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這一次自黑金句文案的分享，主要分為大家怎么玩自黑、為什么喜歡自黑、以及自黑文案如何寫三部分。enjoy~

當(dāng)你第一天開(kāi)始寫文案，你的老大就對(duì)你說(shuō)，寫文案就是要將產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)最大化，不然你憑什么吸引別人購(gòu)買呢？

但我知道你肯定有和我當(dāng)年一樣的疑問(wèn)，我能不能寫缺點(diǎn)呢？盡管你心里有這樣想，但是卻估計(jì)從來(lái)沒(méi)有試過(guò)。

如果你這樣做了，耿直地將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)都羅列了出來(lái)，結(jié)果不用想，估計(jì)連內(nèi)部審核都不過(guò)，不用到甲方手里就已經(jīng)被滅掉了。

那么，問(wèn)題來(lái)了，廣告就真的不能講缺點(diǎn)嗎？這個(gè)還是可以有的。今天我就和大家分享這一招 ——自黑金句，以反其道而行之的逆向思維，化最大的優(yōu)點(diǎn)，為完美的缺點(diǎn)。

你會(huì)問(wèn)，缺點(diǎn)難道還有完美的？其實(shí)，這里的完美缺點(diǎn)，是明貶暗褒，明面上是說(shuō)自己不行，潛臺(tái)詞還是說(shuō)自己很行。

這一次自黑金句文案的分享，主要分為大家怎么玩自黑、為什么喜歡自黑、以及自黑文案如何寫三部分。

1.?大家怎么玩自黑？

1.1 產(chǎn)品自黑

如果有一種水，味道集合了汗水浸過(guò)的草席味、嬰兒尿布味、稻草泡水味……你想要試一試嗎？

還真的有人搶著試！當(dāng)眾多的飲料都在爭(zhēng)奪最好喝的位置，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，這一種水靠自黑而瘋狂走紅，銷量大增。

這水被稱為嶗山白花蛇草水，最初宣傳的時(shí)候，打算從國(guó)家的一帶一路政策，將出口到非洲的作為最大的訴求點(diǎn)。

怎么知道當(dāng)微博發(fā)布宣傳后，大家討論的熱點(diǎn)居然是回憶它是“中國(guó)最難喝的飲料”。于是，企業(yè)當(dāng)即炒作“最難喝飲料top5”的自黑熱搜，一時(shí)之間，百年國(guó)企瞬間成為了爆款，淘寶一周就銷售了30萬(wàn)份。

文案標(biāo)題：

史上最最最難喝飲料，沒(méi)有之一！喝過(guò)一次這輩子都忘不了

史上“最難喝”的5種飲料，我用1包辣條打賭，每個(gè)人至少喝過(guò)4種

盤點(diǎn)世界上最難喝的飲料，我想說(shuō)你肯定沒(méi)喝過(guò)

五種喝一口再也不想喝第二口的飲料，嶗山白花蛇草水令人聞風(fēng)喪膽

除了“史上最難喝飲料”嶗山白花蛇草水，還有“月餅界的黑暗料理”五仁月餅，都是采用這一招。

營(yíng)銷者先自黑難以讓人接受的口味，利用用戶的逆反心理，引導(dǎo)大家嘗試；當(dāng)大眾都在熱追其產(chǎn)品，紛紛嘗試時(shí)，企業(yè)再借助一系列后續(xù)營(yíng)銷動(dòng)作迅速洗白，告訴用戶我其實(shí)也沒(méi)那么差。

1.2 品牌自黑

人在江湖飄，哪能不挨刀。企業(yè)多少都帶有黑歷史，但大家對(duì)此避之則吉。但如果你恰到好處地進(jìn)行自嘲，對(duì)于企業(yè)形象，會(huì)不會(huì)是一種提升呢？

