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榮耀標識數字化+可視化，讓你的文案具有畫面感
當你以后在用數字表達你的賣點的時候，不要忘記，可以使用“數字化+可視化”組合拳的方式，強化賣點在用戶腦海中的畫面。
現實中，你肯定看過電影，好的電影，即使很多年過去，你還是記憶猶新！
但是，我跟你說，好的文案也能在用戶腦海中“放電影”，產生畫面感，你相信嗎？
如果你不相信，今天的文章我就讓你徹底相信，不信咱們走著瞧。如果你相信，那么我要問你，你知道怎么寫文案才能產生上面說的效果嗎？
思考10秒鐘······
你可能會有這樣的疑問：為什么文案要有畫面感？
因為有畫面感，越容易被用戶感知到，越容易被感知到就越容易相信。
因為之前有詳細介紹過，這里就不在贅述了。
話說回來，讓文案在用戶腦海中產生畫面的方法有很多，之前我還專門寫過一篇總結的文章，感興趣你可以往前翻看。但是那篇文章中對每一種方法只做了簡單的介紹，沒有深入去講。
今天我挑出一個非常經典的一招，和數字表達有關系，我將專門把它拆開，讓你看看它里面的東西。
這樣的好處就是，你更加能得心應手的掌握。
ps：我的終極目標是，我分享的每一個文案寫作技巧，都能讓你感覺像是查字典一樣簡單去操作，去執行，而不是我的講的過程中你頻頻點頭，講完后自己寫的時候一臉蒙圈。
好了，那到底是哪一招呢？
我想你應該應該猜出來了，對，就是數字可視化！這是一個非常重要的讓文案產生畫面的“利器”，60%的人可能并不知道，剩余40%的人里面，我敢說，有90%的人只學會了表象，你屬于哪一種呢？
不管你屬于哪一種，這篇文章對你價值巨大。我將分享給你3個句式，你可以直接那套用你自己的賣點文案中。
好，現在我們正式開始。
1. 什么是數字可視化？
說到這里，如果你之前沒有看過我的文章，肯定會有這樣的疑問：
到底什么是數字可視化？
別著急，我來跟你解釋下。數字可視化指的是尋找用戶心中熟悉的相似物或者相似場景（和產品的聯想距離越近越好）來解釋賣點數字，已達到讓用戶瞬間理解的目的。
你肯定還是不懂，沒關系，我來給你舉一個之前說的蘋果很甜的例子，你就懂了。
首先，產品是蘋果。
賣點是很甜！
我一直在文章中強調，你的賣點文案中不要出現形容詞，為什么？
形容詞不是一種精準表達，所以不可信！
想象這樣一個場景：
假如，你對面站著一個陌生人，你在跟他（她）介紹你的蘋果，你反復告訴他（她）：我的蘋果很甜！
他（她）會相信你嗎？
他（她）會想：我才不相信你忽悠呢。
那怎么辦呢？
很簡單，把形容詞改掉，改成數字表達。
是不是比上面更精準了一些？這就是數字化好處，因為數字屬于精準表達的一種方式，用戶更容易感知到，所以更容易被相信。
但是很多時候，僅僅數字化還是不夠的。
為什么呢？
還是以上面的舉例，你和用戶這樣說：我們蘋果甜度值達到18-21%！
用戶心理還是會有一個疑問：甜度值達到18-21%怎么了？很厲害嗎？
發現沒有，用戶對甜度值沒有概念，或者說，他不認為這樣的數字就很厲害。
那怎么辦？
數字化+可視化。
接下來問題就很簡單了，怎么做才能讓上面的干枯的數字可視化，在用戶腦海中產品畫面感呢？
你可以這樣說：
用戶馬上就能在腦海建立一種畫面感，這種畫面是基于對比關系產生的，因為現在他知道了普通蘋果甜度值只有13%這個概念，那么你再去和他說我們蘋果甜度值達到18-21%才是有價值的，好處是顯而易見的！
這就是數字可視化的威力。
2. 怎么用好數字可視化？
知道了數字可視化能改文案帶來的好處以后，讓我來猜猜你現在在想什么。
你肯定在想，這個方式挺好的，但是要怎么才能在自己寫文案的時候，運用自如呢？
