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寫文案時經常會感到思路受阻，知道產品賣點，但就是不知道該怎么寫，如果你也有這種狀況，快來跟作者學學用思維導圖法來寫文案吧。

我是理工科出身，大學學的是計算機，就是離散數學、運籌學、數據結構這些。那時候我連個人簡介都寫不好，只要是跟文字有關的事情我就做不好。 現在，我專門給天貓、京東、拼多多等這些商家寫詳情頁文案，并且收入還不錯，靠它養活了一個公司。

大家可能會疑惑，理工科的人怎么能寫好文案呢？ 其實文案分兩種：一種是“品牌型文案”，一種是“賣貨型文案”。

• 品牌型文案：靠的是扎實的文字功底和腦洞大開的創意，最好之前是小說家。比如某房地產開發商叫“聚鑫”，他們一個廣告語是“聚力成家，鑫系老人”，像這種的我就很難寫出來。
• 賣貨型文案：靠的是一些科學的方法，把看起來只值100塊的產品，寫的像300塊。這些方法更有可復制性，也更容易學習。

比如我今天要跟大家分享的：用思維導圖法整理文案思路。

寫文案的時候你是否經常會感覺思路受到了限制？

針對產品的同一個賣點，你是否想到了很多句文案，但是不知道該用哪一個？

如果你回答是，思維導圖法寫文案可以幫到你。

用思維導圖法寫文案的步驟 ：

一、人群畫像

人群畫像是一個很復雜的過程，通常做一份用戶調查就要一萬多字，這里以一個嬰幼兒服飾天貓店鋪的訪客數據作為參考，做一份簡單的人群畫像。

只放上一張截圖吧：

數據來源：生意參謀——訪客分析

• 80%為女性，25~34歲（84年~93年出生），20%的人來自聚劃算。
• 折扣敏感度較高（中等37%，高54%），公司職員和服務人員共約70%（公司職員占45%）
• 淘氣值占比最多的是600~800，呈正太分布。
• 搜索偏好：嬰兒衣服、嬰兒夏裝、嬰兒連體衣、寶寶連體衣。
• 季節：夏季，春秋季。
• 來訪時間：中午10點，晚上9帶到10點；

由上面一些特征詞，我們可以推斷出一個人會做哪些事，會有怎樣的選擇，從而得到一個簡單的畫像：

小紅是一個孩子的媽媽，90年出生，在一個公司上班，工資3000~5000。每周都去超市買打折的東西，喜歡計算優惠的價格。

每天都逛淘寶，尤其是在早上10點鐘到公司之后，或者是晚上10點把孩子哄睡著之后。幾乎每天都能下一單，但是基本上都不是很貴的東西，主要是家庭用品。

二、列舉目標人群的感情需要

為什么要把這個情感需要單獨列出來？大家都知道賣產品不能光說產品特點，還要體貼用戶的情感，但是真的到寫文案的時候，卻把這件事拋到了腦后。

這里把用戶的情感需要都列出來，直接作為思維導圖法寫文案的標準，寫文案的時候就不會忘記情感需要這一條了。

不明白也沒關系，到后面思維導圖法寫文案的部分就明白了。

列舉上述人群畫像中的媽媽們的情感需要：

• 希望自己對家庭的付出被家人看到、懂得和認同。
• 希望別人認為她是一個好媽媽、好老婆，婆婆認為自己是個好兒媳。
• 希望老公夸她會買東西、會照顧家。
• 希望自己買的東西被孩子喜歡。
• 喜歡被需要的感覺、喜歡自己很重要的感覺。
• 希望在家里地位高。
• 喜歡省錢：希望能多給家里省下一些錢。
• 想看孩子更輕松一些：最好看孩子的時候還能做家務。
• 恐懼：害怕孩子不安全。

三、產品賣點排序

我們經常會糾結：我的產品賣點這么多，看起來都挺重要的，要先說哪個再說哪個??？

我經常看到商家把無關緊要的產品特點當做主要賣點來宣傳，或者是直接當做主圖。比如下面這個：

“多彩初春，繽紛童年”這句話其實是想說這個嬰兒衣服有幾種不同的顏色。

但是顏色從來不是嬰兒衣服的第一賣點，連重要賣點都不算，顏色只是放在最后提一下的，所以這里把顏色這個事情當做主標題，太浪費產品展示的機會了。

用戶從上到下瀏覽詳情頁，注定了要把產品的賣點排序：第一賣點、第二賣點、第三賣點、第四賣點……按照重要性依次排開來說。

比如這種嬰幼兒衣服的賣點有：純棉、精梳棉、色紡紗、連體衣、無骨縫制等這些特點。誰是第一賣點，誰做第二賣點？

再此之前，你得自己弄明白，上面這些詞是什么意思。比如什么叫“無骨縫制”？

精梳棉：

精梳棉是指在紡紗的過程中，增加了精致梳理的程序，做法是梳去較短的纖維，并剔除棉花中的雜質，以制造出平滑的紗線，讓棉花更有韌性，在質感、耐洗與耐用度都有較高的品質水準。精梳的棉紗更光滑，平整，出來的面料表面平整，沒有棉結，染色出來的效果也好。精梳棉棉布密，柔軟、堅實。吸濕性好，滑爽，穿著舒適，易洗易干，防臭，吸汗排濕！

