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薅羊毛與撒幣產品效應下的新世界。

今天就特別簡單地講兩件事，但我覺得這兩件事背后的價值會在 2018 年持續發酵，如果能夠熟練掌握，就可以作為一家創業公司的爆發指南。

第一件事叫“薅羊毛”。

《我們不一樣》這首歌，在臺北錢柜 KTV 的國語排行榜上已經連續六周蟬聯第一了。

很多人問為什么，我有一個答案。

我第一次聽到《我們不一樣》這首歌是在抖音上，作為背景音樂這首歌出現了無數次，直到某一天我走在機場里聽到某間店鋪都開始放這首歌。

和《我們不一樣》類似的，還有幾十首歌從抖音上火了起來，其中有大量的小眾歌曲，比如《廣東愛情故事》。

與此同時，《前任三》的票房剛剛過了 19 億，絕對的黑馬。

很多人問為什么，我有一個答案。

我第一次聽到前任三的兩首歌也是在抖音里，好聽的曲子加上用戶的演繹，讓我都產生了我要去影院里看一下這部片子的沖動。

和《前任三》類似的，還有無數事件營銷在抖音上火了起來，比如江小白兌雪碧。

之前在朋友圈里看到了一張圖，一位朋友刷了 300 條抖音，并把這 300 條按內容類型來分類如下圖。

你會發現，抖音其實是個很中心化的社區，內容的套路非常明顯。

這背后的原因是什么呢？首先抖音是個很好的社區，用戶之間會有互動，其次同樣的套路獲得點贊數更多，會激勵用戶抄襲，最后就是因為抖音有一個功能，是使用其他用戶視頻的配音作為背景音來完成作品。這最后一項最有意思，相當于一種變種的視頻轉發功能。

基于以上這些點，一個話題很容易在抖音內形成話題性營銷的效果，并且會自增強，效果不斷疊加。

那一個平臺上的內容越集中越趨同的時候，就越容易推升出一個新的事件。

基于此，我們又做了一些研究，我們看了快手，發現快手相對抖音來說內容是更分散的。同時我們又比對了直播平臺，發現直播平臺要推起來某樣東西肯定是最簡單的，但需要的成本也更高。

比如，之前的狼人殺，和現在的吃雞，這兩大波游戲的崛起，直播平臺絕對居功至偉。但直播平臺的特點就是要集中頭部力量去推起一個大波浪，而抖音是分散化的力量推起無數個小波浪。

所以，當快手上億日活，抖音或各大直播平臺千萬級日活，并還在快速上升的時候，這樣的平臺和當時的智能手機興起有什么本質的區別么？

我覺得至少從用戶流量和 attention 方面來說，沒有太大區別。那對于創業者來說，怎么利用這個趨勢呢？

這就是我想說的第一點，薅羊毛。

創業公司其實根本不具備創造流量的能力，也很少具備搶奪流量的能力。當市場外部環境沒有變化的時候，流量沒有新增量的時候，創業公司根本干不過市場中的現存玩家。

所以，其實創業公司最應當具備的就是看準趨勢，薅羊毛、坐順風車的能力?；谖⑿诺男〕绦蜻@波順風車大家都開始重視了，相信基于其他大的流量平臺去薅羊毛，會是 18 年的一個特別大的機遇點。

尤其是當這些平臺中有的內容容易自增強和趨同的時候，所以作為一個喜歡刷抖音，卻沒有拿過抖音錢的人，我很想呼吁所有公司都考慮去抖音上做做事件營銷，可能會有意想不到的結果。

再舉個例子：

2006 年福布斯名人榜上內地收入最高的男明星，是龐龍。他當年進賬是 1800 萬。他演唱的《兩只蝴蝶》彩鈴下載量單月最高 500 萬次，在一年里給公司賺了 2.4 個億。

我相信下一代的明星、神曲、品牌、游戲、產品都有可能從這些新的視頻類平臺中出現，就好像上一個時代的彩鈴平臺一樣。

講完“薅羊毛”，我們來講第二件事，我管它叫“撒幣產品效應”。

百萬英雄、沖頂大會等撒幣產品已經不像剛開始的時候一樣火熱了，很多人都分析過這些產品背后的“電視臺”發展方向，我今天就從一個不一樣的角度，從他們的產品機制來說說看。

我覺得撒幣類產品火的背后有幾個產品機制設計得特別巧妙：

1）多人競爭，層層篩選。

不知道有沒有人覺得，從這個角度來說，吃雞和撒幣類產品是一樣的。當前的網絡讓更多人可以同場競技，有競爭，有晉級，可以把一個大主題分成不同階段和細分目標，這讓游戲門檻降低，同時可玩性大大增加。（其實當初的貪食蛇大作戰，球球大作戰的本質也都是一樣的）。另外，從這個角度來說，撒幣類游戲缺少了一個組隊功能，這是傳播和拉留存的另外一個特別好的方式。

2）邀請與復活卡機制。

這個功能特別屌，屌在哪里呢？我們總說世界上最好的公司是有網絡效應的公司，這個機制一出來，任何產品都會變成有一定網絡效應的產品。當然，當前的這個功能也有問題，就是一波流，當新用戶都注冊光了就不管用了，如果能把復活卡和其他的長期用戶行為連接到一起，應該能讓網絡效應更長久存在。

3）直接現金激勵。

撒幣游戲把現金激勵變成了一個純拉流量的方式，這里最好的地方是，現金總量是恒定的，不管一個人進來還是一百萬人進來，獎金可能都是五萬，這就讓市場成本非常可控。但其實，現金激勵的方式還可以有各種衍生，比如派派、趣頭條、享物說、茉莉社區等產品中都有或類似或創新的應用場景。（區塊鏈中很多發幣的產品其實也類似）

那到底用直接現金激勵的用戶行為是否能長久呢？這個其實是一個很大的問題。比如答題贏獎金，如果我總贏不到，我就不來了，如果我總贏但每次都只分幾塊錢，我也會慢慢不來了，這天然就存在著悖論。

所以我傾向于認為，金錢激勵是要配以產品自身良好的使用體驗來進行的。就是說，金錢激勵可以作為催化劑使用，卻很難成為救世主。

基于以上所有內容，你會發現在現在這個時代，任何產品都可以用某種套路來進行。

首先，我可以通過直播平臺、抖音、快手、內涵段子、微博等已有的大流量社區做一個事件營銷，（也許還能利用小程序在微信中快速轉化流量），然后我可以在產品中加入組隊和競爭元素、加入復活卡和邀請機制、加入現金激勵培養用戶行為并延長留存。

如果以上幾點都做好了，我相信一家創業公司（而且這個套路感覺其實特別適合游戲公司）是能夠快速成長到一億美金估值的階段，并有不錯的用戶數據和流水的。

想象下如果跳一跳變成一個組隊多人游戲，中間死了還可以通過邀請好友進入的復活卡復活，最后跳過 500 分的人還可以一起瓜分當日的 100 萬獎金，這一套玩法就該是未來產品的標配。

最后，其實上文中提到的很多地方都有“游戲化”的影子，我也越來越覺得游戲化會變成我們日常生活與產品中的一部分。

#專欄作家#

曲凱，微信公眾號：42章經（ID：MyFortyTwo），人人都是產品經理專欄作家。海歸創投人。美國杜克大學研究生畢業，對職業規劃，互聯網產品、創業、投資等領域有自己獨特見解。

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題圖來自 PEXELS，基于 CC0 協議