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母親節(jié)馬上就要到了，你準(zhǔn)備好了當(dāng)天的借勢營銷了嗎？本文筆者整理了節(jié)日借勢的切入點(diǎn)，同時(shí)會(huì)嘗試為不同領(lǐng)域的行業(yè)簡單提一下方向，希望對(duì)大家有用！

主題元素

跟以往有點(diǎn)不一樣，首先一般的主題借勢營銷都可以分成深入、淺出兩種。

比如復(fù)仇者聯(lián)盟這個(gè)主題，我們在做借勢營銷時(shí)可以分成兩種：

第一種是默認(rèn)目標(biāo)群體是熟知復(fù)聯(lián)電影、角色、內(nèi)容的特定人群，這時(shí)候的借勢營銷的內(nèi)容和切入點(diǎn)需要更為深入，針對(duì)性更強(qiáng)，如下圖一，切入點(diǎn)是化用復(fù)仇者聯(lián)盟中美國隊(duì)長的經(jīng)典臺(tái)詞“I can do this all day”，只有熟知電影的粉絲才懂這個(gè)點(diǎn)；

第二種是淺出，所謂淺出就是目標(biāo)群體并不只是熟知復(fù)聯(lián)主題特定人群，而是包括了只是聽過、看過、接收過其他宣傳的群體，也就是路人也適用，如下圖二，切入點(diǎn)是化用“復(fù)仇者聯(lián)盟”這個(gè)主題名字而已。

兩種模式各有千秋，前者一般是有特定的目標(biāo)群體，針對(duì)他們的宣傳效果比較深入，但宣傳面一般，信息接收效果視情況而定，主題元素中比較深入的習(xí)俗、標(biāo)志性話語/物品都可以作為切入點(diǎn)；后者剛好相反，宣傳面廣，信息接收效果較好，但宣傳效果比較膚淺，可能會(huì)招引特定群體的負(fù)面情緒，主題元素中主題名字是最容易作為淺出的切入點(diǎn)。

圖一

圖二

回到母親節(jié)這個(gè)主題，因?yàn)闊o論是其主題名字、習(xí)俗也好，其他主題元素也好，都是圍繞著母親或與母親相關(guān)的情感，正如“大家都是有老母的”，關(guān)于母親和母愛，可以說是基本沒有特定群體的，因此母親節(jié)主題并不存在深入、淺出兩種模式，而是只有淺出一種。此處借著這個(gè)機(jī)會(huì)談一下這個(gè)問題，因?yàn)橹坝凶x者談到切入點(diǎn)的深淺問題。

主題元素

主題名字：母親節(jié)、Mother’s Day

相關(guān)元素：母親、子女、母愛

主題元素分析

主題名字就不用太過詳細(xì)說了，一般選用諧音、拆字等方式都是可以的，關(guān)鍵是相關(guān)元素中的幾項(xiàng)。

我大概將它們歸為兩個(gè)概念：

第一是以母親為對(duì)象，主要是描繪媽媽的生活、工作和特性，包括時(shí)尚媽媽、超人媽媽（全能）、嘮叨、美麗、少年媽媽、媽媽眼中的子女等；

第二是以子女為對(duì)象，主要是從子女對(duì)媽媽的情感上切入，包括告白、回家、回憶、愧疚、我媽說、我眼中的媽媽等。

創(chuàng)意分析與分享

本次創(chuàng)意分享是先分析結(jié)合主題元素的創(chuàng)作切入，然后再簡單分享我結(jié)合主題元素后為不同領(lǐng)域的行業(yè)撰寫的創(chuàng)意方向。

時(shí)尚媽媽

分析：時(shí)尚媽媽是指媽媽的時(shí)尚生活，一般是結(jié)合產(chǎn)品服務(wù)或潮流融入到媽媽的生活工作中，包括健身、游戲、化妝、網(wǎng)購、自拍、美圖、視頻聊天等。

切入技巧：常用對(duì)比、夸張、數(shù)據(jù)化描寫等方式構(gòu)建場景，下面的搜狗輸入法、小黃車都是對(duì)比。

超人媽媽

分析：超人媽媽是指媽媽的無所不能，可以把產(chǎn)品服務(wù)融入到超人媽媽中，比如媽媽這么厲害是用了什么產(chǎn)品，又比如媽媽雖然無所不能但是也會(huì)累，然后結(jié)合產(chǎn)品服務(wù)為媽媽分擔(dān)，或者單純地傳遞情感等。

