還在撓頭想文案?你再不學會這5個基礎寫法+3個姿勢,遲早要禿頂!

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本篇文章為大家介紹了文案的寫作思路及短文案的5個基礎寫法,結合好關鍵點再運用好方法,相信你的賣貨文案一定不會差。

前言

聽過一句這樣的話:

“一棵大樹,如果沒有根,那它就只是一堆樹枝而已?!?/p>

這就跟我們知識體系一樣,沒有基礎,那學再多的技巧都只是知識的堆疊而已,根本沒辦法繼續擴展自己的知識體系。

因此,在已有大多數人介紹文案寫作技巧的情況下,我決定要跟大家重點介紹文案的基礎寫法。

本篇會介紹文案的寫作思路及短文案的5個基礎寫法,下篇將介紹提升文案吸引力的3個姿勢。

相信你在看完這兩篇文章后,完全可以瞬間寫出5個以上高質量短文案。

一、文案的寫作思路

不管是寫短文案還是長文案,寫好文案都要遵循這樣的“套路”。

1. 提取產品賣點

如何分析賣點?(以賣一個月餅禮盒為例)

(1)記住一個公式+一個表格:“產品賣點=產品特點+提供的價值”:

(2)羅列出產品的所有特點:

(3)將產品特點翻譯成通俗易懂的“人話”:

填完這個表格之后,你就提取出了產品的全部賣點。

2. 篩選產品賣點

現在你的產品有很多賣點,但是你不可能全部都寫上去,所以你必須篩選出最吸引你目標人群的產品賣點

因為涉及到目標人群需求的分析,所以這里簡單介紹一個快速獲取目標人群需求的方法。

在淘寶網、京東網、百度指數、艾瑞指數、清博大數據等等輸入產品類別,從展示結果就可以看出大家對產品的關注點是什么,從而總結出目標人群的主要需求。(此處展示的關注點有時效性)

比如當時搜索出來的需求關鍵詞就是:中秋、賞月、禮盒、多口味、月餅餡料、散裝。

回到正題,篩選賣點要注意兩個原則:

  1. 這個賣點能否滿足目標人群的需求——能滿足需求就是好賣點,能滿足主要需求更是好賣點。
  2. 這個賣點會不會與競品雷同——與競品不雷同的就是好賣點。

直接上個例子。(還是用上面那個月餅禮盒為例)

根據兩個原則篩選出的賣點,你就可以把它作為寫文案的關鍵點了。

3. 選擇說服邏輯

說服邏輯,其實就是我待會要跟大家介紹的5個基礎寫法,那么在這里先不做解釋,大家可以往下繼續看。

4. 結合場景完成寫作

當你提取了產品賣點,也選好了下筆的寫作邏輯后,此時你需要再考慮寫作內容風格的問題。

不同場景有不同的寫作風格。

比如說,冷兔(一個每日分享熱門搞笑內容的公眾號)的寫作風格和網易云課堂的寫作風格肯定不一樣,冷兔的寫作風格走逗比搞笑風,而網易云課堂的寫作風格走專業資訊風。

再比如說,同是支付寶的渠道,一個是微博,另一個官網,兩者的文案、排版風格也是截然不同的。

所以,在決定下筆寫作的時候,一定要結合你所處的場景去輸出對應風格的內容。

以上就是文案的寫作思路。

二、短文案的5個基礎寫法

重點來了,一旦你學會這5個基礎寫法,你再看別人的文章標題時,就會恍然大悟“原來他是用了這個套路”!

1. 優惠好處+催促行動

人都是愛貪小便宜的,假如你的產品有優惠、打折、降價、領券、紅包等等,那就直接在標題上表現出來,再加上時間緊迫感和創造人氣爆款,這樣的標題怎么可能不打動人!

