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榮耀標識創(chuàng)業(yè)失敗的18個主要原因
創(chuàng)業(yè)失敗是創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中必不可少的組成部分，但是沒有人想要失敗。為了幫助你避免失敗的命運，這篇文章中列了創(chuàng)業(yè)失敗的18個主要原因。
“快速失敗”，“在失敗中前進”，這兩句話是你在全球各地的創(chuàng)業(yè)公司和孵化器中經(jīng)常能看到的兩句口號。在創(chuàng)業(yè)世界中，失敗被認為是一次學習的機會。我們盲目迷戀失敗，我們將失敗看作是非常正常的一件事。
無論失敗能帶給我們多少益處，事實是，失敗是非常糟糕的體驗。就好比沒有人會在大婚之日就規(guī)劃離婚一樣，沒有人會在創(chuàng)業(yè)的第一天就這樣想：“這次創(chuàng)業(yè)只是我的一次嘗試，就算失敗也沒關系，我下次創(chuàng)業(yè)一定能夠成功?！?沒有人希望失敗，然而大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司最終都以失敗告終。
創(chuàng)業(yè)公司的失敗率是非常高的。一個經(jīng)常被引用的數(shù)字是：90%的初創(chuàng)公司都會失敗，但哈佛商學院高級講師Shikhar Ghosh的一項研究發(fā)現(xiàn)，這個數(shù)字可能接近75%。創(chuàng)業(yè)公司“真實”的失敗率可能在75%至90%之間。
總之，創(chuàng)業(yè)公司的失敗率是非常高的。創(chuàng)業(yè)公司為什么會失??？下面我們列出了導致創(chuàng)業(yè)失敗的最重要的18個原因。
1、沒有市場需求（42%）
創(chuàng)業(yè)公司失敗的最大原因是他們開發(fā)了一款沒有市場需求的產(chǎn)品。在創(chuàng)業(yè)過程中，確保產(chǎn)品與市場相匹配是至關重要的。有的創(chuàng)業(yè)者可能找到了一種解決自己遇到的問題的方法，但是沒有考慮到其他人是否同樣會遇到相同的問題?？赡苁袌錾弦呀?jīng)有一種比他們開發(fā)的這款產(chǎn)品更好的產(chǎn)品了?？赡苁袌鲞€沒有準備好，市場條件尚未成熟?？赡苁袌鰧λ麄冮_發(fā)的產(chǎn)品沒有任何需求。
“2009年，我花了63000美元，雇傭了6個兼職員工花了9個月的時間開發(fā)了一款產(chǎn)品，然后將產(chǎn)品發(fā)布出去，結(jié)果沒人用。這個產(chǎn)品的想法是這樣的：你可以在地圖上看到你周圍三個街區(qū)內(nèi)的地方發(fā)生的所有的事情：所有正在發(fā)生的事件、圖片和推文。但是我們發(fā)現(xiàn)，根本沒有人關心我用這個產(chǎn)品要解決的問題，我也沒有辦法用這款產(chǎn)品來賺錢。我從中學到的教訓是：在你開發(fā)任何產(chǎn)品之前，要多和目標用戶交流，開發(fā)用戶真正需要的產(chǎn)品。”Built In A Day podcast的Jevin Maltais這樣說道。
2、資金耗盡了（29%）
創(chuàng)業(yè)公司失敗的第二大原因就是，在沒有取得任何實質(zhì)性進展之前，公司的資金就耗盡了。即使是那些拿到融資的幸運的公司也會發(fā)現(xiàn)擺在自己前面的是一條很短的跑道，他們開始討論他們下個月是否還能支付得起聯(lián)合辦公空間的租金。
“在我27歲那年，我用我的儲蓄創(chuàng)辦了一家公司。我的公司的業(yè)務營收從60萬美元迅速增長到700多萬美元。我個人也被美國小企業(yè)管理局授予了‘年度年輕企業(yè)家’稱號。但是，我當時面臨三個主要問題。第一，我們公司銷售的產(chǎn)品上的利潤率很低。第二，我需要支付很高的工資成本。第三，沒有穩(wěn)定的經(jīng)常性營收來源。我現(xiàn)在知道，這些都是一家現(xiàn)金流不佳的公司的典型癥狀。俗話說，現(xiàn)金是王，但是在我看來，“現(xiàn)金流”才是王道。最終，我不得不折價出售我公司的資產(chǎn)，我自己也破產(chǎn)了?！?Lyneir Richardson這樣說道，他是Chicago TREND的CEO，也是羅格斯大學商學院城市創(chuàng)業(yè)與經(jīng)濟發(fā)展中心執(zhí)行主任。
3、團隊不靠譜（23%）
