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榮耀標識高級文案必須避免的6個寫作誤區
文章通過具體案例分析，總結了6個經常出現的文案寫作誤區，希望給讀者們帶來啟發。
是，你感覺寫的很棒。
“厲害了我的哥”、“扎心了老鐵！”、“敵軍還有五秒到達戰場！”、“Hin可愛”、“我可能用了假的XXX”，沒錯，你寫的文案緊扣互聯網文化脈搏，網絡流行語玩得溜溜的。
“反正你都夠胖了，少喝一杯也不會變輕的。 ”、“ 我們只有單人桌，反正你也沒有朋友。 ”、“ 喝完快走，別自拍了，你長得又不好看。 ”（文案摘自喪茶）
是啊，你寫的微信推文活用喪文化、反雞湯，網易、珍愛網式UGC文案信手拈來，但為什么只是自己看的熱鬧，并沒有激發消費者的購買欲望呢？
出現這種問題，很可能是因為你觸犯了文案寫作的六個禁忌。
一、官方架子端上天
很多老板認為自己的產品（實業或者APP）絕無僅有，切入了一個大家都沒有發現的高端市場，會無意識的端起架子告訴消費者：我這東西不是給普通人用的，你不懂我的產品說明你就是普通人。這種盲目自信會引起消費者反感。
具體來說，以下這樣文案就是典型的官方視角：
- 小米NOTE2：一面科技，一面藝術（二皮臉？）
- 奔馳文案：跨越地域時空，點燃世界激情（多久沒吃藥了？）
- 寶馬文案：歷未歷之境，幾番震撼（詰曲聱牙就是高逼格？）
- 房產文案：魅惑價值，縱情奢華（你說魅惑就魅惑啦？）
還有，大家之前為什么會對陳歐的新廣告不買賬？（對對對，就是那個講時代的那個片子）
很大程度上是因為陳歐把文案的高度升到了一個電商平臺老板或者說是一個成功人士的拼命召喚，與消費者脫節的語言，消費根本無法理解。
https://v.qq.com/x/page/b0397okf82m.html
《云層之上》視頻文案 ：
你說，這是一個辛苦的時代，
想要生活，卻只剩工作
你說，這是一個遺憾的時代
擁有金錢，卻失去藍天
你說，這是一個絕望的時代
再有夢想，也逃不過現實
你說，這是一個最壞的時代
命已注定，只剩麻木活著
我們是時代的造物
還是人創造了時代
每一次幻想，繪制了時代藍圖
每一次努力，燃起了生命的熱血
每一次吶喊，提醒你我依然活著
每一次援手，傳遞了希望的力量
射哥之前提到過，好的文案是帶入消費者體驗產品，激發消費者購買欲望。
你一味的盛氣凌人強勢霸道，對你有興趣的人也只會離你而去，最終從霸道總裁變成了孤獨君王，讓你的處境更堪憂。對于內容營銷時代的文案人來說，這是不可原諒的。
二、勾畫愿景當賣點
這個問題在很多企業中出現，包括大多數互聯網企業。你如果問他們的企業文案你們公司是做什么的？
他們會這樣回答：“我們要引領大家走向智慧新生活”、“讓世界更美好”、“讓財富自由奔跑”、“讓天下沒有難融的資金”等等。
愿景、簡介、賣點，很多文案人容易混淆。
愿景是一家企業或者一個品牌想要完成的目標，讓出行更便捷，讓手機更智能，讓服裝更環保，讓食品跟安全等，這樣的文案是在傳遞未來的愿望。
但很多文案人甚至老板把愿景當作產品或品牌賣點，向消費者大聲叫賣，仿佛誰的口號格局越大，消費者會越感興趣。
- 汽車文案：征服道路
- 首飾文案：愛簡單卻不凡
- 運動文案：一起超越自我
- 健身文案：讓我們變得更強壯
以上這些愿景型文案空洞無趣，500年后的承諾讓消費者立刻感知到？簡直天方夜譚??！