比如日清食品集團(tuán)，就曾直面黑歷史產(chǎn)品，將過(guò)往三款滯銷的產(chǎn)品，公開(kāi)檢討原因，包括當(dāng)初全是槽點(diǎn)的文案；

以及讓當(dāng)初產(chǎn)品經(jīng)理站出來(lái)，說(shuō)說(shuō)為什么失敗的血淚史，甚至在網(wǎng)站提供“黑歷史”貼紙，讓大家當(dāng)做表情包使用。

像這類品牌的操作，無(wú)疑更能拉近與消費(fèi)者的距離，也成功吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注；大家更愿意通過(guò)你這一次的企業(yè)行為，重新去認(rèn)識(shí)你，對(duì)你產(chǎn)生好感。

1.3 公關(guān)自黑

甚至當(dāng)企業(yè)面對(duì)對(duì)手攻擊、負(fù)面評(píng)論、危機(jī)公關(guān)時(shí)候，自黑也不失為一種翻盤利器。畢竟你老是端著姿態(tài)，回避問(wèn)題或者模糊公眾視線，大家吐槽得你更厲害。假如你放低身段用自黑的手段嘲笑自己，或許能化被動(dòng)為主動(dòng)。

比如之前百度因?yàn)橐幌盗械氖录?，老是被大家吐槽，說(shuō)你家這一屆公關(guān)能力不行啊，百度公關(guān)干脆就開(kāi)了公眾號(hào)，自曝、自黑自己的公關(guān)水平。

公眾號(hào)標(biāo)題：

這屆百度公關(guān)：讓人哭笑不得的這屆同行

四年前19億美金下單買了91，今年還在收差評(píng)，服氣

PPT還有這種操作？（PS：吐槽自己PPT水平）

當(dāng)有危機(jī)事件出現(xiàn)后，百度公關(guān)公眾號(hào)不是正襟危坐說(shuō)宣傳稿說(shuō)辭，而是采用以上這些網(wǎng)絡(luò)化語(yǔ)言和用戶拉近距離，這無(wú)疑從側(cè)面為企業(yè)形象加了不少分。

2.?為什么喜歡自黑？

為什么越來(lái)越多的品牌不惜自降身價(jià)，玩起來(lái)了自黑呢？我從用戶、企業(yè)、傳播三個(gè)方面，試圖簡(jiǎn)單解讀一下：

2.1 不是你說(shuō)好，就是好（用戶層面）

首選是，消費(fèi)者越來(lái)越聰明了，不是你說(shuō)什么什么就相信什么，如果你說(shuō)自己很好，他會(huì)持懷疑態(tài)度，心里問(wèn)“你是不是真有那么好啊”

所以這個(gè)時(shí)候，你的產(chǎn)品或者企業(yè)自黑一下，說(shuō)說(shuō)無(wú)傷大雅的缺點(diǎn)，大家反而對(duì)你更忠誠(chéng)。

這個(gè)時(shí)候廣告文案的自黑，也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)你很接地氣，故而來(lái)認(rèn)同你的品牌，消費(fèi)者可能想，既然你都敢自揭傷疤，怎么也信你一回吧。

2.2 我不想端著，偶爾皮一下（企業(yè)層面）

其次是，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)是完美的，也沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品是100分的。企業(yè)當(dāng)然需要偉光正的形象，但是面對(duì)負(fù)面時(shí)，企業(yè)也不得不選擇站出來(lái)，這個(gè)時(shí)候偶爾皮一下，也是一種彌補(bǔ)形象的方式。

舉個(gè)例子，之前天貓發(fā)布“雙十一”銷量，其中“賣出200萬(wàn)條內(nèi)褲，連在一起有3000公里長(zhǎng)”信息遭到網(wǎng)友吐槽：“你們賣的內(nèi)褲尺寸平均每條1.5米長(zhǎng)嗎?而小編隨后為了挽救，在說(shuō)“倫家就是雞凍得昏頭了好嗎”，并對(duì)數(shù)學(xué)老師說(shuō)對(duì)不起。