在創(chuàng)業(yè)圈，有一些聽起來像是陳詞濫調(diào)的事：對于創(chuàng)始人來說，創(chuàng)業(yè)公司就像是他的孩子，而合伙人就像是他的配偶。就像很多陳詞濫調(diào)一樣，這句話其實是非常有道理的。你的團隊可以成就你的創(chuàng)業(yè)公司，也可以毀了你的創(chuàng)業(yè)公司。23%的創(chuàng)業(yè)公司是因為沒有一支靠譜的團隊而最終失敗的。
“我曾經(jīng)試圖讓一家創(chuàng)業(yè)公司順利運轉(zhuǎn)起來。我找了一個創(chuàng)業(yè)合伙人，我們開始著手新的項目。每隔幾周左右，他就會想做一個新的項目，將之前的一個項目棄之不顧。在很短的時間內(nèi)，我們有3到4個項目在同時進行中。很顯然，我們在每一個項目上都沒能獲得成功，最終我和我的這位合伙人不得不分道揚鑣。擁有一支靠譜的團隊和創(chuàng)業(yè)合伙人是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵?！?創(chuàng)業(yè)公司點評網(wǎng)站Vyteo的創(chuàng)始人Stephen Gibson這樣說道。
4、被競爭對手淘汰出局（19%）
無論是因為有知名大公司在和你的公司做類似的事情而把你PK掉，還是因為一家小創(chuàng)業(yè)公司通過各種方法把你干掉，被競爭對手淘汰出局是19%的創(chuàng)業(yè)公司失敗的主要原因。
“我創(chuàng)辦的運動服裝品牌VO2運動裝由于資金短缺和各種小玩家進入市場而遭遇了失敗。對于一家創(chuàng)業(yè)公司而言，我們當時已經(jīng)進入了這樣一個發(fā)展階段：我們每個月都需要支付大量的人力成本。后來眾多小玩家開始進入這個領域，這些玩家賺一些小錢就很滿足了，而不期望賺大錢，因此我們在產(chǎn)品價格方面無法與這些玩家進行競爭，最終被淘汰出局?！盩ao Digital Marketing的創(chuàng)始人Matt Tomkin這樣說道。
5、定價或成本問題（18%）
要想找到如何給產(chǎn)品定價的最好方法，就是先給產(chǎn)品定一個價格，然后看看市場反應。在定了一個價格后，如果你的產(chǎn)品能夠在短時間得到大量的注冊用戶，這意味著你可能需要提高一下產(chǎn)品價格。如果你的產(chǎn)品沒人買賬，這意味著你可能需要降低一下產(chǎn)品價格。你的產(chǎn)品定價能不能做到既能覆蓋公司的成本，同時又做到價格不會太貴、也不會太便宜的那種最佳定價點？
不幸的是，很多創(chuàng)業(yè)公司之所以失敗就是因為他們做不到這一點，這是一種平衡的藝術，朝哪一方偏離太多都會導致創(chuàng)業(yè)公司的失敗。
6、產(chǎn)品太爛（17%）
有時候，創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人在產(chǎn)品方面是存在嚴重短板的。這可能是因為他們不知道他們究竟在做什么，也可能是因為他們在進入一個領域創(chuàng)業(yè)之前沒能正確地理解他們即將進入的領域。Jenni Schwanenberg在他上次創(chuàng)業(yè)的過程中就遇到過這個問題。
“我們想要打造一個硬件設備來衡量你的消費，從而給你一個更好的價格選擇。但是在做單位經(jīng)濟效益計算時，我們發(fā)現(xiàn)：用戶使用一次可以節(jié)省100歐元，然后就再也沒有然后了。所以我們打造了一款無法獲得經(jīng)常性營收的產(chǎn)品，那么這樣的產(chǎn)品對我們來說毫無用處。我們已經(jīng)在這款硬件設備開發(fā)和客戶訪談上花了三個月時間，發(fā)現(xiàn)這個問題后，我們就徹底停止了這個項目。”Jenni說道。
7、缺乏可行的商業(yè)模式（17%）
商業(yè)模式并不性感，商業(yè)模式也并不有趣。但它是創(chuàng)業(yè)公司取得成功的一個必要條件。不幸的是，在所有失敗的創(chuàng)業(yè)公司里，有17%的創(chuàng)業(yè)公司是因為商業(yè)模式的問題導致了失敗。
“首先制定一個商業(yè)計劃，這樣你就能保持專注，并且忠于你的長期目標。商業(yè)計劃書通常有30到40頁長，需要一定的時間去起草，并客觀地看待公司業(yè)務的可行性。商業(yè)計劃書覆蓋有關公司的一切內(nèi)容，從你公司開發(fā)或提供的產(chǎn)品服務到為你的目標設定的時間表，從對目標受眾的分析到對公司現(xiàn)金流的評估。一旦你有了這個計劃，你就能真正地讓公司業(yè)務滾動起來。
