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榮耀標識如何寫好認知對比文案，激發顧客購買欲？
產品要怎樣的文案才能激發用戶的購買欲呢？那就突出你的產品比其他產品更好的地方，寫好認知對比文案。
很多時候，我們的產品不能完全顛覆市面上的傳統產品，但賣點就在：某些方面更好！
比如：果汁“更有營養”、滅蚊燈“更安靜”、毛巾更“吸水性更好”等等。
既然有這樣的優勢，就直接表達出來吧！
但直接表達過于平淡，比如下面這個文案：
我們的滅蚊燈采用軸承風扇，更靜音，實測僅40分貝，不用擔心它會打擾您的睡眠哦。
這樣寫，感覺太平淡了。公司辛苦研發的強大功能，讀起來似乎也沒什么吸引力。
那么，怎么寫才能把產品特色表達得淋漓盡致呢？
舉個例子：
果汁機文案我們率先引進了HPP超高壓滅菌技術，完善保留果蔬營養并鎖定新鮮口感。無需羨慕好萊塢明星手上的洋品牌果蔬汁，每一瓶我們的果汁都使用相同的先進工藝制成。
傳統高溫滅菌技術：利用病原體不耐熱的特點，高溫加熱果蔬汁，將細菌“燙死”。然而，與細菌“同歸于盡”的還有大量寶貴的維生素。實驗表明：高溫加熱后，維生素B1、維生素C、維生素B12和葉酸含量顯著下降。果蔬汁的口感也變了，顯得沉悶乏味，鮮果汁進去，熟果湯出來。
HPP超高壓滅菌技術：HeyJuice引進了HPP（High Pressure Processing）超高壓滅菌技術，把封裝果汁放在密封、充滿水的容器內加壓，使果汁承受超高壓力，一舉消滅細菌、酵母菌、微生物，而果汁營養幾乎毫發無損，口感生鮮如初，新鮮與營養兼得。
小貼士：HPP超高壓滅菌毫不留情，卻特別善待營養元素，有抗氧化功效的多元酚能存留接近100%，維生素C存留85%；高溫滅菌時只存留40%。
或許不需要懂這么多理論，喝一口冷榨果蔬汁，舌頭立刻嘗到橙子的清新、番茄的酸甜，就連芹菜的生澀都如此可愛。那是大自然泥土孕育的野生味道，毫無保留、不加修飾、淋漓盡致。
這篇文案在品牌公眾號發出后，收到很多顧客的留言：“難怪超市果汁那么難喝”、“以后再也不買果湯了”。也有很多人發來鼓勵：“繼續保持好品質！、“三天喝下來感覺清爽！”。
與此同時，后臺的產品銷量在迅速增長，這篇文案取得了很好的反響。
這就是“認知對比”，讓文案更生動的奧秘。
人類認知遠離人類認知原理里有一條對比原理，如果兩件東西很不一樣，我們往往會認為它們之間的差異比實際的更大。寫好“認知對比”文案，可以激發顧客購買欲。
描述競品
先描述競品的差（設計、功能、質量等方面的糟糕），再描述利益少（帶給消費者的好處少）。比如：有個果汁機的文案是這樣直接的——分離式刀頭，易拆易洗。輕輕地拿著攪拌刀頭蓋，只需一沖，即可沖走果汁殘渣。
很多讀者都表示看不懂，沒有想買的欲望。
而修改后的文案是這樣的：榨汁機文案大部分人買榨汁機就圖個方便好用，想喝就榨還清洗方便。但榨汁機的原理是果汁和果渣分離這一步需要濾網，清洗濾網簡直是噩夢啊有沒有？
PS：不怕告訴你們，我之前的榨汁機用幾次就不用了，就是因為太煩清洗了，榨完必須用刷子立刻刷干凈，刷完還得組裝……
而這臺機器，容器本身就是杯子，所以，清洗時，只需用水沖一沖杯子和攪拌刀頭就行了，簡直不要太方便！真正的好東西，好用，也好下次用，不是嗎？
讀者一看就懂了，而且感覺它幫自己省了很大工作量，真是方便！
讀者當然要選后者。文案中，作者還指出傳統榨汁機過濾掉果渣，“浪費掉了營養豐富的水果纖維”，而自家產品果肉果汁混合，飽腹感更強，營養保持良好，再次利用認知對比塑造了產品優勢。
描述我們產品好+利益大，夸也要夸得有理有據
比如：有個烤箱的文案這樣寫：
煎烘一體均勻加熱，3L黃金空間更高效；上下雙層發熱管，360度立體加熱；加厚鋼化玻璃烤箱門，全方位散熱系統。
舉個例子：烤箱文案。
- 普通烤箱：配置普通內膽，熱量不能到達爐腔各個角落，烤大塊肉類容易外熟里生。無法植入烤叉，功能少，不實用。普通鋼化玻璃，長時間高溫烘烤時，有破碎風險。
- 我們的烤箱：配置鉆石型反射腔板，3D循環溫場，均勻烤熟食物無死角！特有360度旋轉烤叉，能烤整只雞和羊腿，外焦里嫩。經上萬次防爆實驗，研發出四層聚能面板，經得起千錘萬烤。
這樣的“認知對比”文案，不僅突出了產品的優勢，還讓讀者一讀就懂，最后心動下單。
總結
認知對比適用范圍：成熟品類產品，在某些方面“更好”。
認知對比寫作方法：我們先指出競品的差，再展示我們產品的好，我們的產品就會顯得格外好！
“認知對比”兩個步驟：
- 描述競品：產品差——利益少。
- 描述我們：產品好——利益大。
本文由@生鮮小龍蝦 原創發布于人人都是產品經理 。未經許可，禁止轉載
題圖來自 Pexels，基于 CC0 協議
在書上看過，一摸一樣。
有趣