簡(jiǎn)單的一個(gè)操作失誤，反而大事化小，讓消費(fèi)者一笑而過(guò)。不過(guò)要注意的是，自黑之余更多是要用真誠(chéng)的態(tài)度去解決問(wèn)題，將危機(jī)變成機(jī)會(huì)。

2.3 愛(ài)吐槽，剛好你撞到我槍口（傳播層面）

最后，我們的傳播上，不得不面對(duì)一個(gè)事實(shí)，那就是我們的客群，已經(jīng)是越來(lái)越年輕化的消費(fèi)群體，比如90后，甚至95后。

百度一份研究報(bào)告顯示，95后在網(wǎng)上最愛(ài)點(diǎn)贊，也愛(ài)分享評(píng)論和吐槽。90后不僅黑自己，還會(huì)黑掉自己喜歡的一切事物，什么大詞兒猛詞兒都敢上，即使面對(duì)周立波事件，也會(huì)評(píng)價(jià)“波波你好棒棒啊，給你鼓鼓掌?！?/p>

所以當(dāng)我們的產(chǎn)品以及品牌，偶爾自黑的時(shí)候，面對(duì)年輕人將會(huì)讓他覺(jué)得你接地氣。你的自黑比自夸更討他的歡心，你的不討好比討好更討他喜歡！

3. 自黑文案如何寫？

好了，既然說(shuō)了那么多，那么自黑的金句文案又是怎么寫的呢？這這里列舉了常見(jiàn)的三種方式，僅供參考：

第一招：完美缺點(diǎn)

產(chǎn)品實(shí)在找不到宣傳的點(diǎn)？不妨從反面思考一下，它的缺點(diǎn)會(huì)是什么？硬是找個(gè)缺點(diǎn)出來(lái)自黑一下。

你不是從正面表?yè)P(yáng)自己的產(chǎn)品或者品牌，而是從反面說(shuō)它的缺點(diǎn)或不足。這里的反并非是產(chǎn)品最大的缺點(diǎn)，往往更多是產(chǎn)品的特點(diǎn)或者優(yōu)勢(shì)。

例子：

這輛新型勞斯萊斯在時(shí)速60英里時(shí)，最大的躁音來(lái)自于車上的電子鐘

這一句來(lái)自祖師爺奧格威的金句文案。勞斯萊斯的產(chǎn)品當(dāng)然沒(méi)啥毛病，那怎么凸顯它的優(yōu)勢(shì)呢？

那就干脆找個(gè)缺點(diǎn)出來(lái)。不是直接說(shuō)它的靜音效果，而是反面自黑自身存在的最大噪音。

其他例子：

本公司在世界各地的維修人員閑得無(wú)聊（瑞典鐘表廣告）

本電腦的缺點(diǎn)是不能為您沖咖啡（電腦廣告）

該大衣唯一的缺點(diǎn)是，使你不得不忍痛扔掉以前內(nèi)衣（衣服廣告）

第二招：正反自黑

第一招是產(chǎn)品實(shí)在沒(méi)有缺點(diǎn)，偏偏沒(méi)話找話說(shuō)；那如果產(chǎn)品真的存在小缺點(diǎn)，如何自黑呢？試試這一招，常見(jiàn)主要分為兩個(gè)反面：

（1）正反互補(bǔ)

主標(biāo)使用否點(diǎn)詞，而副標(biāo)題或內(nèi)文卻往往從正面訴求產(chǎn)品的特點(diǎn)。

例子：

對(duì)不起，是我們太笨，用了17年的時(shí)間才把中國(guó)的涼茶做成了唯一可以比肩可口可樂(lè)的品牌。

對(duì)不起，是我們太自私，連續(xù)6年全國(guó)銷售領(lǐng)先，沒(méi)有幫助競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友修建工廠、完善渠道、快速成長(zhǎng)。

