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榮耀標識意識不到這幾點，你得排版賣貨文案到永久
站在雙十一的尾巴上，今天這篇文章主要是想和大家聊聊我們如何修改和迭代寫好的賣貨文案。
在我們寫了一篇賣貨文案后，我們的目的是希望通過這樣一篇賣貨文案，賣出去更多的產品，獲得更多的利潤。為了更好地實現這個目的，在我們產出一篇賣貨文案后，對其進行2-3次的修改是一個必須的行為。
可能有人會說，修改文章，有難度嗎？
修改文章聽起來簡單，但你知道，越簡單的東西越難出挑，有的時候我們花了不少的心思，但是其實并沒有做到正確意義上的修改。
那具體在修改賣貨文案的時候，我們應該關注哪些方面的信息呢，每一個方面中，我們又該如何去做呢？
別著急，我慢慢說給你聽。
01
修改賣貨文案的時候，具體主要有兩個方面，需要我們著重關注。分別是內容結構和內容細節。
1. 內容結構
前面的系列文章，向大家傳遞了一篇賣貨文案重要的組成部分是：
- 開頭要激發讀者欲望
- 中間要讓讀者對產品產生信任
- 結尾要引導讀者快速下單
這三部分的相信內容就不多說了，你寫完的文案，無論缺少上面的哪一部分，都是十分硬的硬傷，解決方法就是缺啥補啥。
這里我貼上了上面三方面所對應的文章，可以點擊下方標題，即可跳轉到對應文章。
無論你之前有沒有讀過，現在都可以再看一遍，幫助你更好地把握賣貨文案的核心內容。
2. 內容細節
對于內容細節，要說的內容有點多，在這個過程中，我會盡力表達清楚我的觀點，并且放上一些案例，供你更好的理解。
（1）提升文章的可讀性
可讀性，又可以理解為耐讀性，就是讓讀者能夠通順地讀完你寫的文章內容。
在修改文章的時候，我們可以從下面3個方面入手來提升我們文章的可讀性。
完善基本元素：
對于一段文字，最重要的無疑是詞匯和句子。
換句話講，你需要關注組成文章的詞匯、句子和段落這些偏基礎的信息。
首先，詞匯。
有的時候，我們為了顯示我們的產品逼格很高，我們運用了顯示逼格高的專業詞匯。那么這樣造成的影響是讀者未必會覺得你逼格高，反而會給他們留下“這大哥嘚不嘚嘚不嘚地說啥呢，這幾個詞都是啥意思啊……”的印象。
雖然專業詞匯一定程度上能夠顯示我們產品的逼格，但是對于大多數讀者來講，他們對于這些專業的詞匯并不心動，反而會對他們造成壓力，增加他們心中的疑惑，疑惑多了后 ，再專業的詞匯也未必能夠驅動他們去下單購買你的產品。
同樣的，一些不必要的修飾詞亦是如此。在我們的文案中，修飾詞多偏向于形容詞和副詞，相比較于名詞和動詞，形容詞和副詞帶有一定的主觀色彩，你說“興奮的”，有的用戶可能會理解為“開心”，有的用戶可能會理解為“緊張”，這兩種情緒可能會引導讀者對于文案和產品的理解，朝著不同的方向進行。
基于此，我給出的意見是：
在修改文章的過程中，去掉陌生詞匯和一些不必要的修飾詞，減少專業詞匯的使用，將一些難以理解的詞匯，通過“說人話”的形式表示出來，減少用戶對其的接受壓力，降低理解的門檻。
其次：句子。
很多時候我們沒有控制不住地就寫出了一些看上去十分有力是十分打動人能讓人一口氣讀完后感覺到酣暢淋漓的我們自己寫起來停不下來的長句子，比如這句話。
可能我們寫的時候，感覺仿佛進入到了心流狀態，吃了炫邁一樣地停不下來。但是對于讀者來講，這可不是心流狀態，這是一種折磨，有一種隱隱地我語文不好、我邏輯不好、我不會拆分句子，我就沒法理解你說的信息的感覺。
對于文案來講，比較合適的句子是長短結合，有長有短，短句子清楚有力地表達我們產品的信息，長句子通過場景化的描寫，營造我們產品帶來的感覺上的體驗，這樣一方面能夠提升文章的節奏感，另一方面也降低讀者的閱讀壓力，也能幫助讀者邊讀邊想，實現我們想要給讀者營造的鏡頭感。
