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恐懼是一個(gè)高喚醒度的情緒，在文案中最大化地運(yùn)用到這點(diǎn)，把握住用戶(hù)的恐懼心理，往往更能起到促進(jìn)作用。

恐懼，讓人的情緒淪為奴隸，但同時(shí)也是精神動(dòng)力的源泉。

寫(xiě)文案的方向有千千萬(wàn)萬(wàn)種，但在實(shí)戰(zhàn)中用的最多，也最有效的方式，只有 2 種。

一個(gè)是 “給個(gè)棗”，一個(gè)是 “打屁股”。

立足于一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品，“給個(gè)棗” 自不必說(shuō)，就是要把產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的價(jià)值和好處，給說(shuō)清楚、說(shuō)明白、說(shuō)動(dòng)人、說(shuō)走心。

相比較起來(lái)，“打屁股” 稍顯另類(lèi)，得罪顧客的事情，生意人從心底里還是很排斥的。

但你看那些堪稱(chēng)經(jīng)典的文案，很多都打了顧客的屁股，而且打得還不輕。

比如：“別讓孩子輸在起跑線(xiàn)上”。

不報(bào)班，孩子從小就落后于人，這個(gè)巴掌疼不疼？

比如 ：“得了灰指甲，一個(gè)傳染倆”。

不趕緊治療，一雙手都灰了，這個(gè)巴掌疼不疼？

比如 ：“別讓這座城市留下了你的青春，卻沒(méi)留下你的人”。

聯(lián)想到最近的北京房租暴漲，扎不扎心？這個(gè)巴掌疼不疼？

疼就對(duì)了，俗話(huà)說(shuō)：屁股打得好，用戶(hù)行動(dòng)早。

在《瘋傳》這本書(shū)里有一章講的是 “情緒”，作者閱讀大量的研究資料后發(fā)現(xiàn)，人的情緒有兩個(gè)分類(lèi)維度——

一個(gè)是積極性，即你的情緒是正面情緒還是負(fù)面情緒；另一個(gè)是喚醒度，即你的情緒是否能很好的喚醒你的行為。

而“恐懼” ，是一個(gè)具有非常高喚醒度的負(fù)面情緒。

不同于幸福、悲傷這些容易讓人傻樂(lè)或者傻哭一天的情緒，恐懼感一旦產(chǎn)生，人就會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生抵抗未知威脅的行為。就像原始部落的野人，聽(tīng)到獅子一聲吼，撒開(kāi)丫子趕緊走，或者團(tuán)結(jié)起來(lái)打野吃肉。

正是因?yàn)榭謶智榫w的高喚醒度，文案鬼才們才會(huì)用得不亦樂(lè)乎。

想想看，當(dāng)消費(fèi)者被嚇得瑟瑟發(fā)抖時(shí)，一道光出現(xiàn)了，文案閃現(xiàn)：別怕，用了我家產(chǎn)品，啥都某門(mén)忒！

唉，滿(mǎn)滿(mǎn)的全是套路，世道變壞，是從文案嚇人開(kāi)始的。

不過(guò)存在即合理，既然管用，我們就要拿來(lái)用，不然太可惜了

下面是我為大家總結(jié)的 4 個(gè)恐懼文案的套路（上篇文章說(shuō) 64 個(gè)那個(gè)你給我站出來(lái)，我保證不嚇?biāo)滥恪┐蠹覅⒖肌?/p>

一、可怕真相

有人說(shuō)，最嚇人的不是鬼，而是冷酷的現(xiàn)實(shí)；有時(shí)候，你不用多加修飾，真相最嚇人。

比如一個(gè)殺蟲(chóng)劑的文案：

“你所期待的野外聚會(huì)，也是 1000 只蚊子的超大宴會(huì)”。

我的天吶，1000 只蚊子，身上的肉都不夠它們咬，不買(mǎi)點(diǎn)藥真不敢出門(mén)

再比如下面這個(gè)文案：

“要么留著你的錢(qián)，要么留著你的痔瘡”。

留著痔瘡……聽(tīng)著都疼，但這就是事實(shí)啊！

展現(xiàn)事實(shí)這個(gè)套路，想要用好，需要你找到產(chǎn)品缺失情況下的嚴(yán)重后果，啪一巴掌打出去，不怕用戶(hù)不疼。

我試著寫(xiě)了一些真相型文案，給大家開(kāi)開(kāi)腦洞↓↓↓

“如果司機(jī)想對(duì)付你，在路上，你真的是喊破了喉嚨也沒(méi)人來(lái)救”——安全專(zhuān)車(chē)

“再不趕緊買(mǎi)車(chē)，你的孩子就會(huì)習(xí)慣蹭壞叔叔的車(chē)”——二手車(chē)平臺(tái)

“大部分人都懶到一天接不了 8 次水，所以，你該買(mǎi)個(gè)大點(diǎn)的杯子”——大水杯

我的“大雙喜”茶缸

二、放大后果

有的產(chǎn)品，如果不用，看上去也無(wú)關(guān)痛癢。巴掌不夠疼，怎么辦？

那就把后果放大一下，再來(lái)試試看！

比如刷爆了朋友圈的房產(chǎn)文案：

“沒(méi)有房子，丈母娘你只能喊阿姨！”

