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編者按：2008年7月時，Y Combinator創(chuàng)始人Paul Graham曾發(fā)表一篇文章，他列出創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)的30個創(chuàng)意，這些創(chuàng)意是Y Combinator看好的。幾年過去了，Paul Graham給出的創(chuàng)業(yè)方向正確嗎？今天來回味一下，還真是另有一番風(fēng)味。

當(dāng)我們查看Y Combinator申請項目時，總是能找到我們渴望看到的創(chuàng)意。以前，我們不會在公開場合告訴大家它們是什么。如果我們說，我們正在尋找X，那么申請者就會提交X。這樣一來，要評判項目就會變得更困難：到底這個團(tuán)隊提交X是因為它們真的想做，還是因為他們知道我們想聽？

我們并不想固守項目，因為我們真正想找的是做項目的人。于是我們換了一套方法：我們會將自己想看到的某些項目列出來，但是描述時卻很寬泛。這份創(chuàng)意清單也許很有用，因為想象力豐富的人會將它引向我們無法預(yù)料的方向。

請注意，不要有這樣的想法：如果你想向Y Combinator提交申請，必須選擇這些創(chuàng)意類型中的某一個，千萬別有這樣的感覺。如果問，我們在做YC的過程中學(xué)到了什么，那就是：我們所知甚少。我們曾資助許多出色的公司，比如Loopt，但它所要做的事情是我們從未想過的。

1、RIAA是怎么應(yīng)對危機(jī)的，這也許是一個征兆

當(dāng)索尼和環(huán)球起訴“孩子”時，有些東西被破壞了。事實上，至少有兩樣?xùn)|西被破壞：

• 一是文件分享所使用的軟件；
• 二是唱片公司的業(yè)務(wù)模式。

現(xiàn)狀并非最終答案。在音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)生的事情，電影行業(yè)正在重復(fù)。20年后，當(dāng)一切塵埃落定之時，世界會是怎樣的呢？從現(xiàn)在開始，我們就可以動手鼓搗什么組件呢？想找到答案可能還有些遙遠(yuǎn)。例如，對于音樂產(chǎn)業(yè)，答案可能是這樣的：錄制音樂不要收費了，一心一意關(guān)注授權(quán)，關(guān)注現(xiàn)場表演。電影產(chǎn)業(yè)怎么辦？

2、簡化瀏覽

從網(wǎng)絡(luò)瀏覽器中割舍一些東西，換取更簡潔的體驗，這樣的例子很多很多。老人和小孩并不想要“完整的網(wǎng)絡(luò)”，他們只是想溝通，想分享照片，想看點東西。在數(shù)字相框與計算機(jī)Firfox之間，還有沒有可行的創(chuàng)意，它們沒有被發(fā)現(xiàn)？如果你找到了，開發(fā)出來了，除了老人和小孩，還會有其它人使用嗎？

3、新新聞

Marc Andreessen曾經(jīng)說過，報紙已經(jīng)麻煩纏身。問題并不只是它們接受網(wǎng)絡(luò)的速度太慢，還有更嚴(yán)重的問題：報紙有著深層的結(jié)構(gòu)性問題，問題已經(jīng)曝光于競爭對手眼前。如果新聞源只有通訊社和少數(shù)大報紙，它們就會不斷寫一些老套的東西，比如總統(tǒng)見了誰，說一些很傳統(tǒng)的以觀點，由員工來寫。讀者不再感興趣，如果新聞無可替代，讀者還是愿意讀讀的。在競爭更激烈的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，新聞將會發(fā)生很大的變化。我們所說的“博客”就是描繪未來的一個信號。新聞網(wǎng)站（比如Reddit、Digg）也是一股重要力量。不過一切剛剛才開始。

4、IT外包

在大多公司的內(nèi)部，IT部門是一個瓶頸，企業(yè)為此付出了慘重代價。要讓它們?yōu)槟阒谱饕环莺唵蔚腤EB表格，居然要幾個月時間。于是Wufoo冒了出來。如果營銷部門想要一份WEB表單，只要5分鐘就能做好，自己做。如果用戶還在依賴IT部門做什么事，你可以抽出來，以此作為基礎(chǔ)建立一家公司，用戶對現(xiàn)狀不滿，你可以將這種不滿變成力量，讓自己的企業(yè)奔跑起來。