切入技巧：常用對(duì)比、夸張、比喻描寫等方式構(gòu)建場景，下面的蒙牛用了比喻，華為用了對(duì)比。

嘮叨

分析：嘮叨一般是選用媽媽常說的話語，然后結(jié)合產(chǎn)品服務(wù)，傳遞情感。

切入技巧：化用和析詞是最常見的，先是選用天下媽媽常說的話，然后結(jié)合產(chǎn)品服務(wù)分析整句話的意思。

少年時(shí)的媽媽

分析：少年時(shí)的媽媽實(shí)際上是指對(duì)媽媽的美好祝愿，保持年輕、童真、美麗、活力等，適用于大多數(shù)產(chǎn)品。

切入技巧：常用對(duì)比、夸張等方式構(gòu)建場景，用來描寫產(chǎn)品服務(wù)的效果。

媽媽眼中的你

分析：跟下文的你眼中的媽媽類似，都是從母愛中衍生而來，其實(shí)本質(zhì)上是子女對(duì)父母撒嬌般的小吐槽，刺激子女一方的傳遞積極性。

切入技巧：常用對(duì)比、夸張等方式構(gòu)建場景，用來傳遞情感。

告白

分析：很簡單，就是以子女的口吻向母親表達(dá)情感，有祝愿、贊美、回憶、愧疚等，一般來說是文案中不涉及產(chǎn)品服務(wù)，而是將其融入到圖形構(gòu)造中。

切入技巧：常用對(duì)比、夸張等方式構(gòu)建場景，用來描寫產(chǎn)品服務(wù)的效果。

回家

分析：無非就是描寫回家的場景之類的，我個(gè)人是不建議選用，因?yàn)槠者m性太強(qiáng)，每次節(jié)日都回家，創(chuàng)意不足

切入技巧：常用對(duì)比的、引用等方式構(gòu)建場景，用于傳遞情感。

回憶

分析：以子女的視覺去回憶媽媽以前的事情，如果以時(shí)間為線索做成條漫、系列海報(bào)或微傳單，效果挺不錯(cuò)

切入技巧：建議以時(shí)間變化為線索進(jìn)行構(gòu)建場景。

愧疚

分析：緊握子女的痛點(diǎn)，以情感導(dǎo)入，刺激用戶傳遞。

切入技巧：常用對(duì)比、數(shù)據(jù)化等方式構(gòu)建場景，產(chǎn)品服務(wù)的結(jié)合不宜過硬。

我眼中的媽媽

分析：跟上文的媽媽眼中的你類似，都是從母愛中衍生而來，其實(shí)本質(zhì)上是母親對(duì)子女的小吐槽，刺激媽媽一方的傳遞積極性。

切入技巧：常用對(duì)比、夸張等方式構(gòu)建場景，用來傳遞情感。

我媽說

分析：就是以子女的口吻表達(dá)媽媽的話語，其實(shí)跟上文的嘮叨類似，只不過我媽說是表達(dá)子女對(duì)媽媽話語的情感和解讀，而嘮叨更多是直接引用罷了。

切入技巧：化用和析詞是最常見的，先是選用天下媽媽常說的話，然后結(jié)合產(chǎn)品服務(wù)分析整句話的意思。

創(chuàng)意分享

以下所有創(chuàng)意均為切入點(diǎn)或方向，并非最終成品，請注意。

飲食類

主題：媽媽做的菜

切入點(diǎn)：可以從回憶傳遞出對(duì)媽媽做的菜贊美或愧疚，可以針對(duì)每個(gè)菜色做文案。

文案參考：

魚香肉絲真的有魚有肉（我家的也是有魚有肉，真材實(shí)料）

理財(cái)/金融/支付類

主題：媽媽上半輩子的投資，我們要回報(bào)了。

切入點(diǎn)：告白之類，結(jié)合保險(xiǎn)啊、理財(cái)之類。

閱讀類

主題：聽媽媽講，那過去的事情。

切入點(diǎn)：回憶，結(jié)合主題將兒童故事重新提煉做成系列海報(bào)或條漫。比如可以把著名兒童故事的角色或臺(tái)詞提煉出來，重現(xiàn)詮釋。

百貨類

主題：媽媽再打我一次——媽打節(jié)

切入點(diǎn)：諧音mother，將媽媽打孩子的產(chǎn)品結(jié)合主題宣傳，做成系列海報(bào)。

文案參考：

xx牌拖鞋——?dú)Γ?星 描述：物理傷害，攻擊時(shí)伴隨啪啪地敲打聲，耐用質(zhì)量好防滑；

xx牌衣架——?dú)Γ?星 描述：物理傷害，擁有精準(zhǔn)的定點(diǎn)破壞能力，能夠通過攻擊面積的壓縮增強(qiáng)傷害；

xx牌護(hù)手霜——?dú)Γ?-3星 描述：輔助道具，對(duì)媽媽的手進(jìn)行全面防護(hù)，保持殺傷力；

xx牌冰箱——?dú)Γ?星 描述：超大的內(nèi)存空間與空無一物形成巨大落差，造成魔法傷害；

母親的愛——?dú)Γ簾o法統(tǒng)計(jì) 描述：魔法傷害，一擊必殺。

視頻/音樂類

主題：盤點(diǎn)媽媽最喜歡的電影或歌

切入點(diǎn)：可以盤點(diǎn)能夠代表媽媽的歌或電影。比如代表青春、成長、對(duì)孩子的關(guān)愛、愛情、親情等不同時(shí)期媽媽的情感變化。

本期借勢營銷暫告一段落，其實(shí)父親節(jié)的切入點(diǎn)也是類似的，只不過將母親切換成父親罷了。

文中圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)刪

作者：fat c，一名腦洞奇葩患者，微信公眾號(hào)：“奇葩的腦洞”，專注于創(chuàng)意營銷分享

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