（ps：市場上99%的文案課程，到這里就結束了，因為他們只是在總結一個結果給你看，但是卻不告訴背后的邏輯是什么，又或許可能他們自己也不知道，這對你沒用，就像是給你打了一劑興奮劑，藥效過后，你還是原來的樣子，沒有任何實質的改變和提升，所以毫無意義。）
但是，我還往深層和你分享，我要告訴你到底應該怎么做，才能達到我和你說的那種結果。
你準備好了嗎？
拿上筆記本，帶上小板凳，正式開始，我要分享給你2個句式：
2.1 數字化+能/可以/足夠/……
本質上這個句式表達的是一種結果，告訴你，賣點的好處可以干什么事情，或者說導致一種其他的結果，以此建立用戶腦海中的畫面感。
還是舉例來說：
例：勞斯萊斯豪華真皮坐墊，材質是由8頭英國牛皮所制，足夠制作1280雙軟皮鞋
簡單分析一下：產品是勞斯萊斯坐墊，賣點是真皮制作。
下面我從3個角度帶你重構一下這個文案，你對比一下效果：
- 材質全部采用真皮坐墊；
- 材質是由8頭英國牛皮所制；
- 材質是由8頭英國牛皮所制，足夠制作1280雙軟皮鞋。
發現沒有，第一種是很多最常寫的，使用形容詞的形式，說服力最弱
第二種改成了數字，8頭英國牛皮所制，一下子用戶的信任就不一樣了，但是還是缺少一點畫面感。
第三種堪稱完美，因為他告訴了你另外一種結果，就是“足夠制作1280雙軟皮鞋”，是不是一下子對8頭英國牛皮的形象更加熟悉了？
所以，當你把形容詞改成數字表達的時候，想一想，它能干什么……/它可以干什么……/它足夠……
接下來我就來當場寫兩個給你看看：假如你是朋友圈賣面膜的，賣點是鎖水保濕。
按步驟來，先來試試能不能轉化成數字表達，可以這樣寫：
寫完以后，你可以用上面的句式加上一些可視化的效果：
再來，假如你賣包子的，賣點是餡兒足。
按步驟來，先來試試能不能轉化成數字表達，可以這樣寫：
寫完以后，你可以用上面的句式加上一些可視化的效果：
2.2 數字化+相當于/約/平均/超過……
這個句式也非常好用，它是基于一種對比關系的，和用戶以前一種熟悉的認知來對比，以此建立用戶腦海中的畫面感。
還是舉例來說：無痛種植牙手術時間很短，只有8分鐘，大約你聽2首歌的時間。
簡單分析一下：產品是無痛種植牙手術，賣點時間短。
我還時從3個角度帶你重構一下這個文案，你對比一下效果：
- 種植牙手術時間很短；
- 種植牙手術時間很短，只有8分鐘；
- 種植牙手術時間很短，只有8分鐘，大約你聽2首歌的時間。
同樣的，第一句是形容詞表達的方式，說服力最弱，第二種將形容詞改成了數字化，效果好很多，第三種堪稱完美，用戶一下子就知道體會到時間短的好處。
所以，同樣可以得出一個結論，當你把形容詞改成數字化表達以后，不妨問一下自己，它相當于……/它大約……/它平均……/它超過……
下面我再舉兩個例子，幫助在強化一下：假如你是裝公司，賣點是服務好。
按步驟來，先來試試能不能轉化成數字表達，可以這樣寫：
寫完以后，你可以用上面的句式加上一些可視化的效果：
再來，假如你在朋友圈賣減肥茶，賣點是輕松減肥。
按步驟來，先來試試能不能轉化成數字表達，可以這樣寫：
寫完以后，你可以用上面的句式加上一些可視化的效果：
（ps：數據僅為示范作用，不具有客觀性）
結語
當你以后在用數字表達你的賣點的時候，不要忘記，可以使用“數字化+可視化”組合拳的方式，強化賣點在用戶腦海中的畫面。
在使用之前，產品的好處不是用戶自己體會的，而是你讓他知道的，怎么讓他知道呢？
相信你現在已經有了自己的答案。
#專欄作家#
何楊，公眾號：何楊說文案，人人都是產品經理專欄作家。7年文案老司機。擅長賣貨文案寫作，實體店營銷策劃！
本文原創發布于人人都是產品經理，未經許可，不得轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
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