在食品文案中，我們可以利用的人性是吃的欲望。讓人掏錢給你是世界上最難的事情之一，但是如果你讓他流口水了，價格就由你定了。沒有口水就沒有銷售。

從我剛開始寫文案的時候，就在思考一些問題，文案到底在產品的營銷中扮演什么樣的角色？文案工作會被人工智能取代嗎？高級文案和初級文案的區別在哪里？

誰關心你的產品？用戶只關心他自己！

文案，是產品與人溝通的橋梁。文案，面對的是人，決定了文案只會越來越被重視而不是被取代。

高級文案，懂得用人性對抗人性，利用人本能的力量去撬動用戶行為的改變。

在食品文案中，我們可以利用的人性是吃的欲望。讓人掏錢給你是世界上最難的事情之一，但是如果你讓他流口水了，價格就由你定了。

沒有口水就沒有銷售。

錯誤觀點：盲目促銷

跟大多數商品一樣，很多食品走入了盲目促銷的誤區。

優惠活動本應放在一個詳情頁的后面部分，在和用戶建立充分的信任感、用戶對產品有了充分的了解、激發了購買欲望之后，放一個滿減活動，作為把球踢進去的臨門一腳，促使用戶最終下單。

但是現在淘寶京東上大部分商品都是把優惠信息放在了詳情頁的首屏，但是你思考過放在首屏真的合適嗎？

直通車圖片、短信推送、微信消息推送里，也是齊刷刷的促銷打折信息，如果產品營銷只是打折做滿減，是不是我們營銷人員的一種偷懶呢？每天鋪天蓋地的都是促銷廣告，用戶是否已經麻木了呢？

寶馬很貴，開的人越來越多。夏利很便宜，就要被淘汰了。諾基亞很實惠，已經倒閉了。蘋果手機太貴了，用蘋果的人越來越多。為什么？

因為客戶買的永遠不是便宜，而是產品價值。所以今天我們要經營的產品，不是因為它便宜就好賣，而是要看產品所能帶來的價值！和客戶擁有產品后，對生活的改變。

如今單憑低價換市場，只能走向不歸路，好產品不是貴在價格，而是貴在價值！價值決定價錢!

以上內容來自我的朋友圈。

銷量低不是因為你的價格高，而是你的產品不夠好或者你沒把產品的價值表達出來。

錯誤做法：自嗨式講述原料、產地、工藝

食品文案自顧自講述原料、產地、工藝，電子科技類產品羅列參數、性能，都可看做是產品方的一種自嗨。

還是上面的那句話，“誰關心你的產品？用戶只關心他自己?！蹦愕脑?、產地有多好，技藝有多高，我統統不想知道！我只想知道，這個東西好不好吃？

下面是一個啤酒的文案，你看了之后會有買的欲望嗎？

產品主圖文案:

產品詳情頁文案：

這就是目前淘寶京東大多數食品類文案做的事情，羅列自己的產地、原料、工藝。

如果是你來負責這個啤酒的電商文案，請思考下，怎樣才能讓一個之前并沒有聽過這個品牌的用戶想要購買呢？

首先，我們來看下“引誘”用戶的八種方式。在最后面，會跟大家一起來分析這個案例。

“引誘”用戶的八種方式

（1）最直接的方式：形容詞描述感官體驗

這是食品文案最常用的方式了，不多說。

（2）側面暗示暢銷

比如：一個啤酒的文案暗示自己非常受歡迎：

酒保因拿不出存貨而慘遭攻擊！

（3）以提出建議的方式

一種酒的特點是讓人醉的快，但是沒有直接說醉的快，而是說：

XX啤酒最好躺著喝它。

（4）以人們熟悉的感覺類比

如果讓你描述喝完酒之后暈乎乎的感覺，你是不是直接就說暈乎乎了，如果你覺得還不過形象，可以參考下面這句文案的類比：

就像耳朵后面被濕砂打個正著，所幸的是不是很重。

（5）夸張地突出產品某個特點

很多啤酒的詳情頁文案上直接寫一個字：爽！

相比之下，下面這種夸張性的描述更能引起人們的好奇心，讓人心里癢癢，不買一瓶嘗一下，就會總是惦記著。

在沒有買到XX啤酒時，想體會喝后的感覺。你只要把騎警的坐騎尾巴掀起，塞個冰塊進去，即可。找不到馬時，對騎警如法炮制，亦可。

食品類的文案可通過夸張性、創新性的體驗描述，勾引用戶，誘惑用戶、利用用戶的好奇心，讓用戶忍不住去了解、去嘗試。就像是撒旦對人的引誘，人明知道這是廣告、這是勾引，還會忍不住去觸摸、去嘗試、這樣的話，你的目的就達到了。