基于此，我給出的意見是：
將一個非長句子不能表述的句子，進行拆分，拆分為2個到3個短句子，使其變得更加清晰，更加容易理解。
此外：段落。
段落和段落之間的處理，同時也是文章節奏感的一種表現。
在寫賣貨文案的時候，有的時候，我們是前面一部分在描述產品的生產細節和產品品質，后面是放了案例證明。
如果在這兩部分之間，沒有一個合適的過渡或者區分，可能會給讀者的閱讀帶來不好的體驗：
“這一部分是……哦，我明白了。這一塊是案例證明啊，和上一塊不一樣啊……”
“哦，原來這里講的是另外的信息啊，我說讀起來，也不像是描述產品的啊……”
基于此，我給出的修改意見是：
- 在某一部分講完后，加粗一些話語，給讀者留下深刻的印象。
- 總結和提煉每一部分的重點，變成小標題，借助于小標題這樣植觀明顯的分割線來幫助讀者分割信息。
- 借助于一些承上啟下的句子來進行過渡，給到讀者一個閱讀預期，間接地告訴他們接下來可能出現的內容。
營造閱讀缺口：
這里需要我們關注2個方面的信息。
首先，做好“提問—回答”。
在告訴你具體如何描述的時候，我想先說一個注意點。那就是要“順應讀者的疑問”。
何為順應讀者的疑問？
要知道前面你已經向讀者傳遞了這個主人公想要“扼住自己命運的喉嚨”，那么接下來讀者一定想知道他是怎么扼住命運的喉嚨，所以你接下來一定要滿足讀者的這個好奇心。
簡而言之，我們在引出疑問之后，一定要立刻馬上給出答案。
因為只有這樣順應讀者的預期，才能讓提高文章的連貫性，讓讀者“輕松地讀下去”。
所以當你寫完一句話時，應該想想：這時候讀者看完這句話，內心產生的疑問是什么？期待下面出現的內容是什么？我將要寫的下面那句話是否能解答這個疑問呢？
如果不能，那么你就需要停下來，想一想讀者在讀完你寫的上半部分內容后，內心的疑問是什么，我該回答些什么才能滿足他們。
其次，寫出帶有“鉤子”的句子。
換句話講，你段落和段落之間可以加入能夠牽引讀者，讓他情不自禁往下讀的句子。
這是我總結的部分帶有這種效果的句子，供你參考：
做不好PPT不是因為你笨，也不是因為你不努力，而是因為你走的方向就錯了。 如今是理財大神的姑娘，當初也是從零基礎入門理財。
過去，減肥對我來說，難于上青天，我一度都要放棄自己了。直到我遇到了她，一切開始變得不一樣了。
你看到這些句子的時候，是不是有一種沖動：
為什么說我走得方向錯了，正確的方向應該是什么？ 零基礎入門理財，現在是大神？怎么做到的？ 遇到她，變得不一樣，她對你做了什么事情？
（2）提升文章的走心程度和視覺效果
這塊信息還蠻多的，我挑選了我認為比較重要的兩部分，來幫助你更好地檢查并迭代你的文章。
感官描寫：
如果你的文案里面，能夠利用并且處理好感官描寫的詞匯和句子，你更能獲得讀者的認同感。
這里的感官有：眼睛看到的、鼻子聞到的、嘴巴嘗到的、耳朵聽到的、手指摸到的。
這里為你分享一個案例，幫助你更好地體會到這樣描寫帶給你的沖擊感。
公眾號“造夢自然”前兩天推送了一篇宣傳柚子的文章，里面是這樣描寫柚子的：
切開金黃色的外皮，柚子的清香撲鼻而來，玫瑰紅的果肉晶瑩剔透，十分誘人。 咬開細嫩的果肉，酸甜可口的汁液就爆開來，在口腔肆意流淌，解膩開胃。
看到這樣的描寫，你是不是嘴巴開始流口水了，香甜的柚子仿佛已經在嘴巴里面了，一咬就有酸甜的汁液流出來。
這樣描寫，比起“柚子嗷嗷甜，甜過初戀”，是不是更能讓人產生購買的沖動？
所以在文案中描寫產品的時候，如果你的產品能夠從感官上面來描寫，你一定不要吝嗇。
親自體驗你要描寫的產品，將自己在體驗過程中，所涉及的關于感官方面的信息描寫出來，更能夠增強產品在讀者大腦中的視覺效果，營造一種讀者正在使用你的產品的場景。
場景化描寫：
場景化描寫，意思就是說你需要結合使用場景，具體形象有細節的描寫。