8、糟糕的產(chǎn)品營銷（14%）
不管你公司的產(chǎn)品有多好，但是如果沒有人知道它，你的公司還是會失敗。糟糕的產(chǎn)品營銷是很多創(chuàng)業(yè)公司失敗的一個主要原因。雖然你不一定在創(chuàng)業(yè)一開始就需要一個專業(yè)的PR團隊，但是你一定要從其它失敗的初創(chuàng)公司中吸取教訓，千萬不能忽視市場營銷。
“我們自己就忽視了產(chǎn)品營銷工作。一開始，我們只知道寫代碼，但隨著時間的推移，我們發(fā)現(xiàn)市場營銷和產(chǎn)品一樣重要。如果你不以恰當?shù)姆绞阶霎a(chǎn)品營銷，就沒有人知道你的產(chǎn)品，這時即使你的產(chǎn)品是世界上最好的產(chǎn)品，也不會有人購買。宣傳產(chǎn)品似乎是在浪費時間，但這是一家企業(yè)得以生存的根本?！?AR/VR專家Antony Vitillo這樣說道。
9、忽視了客戶（14%）
從創(chuàng)業(yè)想法的萌芽到產(chǎn)品的開發(fā)和測試，在創(chuàng)業(yè)公司的整個發(fā)展過程中，我再怎么強調(diào)用戶反饋用戶反饋的重要性都不為過。我堅信，創(chuàng)業(yè)公司要做的就是盡早推出一個最小可行化產(chǎn)品，然后對產(chǎn)品進行測試、測試再測試。當我們在談論創(chuàng)業(yè)公司為什么會失敗的時候，我真的很驚訝，因為忽視客戶而導致創(chuàng)業(yè)公司失敗的比例竟然沒有超過14%。我本因為這個比例還會更高。
“我和我的三位合伙人共同為餐廳開發(fā)了一款應用，讓餐廳的顧客無需服務員幫助的情況下就可以使用應用獨自點餐并完成支付。我們的產(chǎn)品在紐約贏得了一場重要的創(chuàng)業(yè)比賽，并且順利加入著名的紐約大學Summer Launchpad創(chuàng)業(yè)加速器。然而，在經(jīng)過六個月努力地尋找客戶之后，我們最終決定關閉這家公司。我們的產(chǎn)品理念沒能獲得成功的原因有很多，其中最重要的原因是因為我們沒有實現(xiàn)產(chǎn)品與市場的相匹配。我們的目標客戶是紐約市的小型獨立餐館。這些餐館面臨很多痛點，從庫存管理到邊際利潤遞減。然而，他們并沒有考慮通過使用技術代替服務員的方式來節(jié)省人力成本。所以他們就更不愿意為我們這樣的技術產(chǎn)品付費了。在我們與200多家小餐館的老板和經(jīng)理交流后，我們了解到，他們與顧客的實際接觸以及與客戶建立的關系是他們的核心價值主張之一。我們的產(chǎn)品顯然不符合這個細分市場的需求?！?0 Seconds to Fly的創(chuàng)始人Felicia Schneiderhan這樣說道。
10、產(chǎn)品出現(xiàn)的不合時機（13%）
有些創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品太過超前了，市場或技術還沒有準備迎接他們的出現(xiàn)。而有些創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品推出地太過滯后了，而公司創(chuàng)始人可能還不知道他們進場進晚了。 Drive & Grow Rich的創(chuàng)始人Bob Smith就是因為這個原因而創(chuàng)業(yè)失敗了。 Drive & Grow Rich是Smith于2007年推出的一個按月訂購CD的服務。你能猜出這家公司后來怎么樣了嗎？因為當時的技術還不成熟，所以當時這家按月訂購模式的明星創(chuàng)業(yè)公司最終失敗了。
11、無法做到專注（13%）
建立一家公司需要時間、精力、金錢和專注的。如果你很容易分心，或者你很難完成你已經(jīng)開始做的事情，你的創(chuàng)業(yè)公司可能也會和這13%的創(chuàng)業(yè)公司一樣因為無法做到專注而最終走向失敗。
“十年前，我和我的合伙人Hernán Amiune創(chuàng)辦了我們的第一家創(chuàng)業(yè)公司，這是拉丁美洲第一個線上P2P信貸平臺。這個一個非常好的想法，團隊也不錯（兩個程序員有很多空閑時間)，我們甚至成功地為公司搞到了12萬美元的融資，這在當時是很大的一筆錢。但是我們最后還是創(chuàng)業(yè)失敗了，失敗的原因就是缺乏專注。不幸的是，媒體通常喜歡向人們兜售一夜成名的夢想，但這是一個顯而易見的謊言。要做大事，你必須為此付出大量的時間和精力。請記?。喝绻阆朐诓唤?jīng)歷失敗的情況下做成一些偉大的事情，你最好的法寶就是專注。忘掉先發(fā)者的優(yōu)勢，關注戰(zhàn)后仍在堅持的人。”elMejorTrato.com的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Cristian Rennella這樣說道。
