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榮耀標識掌握這些賣貨文案要訣，讓文字成為你的賺錢利器
賣貨文案寫作的四大環節：鋪墊引入，激發欲望，建立信任，引導下單。知易行難，想要寫出一份好文案，每個細節點都需要深耕。
有些不錯的朋友，想要學習文案寫作，這是我非常開心的事情，一直處在實踐第一線，在實踐和學習中摸索，倘若能夠有些許經驗給到大家，那實在是一件值得高興的事情。
頂級的文案，一篇文章價值一萬以上，再不濟也可以價值千元一篇。對于這件事情其實不必有什么好懷疑的。
文案的類型有很多種，因為不同企業主具有的不同需求，而距離賺錢最近的一種文案方式便是賣貨型的文案。
當然還有品牌故事類，創始人故事類，以及公關稿之類，企業宣傳類。再有很多平臺都會接受文章投稿，掌握了文案寫作的人可以說有太多的用武之地。
每一種文案類型也都有太多的細節點值得深耕，企業也具有對應的職位和崗位，以幫助你在社會具有立足的基點。
在展開詳細的介紹之前，我覺得有必要對一些轉行文案的人提幾個點尤其是對于銷售人員。
因為我本身就是銷售出身，而且是銷售的TOP型人才，所以，我一直對自己的銷售能力比較自信，也比較崇尚銷售的力量。
對于從事銷售的人轉做文案，我認為首先應該在于銷售思維的轉變，文案人具備的應當是營銷思維，而營銷與銷售不同，營銷更偏重于策略的應用和文案的表達，而銷售則偏重于個人服務。
賣貨文案的關鍵點在于文字說服，而文字說服的關鍵點在于洞悉人性，曉之以情，動之以理。所以，搞文案想要搞成頂級人才，需要洞悉關于人心，掌握心理學要義。
賣貨型文案
賣貨型文案，嚴格來講是一個系統性的工作，背后的邏輯是道的層面，而絕大多數人掌握了核心術的層面的內容也可以輕松勝任。
尤其是當下社交電商的火爆發展，互聯網短視頻的突飛猛進，一個人就掌握了文案寫作，讓單個人就能夠輕松實現財富積累成為可能。
這里，我把自己檢測過的一些寫作方法和比較具有效果的方式呈現給大家，對于純小白而言，或許會看不懂，想不通，但是沒關系，如果你真的想要通過自己的文字賺錢，這些是你早晚需要掌握的。
對于文章型賣貨文案，其實具有四大核心步驟：分別為：標題的構建，內容整體的版塊劃分，內容填充（鋪墊引入，激發欲望，建立信任，引導下單）。
下面將會對各個版塊進行分類解析：
標題的構建
美國的克勞德·霍普金斯曾經表示，如果有一個小時的時間去做文案，我最起碼要花費40分鐘去思考一個標題。標題的質量往往會決定到營銷的成敗。
標題極為重要，這不是說說而已，如何通過1-2秒鐘的時間，立刻吸引到別人來點進文章瀏覽，是標題需要承載的使命。
如何在別人無法察覺中就實現自己的目的，是非常講究技巧的事情，如果我沒有從事相關的工作，這是我曾經作為銷售時絕對想不到的。
如果別人對我講，我絕對會覺得不可思議甚至不屑一顧，可是，那就真實發生了，蠻力在奇跡面前將不值一提。
嚴格來講，標題也具有幾種寫法：
第一種，熱點類；新聞熱點往往非常吸引注意力，并且是在短時間內吸引大量注意力的那種。
人們喜歡看資訊要比喜歡看你的文案廣告要樂意的多。如何將自己的廣告以新聞熱點的形式展現出來，是文案寫作的重中之重。
第二種，一對一講話型，比如這篇文章，其實就是我跟你的一種對話，我想給你說話，只是通過文字。
我在電腦前碼字，旁邊放著音樂，思考著文案這個系統性工作該如何讓大家輕松開展，文案入門也簡單，內容也很多，只取一瓢飲就足夠你用的啦。
第三種，提出具體問題，并且告訴你解決方案。比如，這個文章還可以把標題改為：不知道如何通過文案輕松賺錢？掌握這四大絕招輕松實現！
對應的內容當然是要融入你想要出售的產品。標題的作用是起到吸睛的效果，內容的構建還是要講究策略和方法。
第四種，制造反差，展示意外故事，將兩點關鍵進行組合。很多人其實還不懂什么是關鍵詞，關鍵詞的拆分重組非常講究方式方法。
比如你想賣創始人給別人，就提煉出他的個人關鍵詞，白手起家，身價千萬，讓人看了就想知道到底在他身上發生了什么。
標題是為了吸引眼球，在此基礎之上，運用相應的方式方法進行展開就可以了。
購買欲望的激發