之前雀巢邀請劉燁拍攝金牌咖啡系列產品的宣傳片也是進入了一個把“愿景當賣點”的誤區。
https://v.qq.com/x/page/g039071qzjx.html
雀巢咖啡文案：
咖啡就像時間，只要你夠專心，
該給你的，都會給你。
有人問過我，怎么算得上匠人？
我說，就是一輩子只愛一件事吧。
一生一事一杯匠心
宣傳片中劉燁為消費者勾畫了一個“為了收獲，讓我們現在專心致志”的美好愿望，這樣的愿望無法與雀巢金牌咖啡的賣點聯系在一起。
類似的愿景式文案還有很多，鑒于篇幅不一一展開了。
三、專業術語亂忽悠
“大數據算法”、“區塊鏈”、“雙色陽極氧化配合”、“系統誤差”、“半胱氨酸組氨酸”、“共軛雙鍵”，為了像消費者表明自身產品或品牌的專業性，很多新人（也可能是老板要求）在文案中穿插各種各樣的專業術語：瞧啊，這些術語你們都沒聽說過吧？都是描述我的產品的！牛吧？快來買吧！
但事實上呢，呵呵，這是文案人或者老板的一廂情愿。專業不是說一個人能堆砌多少專業術語生僻詞匯，而是他善于用簡單直接的話來描述優勢，讓消費者快速了解。
神經鞘磷脂、髓鞘這些生物學上的術語應用，無非是想用來說明吃了我家惠氏的奶粉聰明有營養，但是消費者接受到的信息不是這樣：這個什么磷脂、髓鞘啊，聽上去很陌生，惠氏是不是在忽悠我？寶寶吃了會不會有問題？
結論顯而易見，文案越“專業”消費者的理解成本越高，消費者對你越不放心，很可能把消費者趕走。
優衣庫在去年11月日本優衣庫推出了6支短視頻，用方言rap來詮釋“輕便”、“保暖”的特性。魔性的節奏和親切的方言結合，讓消費者和品牌之間建立了更為自然的聯系。
高大上、學術化文案的弊病在于你無法讓消費者快速了解（有可能消費者完全不了解），文案是與消費者溝通并帶領消費者體驗產品的工作，如果無法完成溝通，還帶領個毛線消費者體驗？
四、炫耀辭藻充高手
“在勞斯萊斯的廣告里，我說的每一句話都是事實，不用形容詞，也不附庸風雅?！眾W格威在為勞斯萊斯做的經典廣告后這樣表示。
反觀現在很多企業或產品，動不動就是“全球領先”、“第一”、“最好用的”、“最美的”、“最潮的”、“最快的”等極限形容詞，企圖在文案上占據認知高點。
但事實上，在消費者眼里，可能你的理財APP和別家的APP差不多，你的農業電商產品和別家的農業電商產品很相似，你家的共享單車和別家的共享單車，除了顏色不同，并沒有什么不同。
射哥曾經也像一些文案新人，喜歡堆砌各種辭藻、生僻的成語，華麗的形容詞，花活一套一套的，好像不這樣寫就顯示不出我的文學水平高。但事實上，it’s bullshit！
商業文案和文學文案完全是兩個極端，文學文案注重內心的表達，目的是讓讀者看得爽、覺得美；商業文案在于對產品的準確描述，目的在于為消費者提供購買依據。
麥當勞文案讓大家直觀的了解到半價信息；KEEP傳遞自律健身的價值；哈根達斯強調愛情與冰淇淋的聯系；宜家提醒人們回家團聚的美好。
以上這些沒有形容詞的文案漂亮嗎？不漂亮。但它們簡單、直接、容易記住，也容易讓消費者做出消費決策。
想成為高級文案，從現在開始多用動詞和名詞，少用或不用形容詞。
五、賣點提煉同質化
“旅游就用驢媽媽“、“感冒就用金奧康”、“要裝修就上好裝網”、“購物就上淘省錢”、“找培訓上求藝網”，類似這樣所謂的場景文案，乍看有賣點有洞察，但為什么消費者就是對你不感冒？