12、創(chuàng)始團隊或投資人不和（13%）
你知道，有時候和最好的朋友當室友是一個非常糟糕的主意嗎？這聽起來像是一個好主意，你們彼此欣賞，你們喜歡待在一起。但是當你們真正住在一起的時候，你可能最終會失去你最好的朋友，然后不得不找一個新的地方住。
這種沖突也可能會發(fā)生在初創(chuàng)公司創(chuàng)始團隊之間或初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人和投資者之間。不管是前者還是后者，這都是創(chuàng)業(yè)失敗的重要原因?！霸?008年的金融危機期間，我創(chuàng)辦了一家公司，專注于為私募基金募集資金、交易和投資咨詢服務。公司在最初的6個月里取得了驚人的增長，并在很早就實現(xiàn)了盈利，但是我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人起了沖突。每個人都有不同的職業(yè)道德，有些人為了讓事情發(fā)生而努力工作，有些人只是為了順應潮流。當我發(fā)現(xiàn)公司的大部分工作都是由我自己承擔的之后，而我的合伙人并沒有分擔什么工作，我真的不想和那些假裝工作的人分享利潤。所以問題就來了，我們也就分道揚鑣了?！盡iramom的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Irina Lunina這樣說道。
13、轉(zhuǎn)型失誤（10%）
轉(zhuǎn)型在創(chuàng)業(yè)公司的整個生命周期是非常自然的一件事：你發(fā)布了一款產(chǎn)品，做了一些用戶測試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與市場需求是不匹配的。所以你開始轉(zhuǎn)型做其它產(chǎn)品。有些時候，轉(zhuǎn)型能夠拯救一家公司。也有些時候，轉(zhuǎn)型會導致創(chuàng)業(yè)公司的最終失敗。
14、缺乏激情和專業(yè)領域的知識（9%）
世界上有很多好的創(chuàng)業(yè)想法，但有9%的失敗創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，對創(chuàng)業(yè)公司所在領域缺乏激情和缺乏相關的專業(yè)知識是創(chuàng)業(yè)失敗的關鍵原因，不管這個創(chuàng)業(yè)想法有多好。NewsTilt的創(chuàng)始人坦率地分享了他們對自己所選擇的內(nèi)容領域是缺乏興趣和激情的：
“我想說的是，我們其實并不真正關心新聞工作。我們從開發(fā)一個評論產(chǎn)品開始，因我希望我的博客有一個完美的評論系統(tǒng)。這就轉(zhuǎn)變成了設計一個最好的評論系統(tǒng)產(chǎn)品，我們認為我們找到了這款產(chǎn)品的理想客戶：報紙從業(yè)人群。但我們并不真正關心新聞，甚至不是重度新聞讀者。如果我們每天要做的第一件事就是逛 news.bbc.co.uk，那么我們做這個產(chǎn)品是對的。然而，即使我們做了NewsTilt這款產(chǎn)品，但是這個平臺也不是我想要的看新聞娛樂的地方，我們喜歡的是Hacker News和Reddit這樣的新聞閱讀平臺。如果我們對自己從事的行業(yè)不感興趣，我們又怎能打造一家成功的公司呢？”
15、糟糕的地理位置（9%）
所處的地理位置對創(chuàng)業(yè)公司的影響是多方面的。首先，你的創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品概念和所在地點之間必須有一致性。正如Meetro的創(chuàng)始人所說的那樣：“我們推出產(chǎn)品之后，讓我們在芝加哥的所有朋友都使用這款產(chǎn)品。然后我們這個地方發(fā)行量最大的報紙對我們做了詳細的報道。一切看著都在朝好的方向發(fā)展。但我們很快發(fā)現(xiàn)了一個問題，在芝加哥獲得數(shù)百名活躍用戶并不意味著你能在芝加哥附近的密爾沃基獲得兩個活躍用戶，更不用說在千里之外的紐約或舊金山了。因為這款軟件產(chǎn)品是有地域性的?！?/p>