對(duì)不起，是我們無(wú)能，賣涼茶可以，打官司不行。

對(duì)不起，是我們出身草根，徹徹底底是民企的基因。

最典型的是以上加多寶這個(gè)對(duì)不起系列，每句都是以否定詞開(kāi)頭，但是結(jié)果說(shuō)的卻是自身的優(yōu)勢(shì)，明著看是企業(yè)道歉、自嘲，暗中卻是宣傳了自己又埋汰了對(duì)手，實(shí)在是高明。

其他例子：

陌陌曾經(jīng)出了一組海報(bào)，試圖去定位產(chǎn)品是社交產(chǎn)品，而非人們?cè)u(píng)論的“約炮”工具，它是怎么做的呢？

普通文案訴求社交，無(wú)非是讓你去認(rèn)識(shí)新朋友、你的生活應(yīng)該更有趣等這樣表述，如果你這樣說(shuō)估計(jì)不會(huì)有人去看，因?yàn)檫@些道理太稀松平常了。

部分文案：

不要追求改變，一成不變最好，就這樣活著吧。

不要停下來(lái)，繼續(xù)忙著說(shuō)“改日再說(shuō)”，就這樣活著吧。

不要結(jié)交新朋友，最好高冷到?jīng)]朋友，就這樣活著吧。

不要去冒險(xiǎn)，膽小就不會(huì)有危險(xiǎn)，就這樣活著吧。

不要探索新世界，只要待在自己的世界，就這樣活著吧。

陌陌則采用了以上以“不要”的傳播主題，告訴大家不要這樣這樣做，事實(shí)上是要鼓勵(lì)人們正視社交恐懼，用反差的方式喚起受眾的情感，告訴大家“不要這樣活著”。

例子：

在京東金融小金庫(kù)《你不必成功》同樣運(yùn)用這個(gè)手法，文案正話反說(shuō)，用一連串的“你不必”來(lái)安慰年輕人，每一句直戳痛點(diǎn)。

部分文案：

你不必把這杯白酒干了，

喝到胃穿孔，

也不會(huì)獲得幫助，不會(huì)獲得尊重。

你不必放棄玩音樂(lè)，

不必出專輯，也不必放棄工作，

不必介意成為一個(gè)帶著奶瓶的朋克。

你不必在本子上記錄，

大部分會(huì)議是在浪費(fèi)時(shí)間，

你不必假裝殷勤一直記錄。

你不必總是笑，

不必每一條微信都回復(fù)，

不必處處點(diǎn)贊。

……

文案分別說(shuō)了職場(chǎng)應(yīng)酬、音樂(lè)夢(mèng)想、工作無(wú)奈、社交需求、生存婚姻、經(jīng)濟(jì)教育、世俗眼光、性別歧視、兩性生活、逃離窘境等等年輕人面對(duì)的境況。

但是文案看似“否定”了年輕人的生活種種，實(shí)質(zhì)上是告訴年輕人，你不要用傳統(tǒng)的成功定義自己，要直面內(nèi)心，堅(jiān)持自己每一個(gè)選擇。

（2）正話反說(shuō)

要自黑說(shuō)反話，除了以否定詞作為文案的開(kāi)篇，也可以從產(chǎn)品存在的缺點(diǎn)、負(fù)面的角度去自黑。

比如一加手機(jī)曾和韓寒合作過(guò)，發(fā)布自黑宣傳，它不是像錘子手機(jī)說(shuō)講情懷、像小米手機(jī)說(shuō)發(fā)燒，而是直接將自身缺點(diǎn)擺在桌上，從反面凸顯自身的偉大之處。

案例文案：

《一加手機(jī)京東好評(píng)97%，知名度不到10%吧？所以拜托你了》

《一加手機(jī)登過(guò)美國(guó)<時(shí)代周刊>？這事兒國(guó)內(nèi)有幾個(gè)人知道呢？我們之前確實(shí)太內(nèi)向了》

