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榮耀標識你的賣點用戶看了沒欲望？來看看這個賣點好處挖掘公式
你的文案用戶看了以后，沒有任何興趣，那么問題來了，怎么才能快速挖掘賣點對用戶的好處呢？
先來講個故事。前兩天有一個做英語培訓的朋友找到我咨詢，他們產品的賣點是讓你快速從0基礎到開口說。
他針對這個賣點寫了3句賣點文案，來勾引用戶的欲望：
- 讓你突破開口難，勇于開口說英語；
- 夯實英語基礎，為后期英語提升做準備；
- 培養英語興趣，體會到自信開口說的樂趣。
然后這位小伙伴問這樣寫行不行。
我說答案之前，問你下，你覺得怎么樣？假如你是一個用戶，你會被這3句賣點文案打動，然后想去報名嗎？
我猜你的欲望應該不大，為什么呢？
很簡單，沒有勾起你的興趣點，或者說看了文案之后，沒有感覺想要繼續了解下去的沖動。
想知道我當時給這位小伙伴的建議嗎？
哈哈哈，我的回答很簡單，核心就3個字：有點淺！
為什么用淺這個詞呢？因為他寫的賣點文案給我的感覺是浮在上面，沒有沉到用戶心理。還記得我在《文案高手6大必備思維》中的第一條嗎？用戶只關心好處，不關心產品！
上面的3條恰恰都是圍繞產品本身來說的，所以用戶聽了沒有什么感覺。問題來了，怎么才能快速挖掘賣點對用戶的好處呢？
我今天就要叫你一個方法，我把他叫做“賣點好處挖掘公式”。
這個公式神奇在什么地方呢？哪怕你是小白，只要你順著我提供給你的這個公式去思考，我可以保證，你的方向絕對不會錯，簡直可以算得上是自嗨文案的克星，而99%的新手朋友犯得最多的錯誤就是自嗨！
是不是很想知道這個公式到底是什么？
現在就告訴你，一個問句，對，你沒聽錯，又是一個問句，哈哈哈。
為什么我要加一個又字呢？因為我之前分享過一篇關于如何把賣點寫的有創意增加信任感的文章，里面我給出了一個“賣點創意萬能公式”，順著這個公式往下思考，賣點創意會自己冒出來，信任感瞬間增強！
還記得那個公式嗎？
憑什么……（賣點成立）？有什么依據？
具體這里就不展開講了，感興趣的話，你可以翻看我之前的文章。
那今天的“賣點好處挖掘公式”是什么呢？
拿筆記下來：
（賣點）······和我有什么關系？有什么好處？
推導的過程其實和“賣點創意萬能公式”差不多，都是自問自答的形式。你可能會有疑問：那和賣點創意萬能公式有什么區別呢？
請看下圖：
賣點創意是增加用戶信任感，本質解決的是：憑什么相信你？
一般剛需的產品，寫賣點文案的時候，會首先思考這個問題。賣點好處是激活用戶的欲望，本質解決的是：為什么要用產品？
一般非剛需的產品，寫賣點文案的時候，會首先思考這個問題。
好了，知道了這個“賣點好處挖掘公式”之后，怎么用呢？
下面我做一個拆解，拆解什么呢？就是我給上面那位小伙伴的指導過程，把整個賣點好處的挖掘過程攤開在你面前，幫助你更好理解。
你準備好了嗎？跟上我的節奏。
（1）把賣點直接說出來
這個很簡單，讓你快速從0基礎到開口說英語！
（2）第一次問：快速從0基礎到開口說英語和我有什么關系？有什么好處？
因為花最少時間，幫助我們生活帶來很多便利。
（3）第二次問：花最少時間，幫助我們生活帶來很多便利和我有什么關系？有什么好處？
因為沒太多學習時間，又想短時間用英語自由表達內心想法，來應付各種場景。
（4）第三次問：短時間內可以自由表達內心想法，應付各種場景和我有什么關系？有什么好處？
這樣在國外旅游時，點餐、問路、了解當地文化都能輕松應對。
到這里就差不多了，是不是發現回答第三次提問的答案，要比之前只說“讓你快速從0基礎到開口說英語！”要好多了？
為什么呢？因為更貼近人的生活，能解決人生活中實際的困難，所以用戶聽了更容易被打動。
為了幫助你更好的理解，我再來舉2個例子：比如你是朋友圈賣堅果的，賣點是好吃有營養，用上面的方法，怎么寫才能勾起用戶了解欲望呢？
一步一步來，首先：
（1）把賣點直接說出來
這個很簡單，我們的堅果好吃有營養！
（2）第一次問：堅果好吃有營養和我有什么關系？有什么好處？
因為好吃有營養的堅果可以當早餐吃。
（3）第二次問：堅果可以當早餐吃和我有什么關系？有什么好處？
因為除了好吃有營養，做起來很方便。
（4）第三次問：做起來很方便和我有什么關系？有什么好處？
再也不用早起做早餐，和牛奶，果汁搭配都可以，3分鐘就能開啟元氣滿滿的一天。
相對于一開始的“堅果好吃有營養！”有沒有什么不同？很簡單，提高了效率，而且獲得更好的營養攝取價值。
再比如：你是在朋友圈賣祛痘膏的，賣點是涂一涂，痘痘自動脫落。
我帶你把同樣的流程再走一遍：
（1）把賣點直接說出來
這個很簡單，涂一涂，痘痘自動脫落！
（2）第一次問：涂一涂，痘痘自動脫落和我有什么關系？有什么好處？
因為再也不怕長痘痘了。
（3）第二次問：再也不怕長痘痘了和我有什么關系？有什么好處？
小龍蝦、剁椒魚頭、烤生蠔、九宮格火鍋……過嘴癮再也不怕臉崩了
到這里就差不多了，最后的答案的出發點是不是比簡單的喊一喊“涂一涂，痘痘自動脫落！”更加能夠戳中用戶內心？
為什么呢？因為它幫助用戶避免了一種痛苦，或者說一種潛在的沖突。
什么沖突呢？想吃火鍋，但是又怕長痘！
發現了沒有，光直接說賣點很多時候是打動不了用戶的，一定要沿著賣點往下深挖。
怎么挖呢？使用上面的教你的“賣點好處挖掘公式”，大致的操作思路你可以參考下面的圖：
那么挖到什么時候為止呢？一定要是幫助解決了生活中一個實際的問題，比如提高了生活的效率，獲得了感官的享受，維系了某種情感，避免了某種痛苦等等。
更重要的是，一定要這個實際的問題放在一個具體的場景中，這樣更直接，用戶腦海中的“畫面感”馬上就立起來了，這樣對他們的欲望刺激，是最有效的。
好了，你學會了嗎？
結語：
對于一些非剛需性的產品，如果把賣點表達的更加刺激用戶欲望，是至關重要的一步！
為什么呢？因為非剛需的產品，用戶首先都會在心里，為什么要用這種產品呢？他在來回的徘徊
你要做的就是：瞄準用戶這個天然的“徘徊”心里，擊垮他！
#專欄作家#
何楊，公眾號：何楊說文案，人人都是產品經理專欄作家。7年文案老司機。擅長賣貨文案寫作，實體店營銷策劃！
本文原創發布于人人都是產品經理，未經許可，不得轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
零基礎英語，30天和老外侃大山。
我看了三遍
真的很好用??
學習了
哈哈，挺有意思