原因很簡單，你提煉的賣點同行也可以提煉。只要把“好裝網”換成任何一個裝修網站，這句文案同樣成立。這樣的場景文案對應不是你家的網站，而是更多的同行網站，你還指望消費者記住你？你還指望影響消費者決策？簡直開玩笑嘛！
有射粉不懷好意的問：射哥，那你給我說說“要旅游，找途?！?/strong>怎么回事？
呵呵，沒錯，途牛所謂的賣點同行一樣可以提煉，盡管看上去途牛優勢不明顯，感知成本較高，但一個周杰倫+一個林志穎就解決了所有問題。但這畢竟是小概率事件，不是每個企業或者產品請得起明星代言。
那怎么才能使以上這些“場景文案”重新變得有效？
射哥再對不起，我只為1%的人寫文案推文中提到，如果你的文案指向群體不明，溝通對象不明，那么你可能進入了10000個市場，而不是1個市場，這同樣意味著你的文案的覆蓋費用將是Nx10000！離你的理想傳播效果整整差了一萬倍！
因此要讓文案有效的前提就是：縮小溝通目標的范圍。
比如近期推出的金笛感冒藥，“喉嚨痛的感冒用金笛”這句文案就比“感冒就用金笛”更進一步。溝通的對象從感冒人群變成成了喉嚨痛的感冒人群，并且在感冒藥品的市場上，喉嚨痛的感冒應該具備先建先發的優勢，傳播效果自然會提升。
六、簡單互動當溝通
自從網易云音樂UGC地鐵文案成功刷屏后，其他品牌或企業快速效仿，從知乎到珍愛網再到喪茶、喜茶等等，企業和產品都加入了UGC式文案傳播大軍。
但為什么只有網易云音樂既叫好又叫座？原因有三個：
- 第一，它率先推廣UGC文案，有先發優勢；
- 第二，聽音樂產生的直觀感受更容易聯想到音樂本身；
- 第三，云音樂背靠網易品牌累積的良好口碑。
以喪茶為例，“如果可以的話，請好好愛自己。因為這世上沒有人會愛你”、“我們這種人不自拍，那誰要拍我們啊”，把這些消費者的反雞湯心聲羅列出來就等于文案了嗎？
確實，反雞湯心聲能引發用戶的共鳴，這沒毛病，但引發消費者共鳴之后呢？消費者會因為一句放到任何一個產品都適用的毒雞湯購買你的奶茶還是因為你的口味好來購買？
更何況，最近出街的珍愛網，包括知乎在內UGC文案甚至無法引起消費者共鳴：
廣告主注重UGC式文案，是希望放下架子與消費者進行互動，代替消費者發聲，引起消費者共鳴。但是射粉們啊，互動不等于溝通啊。
在互動過程中帶領目標消費者體驗產品了嗎？與同行相比，為消費者做出的消費決策（買奶茶、找對象）提供依據了嗎？這是存疑的。
UGC互動、毒雞湯金句只是達成了文案的一個目的：在借勢傳播中，讓消費者產生共鳴。（在這點上，與節日、熱點等借勢文案沒有本質差別）
但是如果沒有進一步讓消費者聯想到你的產品，沒有帶領消費者體驗你的產品，這樣的共鳴就會流于表面。消費者的購買理由不是由一句毒雞湯來決定。
以上即是射哥總結的6個文案寫作誤區，希望給射粉帶來啟發。
本文由@文案公社 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載
題圖來自 Pexels，基于 CC0 協議
邏輯不清，文章顯得啰嗦，觀點主觀，缺少必要依據，可信度低。
主觀意識太多，論證蒼白，說服力不夠。文案，文案？什么是文案？
文章中的有些觀點，本人并不贊同，尤其是說喪茶的。喪茶能火，文案真心功不可沒。
互掐好了，你說的真的僅代表你個人觀點
共勉，thx
感謝分享棒棒噠
希望大家多留言互掐，加油
文章的主題其實跟很多其他的文案內容差不多，只是表達方式不一樣而已，加油
仔細讀了再來回復，加油