如何寫好賣貨文案呢？標題取得好便已經成功了一半。本篇文章將標題可以分為故事型、恐懼型、利益型、懸念型，分別告訴你如何通過把握文章內容取出吸引用戶的爆款標題。

起標題這件事情，其實是屬于老生長談，因為無論是新媒體還是文案，無論是新手還是老手，都喜歡研究標題。

這也顯示了標題的重要性。

一方面，對于研究者來講，能夠快速地提升他們的收獲感和成就感，幫助他們更快地在新媒體或者文案領域，賣出第一步。

另一方面，標題對于一篇文章或者一篇賣貨文案來講，切實有著非常重要的作用，吸引讀者的注意力，提升文章的打開率，讓我們的文章更大程度地被人看到并且點擊閱讀。

如果說我們的文章內容象征著一個人美好的肉體，那么標題就是這個人美好的容顏，一眼萬年。

廢話不多說，接下來我就來和大家分享一下我在研究賣貨文案時，對這類文案的標題的收集整理和分析。

如果你對于這塊已經了解非常透徹，可以直接點擊關掉這篇文章，將時間運用在更有價值的事情上。如果手頭的時間還可以，且不介意這幾分鐘的話，不妨一起來看看吧。

一、四大類型

通過收集整理分析，我將我看到的標題分為這樣4大類：

• 故事型；
• 恐懼型；
• 利益型；
• 懸念型。

下面一個一個來說。

1. 故事型

這類標題的特點是：

標題長，起承轉折樣樣都有，通過一個標題，向你表達了賣貨文案中所涉及到的關鍵人物的個人經歷。

簡簡單單幾個字，讀出了人物傳的感受。

這里給你列舉幾個來感受一下：

她英語爛哭，卻靠美國電視劇飚出一口地道英語，逆襲學霸，她是怎么做到的？ 一夜婚變，財產被卷走，她卻淡然退出娛樂圈，幫普通人變美……這才是成年人的打開方式…… 他最窮時身上只有10塊錢，還慘遭女友分手，如今卻靠聲音收入百萬，憑什么？

我在前面的文章《文筆不好？試試這個，文案小白也能快速上手》中，講述了在賣貨文案的開頭，通過5步故事寫作法來寫出一個小人物逆襲的內容。

這5步是：

• 主人公起點低，但是有自己想要達到的目標
• 為了達到這個目標，主人公非常迫切地想要去做一些什么來改變現狀，從而實現自己的目標
• 在實現目標的路上，非常痛苦
• 因為某個原因，出現了轉折點
• 轉折點后，結果很好，不僅實現了自己最初的目標，與此同時也收獲了很多意料之外的東西

而故事型標題，則是這個5步故事寫作法寫出來的故事的濃縮版，將500字的個人經歷，濃縮到20-30個字中。

人天生喜歡看故事，無論字數多少。利用人的這個心理特點，在標題中通過故事的形式，將文章的關鍵信息表示出來，那么用戶自然而然就想要獲得關于這個故事更多的信息。進而他就更加愿意點擊標題進入文章仔細閱讀。

那么我們如何寫出故事型的標題呢，我的建議如下，供你參考：

【1】找出來你的文案中涉及到的和產品相關的人物，可能是創始人，可能是研發人員，可能是業務人員，也可能是用過了這個產品的顧客；

【2】結合5步故事寫作法，將其和產品相關的人生經歷進行梳理，找出來每一步對應的答案；

【3】將上一步操作中的答案聯系到一塊，刪減調整詞匯表達，字數控制在20-30字。

2. 恐懼型

恐懼型的標題，主要對應著用戶這樣幾種心理：

• 落后心理：用戶有一些沒有去做的事情，以至于獲得了不好的結果，同時與別人的差距越來越大；
• 回避心理：用戶內心非常害怕成為某種人，但是現在已經出現了成為這類人的趨勢。

這個恐懼型，較多利用的場合是涉及到事業、婚姻。

在生活中，事業不好，到了27歲還沒成為經理，等于說一定程度上金錢的來源是不怎么行的。人們沒了錢，吃喝拉撒都是問題。

在婚姻中，說好的一生一世一雙人，現實則是你在家左手孩子的屎尿屁，他在外面對別人噓寒問暖，多喝熱水。

那如果我們想寫恐懼型的標題，我們可以怎么做呢？

【1】找到你的目標用戶群體最痛的痛點 ；

【2】找出來目標用戶在解決這個痛點的當下選擇，也就是在使用你的產品之前的常見選擇是什么 ；

【3】找出來用戶的這種選擇所對應的潛在的且長期的不良后果 。

3. 利益型

這里的利益主要分為兩種：物質型利益和精神型利益，分別代表著短期可以得到的和長期可以獲得的。

那么物質型利益，無非就是：

• 這個產品限時限量，聽起來還是蠻稀缺的；
• 這個產品現在價格歷史最低價，買到就是賺到；
• 購買這個產品，你還能額外獲得一大堆從義烏小鎮批發來的小玩意。

精神型利益，無非就是：

• 這個產品，能夠幫助我實現我的人生價值，讓我變得更像“天選之子”；
• 這個產品當前的價格，相比較于同類產品，可能沒那么“善良”，但是帶來的快感卻遠遠超于“3秒”，1000元花出了10000元的感覺。

