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榮耀標識產品文案如何抓住賣點？這里有4個方法
所謂賣點，即差異化，從立項開始做推演，直到消費者扔到垃圾箱后被分解的整個過程，每一個點都可以找出差異，每個差異都可以作為你的賣點！
其實產品賣點這件事，我們都能大體抓的住，關鍵是如何所列舉的賣點能產生實實在在的轉化！
可有個現象：今天老板給個任務，在某某渠道上要釋放一個產品文案。準備開工，搜集行業文案資料→頭腦風暴→參考文案案例→找靈感。
說白點，我們寫文案的時間只占用整個過程大部分時間，卻沒有放在文案邏輯上，包括此次營銷目的、產品賣點分析、受眾分析、品牌階段把控以及渠道分析等等。
之所以要講這些，是想表達我們單純地尋找產品賣點，也不可取，必須放在整個文案過程中去。
1.?根據受眾分析產品賣點是重中之重
所謂賣點，即差異化，從立項開始做推演，直到消費者扔到垃圾箱后被分解的整個過程，每一個點都可以找出差異，每個差異都可以作為你的賣點！
產品文案的核心目的就是：與用戶實現等價交換。
怎么實現等價交換？
你必須要先給出一個表現產品價值的“明確承諾”。而這個產品價值可以是解決某個客觀或者潛在發生的問題，甚至在我們的產品在市場上嚴重同質化的環境下，我們可以尋求這樣一個思路：更快、更好……甚至是更便宜來解決用戶的（潛在）需求。
So，我們要考慮產品的受眾是誰？誰可能會看這個文案？誰希望看完這篇文案能解決什么問題？我們又能提供TA什么承諾呢？這些都是我們要思考的。
首先想提一個名詞“信息不對稱”，且不管其它場合，面對消費者時候，我們千萬不能犯了“信息不對稱”的低級錯誤。
從產品賣點這方面怎么理解？文案表達的產品賣點要言之有物地傳達給產品的受眾群體。
曾經一句被贊美上天的文案“甜過初戀”這句民間神文案。如果你看過知道，一個老奶奶騎著三輪車在菜市場買橘子，賣點是“甜”，可是回首一想，菜市場多半是大媽，家庭主婦，都幾十歲了的人，看到“初戀”還有感覺么。
倒不如直接寫上“5元4斤”，作為在放在菜市場的橘子而言，產品用戶群體大媽，家庭主婦更關心的是賣點“實惠”，甜倒是次要的。寫到這里想到大爺大媽等超市開門然后沖進去的場景，雖然跑題，但情況簡直不要太相似。
2.?和用戶語言和體驗表達賣點
文案并不是一言堂，不是單純地自吹自擂，它是個與消費者的對話。你要告訴用戶產品有什么功能，能獲得什么好處，而不是僅僅描述產品特點。所謂賣點就是告訴用戶當你描述玩產品本質后，告訴用戶有什么功能，以及使用產品后滿足受眾什么心理，給他們帶來什么實際利益，哪個屬性可以幫助他解決問題？
OK總結下，即：
賣點=產品特點 + 帶來的體驗 + 體驗解決的問題
下面以小米手機為例，循序漸進來說明上面的公式
產品特點：小米手機-驍龍855處理器用戶：小米手機-想買個3000元以內手機的年輕人解決什么問題？要解決一個問題才會出一款產品，解決年輕人用的舒服，玩游戲爽的心理訴求。如何梳理邏輯把上面提到的元素都結合起來，讓用戶認為“這個產品能解決我的問題”？用戶才懶得為你思考這些呢。所以，一定要把道理講清楚，讓用戶“知其然，更知其所以然”，順應他的思考習慣，才能讓用戶信服“這個產品我確實需要”。
那么怎么做呢？接下來有一個特別重要的元素——體驗。
體驗就是用了這個產品特點之后，用戶所能得到的直接效果。如：小米手機-快！驍龍855 處理器3 倍 AI 性能游戲快 20%，運算快 45%
3.?簡單的復雜化，復雜的簡單化
在《文案訓練手冊》中，作者休格曼提出一個十分好用的文案寫作原則：“簡單產品要復雜說明，復雜產品要簡答說明”。
3.1 簡單產品要復雜說明
對于看似簡單的或是差異化很小的產品，如果你的文案寫的簡單如白開水，那作為“被教育”的用戶來說，更是這樣的感覺，“這個產品這么簡單？”“這個產品肯定不止這些錢的”諸如此類，你就是陷進“重復教育無果”的怪圈。
當然，我們如何復雜化是每個產品值得注意的。如果你把產品的歷史，生產過程，品牌理念，產品的附加值等，用文案描寫的細無巨細，那也適得其反?！昂唵萎a品”可理解為“賣點簡單”，針對這一個賣點，進行“復雜化”，這不僅有助于用戶的理解，又沒有信息落差感，從而獲得產品認同。
葡萄酒算是一個相對的“簡單產品”，文案多從產地，釀造制作工藝來細細講述。但長城葡萄酒的文案《十年間，世界上發生了什么？》，就“復雜”的還原了葡萄酒的生產周期長，來體現產品的質量和品牌價值。
《十年間，世界上發生了什么？》
65種語言消失；
科學家發現了12866顆小行星；
地球上出生了3億人；
熱帶雨林減少了6070000平方公里；
元首們簽署了6035項外交備忘錄；
互聯網用戶增長了270倍；
5670003只流浪狗找到了家；
喬丹3次復出；
96354426對男女結婚；
25457998對男女離婚；
人們喝掉了7000000000000罐碳酸飲料，平均體重增加15%。我們養育了一瓶好酒。
再比如外賣，如此簡單的行為，我們學習下百度外賣的怎么做的。以情感立意，總有一種味道，心底會比味蕾先記起。好的文案最終都回歸生活本身，從「用心對待每一頓飯」作為切入點，挖掘吃飯和品質生活之間的關聯。在通過能夠引發共鳴的與飯有關的場景，最終體現“每頓飯都值得被用心對待”的概念。
3.2 復雜的簡單化
產品“小飯圍”大米，為了讓消費者感受產品的價值，用了“簡單產品復雜化”技巧。
它將幾乎沒人在意的大米尺寸、生長環境等，都做了“復雜”的描述，以做到簡單產品復雜化。
筷子：
是連接大米與中國人味蕾的橋梁
香糯清甜的口感順著筷子傳到彼端
魂牽夢縈的家鄉便在舌尖躍動起來
有米生得珠玉色
在水系豐沛的溫帶大陸，年感光達2600h以上的大米才是真正的五常大米
只有這樣的大米，才能將東北大陸的青天白云藏進胸懷，讓自己珠光半透，色澤青白。
他們是水生水長常伴稻香的小生靈，也要為一日三餐而勤勤力力!
