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榮耀標識你所描繪的場景，決定你文案的價錢
我們經常在文案技巧里提到“使用場景化思維”，但很多朋友表示還是不會用，今天，我們就詳細說說怎么使用“場景化思維”。
一、為什么要有場景化思維
有的盆友寫文案是這樣子的：
聽起來都沒什么毛病，好像還挺不錯。但真相是——這樣寫并不會打動讀者。
因為“隨時隨地，想用就用”這種文案寫出來后，意思就是把使用場景的難題交給了讀者，讀者才懶得去認真思考，他只會用一萬個理由來拒絕你。
所以，你需要把讀者的使用場景羅列出來，最好描繪得有聲有色，讓他們看到文字，就想到一幅畫面。通過對使用產品的想象，讓他們提高幸福感。
二、精彩案例
好的場景化思維是怎么樣的呢？
舉個例子：
一臺榨汁機的使用人群定位為白領女性，那么它的文案也是針對這個人群來寫：
在這段文案里，把每天早餐榨、晚上回家榨……這些場景詳細地描述出來，讓讀者感覺“哇，我的生活要是有了它，會大不一樣?。 ?/strong>于是購買欲也會隨之升高！這就是描述“使用場景”的魅力。
某電商賣麝香葡萄甜白起泡酒，給酒羅列出以下幾個優點：
- 來自意大利明莊，好喝，符合大眾口感；
- 小瓶裝375ml，大瓶裝750ml，方便攜帶；
- 包裝好看，瓶標還有優雅的意大利文和手繪花圖；
- 螺旋塞，擰開瓶蓋，放根吸管就可以喝。
看見這樣的文案，你可能會有點心動，但不會馬上去買，因為你沒有找到一個喝它的時間點，最后變成了可喝可不喝。
后來考慮到這個問題后，廣告改成了：
看電影喝可樂吃爆米花？換點花樣唄。塞兩瓶小甜酒在包里，電影開場，旋開瓶蓋，塞根吸管，兩個小時的電影正好喝完一瓶。如果和閨蜜/對象一起看電影，還可以直接帶瓶750ml的，塞兩根吸管，你一口我一口，瞬間有種“整個電影院都被我們承包了”的感覺。
不知道你有沒有這種情況：工作壓力大、感到心累，回家什么話都不想說，只想獨自安安靜靜地喝酒。不知不覺大半瓶沒了，然后就醉了。酒啊，還是和朋友一起喝的好，邊聊邊喝酒，把不開心的事情說出來，讓對方開心開心。
好的場景文案就是這樣的，不像一個廣告商給你提高高在上的建議，而像一個會玩的好朋友給你一個很棒的idea.
比如：江小白場景文案就很優秀。
告訴你春天郊游、野炊可以喝。
告訴你朋友聚會時可以喝。
還告訴你，一個人心情不好時可以喝。
看見這樣的廣告，你終于不用費勁想，你只要決定“喜歡”還是“不喜歡”，然后考慮買不買就可以了。
方法學習
洞察目標顧客一天的常見行程，設身處地去想他們會用產品的場景。
以一名職場人士為例，他們每年大部分時間都在工作，時不時會有周末、小長假、年假等。日子不同，行程不同。
比如：剛才的麝香葡萄甜白起泡酒文案，作者深入分析了讀者工作日、周末、假日的日程安排，合理地把產品植入看電影、野餐和小聚等場景中，充分激發了讀者的購買欲。
請注意：作者是如何讓讀者不費腦的——為了讓讀者買酒配電影，他連要看的電影都幫讀者找好了！為了說服讀者去野餐，他還找了“珍惜短暫的春天”這樣的理由！
這款原本小眾的酒品，在文案的“挑逗刺激”下3天內即宣告售罄，3個月后，應粉絲要求返場銷售，成為該公眾號的新晉熱銷單品。
四、總結
多多洞察目標顧客的一天行程，思考他們在工作日、假期、周末等一些具體場景會做什么？然后把這些場景細致化、具體化，再合理運用一些修辭手法，激發顧客的購買欲。
“場景思維”可以刺激購買欲，讓讀者看到文案就想到，他一次次使用產品的幸福感，讓產品真正成為他生活中經常用、離不開的好物件。
本文由 @生鮮小龍蝦 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
想起了 有說林肯特別善於在演講中用講故事的方式來闡述觀點。異曲同工啊。
你的文章也是一樣，脫離了高高在上的方法論 讓我看進去了
有收獲，蟹蟹