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你有沒有這樣的經歷：看別人的文案，不一會就哈欠連天、走神，又或者直接關掉？除了內容本身原因，還有一個致命的因素：文案沒有“鉤子”。如果你不想你的文案讀起來，讓別人有吃了安眠藥的感覺，下面的方法會對你很有幫助！

一、什么是文案“鉤子”？

它能讓用戶的思路始終跟著你的節奏，不走神，一直閱讀下去。

好的文案鉤子像是“吸鐵石”一樣，在你即將要游離的時候，迅速的給你“吸回來”！

文案大師約瑟夫休格曼說過，好的文案就像小時候坐的滑滑梯一樣，從上到下，順滑到底！

聽起來這么好，怎么設置文案“鉤子”？

套路1：埋懸念

小時候看黑貓警長，一看到精彩的地方，大黑貓就開始打槍了，四聲槍響，蹦出來4個大字：請看下集。

于是第二天，早早的就守候在電視機旁邊了。

長大后才知道，我的童年被套路了，這就是埋懸念。有懸念，不怕用戶會跑！

怎么埋懸念呢？

很簡單：提前預告！

• “后面有彩蛋”
• “后面有免費領取XXX方法”
• “這個問題先賣個關子，后面再告訴你”
• “后面有驚喜”
• “如果···，那么接下來的內容對你很重要！”
• “揭曉之前我先····”
• “關于這點，稍后文章中就給你詳細揭秘”

套路2：講故事

以前小時候老師上課，如果一直照本宣科，很容易犯困（學霸除外^_^）。

但是老師通過一些有意思的小故事的來解釋知識點，一下子興致就來了，最關鍵是不知不覺學了知識。

所以：一味的說教，是人都會煩，我們可以小故事的形式來傳達你的觀點，會有驚奇的效果。

比如想激發女孩吃代餐棒減肥的欲望：

今年5月，一個大學好友生日，有一段時間沒見面了，我特地準備了一個小禮物去給她過生日。見面后我發現，往日胖嘟嘟的臉瘦了不少，竟然變得有線條感了，讓我羨慕不已。

“大壽星，你減肥啦？”，我開玩笑地問。

“對呀，有沒有效果？”，朋友沾沾自喜地回答。

“哎呦喂，讓老子親親，這小臉蛋。你也不愛運動呀，難道是節食？不會吃藥的吧？”，我好奇地追問。

“都不是的^_^，就是正常瘦下來的，該吃吃該喝喝，不過有一個小秘密，我晚上吃的是代餐棒，之前一個朋友推薦的。吃起來有咖啡味，吃完有飽腹感，扛餓。我還特地上網查了下，還能補充熱量和營養。剛開始就是試試看，沒想到吃了2個多月了，效果真的還不錯，我決定繼續吃下去，漂亮衣服在向我招手啦”，朋友自豪地說。

聽到這，我心里一下也被種草了，低頭摸了摸自己的小肚腩，心想：運動堅持不下去，吃藥怕對身體不好，這種方式挺好；在這個顏值時代，畢竟誰嫌自己瘦呀，誰都不想做漂亮衣服的“終結者”吧？

PS：

1. 表達觀點前先想下能不能用故事的形式；
2. 故事最好是發生在生活周邊的，更容易引起用戶共鳴。

套路3：自問自答

用戶在文案的過程中，時不時就會有疑問或者相反觀點蹦出來，如果你能提前預知他的疑問和觀點，用問句的形式說出來，然后給出解決方案。這樣你的文案會變得有節奏感，用戶不知不覺中會一直閱讀下去。

比如介紹手機拍照功能：

你要是用過這個手機拍照，你就知道它的威力！

它有什么威力？

自拍張張都是明信片，拍風景可以媲美單反大師的杰作。最關鍵的是不需要設置任何參數和模式，AI芯片會根據環境自動識別模式調節參數。

你可能會問，什么是AI芯片自動調節呢？

簡單點說：如果拍人，它會自動切換美顏模式；如果拍花草，它會切換綠植模式；如果拍夜景，它會自動切換超級夜景模式！

···

類似這樣的自問自答的“鉤子”，會緊緊的拉住用戶的思路，跟著我們的節奏走，為什么？

因為人們天生對未知有尋找答案的需求，也就是好奇心！（這里就用了一個鉤子^_^）

那有沒有現成的句式可以套的？

當然有，比如：

• 那什么是xxxx？……
• 到底應該怎么做才能……？答案很簡單：……
• 問題來了，如何才能……？我給你3個辦法，……
• ……什么意思呢？其實就是……
• 說到這你可能又有疑問了，那……嗎？
• 說到這里，你肯定有疑問，為什么····？
• 你可能會奇怪，為什么XXX？其實···
• 你可能會說，不對呀，這明明···
• 為什么呢？因為……
• 什么叫……？就是……

套路4：使用旁白

什么是旁白？

看過電影的應該都知道，假設你的文案就是電影畫面，跳出這個畫面我們可以用括號的形式添加一些文字：解釋說明，情緒表達，強調觀點等都可以。

有什么好處？

兩個：很有親切感、讓用戶放松警惕心。

給人感覺像是面對面聊天一樣，比如：

• 整篇文章很平靜，沒有一句激動的話，并且3次質疑了產品的賣點（是的，你沒聽錯，是自己質疑自己！）
• 粗心大意的男友竟然錯過了自己女友的生日……（我只能去電臺點一首《涼涼》了）

PS：

1. 這個套路要分情況，如果你的產品比較生活化，用戶群體比較年輕化，效果會比較好；
2. 添加旁白要自然，切忌硬塞，謹防物極必反。

#專欄作家#

何楊，微信公眾號：heyangview，人人都是產品經理專欄作家。助創CMS創始人，關注網站運營和自媒體創業。一個喜歡白話網站運營的人，擅長挖掘用戶需求，產品文案包裝。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協議。