618營銷文案創作指南,1步輕松搞定

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走心又走貨的618營銷文案怎么寫?本文筆者為你支一招:喚醒用戶的消費需求,然后用產品滿足它。具體該怎么做到這一點,且看筆者下文細細拆解。

618,一場沒有硝煙的戰爭,大品牌是絕對的贏家,中小商家也紛紛趕來,分一杯全民狂歡的羹,誰都想趁機搞波大的。然而,激烈的競爭,有限的流量池,有限的促銷時間,商品熱賣并不簡單。

商家們除了在促銷力度、價格優惠上面做文章,走心又帶貨的營銷文案也很重要,無論是預熱期還是618當天。

如何寫,才能使文案成為銷售的利器,助你一臂之力?

喚醒用戶的消費需求,然后用產品滿足它

誰的錢都不是大風刮來的,如何讓一個人掏出他的“血汗錢”來購買你的產品或服務?只有當用戶的生理或心理需求被激發時,才會進一步采取行動。

所以,要用文案去刺激用戶的需求,給他們一個合理的購買理由。

1. 對自己現實狀態不滿,迫切需要改變

可能是與維持個體生存與人類繁衍相關的,衣食住行等方面的物質匱乏;也可能是認知、審美、交往、道德、創造等精神領域的不滿足。

618營銷文案的創作,應從產品的本質功能點出發,結合目標用戶群體或當下社會現象,用場景化的語言描述用戶不理想的狀態,表明其可以通過使用產品或服務獲得滿足。

比如:螞蟻財富號聯合南方基金、萬家基金等16家基金公司推出的一組「年紀越大,越沒有人會原諒你的窮」主題海報,因為“錢”的缺乏,給人的生活帶來了諸多不便。

父母讓你存錢,只有你自己知道沒錢可存;對所有大牌的護膚品如數家珍,卻只敢用試用裝;每次同學會只能蹭同學的車回家……

字字戳心,每一個場景都那么的真實,說中了大部分人的痛處,有些曾經經歷過,有些正在經歷著。想不想改變這種“窮”、“困”的狀態?想!怎么改變?讓理財給生活多一次機會。

從需求的挖掘,到喚醒,再到滿足,環環相扣,缺一不可。能夠創造多大的需求,在于你的文案有多戳心。

2. 提煉產品的精神內涵,滿足用戶更深層次的需求

人都有追求更高品質生活、更成功人生的需要,希望充分發揮自己的潛能、實現自己的理想和抱負,它與求知、審美、創造、成就等內容密切相關。

這樣的需求是普遍存在的。如今,隨著社會的發展和進步,用戶越來越多地運用物質產品體現自己的個性、成就和地位——即想獲得更高層次的滿足。

基于此,618營銷文案的創作,將不再強調產品的物質性功能點,而著重描述產品的附加價值,與用戶的精神、價值觀進行聯結。

告訴他們:購買或使用我們的產品,你能獲得的遠遠不止表面的性能,而是一種愛、尊重、知識……

“1000塊買不到一副好眼鏡,卻能買到比爾蓋茨的眼光”(1000臺幣約等于229元人民幣)

這是臺灣誠品書店的一則廣告文案,它不說書有多好、書店有多好,而是用了對比的手段,以眼鏡作參照物,表明相同的價格。你無法擁有更好的眼鏡,卻可以選擇更有價值的書籍——終生受用,聰明人都知道如何做決定。

3. 喚醒用戶的從眾心理,用產品去滿足它

不少用戶在購買商品的時候,都會自覺或不自覺地模仿他人的購買行為,特別是在粉絲經濟盛行的今天,出于仰慕、欽羨、崇拜等因素,會產生明顯的從眾行為。

因此,618借勢文案創作的重點,在于制造從眾的契機。

比如:當產品有自己的代言人(明星、網紅、影視人物、社會名流),或者被這些人使用過,就可以在文案里面體現出來——“想擁有明星同款”、“用行動支持自家偶像”、“明星都在用”。從而激起用戶(特別是粉絲)的模仿動機,促進產品銷售。

另外,還可以利用“已購買人數”去引發用戶的從眾心理,比如世界著名兒童文學短篇小說《小王子》的封面文案:“全球銷量超過2億冊”。如此龐大的讀者群體,等于告訴用戶:全世界的人都在看這本書,你再不讀就要落伍了。于是,購買欲望被挑起來了。

綜上所述,618營銷文案創作歸根結底只有這么1步:用文字喚醒用戶的消費需求,然后用產品滿足它。善于洞察用戶的心理,深諳消費的動機,才能寫出有銷售力的文案。

#專欄作家#

草莓君,個人公眾號:草莓說事(caomeishuoshi)。人人都是產品經理專欄作家。關注新媒體運營,關注互聯網新動態;擅長寫點小文字。八卦是本性,偶爾黃暴無節操,內心悶騷外表文靜,致力于做有節操的運營汪、優雅的文案狗,正在努力成長中。

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題圖來自 unsplash,基于 CC0 協議

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