思考一下下面的場景：
- 德芙巧克力廣告：男男女女總是含情脈脈
- 醬油廣告：媽媽或者妻子總在做飯
- 王老吉廣告：沒事就去吃海底撈，你不上火誰上火
- 海飛絲洗發水：鏡頭中的人，不是有頭屑就是在去往有頭屑的路上去屑就用海飛絲
- ……
現在，人們一提上火，馬上就能想到王老吉，一提情人節，馬上德芙巧克力。
這就是通過場景化的描寫，讓用戶將產品和對應的場景結合起來，讓用戶以后一處于某一個場景下，就馬上想起來這個場景所對應的經典的產品。
那我們在寫文案的時候，如何借助場景化描寫來觸動用戶呢？
- 回歸到用戶生活中的諸多重要場，梳理出來我們的產品可能出現的使用場景；
- 找出來競品可能出現的場景。如果某一個場景下，已經有了不可替代的產品，那么建議不要再選擇這個場景了；
- 確定下最后的場景，借助于文字，將場景和產品結合起來，“教育”我們的讀者。
02
說了這么多，我們在日常中如何練習這方面的能力呢？這里分享4種我嘗試過還不錯的方法，希望可以給你帶來一些參考。
1. 掌握排版的基礎規則
這一部分的內容太過于基礎，就不在這里多說了。如果對于這一部分還不是很了解的讀者，建議去知乎中搜索排版的內容，一大堆信息都出來了。
2. 轉化身份閱讀文案
這里分為兩部分：
（1）寫完文案后，以作者的身份，對照著下面的幾個問題，逐個回答：
- 文案面向的用戶是否明確？
- 面向ta的賣點是否清晰？
- 文章的開頭能否激發讀者的欲望？
- 是否出現了很多用戶不能理解的概念和名詞？很小白的人能否讀懂呢？
- 文案讀起來是否順暢？有沒有特別拗口的地方？
- 文案能否讓讀者對產品產生足夠的信任？
- 是否能引導用戶發生下一步行動？現在用戶想行動，那他知道怎么行動嗎？
跳出來你是作者的身份，變成普通讀者，對照著下面的幾個問題，來再次閱讀這篇文案：
- 這個文案的目的是什么？
- 這個文案的開頭能吸引到我么？
- 這個文案中介紹的關于產品的信息能讓我信服么？
- 我愿意花錢去購買這個產品嗎？有多愿意？
- 我愿意分享給我身邊的人么？
- 我能讀懂文章么？讀起來會覺得有壓力、難以理解么？
組建自己的閱讀批評群
挑選幾個同樣是進行文案創作的或者對于文案有基本認知的朋友，建立一個微信群，每次將寫完的文案文章鏈接放到群里面，讓他們用挑剔地眼光告訴你這篇文章表述無邏輯不清晰、閱讀無節奏有難度的地方。整理他們的意見，再來修改文章。
4. 建立自己的句式素材庫
這一塊針對的是不知道如何更好地提升段落和段落之間聯系，不知道如何牽引著讀者，讓他繼續愿意讀下去的問題。
我給出的建議是，嘗試建立素材庫。將平時閱讀文案的過程中，看到的能夠激發我繼續往下閱讀的帶有“鉤子”的句子收集起來，每周抽出來兩段整塊的時間，對其進行模仿。
所以，如果制造“鉤子”對你寫文案來講，切實是硬傷，不妨試試我說的方法，堅持2周，看一下素材庫的樣子，體會一下你從中收獲的東西，你會愿意繼續堅持下去。當然，前提是你去做。
03
關于文章修改的內容，今天要說的就這么多了。
在這個過程中，我所說的信息、我提出的建議當然并非僅此而已，如果你有好的經驗，歡迎在評論區分享，我們互相學習。
推文計劃將會繼續穩定地執行，接下來不出意外的話，我應該會和大家聊聊賣貨文案的文章標題怎么寫了。
感謝大家的閱讀和支持，接下來請繼續期待吧！
作者：佳爺，專注研究賣貨型文案，從文案中找到牽引用戶情緒的那條線。
本文由 @佳爺 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
這一系列下來，全是對《XXXX》的提煉與運用，學習了 ??
在我未知的可見的歲月中，這么綿密詳展的字里行間，大概是少有的文案經驗精湛之作，畢竟在這泛濫成災的運營撰文里。