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如何給健身房內(nèi)“簡單粗暴”的標(biāo)語換個表達(dá)形式，本文介紹了五種拿來即用的方法：打擊動機、提供利益、呈現(xiàn)相反預(yù)期、綁定另外一個場景、利用群體規(guī)范。

健身房內(nèi)有很多標(biāo)語，比如使用器械請輕拿輕放、禁止赤膊貼、器械歸位等。

但是過于傳統(tǒng)的標(biāo)語，就像“不要隨地吐痰、禁止吸煙”一樣，其實很多時候，并不能真正起到作用。否則，我們也不會看到前段時間王源吸煙的新聞以及之前大量類似的行為了。

為什么呢？

很簡單，“不要隨地吐痰、禁止吸煙”是自我視角的文案，也就是說，這樣的文案其實只是表達(dá)了文案人想要用戶做的事情，但這并不代表用戶看了以后真的會去那樣做。

好了，任務(wù)來了，現(xiàn)在我們就需要為某健身房重新撰寫健身房內(nèi)這三條標(biāo)語——

1. 禁止赤膊
2. 器械歸位
3. 禁止14歲以下兒童進(jìn)入健身房

那么問題來了，我們需要如何轉(zhuǎn)換視角重新撰寫健身房內(nèi)的這些標(biāo)語呢？

一、打擊動機

健身房內(nèi)很多男士練到興奮的時候，往往喜歡裸露上半身以彰顯自己的肌肉，而完全不顧周邊健身人士的感受。

有的男士會認(rèn)為這樣可以吸引別人羨慕的眼光，或者可以吸引妹紙們的目光，這樣的行為，往往屢禁不止。

而這個時候，我們就需要告訴用戶，其實你這樣做，并不能達(dá)到目的。

男人秀身材是為了什么呢？其實很大一部人是想得到妹紙的關(guān)注，因為我們可以打擊用戶的這個動機，所以可以這樣說：

我們也可以告訴用戶，在普通的健身房逞強并沒有什么卵用，真正的強是需要去決賽的舞臺上。

正如兩軍交戰(zhàn)，并不是加大自身力量去限制對方，而是首先要了解對方的動機是什么，如果可以讓對方?jīng)]有了動機，那么問題自然迎刃而解。

二、提供利益

很多時候，用戶之所以不會行動，是因為這樣的行為本身對用戶來說，不會提供任何幫助，因此我們就需要給用戶一個心理預(yù)期，這樣做，對我有什么好處呢？

所以，如果我們想讓用戶每次都能將器械放回原位，我們就可以為用戶提供一個心理預(yù)期，告訴用戶如果這樣做，可以獲得什么好處。

三、呈現(xiàn)相反預(yù)期

如果我們可以讓用戶知道這樣做的后果，是產(chǎn)生反作用的，這樣不但沒有達(dá)到目的，反而讓妹紙更加討厭你，那么用戶就不會再輕易那樣去做。所以我們可以這樣說：

四、綁定另外一個場景

健身房內(nèi)的空氣中彌漫著荷爾蒙和雄性激素，而我們寫文案時，就可以借助這樣的場景去綁定另外一個更加敏感的場景，獲得關(guān)注。

比如想讓用戶每次都能將器械放回原位，我們就可以這樣說：

想讓用戶不再赤膊健身，我們可以這樣說：

五、利用群體規(guī)范

到健身房運動健身的，都是會員，那么意味著用戶潛意識里面，是在一個喜歡健身的社群之中，而群體自然是有規(guī)范的，我們可以將這個規(guī)范直接告知用戶。

群體規(guī)范往往是不能輕易打破的，就好比某門派一旦有人破壞了規(guī)矩，就會遭到其他人的反對，因此，我們也可以這樣說：

當(dāng)我們在面臨著寫到一些相關(guān)標(biāo)語時的任務(wù)時，我們可以參考以下方法：

1. 打擊動機：打擊用戶動機，讓用戶知道這樣做不能達(dá)到目的
2. 提供利益：為用戶提供一個心理預(yù)期，告訴用戶如果這樣做，可以獲得什么好處。
3. 呈現(xiàn)相反預(yù)期：讓用戶知道這樣做的后果，是產(chǎn)生反作用的，明知山有虎，就不要再向虎山行。
4. 綁定另外一個場景：借助這樣的場景去綁定另外一個更加敏感的場景，讓用戶更加容易感知，這樣的場景比如“性”。
5. 利用群體規(guī)范：利用群體規(guī)范，直接告訴用戶這樣做是不對的，或者告訴用戶，這樣做，相當(dāng)于破壞了規(guī)矩，會帶來嚴(yán)重后果。

作者：逃虛子、小白，公眾號：逃虛子（ID：taoxuzi23）

本文由 @逃虛子、小白 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議