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對(duì)于很多運(yùn)營(yíng)推廣人員來(lái)講，做出好的推廣文案并獲得足夠多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)發(fā)是工作的重中之重。那么如何做出優(yōu)秀的推廣文案呢？今天，作者整理了一些經(jīng)典的推廣文案并分析如何寫(xiě)出優(yōu)秀的自傳播文案。

一、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域

1.36氪

網(wǎng)站介紹：36氪旨在為創(chuàng)業(yè)者提供最好的服務(wù)。首頁(yè)中有快訊、創(chuàng)業(yè)者服務(wù)、投資者服務(wù)幾個(gè)模塊。整個(gè)網(wǎng)站的氛圍是面向未來(lái)，把握未來(lái)。里面有最前沿的技術(shù)以及最新的資訊。

讓一部分人先看到未來(lái)。

文案分析：這則文案可以稱(chēng)得上相當(dāng)優(yōu)秀了。短短十個(gè)字就解釋清楚了網(wǎng)站的主要目的是“看到未來(lái)”；而“一部分人”又有十足的誘惑性，誰(shuí)都想成為那“一部分”。

2.今日頭條

網(wǎng)站介紹：今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘的推薦引擎產(chǎn)品，為用戶(hù)推薦信息，提供連接人與信息的服務(wù)的產(chǎn)品。首頁(yè)有多個(gè)模塊，特點(diǎn)是能夠推薦給用戶(hù)個(gè)性化的信息，是數(shù)據(jù)讓服務(wù)更加人性化的成功嘗試。

你關(guān)心的才是頭條。

文案分析：依然是簡(jiǎn)短的風(fēng)格。一句話(huà)既說(shuō)明了這是一家什么樣的網(wǎng)站（新聞?lì)^條），又點(diǎn)出了自己和普通新聞資訊類(lèi)網(wǎng)站最大的不同（你關(guān)心的），體現(xiàn)了自己的數(shù)據(jù)推薦優(yōu)勢(shì)。

3.Keep

應(yīng)用介紹：致力于提供健身教學(xué)、跑步、騎行、交友及健身飲食指導(dǎo)、裝備購(gòu)買(mǎi)等一站式運(yùn)動(dòng)解決方案。作為健身類(lèi)的應(yīng)用在領(lǐng)域內(nèi)擁有極高的影響力。

自律給我自由.

文案分析：很經(jīng)典的文案，很多不了解這家公司的人也將該文案作為自己的座右銘，一個(gè)文案能做到這個(gè)程度算是相當(dāng)成功了。文案和應(yīng)用名稱(chēng)很搭配，keep即是自律和堅(jiān)持，而擁有健康的體魄才能夠過(guò)自由的人生。

4.知乎

網(wǎng)站介紹：知乎是一個(gè)大型的問(wèn)答社區(qū)，主要的內(nèi)容如上圖所示，即與世界分享你的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解。由于最開(kāi)始知乎的用戶(hù)準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)而言比較高，因此知乎的問(wèn)答水準(zhǔn)確實(shí)不錯(cuò)，很大程度上稱(chēng)得上是了解世界的窗口。

與世界分享你的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解。

發(fā)現(xiàn)更大的世界。

文案分析：兩則文案是分別從答題者以及瀏覽者的角度來(lái)講的：前者是分享，后者是發(fā)現(xiàn)。文案同樣很短但是也能夠概括知乎的主要功能就是發(fā)現(xiàn)和分享。另外，兩則文案中都有“世界”這個(gè)詞語(yǔ)，可謂格調(diào)滿(mǎn)滿(mǎn)，也符合知乎給人的印象。

5.百度貼吧

網(wǎng)站介紹：百度貼吧是以興趣為主的互動(dòng)平臺(tái)。在這里志同道合的人可以聚集在一起討論他們所關(guān)心的問(wèn)題，不管是討論電影還是小說(shuō)，購(gòu)物還是健身，這里都有相應(yīng)的吧可以滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

上貼吧，找組織。

文案分析：優(yōu)秀的短文案，直接包含了自己網(wǎng)站的名字，也說(shuō)明了貼吧的作用，整體文案已經(jīng)精簡(jiǎn)到了極致。貼吧的組織確實(shí)很強(qiáng)大，基本上所有的話(huà)題都能夠找到大量的同好。