一加手機(jī)在做工、手感、品質(zhì)等方面都是出色的，所以不避諱自己的缺點(diǎn)，故而敢特意拿知名度不高來(lái)調(diào)侃，將自己黑出腸，因?yàn)槭址ê蛯?duì)手不一樣，反而讓大家知道它的特點(diǎn)。

其他例子：

《水邊就是蚊子多》（定江洋地產(chǎn)）

《這種鬼地方都收得到》（電訊廣告）

小結(jié)一下，這一招在定位理論中有詳細(xì)的講述，也可以稱作缺陷定位，后面我再進(jìn)一步做講述。

要運(yùn)用這一招自黑，首先你要充分相信自己的產(chǎn)品，然后找到產(chǎn)品的不足，再將自己看似弱點(diǎn)的特點(diǎn)，變成對(duì)手無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)點(diǎn)，產(chǎn)生以小搏大的廣告效應(yīng)。

（3）明貶暗褒

你也可以用貶義詞的方式，來(lái)描述自身產(chǎn)品，自黑產(chǎn)品存在的缺點(diǎn)。而非從正面褒揚(yáng)的詞匯來(lái)描述產(chǎn)品，去促使消費(fèi)者購(gòu)買。

我之前在做地產(chǎn)廣告，有一個(gè)比較出名的案例，叫美林香檳小鎮(zhèn)，參照電影《七宗罪》出了名為“七宗醉”的系列文案，正是采用這一種方式。

這里的七種罪過(guò)，包括驕傲、嫉妒、憤怒、懶惰、貪婪、貪食、色欲。創(chuàng)作者無(wú)意扮演審判者的角色，而是將“罪”變成“醉”，比如將貪食、色欲變成了好色、貪吃，內(nèi)文卻作了轉(zhuǎn)折的解釋，讓消費(fèi)者讀完后恍然大悟。

部分文案：

《驕傲：一想到回家，去小鎮(zhèn)的車子就驕傲起來(lái)》

《嫉妒：說(shuō)起溫榆河，Townhouse的心不由得嫉妒了》

《憤怒的葡萄》！ 在這兒可不只是斯坦貝克的小說(shuō)。

《好色：四周的風(fēng)景比我家的house更好色！》

《貪吃：太陽(yáng)剛剛出來(lái)，貪吃的陽(yáng)光就從庭院溜進(jìn)了廚房》

《懶惰：大半個(gè)足球場(chǎng)的路呢——小鎮(zhèn)的社交有些懶惰了》

《貪婪：house也精裝？！搬家的心情立刻變得貪婪》

包括其他行業(yè)，也有采用貶義詞來(lái)凸顯自身的產(chǎn)品特點(diǎn)。

其他例子：

《它很丑，但它能帶你到想去的地方》（大眾甲殼蟲(chóng)）

《壞到骨子里》（哈雷摩托）

《這玩意太熱》（DIESEL眼鏡）

《騎得猛死得快》（哈雷摩托）

《盡管蹂躪》（凡客）

第三招 負(fù)面情緒

廣告有正面刺激，也有反面刺激，這里就是自黑自身的產(chǎn)品，利用負(fù)面情緒反面刺激用戶，去刺激對(duì)產(chǎn)品無(wú)感的他們，進(jìn)而挑起用戶的共鳴。

因?yàn)楝F(xiàn)在大家總喝勵(lì)志雞湯，面對(duì)生活的壓力，那些雞湯鼓勵(lì)似乎并沒(méi)有什么作用。反而比如喪文化、長(zhǎng)腿咸魚(yú)、悲傷蛙等負(fù)面情緒的熱點(diǎn)事件，更能滿足大家對(duì)現(xiàn)實(shí)的吐槽和情緒上的發(fā)泄。

