起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識一位微商奇女子教會我的故事營銷心法
聽完一個“微商奇女子”的故事后，作者為大家總結了“講故事”的這三個方法和一個公式。
事情是這樣的：前兩天，朋友圈看到一張海報，標題是：3個月如何做到千萬營業額？
最令人心動的是，海報上的女子面容姣好，柳葉眉，尖下巴，肌膚水嫩Q彈，身材玲瓏纖細……
也不知是設計師修圖過度，還是玻尿酸打的太滿，總覺得畫面美的讓人有點窒息。
像哥這種完全脫離高級趣味的人，別說標題，就沖這長相，都快有點把持不住。
憑著多年過硬的閱女心經，估摸著這位奇女子應該是縱橫微商圈的大咖人物。
于是，屁顛屁顛地報名參加課程，想知道她是如何3個月內走向人生巔峰。
開課當晚，群里來了不少學員，大家正翹首以盼，備好小板凳，等待大咖姐準時分享。
哥也不敢多耽擱，這么難得的機會，要是沒趕上，感覺像是錯過了好幾個億。
8點整，大咖姐終于來了，群里一陣躁動，堪比追星場面。
課程剛開始，大咖姐先來份加量不加價的自（da）我（ge）介（guang）紹（gao）：
我叫馬晶，馬家牛本味創始人，14年開始朋友圈賣牛肉，16年微商年銷售破百萬，17年成立公司，18年推出有贊商城，上線僅3個月銷售額破千萬……
對于這么勵志的微商奇女子，能取得如此驕人成績，哥是打心底生出無限敬意。
等大咖姐介紹完自己的牛逼經歷，心想著下面是不是該分享點實操干貨了。
畢竟，鉚足了膀胱前列腺的勁跑來聽課，哥也不容易鴨。
終于，開始課程的干貨分享環節，大咖姐突然拋出一段話，讓我陷入了沉思….
4年前，我做牛本味給孩子賺夠奶粉錢就夠了；
3年前，我想給自己換個寶馬車就行了；
2年前，我想給家里房子換個別墅就行了；
1年前，牛本味代理過千人，粉絲過20萬就行了；
今年，我已經準備好新的目標，你呢？
大咖姐寥寥數語，見證了這位奇女子的巔峰人生。多少普通人的夢想，現在，終于找到了革命征程路上的偉大導師。
等等，聽了半天，怎么感覺有種被帶偏的節奏，不是說好干貨分享嗎，咋變成一碗濃濃的心靈雞湯了？
不管怎樣，來都來了，那就繼續聽下去吧！
一、灰姑娘一夜成名
接下來，大咖姐分享自己的創業經歷，可以稱得上教科書級別的故事營銷心法：
我是一個正宗的農二代，父母從小教育我，只有讀書才能找工作。所以前半生，我都是在讀書找工作，和很多普通人一樣……
因為是放牛娃出身，老公是書香門第，家境優越，公婆極力反對這段姻緣，覺得我配不上他們的兒子，覺得我是貪圖他們的家境……
于是，要強的我，在同齡人還是風花雪月的時候，選擇了拼命工作，拼命學習提升自己。憑著卓越的工作能力，沒有依靠一絲一毫的關系，就捧得了事業單位的金飯碗。
嫁得好，捧得金飯碗，自己買了房，買了車，貌美如花。畢業才兩年的我，仿佛被神仙眷顧一般，讓身邊的同學、閨蜜們羨慕不已……
這里用到了故事營銷的第一種類型——灰姑娘一夜成名。
“灰姑娘一夜成名”的故事套路是：我曾經和你一樣，渴望光明，但事與愿違，遇到一次次阻礙和困境，卻仍不放棄夢想，在經歷了許多痛苦后，奇跡般實現夢想。
從根本上說，這類故事是為銷售服務的。講故事有兩個目的：第一，讓用戶喜歡你，因為你是故事的一個重要環節；第二，讓用戶相信自己，因為你也曾和他們一樣平凡。
也就是說，你要把自己從忍受痛苦到最后找到答案的整個過程描繪給用戶，在這個過程中揉入你的個性和目標，讓用戶產生共鳴，最后把故事轉移到你的產品和服務上。
二、勉為其難的英雄
大咖姐痛說完革命家史后，話鋒一轉，開始聊起了自己的創業經歷：
因為我是回民，家里祖祖輩輩以養牛為生，家里牛肉非常的好，吃過的人98%都很認可，家里是老手藝，如果因為我的原因，讓家里祖傳手藝失傳，覺得非?？上Ш筒簧?。
當我把賣牛肉的想法說出來的時候，反對我的人很多。開國際玩笑嗎？衣食無憂，穩定工作，出來賣牛肉？公婆好不容易因為你的努力接受你，這個時候去創業，你要鬧什么幺蛾子？
頂著朋友的質疑，老公的不理解，公婆的反對，一手帶著嗷嗷待哺的女兒，一手策劃著這份“蓄謀已久”的事業，還要把單位的工作做到讓領導滿意，開掛的人生節奏就此展開……
3年里，工作日程是200%的極度飽和狀態；3年里，許多商鋪、酒吧、KTV、小賣部都留下了我的身影，一個人經常忙到凌晨2點才睡覺。
終于，功夫不負有心人，通過朋友介紹，我接到了5萬的訂單，興奮了很久都無法入眠。一步一個腳印，終于迎來了自己的春天……
這里用到了故事營銷的第二種類型——勉為其難的英雄。
“勉為其難的英雄”的故事套路是：你原來生活的很好、很安逸，但后來出現一件事情，你必須去追求一個新的夢想，過程中遇到很多阻撓。一開始你稀里糊涂瞎折騰，瞎摸索，后來非常幸運，你找到了答案，實現了自己的目標。