（6）以調侃、段子的方式

網絡上成本最低的營銷方式是把產品編成段子，不用你自己花錢推廣，熱情的網友自然會幫你把段子轉發到朋友圈、微信群，口口相傳，爆紅網絡。

我們喝酒醉的快怎樣被編成段子：

喝我們的啤酒的酒客從不酒后駕車，因為三瓶下肚就沒有人記得自己的車停在什么地方了。

這種段子的形式，讓你在一邊笑著，一邊接受了產品的特點——醉得快。

（7）欲擒故縱

這種方法適合價格偏高、品位調性較高的產品。

下面是國外一個叫皇家芝華士的酒的文案：

假如你還需要看瓶子，那你顯然不在恰當的社交圈里活動。
假如你還需要品嘗它的味道，那你就沒有經驗去鑒賞它。
假如你還需要知道它的價格，翻過這一頁吧，年輕人。

再比如：某課程的軟文：

說實話，這個課程適合有一定基礎的營銷人員，因為全都是營銷干貨，所以其實不想讓太多人知道。

（8）與用戶互動

一個清潔劑的賣點是像紙張一樣淡淡的香味。為此，產品投放在報紙的廣告中邀請用戶一起來聞一聞。

各位男士，純為科學理由，敬邀各位將鼻子埋入此張照片并做深呼吸。
有什么收獲？
（除了隔壁乘客古怪的表情之外）

一個啤酒的詳情頁文案

接下來，我們用上面總結的八種“引誘”用戶的方式，來寫下上文中列舉原料工藝的那個啤酒的文案。

簡要介紹下這個啤酒：

產品名是泰山原漿啤酒，山東人應該都聽過，但是山東之外的人可能知道的就比較少了，這是山東省泰安市的一個本地品牌，在泰山腳下，使用的是泰山地下水。

詳情頁布局

在詳情頁布局方面，我會擯棄原料、工藝這些東西，會按照用戶拿到一瓶泰山原漿的順序來寫：看一看顏色、問一問氣味、初入口、咽下去的感覺、回味、第二天的感覺，并且結合用戶喝完之后的感受。

應用：“引誘”用戶的八種方式

形容詞描述感官體驗：深褐色， 麥芽香，入口甜。泡沫細膩，口感鮮爽。

側面暗示暢銷：喝過一次的人，很多都成為了我們的推銷員，主動向朋友推薦我們。

以提出建議的方式：睡覺之前喝一瓶，會睡的更踏實。喝完之后不會口干舌燥，第二天不難受。

以人們熟悉的感覺類比：青色的麥穗剛剛泛黃的時候，此時，里面的麥粒已經很飽滿了，水分也還有很多，隨手掐一個麥穗，捻掉皮囊，放在嘴里，香甜、細膩、回味無窮。泰山原漿啤酒，就是這種味道！

夸張地突出產品某個特點：點了一堆烤串，和幾瓶泰山原漿啤酒。然后酒喝完了，烤串還沒吃多少，只能怪酒太好喝了！

欲擒故縱：強烈建議月光族們不要嘗試這個酒，因為你一旦嘗試可能就停停停停停不下來了，又為你增加了一項支出，豈不是會怪我們太好喝？

（備注：最近因為寫的產品都需要簽保密協議，所以不能用我寫過的文案了。時間原因，上面的對這個啤酒的文案并沒有好好打磨，大家學會這幾種方法就好了。）

總結

如果一個女生喜歡一個男生，最好的方式不是去追，而是去勾引（此處為褒義），把自己好的方面全都展示出來。

產品也是這樣，產品暢銷的方法不是用低價討好用戶，而是讓用戶知道你到底有多好，去引發用戶的好奇心，激起他的食欲，讓他情不自禁！

本文由 @靖哥哥營銷 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議