喪茶文案：

《反正你都?jí)蚺至耍俸纫槐膊粫?huì)變輕的》

《我們只有單人桌，反正你也沒(méi)有朋友》

《喝完快走，別自拍了，你長(zhǎng)得又不好看》

《我們的茶又苦又冰？你的生活不也一樣么》

《沒(méi)有夢(mèng)想，你不照樣好好活著？》

以上就是一家以喪為主題的奶茶店的文案，自稱“一家哭著做茶的喪茶店，干了這杯小確喪”。

就連吉祥物也是一只生無(wú)可戀的羊駝，而“自黑”是其文案的主調(diào)，包括點(diǎn)菜的菜單。

同樣以喪文化為主題，臺(tái)灣一家名叫「Moonleaf 月葉」的奶茶店，面對(duì)收入低甚至無(wú)收入、生活壓力大、不滿足于年輕人，推出消極飲品進(jìn)行自黑。

部分文案：

《體重不會(huì)因?yàn)樯俸纫槐嬃暇妥冚p》

《好東西就應(yīng)該跟好朋友分享，啊，我忘了我沒(méi)有朋友》

《如果可以的話，請(qǐng)好好愛(ài)自己。因?yàn)檫@世上沒(méi)有人會(huì)愛(ài)你》

《每次都聽(tīng)到恭喜發(fā)財(cái)，也不見(jiàn)得哪一年發(fā)財(cái)過(guò)》

《一個(gè)月能賺多少？能不能別問(wèn)這種傷心事？》

杯子上印著滿滿的“負(fù)能量”、“毒雞湯”句子，通過(guò)前后反差大的段子，來(lái)收獲年輕人的共鳴，達(dá)到刺激購(gòu)買欲望的目標(biāo)。

小結(jié)一下，這一招是利用用戶的負(fù)面情緒自黑，選用大眾認(rèn)知度比較高的流行語(yǔ)，然后前后轉(zhuǎn)折的方式，打破用戶的慣性思維，讓產(chǎn)品和用戶產(chǎn)生互動(dòng)。

4.?贈(zèng)送錦囊

4.1 黑點(diǎn)如何選？

我們不是真要拿自家的弱點(diǎn)來(lái)說(shuō)事情，這無(wú)疑是自曝其短，真要拿自家的的弱勢(shì)或缺點(diǎn)自黑，你就真的不打自招，對(duì)手看你如此弱智，還不抓住把柄迎頭痛擊？！

敲黑板！這里你要說(shuō)的自黑點(diǎn)，其實(shí)是自己的優(yōu)點(diǎn)，不過(guò)這個(gè)優(yōu)點(diǎn)之前不為人知而已。

另外一個(gè)自黑點(diǎn)，是產(chǎn)品中中看似沒(méi)那么緊要的缺點(diǎn)，比如你有點(diǎn)丑的外觀、或者你制造工藝復(fù)雜等等，作為自黑的元素。

4.2 黑點(diǎn)如何說(shuō)？

除了以上的幾種寫作套路外，其實(shí)每一個(gè)自黑的文案背后，多少藏著轉(zhuǎn)折的關(guān)系。

只不過(guò)將但是、卻、然而、可是、只是、不過(guò)、不料、竟然、偏偏、可惜、豈知等轉(zhuǎn)折詞語(yǔ)故意隱藏了。

要不是前面先自黑，后面轉(zhuǎn)折來(lái)一個(gè)柳暗花明；要不是前面光鮮亮堂，后面直接打落在地……借助轉(zhuǎn)折詞語(yǔ)起到鋪墊作用，讓用戶接受前后的變化，而不顯得那么突兀。

4.3 自黑分等級(jí)？

自黑也是分層級(jí)的，我將其分為了5個(gè)層級(jí)：

第一層級(jí)：負(fù)面自黑

是最低層級(jí)的自黑，就是當(dāng)負(fù)面事件出來(lái)了，必須站出來(lái)打哈哈，這個(gè)是應(yīng)對(duì)姿勢(shì)，比如百度的公關(guān)；