5、企業(yè)軟件2.0

企業(yè)軟件公司賣的軟件很糟糕，但是收的錢卻不少。它們干了不少壞事，但是還是成功，為什么？原因很多，這些原因連接起來，變成一道保護(hù)墻。不過軟件世界正在改變。如果你深入研究企業(yè)軟件業(yè)務(wù)的各個部分（不只是軟件本身，還有銷售方式），你就會發(fā)現(xiàn)，有些部分可以挑出來，讓創(chuàng)業(yè)公司做。起步時有一條路可以走：為更小的企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品，因為這些小企業(yè)沒多少錢，不能像大企業(yè)一樣購買貴的東西。想將東西賣給小企業(yè)也要容易一些。

6、變種CRM將會越來越多

它是企業(yè)軟件的一種，我之所以明確提出來，主要是因為這個領(lǐng)域很有潛力。CRM（客戶關(guān)系管理）意味著無所不包，但是現(xiàn)在的產(chǎn)品功能有限，似乎只能管理郵件列表。它應(yīng)該可以幫助企業(yè)與客戶進(jìn)行更好的交流。

7、企業(yè)需要的東西有些不存在

當(dāng)某些人在工作時需要一些東西，但是這些東西不存在，于是就自己跑去開發(fā)，許多出色的創(chuàng)業(yè)公司正是這樣誕生的?？雌饋磉@套方法很模糊，但它極有效。你知道客戶想要什么，跑去開發(fā)，因為你就是客戶。如果你在工作時需要一些東西，其它人也會需要，他們愿意付費。如果你正在為大企業(yè)工作，想自己做點事，這套方法可以幫你尋找創(chuàng)意。請從這句話開始：“如果某人開發(fā)了……我愿意付很多錢購買?！苯酉聛?，你可能就會找到很棒的產(chǎn)品創(chuàng)意。

8、約會

目前的約會網(wǎng)站并不好，會有更好的冒出來。如果有人想創(chuàng)辦一家約會創(chuàng)業(yè)公司，有兩個問題必須回答：會以何種不同的方式約會？除了要回答這個問題，還有一個問題要回答，這個問題更重要，那就要克服雞和蛋的問題，這個問題是所有約會網(wǎng)站都要面對的。當(dāng)Reddit這樣的網(wǎng)站只有20個用戶時，它也是很有趣的。但是如果約會網(wǎng)站只有20人，那可沒有誰會用。所以說，如果你想創(chuàng)辦一家約會創(chuàng)業(yè)公司，提供約會時不要太注重新奇性，因為這部分工作算是比較容易的。你應(yīng)該圍繞雞與蛋的問題尋找創(chuàng)新方法。

9、照片/視頻分享服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)上有許多流行照片分享網(wǎng)站。不過那些劃入“社交網(wǎng)絡(luò)”的網(wǎng)站很大程度上也與照片分享有關(guān)。大家很喜歡分享文字（比如IM、郵件、博客，這些都是文字分享App），其實大家可能更喜歡分享照片。照片更簡單，更有趣。我認(rèn)為這個市場有很大的增長空間。在圖片與視頻分享服務(wù)方面，最終可能會留下30種不同的子類型，其中一半現(xiàn)在還沒有被發(fā)現(xiàn)。

10、拍賣

網(wǎng)絡(luò)拍賣市場比大家想像的都要大。因為EBay做得很糟糕，大家可能會認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)拍賣很枯燥，但是EBay仍然很強(qiáng)大，甚至成了壟斷者。最終結(jié)果就是停滯不前。在自己的領(lǐng)地上，我懷疑EBay將會遭遇攻擊，當(dāng)入侵者成功之后，市場會變得更有價值——比眼下更有價值。和約會一樣，如果有創(chuàng)業(yè)公司想進(jìn)入這塊領(lǐng)地，與其關(guān)注拍賣網(wǎng)站的運營方式，不如多想想辦法打破壟斷。