二、電子產(chǎn)品

1.iPhone 6S

產(chǎn)品介紹：iPhone 6s是美國(guó)蘋(píng)果公司2015年發(fā)布的一款智能手機(jī)。北京時(shí)間2015年9月10日，美國(guó)蘋(píng)果公司發(fā)布了iPhone 6s。iPhone 6s有金色、銀色、深空灰色、玫瑰金色。

唯一的不同，是處處都不同。

文案分析：用“唯一”以及“處處”兩個(gè)絕對(duì)化的詞來(lái)加強(qiáng)表述，想要表達(dá)的意思是改進(jìn)很大。無(wú)論實(shí)際手機(jī)做到了什么程度，文案已經(jīng)能夠吸引很大一波粉絲了。文案總的來(lái)說(shuō)符合Apple的格調(diào)，絕對(duì)的高大上，讓人聽(tīng)了似懂非懂，但又覺(jué)得很厲害。

2.格力電器

公司介紹：珠海格力電器股份有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的國(guó)際化家電企業(yè)，擁有格力、TOSOT、晶弘三大品牌。

格力，掌握核心科技。

文案分析：最經(jīng)典的文案之一了，作為一家科技類(lèi)的公司，文案一針見(jiàn)血，不多加贅述。該文案也完全做到了自傳播的效果，沒(méi)有買(mǎi)過(guò)格力電器的人有不少，但是不知道這個(gè)文案的人應(yīng)該不多。

3.小米手機(jī)

公司介紹：北京小米科技有限責(zé)任公司成立2010年4月，是一家專(zhuān)注于智能硬件和電子產(chǎn)品研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品概念。

為發(fā)燒而生。

文案分析：只看文案應(yīng)該完全看不出來(lái)這個(gè)文案是寫(xiě)給什么的，所以需要結(jié)合背景來(lái)看。發(fā)燒這里應(yīng)該指代的是發(fā)燒友，而發(fā)燒友一般喜歡的就是超高的性能以及超級(jí)自由的改造潛力。

當(dāng)時(shí)小米主打的是性?xún)r(jià)比，以低價(jià)買(mǎi)到發(fā)燒級(jí)的產(chǎn)品。在主流高端手機(jī)價(jià)格很貴的情況下，小米的文案自然能夠深入人心，相信即使你沒(méi)有使用過(guò)小米手機(jī)，但這句口號(hào)也一定聽(tīng)過(guò)。

4.錘子手機(jī)

公司介紹：錘子科技是一家制造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備的公司，公司的使命是用完美主義的工匠精神，打造用戶(hù)體驗(yàn)一流的數(shù)碼消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品(智能手機(jī)為主)，改善人們的生活質(zhì)量。

漂亮的不像實(shí)力派。

文案分析：這個(gè)文案算是十分精妙了，說(shuō)明自己的產(chǎn)品極其漂亮又有實(shí)力，和“明明能夠靠臉吃飯，但卻依然靠實(shí)力”有著異曲同工之妙。如果將文案的表述換為“既漂亮又有實(shí)力”，那效果肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如現(xiàn)在了。

三、其他領(lǐng)域

1.太平洋保險(xiǎn)

公司介紹：中國(guó)太平洋保險(xiǎn)是國(guó)內(nèi)大型綜合性保險(xiǎn)集團(tuán)，提供人壽、財(cái)產(chǎn)、健康、養(yǎng)老投資等全方位風(fēng)險(xiǎn)保障解決方案、投資理財(cái)和資產(chǎn)管理服務(wù)。主打產(chǎn)品：汽車(chē)、人身意外、家庭、旅游等各類(lèi)保險(xiǎn)。

平時(shí)注入一滴水，難時(shí)擁有太平洋。

文案分析：文案巧妙的融合了公司的名字，此外也說(shuō)明了保險(xiǎn)的性質(zhì)即平時(shí)繳納少量的保險(xiǎn)金，一旦出現(xiàn)問(wèn)題將會(huì)得到巨額的保險(xiǎn)賠付。“一滴水”和“太平洋”的強(qiáng)烈對(duì)比可以很容易給人留下深刻的印象。

