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榮耀標識不知道寫什么？你的文案該打針吃藥了
如果你筆桿咬斷，腦袋空空，不知道寫什么，也不知道怎么寫？那一定是你的文案該吃藥了！但是，往往你會發現，即使你知道了很多寫作技巧，卻依然不知道如何下筆？問題出在哪里？找不到刀口，所以，再高超的技法都無從施展。
那到底有沒有一些發現刀口的方法？
上廁所都在研究營銷的我，殫精竭慮，忍受孤獨，多次拒絕美女邀約，為你提供四種文案思考路徑，找到文案下筆入口，讓你的文案創作如絲般順滑。
一、痛點場景化
思考你的產品和服務解決了用戶什么樣的痛點，這些痛點產生的場景是什么，活靈靈呈現。那些痛點沒有被解決的用戶，看到文案之后，自然產生強烈共鳴，留下深刻記憶，要么選擇你解決問題，要么以后再次遇到類似痛點場景第一時間想起你。所以作為一個文案，生活對我們多么的重要。
備注：通過場景喚起了需求，刺激了購買欲望，一定要立馬設置通路：
- 把用戶轉化到你的品牌上來解決問題，別你吆喝了半天客人也餓了，跑到隔壁家了；
- 直接設置通路，讓轉化即時，如絲般順滑，切記無論是錯過了，還是多一步都是流失，所以花了錢了，記得緊縮水分。
二、需求合理化
人性是什么，人性就是不想上班，還有錢花，看見肉想吃，看見可樂想喝，看見鎂鋁放光，看見鮮肉想扯。但是，人又是社會化動物，經過了教育洗禮、道德約束、法律制約，呈現出一幅幅溫良恭儉讓的模樣。所以，當我們需要進行價值傳達時，我們需要給我們的目標用戶一個個合理的消費理由。
你要給你的消費者找一個借口，這個借口不是直白的，但是潛意識他一定是接受的，要不坐地鐵吹空調都能到的地方為什么要做你的專車呢？
你要給你的顧客找一個花錢的理由，這個理由不見得是為自己，也闊以是為了別人，比如：學習差的孩子，抽煙咳嗽的的老人，比如辛苦加班的老公。
三、利益具體化
你要開始寫文案了，你第一步探尋產品和服務的賣點，然后你傻了。
這是通常意義的做法，你會發現優點真的很多，好像也沒有那么突出，競爭對手好像也有。除了好、美，還能怎么去描述？如果我沒有見過阿拉斯加的鱘魚，沒有見過橫斷山脈的霧凇，寫不出霧凇在山尖飄繞的美感，下午就要出活怎么辦？
將利益具體化，就是一個文案下筆時，大大大的刀口。
（1）只說一個好
人在處理信息時，接收的信息越少，信息與已有知識經驗越相近，越容易理解和記憶。找準一個優點，使勁了講，即使你沒有說你是全世界最好，沒有說你比同行都好，也會讓消費者感覺這個功能是最好的，是有優勢的。
（2）把細節放大
當你想要去表達一個產品的優點時，你可以把能夠體現這個功能的細節都找出來，簡單加工直接描述就是一句上乘的文案。不過細節往往在表象之外，需要洞察。說洞察玄乎，就是往背后找，撕開了找，站遠了看，站近了找。切記：魔鬼和天使都在細節里，再親近人也不要當面放屁。
（3）把好說得具體直白
吃藍莓好和吃藍莓亮眼睛，對購買欲望的刺激是不一樣的，把好處說的直白一點，再直白一點。尤其適合消費品，適合普羅大眾，老百姓明白不了變頻環保不費電，老百姓知道，一度電不到6毛錢。
四、價值對比化
當你覺得寫文案好難，你可以重溫一下修辭手法，看看動詞、擬人、比喻、具象名詞的好處，你會對文案有不一樣的想法。今天說說對比，對比是個好東西，對比就會產生反差。
對比的角度有很多，效果對比、效率對比、意義對比、優劣對比、重要性對比……
當你在辦公室埋頭苦寫PPT時，阿拉斯加的鱘魚正躍出水面；當你與客戶絞盡腦汁談判時，橫斷山脈的霧凇正在山尖飄繞；當你在早高峰地鐵擠成餅時；青藏高原的蒼鷹正穿梭云端。
總結
知道從哪里下筆，比知道怎么寫更重要。
當你在寫文案的時候，不知道從哪里思考，你可以試試這四個角度：痛點場景化、需求合理化、利益具體化、價值對比化，也許就真的豁然開朗了。
你還有什么其他好的思考角度？歡迎在留言區分享~
作者：逸十五，微信公眾號（ID：yi15loveu）
本文由 @逸十五 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自 Pexels，基于 CC0 協議
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