第二層級(jí)：缺陷自黑

是自身存在缺點(diǎn)，用你的缺點(diǎn)做營(yíng)銷，轉(zhuǎn)化你的缺點(diǎn)，即把缺點(diǎn)當(dāng)特點(diǎn)，把特點(diǎn)當(dāng)賣點(diǎn)！比如定江洋的“海邊的蚊子多”。

其他例子 甲殼蟲(chóng)文案：《想想小的好處Think Small 》。

“當(dāng)你擠進(jìn)狹小的停車場(chǎng)時(shí)，

當(dāng)你更換那筆少量的保險(xiǎn)金時(shí)，

當(dāng)你支付修理帳單時(shí)，

或者當(dāng)你用舊大眾換新大眾時(shí)，

請(qǐng)想想小的好處?！?/p>

這一招在定位法里也可稱為缺陷定位法，最著名的例子是祖師爺伯恩巴克的甲殼蟲(chóng)案例。廣告不回避車的短小，看上去像個(gè)怪胎，但是它相對(duì)其他產(chǎn)品有停車容易，保險(xiǎn)費(fèi)用低，維修成本低等優(yōu)勢(shì)。這樣的缺陷訴求，將甲殼蟲(chóng)從滯銷推到進(jìn)口車第一的寶座。

另外艾維斯租車公司“因?yàn)槭堑诙?，所以我們更加努力”的廣告運(yùn)動(dòng)，與這個(gè)有異曲同工之妙。

《因?yàn)槲覀兪堑诙?，所以我們更加努?》

廣告正文：

“我們更努力（當(dāng)你不是最好時(shí)，你就必須如此），

我們不會(huì)提供油箱不滿、

雨刷不好或沒(méi)有清洗過(guò)的車子，我們要力求最好。

我們會(huì)為您提供一部新車和一個(gè)愉快的微笑……

與我們同行，我們不會(huì)讓您久等?！?/p>

以及我們逛百佳超市時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格標(biāo)簽牌子，針對(duì)消費(fèi)者的精于計(jì)算、喜歡買到便宜貨的眼光，商家不是直接說(shuō)其愛(ài)計(jì)較，而是說(shuō)“省錢精明眼”。這與甲殼蟲(chóng)汽車“想想小的好處”、艾維斯的“只做老二”何其相似。

第三層級(jí)：完美自黑

是沒(méi)事找事型，產(chǎn)品好到不能說(shuō)，找個(gè)缺點(diǎn)來(lái)凸顯自己吧，比如“本電腦的缺點(diǎn)是不能為您沖咖啡”這種類型；

第四層級(jí)：對(duì)手自黑

這時(shí)候的自黑，已經(jīng)不是黑自己，是通過(guò)黑自己達(dá)到黑對(duì)手的目標(biāo)，比如加多寶和王老吉的相愛(ài)相殺、比如奔馳與寶馬的隔空PK等。

奔馳和寶馬自誕生開(kāi)始，相互“挑釁”從未間斷，這一次當(dāng)寶馬集團(tuán)百年華誕時(shí)，奔馳向其發(fā)來(lái)道賀，恭喜寶馬加入“百年車企俱樂(lè)部”并發(fā)去賀電：

文案：

感謝100年來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有你的那30年其實(shí)很無(wú)聊！不為勝負(fù)，只為同道（奔馳廣告）

這么一說(shuō)，言下之意很明顯，我（奔馳）才是老大，30年前我就出來(lái)玩車了，你（寶馬）算老幾？

奔馳無(wú)疑是在強(qiáng)調(diào)自身的品牌歷史積淀與底蘊(yùn)比寶馬多30年，寶馬此時(shí)估計(jì)感受到了濃濃的高級(jí)黑。

第五層級(jí)：現(xiàn)象自黑

還有最高層級(jí)的，就已經(jīng)不是產(chǎn)品層面的事情，也非單純的吐槽，而是以調(diào)侃人們未曾發(fā)覺(jué)的社會(huì)現(xiàn)象。