一般對于軟文類投放的文案而言，激發購買欲望，是非常重要的一個環節，實體類的產品，往往需要從用戶的需求出發，或者從自己產品的解決點出發，與潛在的用戶需求形成一個很好的契合。
而更多的時候，是要達到讓別人即時性購買他原本或許并不需要的消耗品，比如說我 經常見我的朋友圈有朋友賣水果，就是買不買都可以。吃都是要吃的，憑什么要吃你的，這就是很需要研究的地方了。
在這里，你需要通過對于產品的體驗和描述，占領對方的感官享受，人的感官從視覺效果，聽覺效果，品嘗效果，嗅覺效果，通過具象的表達，根據產品的特征去匹配對方最在意的點，展示你的好，讓對方購買欲罷不能。
其次，也可以通過下危害，或者反襯市場危害來實現相應的效果。在一張一弛之間，在認知對比之下，來突出自己的優勢。
再者，為你的產品，找到相應的使用場景，也就是通過描述你的產品可以在什么 地方可以更好得使用。如果沒有用的話，又會是怎么樣的狀態，來凸顯產品使用優勢。
你需要想辦法，展示和最大化突出自己的優勢所在。以勾起用戶的使用欲望。
構建用戶信任度
對于你的朋友也好，對于你的用戶也好，最根本的獲取他們信任的方式就是，把你認為最好的給到他們。
但是在一篇文章之中，想要實現并達到這種目標和目的。還是需要講究一些方式方法，但是常見的也無外乎這幾種：
第一種，通過理性的分析和證據證明告訴他們，你值得信任。可以通過各種方式，只要能夠實現這種目的就可以了，對于產品或可以是實驗數據的展示，實踐案例的證明等等。
第二種，通過展現你的權威實力或者你的產品的權威性，在很早之前，我一直比較反對權威化，絕對化，但是后來我明白，社會如此，權威確實是普通人看到燈光和希望的燈塔。
但是很多時候，大家對你的行業并不了解，所以，你還需要用直白的話，告訴你的朋友，你的權威性是毋容置疑的存在。
第三種，客戶證明；
讓你的用戶或者朋友來對產品進行評價，他們說好要比個體或者企業本身自賣自夸 要好得多。你應該會能夠發現，很多文章都用了微信的截圖來進行實時展示。這就是最好的證明。
第四種，化解潛在疑慮；
在賣貨的過程之中，需要思考的是用戶所思考的事情，并且想的要比他們更進一步，想到他們想不到的事情。比如，售后的事情該怎么處理。有什么樣的解決方案，好的文案一定是處處為客戶著想。
引導下單
賣貨型文案的終極目標：一定是為了實現銷售業績的轉化而生，無論是文章的標題，還是說內容構架，從激發購買欲望，作出信任展示，都是為了引導最終的下單。
但是即便是引導下單，也是極為重要的一個環節。這個環節如果做不好，將直接影響到最終的轉化，也就是產品能否賣的出去。
同樣，在這個環節，也有幾大方法策略：在我的實踐過程中，我發現有幾種方式最為重要。
第一種，建立用戶心理價格錨點，先為其展示價格貴的再展示你的便宜，以展示你的價格優勢。
倘若你的價格不具有優勢，那就展示自己的品質或者優勢，再通過將價格分解的方式，讓用戶意識到價格的便宜。讓他們清楚明白，什么叫做價值遠遠要高于此時的價格。
第二種，為客戶下單尋找一個正當的理由，或者是借口，很多時候，我們不舍得投資自己，或者是自己消費，那么我們就從他關心的人入手，將這次消費轉化為其對家人的一種關愛等等，以降低購物的負罪感。
第三種，限時限量成交法則，往往很多時候，求而不得才是最好的。優秀的產品是暢銷的，正如優質的內容需要付費一樣，即便有人想要付費，但是錯過這次，下次你還不一定能夠買得到。
第四種，下緊迫感；制作緊張而暢銷的搶購性氛圍，以指導用戶立即下單。
總結
文案的寫作，很多時候，是課后十年功，臺上十分鐘。
方式方法都比較好學，頂級的文案是任何產品，都能夠賣得爆，賣得好，最好基礎的分析工作，能夠在不同的平臺上進行不同的文章寫作都獲得很好的效果，這才是最為重要的事情。
其實上面基本包含了絕大多數的文案賣貨寫作方式，關鍵在于能夠實現靈活運用，才能立于不敗之地。
希望上面的部分總結能夠對你有所啟發和幫助。
下一篇我將會對于朋友圈營銷文案寫作進行相應的總結。
作者：飯二哥，公眾號：飯二哥筆記
本文由 @飯二哥 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
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