• 精梳棉的優點一：吸水性強、透氣性好，用精梳棉制成的嬰幼兒服裝柔軟、易洗易干，更健康。
• 精梳棉的優點二：光滑、平整，用精梳棉制成的內衣、內褲、家居服更舒適。
• 精梳棉的優點三：韌性好、密度高，精梳棉面料能滿足高支高密的需求，制成的嬰幼兒服裝柔韌絲滑、細膩親膚。

類似這樣的資料調查，有點復雜有點枯燥但是挺重要的。

在進行賣點排序的時候有兩個注意點：

1.在梳理賣點的時候，要考慮到競品

純棉是一個非常重要的賣點，為什么不讓它做第一賣點呢，因為競品也是純棉的啊。

用戶在來店鋪之前肯定也看了很多其他的純棉衣服，這時候再突出純棉的特點吸引力就不那么大了，所以這時候我們應該先說自己產品比競品更優秀的地方。

2.賣點和特點，有時候完全不同

連體衣是一個很重要的特點啊，為什么不放在前面？

因為在淘寶搜索嬰兒衣服的時候（上面分析用戶數據的時候可以看到，用戶是通過嬰兒衣服這個關鍵詞進來的），搜索結果展示的基本上都是連體衣，這時候向用戶說連體衣有多么的好，不能說服用戶放棄別人選擇你。

四、思維導圖法開始寫文案

在我們做出了簡單的人群畫像，列舉了目標用戶的情感需要，把產品的賣點排序好之后，才可以用思維導圖整理文案思路。

某產品為嬰幼兒衣服，其中一個賣點是“精梳棉”，試使用思維導圖法整理出幾種可能的文案，并進行篩選。

• 橫向來看，我們可以按照“賣點——定義——分賣點——好處——情感滿足”這樣的順序來寫。
• 縱向來看，是一個賣點的不同角度的分賣點、不同角度的好處、不同角度的情感滿足。

上面思維導圖的每一項，能發散出一句文案，然后再進行篩選。

很多商家直接把“精梳棉”三個字拿過來當文案，包括一些知名品牌。其實用戶對什么是精梳棉并沒有什么概念，不知道這是什么。

當用戶不能對產品有更多的了解，不知道你這個產品有多么好的時候，所以就會出現很多客戶說的：為什么我的產品質量比同行好，價格比他低，賣的卻沒有他好？原因就在這里了：產品很好，但是沒有說出產品好在哪里來。

思維導圖的第二層是對賣點的解釋：去除短纖維，留下長纖維，這時候產品優勢更加清晰了。

由此可以發散出一些文案，比如“去掉9個短纖維，留下1個長纖維”，是不是比只說“精梳棉”好多了？

思維導圖的第三層是將一個主賣點，分散成了五個分賣點，這五個分賣點分別從五個不同的角度去說，同樣，每個角度都可以對應一種文案。

第四層是分賣點對應的好處，大多數的文案也都產自這里。賣點是站在產品的角度說的，而好處和情感滿足，才是站在用戶的角度去說的。

最后一層是情感滿足，各個好處對應的情感滿足可能會有重復，也可能不能把上面列舉的情感需求全部列舉出來，這是正常的，畢竟這里只是用思維導圖分析了產品的一個賣點而已。

以上，就是用思維導圖法寫文案的方法。

在電商行業里，我發現一個很奇怪的現象：

自03年淘寶網創立至今，電商發展已經十五年了，十五年來電商平臺的商家對推廣費用的投入十幾倍、數十倍的增長。剛入行的人言必談直通車鉆展怎么做，卻很少有人談及最最重要的產品詳情頁。即使是談到詳情頁，也是說在哪里哪里做的設計。

很多金牌店主愿意花3000塊錢去做一版詳情頁設計，卻不愿花1000塊去優化一下我們的文案。但產品銷量不佳時，他們又會說——是文案不夠打動人。

一開始我也有這個疑問，最終讓用戶決定購買的，是圖片還是文案呢？應該跟圖片和文案都有關系，但如果存在一種動力，驅使著用戶了解產品、愛上產品，最終決定購買產品，這種動力一定是文案。

比如下面這兩句廣告大家都聽過：

“收禮只收腦白金”。“鉆石恒久遠，一顆永流傳”。

但你還記得它的圖片嗎？

文案，才是讓用戶最終購買的驅動力。

本文由 @靖哥哥?原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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