文案例子：

《我絕不會(huì)勸你喝雪碧》

這不是七喜來(lái)砸場(chǎng)子的廣告詞，而是勒布朗·詹姆斯為雪碧代言，直接向觀眾說(shuō)的一句話。詹姆斯表示“就算我在為雪碧做廣告，當(dāng)然我也確實(shí)是在做廣告，我也永遠(yuǎn)不會(huì)讓你去喝雪碧”通過(guò)廣告自黑，調(diào)侃明星代言熱。

以上就是五種自黑，大家可以針對(duì)你的產(chǎn)品或者企業(yè)，看看選擇哪一種方式更適合。

小結(jié)一下

本次自黑金句文案分為三大部分解讀，這里回顧一下：

1. 大家怎么玩自黑？

1.1 產(chǎn)品自黑?（例子：嶗山白花蛇草水）

1.2 品牌自黑（例子：日清食品集團(tuán)）

1.3 公關(guān)自黑（例子：百度公關(guān)事件）

2.?為什么喜歡自黑？

2.1 不是你說(shuō)好，就是好（用戶層面）

2.2 不想端著，偶爾皮一下（企業(yè)層面）

2.3 就愛(ài)吐槽，剛好你撞槍口（傳播層面）

3. 自黑文案如何寫？

第一招：完美缺點(diǎn)

產(chǎn)品完美，卻沒(méi)事找事，硬是找出缺點(diǎn)來(lái)自黑。

第二招：正反自黑

（1）正反互補(bǔ)

主標(biāo)使用否點(diǎn)詞，而副標(biāo)或內(nèi)文從正面訴求特點(diǎn)。

（2）正話反說(shuō)

從產(chǎn)品存在的缺點(diǎn)，將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行自黑。

（3）明貶暗褒

用貶義詞方式描述自身產(chǎn)品、自黑產(chǎn)品存在的缺點(diǎn)。

第三招 負(fù)面情緒

選用流行語(yǔ)、前后轉(zhuǎn)折方式，激發(fā)負(fù)面情緒促使購(gòu)買。

4. 贈(zèng)送錦囊

4.1?黑點(diǎn)如何選？

黑點(diǎn)不是缺點(diǎn)，是一般性缺點(diǎn)，或這個(gè)優(yōu)點(diǎn)之前不為人知。

4.2 黑點(diǎn)如何說(shuō)？

自黑文案，其實(shí)就是轉(zhuǎn)折關(guān)系的句子，可以或不出現(xiàn)轉(zhuǎn)折詞語(yǔ)。

4.3 自黑分等級(jí)？

• 第一層級(jí)：負(fù)面自黑。負(fù)面公關(guān)事件顧左右而言他，出來(lái)皮一下，被動(dòng)應(yīng)對(duì)。
• 第二層級(jí)：缺陷自黑。缺陷定位法，不回避缺點(diǎn)，將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品最大優(yōu)勢(shì)。
• 第三層級(jí)：完美自黑。產(chǎn)品屬于完美，卻沒(méi)事找事，硬是找出普通的缺點(diǎn)自黑。
• 第四層級(jí)：對(duì)手自黑。通過(guò)黑對(duì)手的缺陷點(diǎn)，達(dá)到提升自身產(chǎn)品或形象的目標(biāo)。
• 第五層級(jí)：現(xiàn)象自黑。不是吐槽基本的產(chǎn)品，而是調(diào)侃人們未曾發(fā)覺(jué)的社會(huì)現(xiàn)象。

作者：馮公子，世界500強(qiáng)文案顧問(wèn) / 設(shè)計(jì)公司首席運(yùn)營(yíng)官，公眾號(hào)：金句文案（fengshaoye30）

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