11、WEB Office App

如果有人想與微軟桌面軟件競爭，我們很感興趣，愿意提供資金支持。很明顯，這是一個利潤豐厚的市場，看看微軟賺了多少錢就知道了。如果有一家創(chuàng)業(yè)公司能拿下十分之一的蛋糕，那肯定會高興得睡不著覺。如果有哪家創(chuàng)業(yè)公司想進(jìn)入，還會得到微軟的幫助，微軟文化變得越來越官僚，它想守護(hù)自己的桌面營收，當(dāng)它們自己開發(fā)WEB Office程序時，可能會做得很糟糕。當(dāng)你創(chuàng)立公司，準(zhǔn)備開發(fā)類似產(chǎn)品時，你應(yīng)該做好準(zhǔn)備，向大家介紹一下為什么現(xiàn)有WEB Office替代產(chǎn)品無法獲得成功，而你能夠打敗它們。

12、糾正廣告產(chǎn)業(yè)

如果能讓觀眾滿意，廣告會變得更好?，F(xiàn)在的廣告不再好么有用，觀眾已經(jīng)知道如何屏蔽糟糕的廣告，不管廣告以多大的聲音叫囂，都沒有關(guān)系。

就目前來說，我們只是將印刷、電視廣告轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)。什么是正確的網(wǎng)絡(luò)廣告？它可能會是完全不同的形式。這些廣告可能看起來不像廣告，按現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)衡量，不像廣告。所以說，如果想解決問題，可能要重新開始思考：想想廣告的目標(biāo)是什么，如何用新技術(shù)實現(xiàn)?？赡苄碌拇鸢敢呀?jīng)存在，只是還處在發(fā)展初期，晚些時候就會被人們承認(rèn)，替代傳統(tǒng)廣告。

如果你能發(fā)明一種新的廣告形式，它的效果可以評估，尤其是銷售方面可以評估，那肯定能加分。

13、線上學(xué)習(xí)

美國的學(xué)校太糟糕了。許多家長都意識到了，如果有辦法讓自己的孩子多學(xué)些東西，他們肯定感興趣。不久之前，學(xué)校仍然是地區(qū)的壟斷者，就像報紙一樣。但是網(wǎng)絡(luò)改變了一切。如果你可以通過網(wǎng)絡(luò)接觸孩子，你會如何教他知識呢？答案可能極有趣，比單純將書本放在網(wǎng)上更有趣。

有一種辦法可以幫你起步，那就是考試準(zhǔn)備服務(wù)，孩子們需要這樣的服務(wù)，起步之后再擴(kuò)張，教孩子們更多東西，不限于在考試中拿到高分。你也可以通過游戲起步，然后慢慢提升他們的思考能力。對于較小的孩子，你可以讓他們看其它人是如何解決問題的，邊看邊學(xué)。

14、評估工具

現(xiàn)在有如此多的電腦連接到網(wǎng)絡(luò)，有些事情我們可能沒有意識到，但是仍然可以評估。如果可以評估更多的東西，也許能解決一些大問題。在所有事情中，最重要的就是幫助大機(jī)構(gòu)查找問題：你可以告訴它們誰的生產(chǎn)力更高。小企業(yè)是由市場直接評估的，不過一旦企業(yè)變得足夠大，企業(yè)內(nèi)部的人就會受到市場力量的保護(hù)，政治開始抬頭，成為主導(dǎo)力量，而不是績效。在大企業(yè)內(nèi)，即使評估能力只是稍有提高，也可以對整個世界的經(jīng)濟(jì)造成巨大影響，如果有創(chuàng)業(yè)公司能幫助大企業(yè)，肯定能獲得成功。

15、現(xiàn)成的安防解決方案

像ADT這樣的服務(wù)前途光明。到了今天，房屋與屋主幾乎每時每刻都與網(wǎng)絡(luò)連接，創(chuàng)業(yè)公司也許可以用便宜現(xiàn)成的硬件和服務(wù)將它們縫合起來。