閑時，它們也會倚著稻禾，
時而望望天，時而望望田……
而對于復雜產品，如果想讓消費者快速理解和感受，就必須簡單化的說明。因為普通消費者，對于復雜產品本來就難以理解，甚至有距離感，這時如果再用復雜的語言去說明，很可能會把消費者嚇跑。
還以上文的小米手機，普通的用戶是沒有那么在行的。喜歡玩游戲的人買手機時，確實不懂處理器、參數、鏡頭、傳感器什么的，只是用這部手機玩游戲有多快。
所以我們把復雜的產品知識，用通俗、簡單、概括的語言表達出來就可以了，就像小米9有一句文案“MI Turbo 防系統老化，模擬使用 18 個月降低卡頓 35%”。
用簡單具象的語言描述了小米手機充電快的特點。
4.?將抽象賣點清晰化、場景化
好的文案就像情書一樣，讓用戶看一眼就著迷。只有足夠場景化的內容，才有足夠的說服力去打動你的目標用戶。
只要場景化的內容描述的足夠清晰，抓住用戶的痛點和需求。那么可以在很大程度上去激發用戶的潛在需求，讓用戶從“我不需要”到“我可能需要”，再到“我可能真的需要”一系列的轉變。
萬科·棠樾——游子歸系列文案
【游子篇】
我的心先于我的人回來
它的心先于它的形來回
因為去美國讀書，走的時候大哥給金毛取名「小布什」。
幾年一晃而過。那邊的小布什下臺了，我家的小布什卻大的不敢認了。
原以為，它會沖我汪汪，沒想到它不吭聲。
我才站穩，它就圍著我繞。
蹭的我滿身都是激動的雨水。
可那眼神，親切的還和以前一模一樣。
小布什——你不是在流淚吧？
【歸來篇】
媽媽在意的永遠是兒子的變化，
兒子在乎的永遠是爸爸的距離，
爸爸你一定是又落在后面吧。
我知道，
你的心情一點不比媽媽淡，
我也知道，
小時候我就不大記得了，
長大后你是沒再擁抱過我。
我一直都好敬畏你，
怕你，
記憶中差不多都是你的教訓和責罵。
你那么有追求，
你已經很對得起你那個時代，
我都理解和指導。
你不說什么，可無論多遠，
我都感知到你的存在，只是——爸爸，你老了哦。
從上文，我們也許會發現“簡單的復雜化和復雜的簡單化”原則的核心，就是要把賣點清晰化，場景化。但由于產品的屬性和特征不一樣，選擇的方式就不一樣。
上面兩個案例的清晰化闡述，是使“簡單賣點復雜化”，以便用戶更加容易理解。另一方面，如果賣點是復雜的、用戶難以消化的，就用簡化的方式，難以理解的，那么我們就必須用簡化的方式,以便做到清晰化，場景化。
像一些科技類的產品，生產，工藝等都非常復雜，很多時候難以把技術賣點清晰具象表達，那就用簡單，口語化形式表達出來，使得賣點場景化，容易讓用戶接受。比如：美的空調出的文案非常具象化，場景化，比如“一晚低至一度電”。
而最經典的案例，還是奧格威的“在時速六十英里時,這輛勞斯萊斯上的最大噪聲來自它的電子鐘”。
So不管“復雜化”還是“簡單化”，其核心都是幫助消費者在具體場景下更直觀的理解產品特點。
這是產品文案寫作技巧的核心。
作者：柒晨格調，認真做文案，以后可以立牌坊！微信公眾號：文案坊
本文由 @柒晨格調 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash, 基于CC0協議
謝謝
賣點=產品特點 + 帶來的體驗 + 體驗解決的問題
正解
哈哈哈
寫得好
感謝