地理位置在遠程辦公的創(chuàng)業(yè)公司的成敗中也扮演了一個非常重要的角色。如果你的團隊是遠程工作，要確保你找到有效的團隊溝通方法，因為缺乏團隊溝通和規(guī)劃也會導致創(chuàng)業(yè)失敗。正如Devver的創(chuàng)始人所說的那樣：“遠程團隊最大的缺點是管理非常麻煩。在一個地方管理各個地方員工的工資、保險等問題是一件非常痛苦的事情。對于一個小團隊而言，這很容易干擾他們的工作并讓他們分心?！?/p>
16、法律挑戰(zhàn)（8%）
一些創(chuàng)業(yè)公司可能會面臨復雜的法律問題，而這可能是導致創(chuàng)業(yè)失敗的核心原因。正如Decide.com的創(chuàng)始人在公司失敗后所說的那樣：“我們收到了他們的通知，通知我們說我們的產(chǎn)品不符合法律要求的，除非我們將產(chǎn)品下架，否則他們將暫停我們的代銷商賬戶。我們當時沒有賺很多錢，但這個賬戶可能占了我們營收的80%以上?！?/p>
一些音樂類創(chuàng)業(yè)公司之所以失敗，也是因為在處理唱片公司版權與法律問題中所需要付出的高昂成本導致的。社交音樂服務 Turntable.fm 的創(chuàng)始人在公司失敗之后這樣說道：“最終，我還是沒有吸取很多失敗的音樂創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)驗教訓。在這個領域創(chuàng)業(yè)的風險是非常大的，而且創(chuàng)業(yè)難度超乎想象的高。我們將公司超四分之一的現(xiàn)金花在了律師、版稅等上面。這個領域的限制是非常多的。所以我們后來必須關閉服務，因為我們無法在國際市場開展這項業(yè)務?！?/p>
17、沒能善用自己的人際關系網(wǎng)（8%）
我們經(jīng)常聽到創(chuàng)業(yè)者抱怨他們?nèi)狈τ杏玫娜穗H關系網(wǎng)，包括與投資者之間的關系，所以當我們聽到很多創(chuàng)業(yè)者表示他們創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因是沒有恰當?shù)乩米约旱年P系網(wǎng)時，我們非常驚訝。正如Kiko的創(chuàng)始人所說的那樣：“讓投資者參與進來，你的投資人在那就是為了幫助你的。從一開始就讓他們參與進來，不要害怕向他們尋求幫助。可能是出于對商業(yè)世界的新事物產(chǎn)生的不安全感，我在一開始的時候就犯的一個錯誤是所有事情都嘗試自己親自做，不懂得向他們尋求幫助。這是我在創(chuàng)業(yè)中犯的一個很嚴重的錯誤?！?/p>
18、因精力管理不善而導致精疲力竭（8%）
大部分創(chuàng)業(yè)者都無法做到在工作與生活間取得平衡，所以因精力管理不善而導致精疲力竭的概率是非常高的。在所有失敗的創(chuàng)業(yè)公司中，有8%是因為這個原因而創(chuàng)業(yè)失敗的。當你看到一個死胡同時，你在必要的情況下減少損失并重新轉(zhuǎn)變努力方向的能力對于創(chuàng)業(yè)成功和避免讓自己精疲力竭至關重要，這和你有一個穩(wěn)固的、多樣化的、充滿動力的團隊一樣重要，因為這時你可以讓他們幫你分擔責任，避免讓自己筋疲力竭。
在這篇文章的最后，我想分享來自連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、Fame Moose的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Marcus Harjnai的一句話：“商業(yè)上的每一個失敗其實都是一個更好地磨練自己的方法的機會。當然了，必須關閉自己的公司算是某種形式的失敗，但真正的失敗是你不知道為什么會創(chuàng)業(yè)失敗，然后今后再遭遇同樣的失敗?！?/p>
因此，不要因為害怕失敗不敢嘗試。相反，要從你的錯誤中吸取教訓，并帶著這個教訓繼續(xù)你信的下一次冒險。
原文鏈接：https://www.startups.co/articles/why-do-startups-fail
譯者：達達，編譯組出品。編輯：郝鵬程。
譯文地址：http://36kr.com/p/5108316.html
本文由 @郝鵬程 授權發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
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