16、依賴于設(shè)計的搜索形式

谷歌的弱點并不多，當(dāng)中最大的一個弱點就是設(shè)計。它總是努力開發(fā)下一個最好的東西，結(jié)果精力分散。如果能開發(fā)一種高度依賴設(shè)計的搜索，創(chuàng)業(yè)公司也許可以在搜索領(lǐng)域打敗谷歌。我不知道是否有人在做，如果你在做，我們想聽聽你的說法。

17、新支付方式

因為沒有辦法收費，有許多東西不能快速增長。有些人本來可以拿出解決方案，但是它們并不知道需求有多大，由于增長被壓制，就更難知道了。所以說，如果能找到新的支付方式，在某些情況下讓支付變得更簡單，那它可能會變成龐大的市場，比投資者預(yù)想的更龐大?？纯碢ayPla吧（警告：這是一個受到嚴(yán)格監(jiān)管的行業(yè)）。

18、WebOS

我想說的是轉(zhuǎn)向服務(wù)器的客戶端OS，這樣寫可能不太合適。當(dāng)應(yīng)用與服務(wù)器漸漸融合，也許會出現(xiàn)一樣?xùn)|西，它成為核心，就像OS一樣。我們已經(jīng)投資幾家公司，它們可能會成為候選者。這個市場很大，也許會出現(xiàn)多個贏家。

19、應(yīng)用和（或）數(shù)據(jù)代管

這個領(lǐng)域與數(shù)據(jù)處理有關(guān)，但并非等同于數(shù)據(jù)處理。再次強(qiáng)調(diào)，在這個領(lǐng)域，我們已經(jīng)投資幾家創(chuàng)業(yè)公司，未來，這個市場可能會變得很龐大，可以容納幾個利潤豐厚的次市場。關(guān)于第4、第18和第19點，可能會有相同的答案，或者說，會有某個答案能回答這三個問題。如果你想找到總體性解決方案，它可能不是那么直接，而是要從小起步，先解決較小的、較特殊的問題，然后慢慢擴(kuò)張。

20、導(dǎo)購

和新聞一樣，購物受到了地域的限制。你可能會去本地商店，從它們擁有的產(chǎn)品中選擇?，F(xiàn)在可能性更多了，用戶需要引導(dǎo)。如果你知道自己想要什么，Bountii能幫你找到最好的價格。但是你如何判斷自己想要什么呢？暗示一下：答案之一與第3條有關(guān)。

21、面向個人和小企業(yè)的財務(wù)軟件

憑直覺判斷，這是一個不錯的行業(yè)，困難在于，你要將數(shù)據(jù)與所有銀行連接。對于小型創(chuàng)業(yè)公司來說，達(dá)到目標(biāo)有點難。不過，如果你從社區(qū)開始起步，然后慢慢向其它地方擴(kuò)散，也許就能替代它們。

22、基于WEB的Excel/數(shù)據(jù)庫混合產(chǎn)品

許多時候，人們將Excel當(dāng)成輕量數(shù)據(jù)庫。我認(rèn)為，這可能是一個機(jī)會，你可以開發(fā)一個程序，因為用戶有這樣的需求，如果它是基于WEB開發(fā)的，你也許可以增加一些新東西。例如，你可以讓數(shù)據(jù)輸入變得更簡單。

千萬不要讓它變成數(shù)據(jù)庫，那會嚇倒用戶。有一個問題你要好好思考：如果沒有定義架構(gòu)，我能讓人們做多少事？你應(yīng)該將數(shù)據(jù)庫變成語言一樣的東西，它可以讓用戶以鏈表的形式輕松保存數(shù)據(jù)。

23、開發(fā)更開放的維基百科替代品

在維基百科中，“刪除”統(tǒng)治一切。真是諷刺，維基百科居然受到了“打印時代”的思維限制。如果線上參考信息有很長的“尾巴”，由文章組成的尾巴，只有少數(shù)人對它們感興趣，又能有什么傷害呢？只要每個人仍然可以找到他們想找的東西。維基百科顛覆了大英百科全書，想顛覆維基百科仍然是有可能的。

24、為糟糕的客戶服務(wù)設(shè)立緩沖區(qū)