這就把簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的沒(méi)房子和找不到對(duì)象、接不了婚聯(lián)系到了一起，巴掌瞬間變斷掌，打人賊疼。

再比如上世紀(jì)美國(guó)除汗劑剛推出來(lái)的時(shí)候用的文案：

“如果不想失去男人，你的身上最好沒(méi)有汗味！”

把汗味和愛(ài)情聯(lián)系到一起，嚇壞了不少妹子。

本來(lái)天熱留點(diǎn)汗有啥大不了的？但這么一嚇唬，嚇出來(lái)一個(gè)幾千萬(wàn)的市場(chǎng)。

拿我們身邊的生活用品舉例子，用這個(gè)套路，文案可以這么寫(xiě)↓↓↓

“不懂品茶的人，往往也不懂社交”——茶葉

“少買(mǎi)一本書(shū)，你就錯(cuò)過(guò)一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)”——書(shū)店

“選不對(duì)電腦，你的職業(yè)生涯就比別人慢一點(diǎn)”——筆記本電腦

三、深刻教訓(xùn)

“曾經(jīng)有一份真摯的感情擺在我面前，可是我沒(méi)有珍惜……”

我們的大腦每天都要接觸大量的信息，有的信息左耳朵進(jìn)右耳朵出，而另外一些，則深深的烙印在記憶里，其中烙得最深的，就是深刻的教訓(xùn)。

很多文案就利用了這一點(diǎn)，直接指出一個(gè)大家公認(rèn)的教訓(xùn)，瞬間喚醒用戶(hù)情緒。

比如尚德（成人教育），就是此間套路的佼佼者：

“曾經(jīng)錯(cuò)過(guò)大學(xué)，別再錯(cuò)過(guò)本科”

“不要失去，第二次改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)”

“這個(gè)世界，正在殘酷懲罰不愿意改變的人”

句句都是訓(xùn)誡，句句都?jí)蛟摹?/p>

類(lèi)似的文案還有這些——

“十年前你錯(cuò)過(guò)了淘寶，十年后不要再錯(cuò)過(guò)微商”

“走過(guò)太多彎路，才想到找人帶路”

我們?cè)俅握?qǐng)出抽紙哥來(lái)做案例，嘗試回憶一下跟抽紙有關(guān)的“教訓(xùn)”↓↓↓

“經(jīng)歷過(guò)太多不歡而散的感情，才明白至死不渝的只有抽紙”

“別總是等到十萬(wàn)火急的時(shí)候，紅著臉去找人借紙”

“感冒總是來(lái)得猝不及防，關(guān)鍵時(shí)刻還得靠紙”

久違大家已久的抽紙哥

四、落后心理

“落后就要挨打”，這句話(huà)深深烙印在每一個(gè)中國(guó)人的腦子里。

說(shuō)起來(lái)，中國(guó)人還真挺怕落后的。再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子，這些說(shuō)的都是不能在未來(lái)落于人后。

包括我們開(kāi)頭提到的 “別讓孩子輸在起跑線(xiàn)上” ，也是利用了落后心理。

有一句非常扎心的文案，也是用的這個(gè)套路：

“別讓故鄉(xiāng)眼中的驕子，變成這座城市的游子”

是啊，小時(shí)候?qū)W習(xí)不能比人差；畢業(yè)后找工作不能比人差；工作多年，混得不能比人差；再有了孩子，孩子的學(xué)習(xí)也不能比別人孩子學(xué)習(xí)差……

這些對(duì)于落后的恐懼，能轉(zhuǎn)化成源源不斷的動(dòng)力。

我繼續(xù)寫(xiě)例子，以下這些文案可以給你更多靈感

“生活有時(shí)候就像體育比賽，慢 1 s 你都會(huì)輸?shù)煤軕K”——外賣(mài)

“在游戲里穩(wěn)坐第一把交椅，在生活中怎能一貧如洗”——?jiǎng)?lì)志書(shū)

“自拍都拍不好，拿什么跟人比氣質(zhì)”——拍照手機(jī)

結(jié)束語(yǔ)

今天跟大家分享了怎么嚇唬顧客（恐懼心理的 4 個(gè)寫(xiě)法），當(dāng)然，最好的方法，是“哄”和“嚇”結(jié)合起來(lái)用。

先給點(diǎn)大棗，再啪啪啪，輕輕推顧客一把。

不要說(shuō)我套路深。

只要產(chǎn)品足夠好，我們就是在做一件偉大的事情

今日筆記：

1. 恐懼是一個(gè)高喚醒度的情緒，對(duì)用戶(hù)行動(dòng)的促進(jìn)作用效果很好；
2. 在用戶(hù)產(chǎn)生恐懼的場(chǎng)景下展現(xiàn)能夠幫到他的產(chǎn)品，往往意味著銷(xiāo)量；
3. 吃大棗和打屁股結(jié)合起來(lái)使用，能發(fā)揮到更卓越的效果。

記得持續(xù)關(guān)注我，么么噠！

作者：陳社長(zhǎng)，公眾號(hào)：營(yíng)銷(xiāo)人公社（ID：MarketingCommune）

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