示例:

  • 《又雙叒叕賣斷貨的浪漫月餅禮盒限時特惠¥198,錯過了就沒下次啦!》
  • 《明星爆款智能馬桶蓋只要平民價,現在購買還能再享受8折優惠!》

2. 痛點場景+合理解決

假如你的產品能夠很好的解決某類人的痛點,那么你就很適合使用這個方法。

你需要描繪出具體的痛點場景,然后說出你的解決方法。

示例:

  • 《中秋送禮不用糾結!送這個月餅禮盒,保證人人看到兩眼發光!》
  • 《吃減肥食品真的不會變胖嗎?看了這個就知道!》
  • 《如何治好你的“英語學習拖延癥”?送你一個簡單粗暴的方法…..》

3. 假設場景+嚴重后果

人是很怕遭遇不幸的,所以假如你間接告訴用戶,不用你的產品會出現各種各樣可怕的后果,那他一定會去用的。

像以下這樣的標題,你肯定很想點進去看吧~

示例:

  • 《這件事情不重視,孩子的皮膚和眼睛都毀了!》
  • 《不懂這3個賺錢思維,你永遠都會是窮人》

4. 顛覆認知+提出疑問

人呢,總是喜歡一些有趣的現象或能夠顛覆當前認知的東西,所以可以利用人天然的好奇心,讓好奇心驅使用戶去查看你的文章。

示例:

  • 《用了這款馬桶蓋后,居然再也沒用過廁紙?》
  • 《誰說月餅禮盒一定要紅色喜慶?這個藍色星空月餅禮盒才是真正的有逼格!》
  • 《95%的人都患了“拖延癥”,另外5%的人都在看這篇文章……》

5. 提出現象+話說一半

當有人跟你說了一句“我想跟你說個某某的八卦……算了,還是不說了”,估計你都要氣死了對吧,恨不得拿刀威脅他趕緊說完。

那么這個寫法就是利用人這樣的心理,促使用戶點開看文章。

示例:

  1. 《每次下定決心學好英語卻總學不來?原來是它在作怪!》
  2. 《想一個月瘦3斤?這些所謂的“減肥食品”千萬不能吃!》
  3. 《大批量中國游客赴日本爭相搶購的,原來是這種馬桶蓋……》

以上就是5個短文案的基礎寫法了。

要注意的事,寫短文案的時候,千萬不要脫離你提取的關鍵點,一定要結合關鍵點去套用這5個基礎寫法,這樣才能寫出一個好的短文案。

最后,再送給大家一個自檢表格,大家寫完文案后,可以通過這個表格去檢查自己的文案是否寫到位。

在下一篇文章,我會給大家介紹提升文案吸引力的3個姿勢,點擊這里立刻查看:每篇圖文10W+作者「咪蒙」寫標題的套路暴露了!噓!偷偷分享給你……

歡迎留言~么么噠(づ ̄ 3 ̄)づ~

 

本文由 @小Ga姐姐 原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載

題圖來自Unsplash,基于CC0協議

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評論
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  1. 你這個文章標題就是:“假設場景+嚴重后果”的一個文案,哈哈!

    來自廣東 回復
    1. 你個小機靈鬼??看來你學會了哈哈哈哈

      回復
  2. 期待下一篇文章 ??

    來自山東 回復
  3. 受益匪淺,有一個小疑問,如您所說,如果是在非“標題黨”的場景,應該如何寫吸引人的短標題呢,如日常宣傳文案設計或者知乎類平臺

    來自廣東 回復
    1. 雖然這里舉的例子主要是賣貨文案,但是實際上這5個基礎寫法同樣可以套用的,只是在不同渠道寫作之前需要做的步驟會不同。

      比如想在知乎平臺發布文章,那么你就要先調研知乎的產品定位、用戶畫像、熱門內容是哪幾種類型的,然后基于這些信息確定你要寫的內容,再套用這個幾個基礎寫法寫標題,這樣就保證你的內容是符合平臺定位且上熱門的幾率會高一點。

      接下來,我也會寫一篇關于增加文案吸引力的文章,歡迎留意一下哦 ?? ~

      來自廣東 回復
  4. 我是你的第二個訂閱??

    回復
    1. 哈哈哈,謝謝你對我的支持~??

      回復
    2. 是我的第一個 ~

      來自北京 回復
  5. 謝謝,小姐姐,這樣系統的知識對于我這樣的剛剛出校的很使用,請問一個問題:
    文案怎么樣和熱點進行關聯呢?

    來自廣東 回復
    1. 怎么和熱點關聯,我會在下一篇的增加文案吸引力的3個姿勢里詳細講解,敬請關注啦~ :mrgreen:

      來自廣東 回復