那我們怎么樣能夠寫出來利益型的標題呢，不妨嘗試下面的方法：

【1】確定下你的產品提供的用戶的利益是即時性的（物質型利益）還是非即時型的（精神型利益） ；

【2】確定下是哪種利益后，列出來這個利益下，用戶能夠獲得的信息 ；

【3】在標題中展示用戶可以獲得的信息 。

對于利益型標題，可能有的人會說我們的產品老厲害了，既能提供物質型，也能提供精神型，我都想在標題中進行展示。

對于此，我想說的是，兩手都想抓，兩手未必都硬。

如果你在標題中展示了兩個方向的利益，對于看到這個標題的讀者來講，他是需要在結合你標題呈現的信息做選擇和判斷的，相比較于閱讀單單呈現單個利益的標題，這種標題可能造成一定的閱讀壓力，需要讀者花費更多的時間。

基于此，我不建議你在利益型標題中，將兩種類型的利益全部呈現。如果你想要試一試效果如何，可以去試，發現適合自己的才是最好的。

4. 懸念型

這類標題，就是在標題中制造懸念，利用讀者的好奇心，來吸引他們打開文章的標題。

這個類型的標題，其實比較簡單，這里隨手寫了幾個：

女人為什么更年期性格易怒，因為她們都沒有注意到這一點…… 不吃藥、不鍛煉，1個月減肥15斤，全靠這個…… 因為這樣做，她1年終實現職場5連跳，成為了公司中最年輕的經理……

看到這里，請你思考一下，這些標題有什么共通點？

沒錯，這些標題中，都有一個暗暗指向讀者自己的指示性詞語：這個、這一點、這樣做。

大多數人看到這樣的指示性詞語，就會順其自然地在心里接上一句：哪個？哪一點？哪樣做？

那他們想要獲得“哪個？哪一點？哪樣做？”的答案，就需要點擊標題閱讀文章來獲得了。這就實現我們的目的。

基于此，我們想要寫一個懸念型的標題，其實還是蠻簡單的：

【1】找到目標用戶群體的痛點 ；

【2】找出來你的產品能夠為他們提供的解決痛點的方法 ；

【3】將前兩步的內容結合，形成一個句子 ；

【4】將形成的句子中的答案部分換成指示性詞匯：這個、那個、這點、那點 。

除了這種方式外，比較常見的寫起來更簡單的就是震驚體了。

對于震驚體類標題，我本人是不提倡標題使用震驚體的，一定程度上會影響讀者對文章的預期，嚴重的話會形成“狼來了”的局勢，進而影響到品牌。

如果要用，我的建議是減少使用的頻次，比如半個月使用一次。此外，文章的內容質量也要能夠配得上你的震驚體標題，不要過爛。

二、分類匯總

這是我們在撰寫賣貨文案標題的時候，可以使用的4種方式。在進行賣貨文案標題創作、沒有思路的時候，不妨去試一試。

當然，想要提升自己對于標題的感覺，在日常中還是需要刻意練習的。至于練習的方法，我自己常用的就是建立賣貨文案的標題庫，每天收集3個，每周日抽出一整塊時間，按照4種標題類型，對其分類整理。

模板如下：

如果你想要提升這方面的感覺，自己也不知道怎么做的話，可以試一試我的這個方法。邁出第一步！

總結

關于賣貨型文案可以使用的標題，要說的就這么多啦。關于賣貨文案，從開始寫到現在，每周兩篇的文章，更新了6篇。

這里附上前面的所有文章：

文案小白如何在5分鐘內寫出一個讓人欲罷不能的文章開頭？

文筆不好？試試這個，文案小白也能快速上手

為什么費盡心思講產品賣點，用戶仍然不相信你？

想讓用戶馬上掏錢？這可比你想象中要難！

意識不到這幾點，你得排版賣貨文案到永久

現在一篇一篇回顧來看，其實每一篇值得迭代的地方還是不少，限于篇幅，有些地方就說的比較籠統。

而且，通過輸出，也發現了自己在研究賣貨文案時做的不夠徹底的地方，后面會針對這些地方繼續刻意練習。

接下來，還會繼續更文，還是關于賣貨文案方面的。至于具體有哪些選題，這個我還需要思考。

如果你們有什么想要了解的，可以留言區告訴我呀，我非常期待將其作為文章的選題，和你們進行探討的。

最后，謝謝你們愿意閱讀我的系列文章，如果這些關于賣貨文案的關鍵信息，真的能在你們撰寫賣貨文案的時候幫助到你，我是打心眼里面歡喜。

作者：佳爺，專注研究賣貨型文案，從文案中找到牽引用戶情緒的那條線。

本文由 @佳爺 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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