有許多公司的客戶服務(wù)很糟糕。“請不要掛斷，對于我們來說，你的呼叫很重要?！弊x到這些東西的時候，難道不會讓你打起退堂鼓嗎？有時，UI會故意刁難客戶，例如，一些航空公司故意設(shè)置障礙，當(dāng)你用里程數(shù)換購機(jī)票時很困難。如果能開發(fā)一樣?xùn)|西，解決糟糕客戶服務(wù)問題，也許有人愿意付費。

25、挑戰(zhàn)Craigslist

是否應(yīng)該商業(yè)化？Craiglist的看法很矛盾。這種矛盾有利也有弊。如果你關(guān)注某個領(lǐng)域，而Craiglist在該領(lǐng)域很弱，你也許會找到更好的解決方案，解決Craiglist正在努力解決的某些問題。

26、讓視頻聊天更好

Skype和Tokbox只是開始，在這個領(lǐng)域，還會有更多的革命到來，尤其是移動設(shè)備領(lǐng)域。

27、硬件與軟件混合

大多黑客認(rèn)為硬件難以攻破。你必須與混亂、昂貴的硬件打交道。不過Meraki 告訴我們，如果你愿意冒險進(jìn)入硬件領(lǐng)域，還是可以有一番作為的。在硬件領(lǐng)域，有許多果實掛得很低，你可以摘到，有時，你只需要對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行小小的調(diào)整，就可以帶來很大的變化。

現(xiàn)在的硬件基本上已經(jīng)軟件化。我所說的硬件軟件混合，就是說軟件扮演非常重要的角色。如果你有這樣的想法，相信你會找到立足之地的，因為大多黑客害怕硬件，而大多硬件企業(yè)又寫不出好軟件（正因如此，你的iPod不是索尼制造的，索尼也沒法寫出iTunes）。

28、解決郵件超載問題

許多人都覺得郵件太多了，包括我。如果你能找到解決方案，就能找到一個已經(jīng)存在的市場。不過最好的解決方案可能不像開發(fā)新郵件閱讀器那么明顯。你可以將收件箱變成類似任務(wù)清單一樣的東西，

29、為特殊市場開發(fā)建站工具

如果想建站，可以選擇Weebly ，它是一個出色的通用型建站工具。不過你可以針對許多市場開發(fā)專用工具。如果你是房產(chǎn)代理，如果你是餐館經(jīng)營者或者律師，怎樣建站更好呢？現(xiàn)在還沒有很好的答案。

很明顯，要解決問題，需要編寫一個更靈活的建站工具，然后再在上面搭建各種層，制作不同的“變種”站點。暗示一下：如果想為終端用戶開發(fā)建站工具，關(guān)建是讓那些不懂設(shè)計的人制作很漂亮的網(wǎng)站——至少要讓專業(yè)人士能制作出來。

30、面向創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)公司

創(chuàng)業(yè)公司的數(shù)量越來越多，這本身就是一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會。我們的公司算一家，TechCrunch算一個。你能做些什么新東西呢？

清單還沒有完，姑且省略吧。我們正在尋找各種創(chuàng)意，這些創(chuàng)意的類型很多，清單無法完全覆蓋，更別說市場上還有更多的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。如果你有好的創(chuàng)意，但是它們沒有在清單中列出來，不要因此否認(rèn)。有些很棒的創(chuàng)意之所以被人們忽視，就是因為看起來很瘋狂。

盤點這份清單是一件很有趣的事。在創(chuàng)意與創(chuàng)意之間，我看到許多相似點，之前被我忽視。事實上，閱讀清單時，你能給創(chuàng)業(yè)公司繪制一張清晰的合成圖：世界上有許多問題，一些老邁慈祥的解決者正在解決，你要成為無情的掠奪者，爬上他們的肩膀。許多時候，創(chuàng)業(yè)公司就是無情的競爭者，但是它們參與的游戲很特殊，只有創(chuàng)造出人們想要的東西，才能成為贏家。

原文鏈接：http://old.ycombinator.com/ideas.html

譯者：小兵手，由36氪編譯組出品。編輯：郝鵬程

譯文地址：http://36kr.com/p/5121599.html

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