2.歐萊雅

公司介紹：歐萊雅集團(tuán)是法國(guó)的化妝品公司，創(chuàng)辦于1907年。歐萊雅集團(tuán)是美妝品行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者，經(jīng)營(yíng)范圍遍及130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司、42家工廠(chǎng)、100多個(gè)代理商，以及5萬(wàn)多名的員工，是總部設(shè)于法國(guó)的跨國(guó)公司。

你值得擁有。

文案分析：采用了激發(fā)人購(gòu)物欲望的幾個(gè)理論中的犒賞原則。該原則的特點(diǎn)就是激發(fā)人犒賞自己的想法，暗示用戶(hù)你都這么努力了應(yīng)該得到好的東西，讓用戶(hù)覺(jué)得自己已經(jīng)付出了很多努力，理應(yīng)買(mǎi)一些好的東西好好的犒勞自己一下。

3.農(nóng)夫山泉

公司介紹：該公司是中國(guó)大陸一家飲用水生產(chǎn)企業(yè)，擁有浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山、湖北丹江口、廣東萬(wàn)綠湖、陜西太白山、新疆天山瑪納斯、四川峨眉山、以及貴州武陵山八大優(yōu)質(zhì)水源基地。

我們只做大自然搬運(yùn)工。

文案分析：又一個(gè)教科書(shū)級(jí)別的文案，現(xiàn)在隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康的關(guān)注度越來(lái)越高，但是由于商家大多追求利益，導(dǎo)致放心的產(chǎn)品一直奇缺。農(nóng)夫山泉的“自然的搬運(yùn)工”可謂是相當(dāng)不錯(cuò)的表述，直接說(shuō)明了自己的水源很優(yōu)秀且自己只是搬運(yùn)了健康的水，很能夠打動(dòng)消費(fèi)者并解決他們心中的擔(dān)憂(yōu)。

四、總結(jié)

以上文案基本上都可以被劃歸到教科書(shū)級(jí)別，不管它們的產(chǎn)品用戶(hù)有沒(méi)有用過(guò)，但是它們的廣告用戶(hù)一定是聽(tīng)過(guò)的。上述文案完美符合優(yōu)秀文案的要求：即能夠宣傳品牌的形象并得到廣泛的傳播。

從以上文案可以歸納總結(jié)出優(yōu)秀文案的一些特點(diǎn)：

• 簡(jiǎn)潔明了：一般人都不會(huì)記住很長(zhǎng)的一段話(huà)，而且在傳播過(guò)程中，過(guò)長(zhǎng)的話(huà)也是強(qiáng)大的阻力。因此在能夠把事情說(shuō)明白的情況下，盡量簡(jiǎn)潔一些；
• 文筆優(yōu)秀：試想把“漂亮的不像實(shí)力派”換成“漂亮又有實(shí)力”效果會(huì)如何？從語(yǔ)義上來(lái)講，這兩句文案沒(méi)有絲毫區(qū)別，但是效果確是千差萬(wàn)別。所以寫(xiě)文案，文筆很重要；
• 一針見(jiàn)血：應(yīng)用需要解決痛點(diǎn)，文案也是一樣，簡(jiǎn)短的話(huà)語(yǔ)一定要切題，能夠直擊消費(fèi)者的內(nèi)心。比如“大自然的搬運(yùn)工”，“核心科技”要是換成“優(yōu)秀”、“領(lǐng)先”就顯得沒(méi)有很強(qiáng)的實(shí)感；
• 格調(diào)要高：36氪是“看到未來(lái)”，知乎是“與世界分享”，iPhone是“處處不同”。總之一定要不平凡，有格調(diào)，現(xiàn)在連食品都要做網(wǎng)紅食品，文案又有什么理由平庸。

沒(méi)有最好的文案，只有最合適的文案，相信隨著時(shí)間的推移，一定會(huì)有更加優(yōu)秀的文案出現(xiàn)，讓我們拭目以待。

另有姊妹篇：《這些年，讓人眼前一亮的創(chuàng)意廣告》。

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