很多好萊塢電影都用到這類的故事套路。悟透了這個模型，然后把你的生活經歷組成這類故事，并按照這樣的主線去發展和傳播，讓用戶在不知不覺中接受你的理念。
三、我們對抗他們
故事營銷的第三種類型是——我們對抗他們。
這類故事套路很簡單：我們現在的痛苦，不是自己的原因造成的，而是“敵人”造成的。我們必須成為這個事業的倡導者，我要揭露他們的目的，我要用我的產品，對抗他們。
當你把想象中的“敵人”樹立起來的時候，你和用戶自然就團結在一起了。也就是說，我完全是為了你的利益才和他們對抗的，我們是一伙的。
大咖姐也非常嫻熟地用到了這種故事營銷心法：
她對市面上一些不健康、含有添加劑、冷凍牛肉的商家作為“敵人”進行標靶打擊，通過差異化定位、客戶證言、權威背書等，引出馬家牛本味特色：傳承600年回民古法秘制，專注健康美味牛肉，天然健康、不含任何添加劑、現做現賣……
上面提到的三種故事類型，在銷售型文案里經常見到，他們隱藏著層層遞進的關系，通過“滑梯式”故事巧妙構建，引導用戶一步步地看下去，實現理念傳播和產品銷售。
這個時代，說故事已成為必備技能和商業策略，做為營銷人，講故事是基本功。
那么，如何講好一個具有傳播性和銷售性的故事呢？
臺灣知名作家許榮哲，被羅振宇稱為最會說故事的人，他在《故事課》里，提到了故事的公式。
所謂的“故事的公式”，其實就是問自己“七個問題”：
- 第一個問題：主人公的“目標”是什么？
- 第二個問題：他的“阻礙”是什么？
- 第三個問題：他如何“努力”？
- 第四個問題：“結果”如何？（通常是不好的結果）
- 第五個問題：如果結果不理想，代表努力無效，那么，有超越努力的“意外”可以改變這一切嗎？
- 第六個問題：意外發生，情節會如何“轉彎”？
- 第七個問題：最后的“結局”是什么？
把上面的七個問題簡化之后，就可以得到故事的公式：
目標—>阻礙—>努力—>結果—>意外—>轉彎—>結局
下面拿大咖姐舉個栗子，來說明“靶心人公式”是如何應用的：
- 目標：大咖姐，來自農村，放牛娃出身，目標是想要振興家族老手藝，傳承600年回民古法秘制美味牛肉，成就一番事業；
- 阻礙：大咖姐為實現夢想，頂著朋友的質疑，老公的不理解，公婆的反對，一手帶著嗷嗷待哺的女兒，一手策劃著這份“蓄謀已久”的事業，還要把單位工作做到讓領導滿意努力，可謂困難重重；
- 努力：開始的3年，工作日程是200%的極度飽和狀態，每天要去門店、酒吧、KTV、小賣部去地推，一個人經常忙到凌晨2點才睡覺；
- 結果：有時很長時間都沒接到訂單，還要受到別人的冷眼和嘲笑，背負著巨大壓力，每天身心俱疲，感覺渺小又無助，有時甚至懷疑自己能不能實現夢想；
- 意外：有一次，在微信上通過朋友介紹，大咖姐接到5萬的牛肉禮品訂單，興奮地一夜沒睡；
- 轉彎：當她把訂單送到客戶那里，卻發現貨梯壞了，門口的保安也不幫忙，只好自己一箱一箱地背上去，吃了不少苦頭；
- 結局：終于，通過自己的努力，感動了客戶，受到了客戶的信任，事業越做越紅火。收獲了無數忠實客戶，幫助數千名全職媽媽實現一手帶娃一手創業的小夢想。
故事到這里該結束了，感謝你還能堅持讀到這里。
至于大咖姐3個月如何實現千萬營業額，只有她自己明白了。
大咖姐說：賣牛肉真的沒什么了不起，天天賣牛肉就很了不起啊!
還有什么比她的故事更勵志的話呢?
本文由 @灰熊貓 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
我覺得很有感觸，灰姑娘的故事永遠不乏讀者
是的，很多人都喜歡“灰姑娘”這種類型的勵志故事，首先，讓用戶喜歡你，因為你是故事的一個重要環節；其次，讓用戶相信自己，因為你也曾和他們一樣平凡。
所以 有人給你講自己故事 就果斷拒絕?。?！
你看 賣茶葉的 你看 大學生買酒
故事是交流的最好切入點，對于銷售賣貨來說，好的故事能產生不錯的轉化率。
同意你的說法，可能講故事的確能帶來很好的效益，所以像在微商賣茶葉（講自己是白領經歷了分手，心情不好回到老家，外公種茶炒茶，外公生病，自己幫著賣茶葉）、大學生賣酒（大學生畢業以后放棄高薪，回到家里幫老父親賣自己釀的酒）、還有傳銷拉攏下家基本上采用的都是講自身的故事來拉取客戶 ??
所以呢？這個大姐，不是騙子，就是有毒嘍！！到底也沒有說3000萬運營，策略是啥
我曾聽人說過：一切成功案例無法復制。每個人的條件、資源不同，就算人家說了3000萬的運營策略，在你這不一定管用。
所以這個故事也是你編的？
不是編的，是親身經歷，文章里帶了一點調侃的意味。
所以你這里牛肉多少錢一斤？
我保證，這篇文章不是廣告貼 ?
打破0評論
謝謝留言哈~ ??