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品牌營(yíng)銷中，打造一個(gè)易于流傳的品牌故事能夠有力為品牌宣傳造勢(shì)，并達(dá)到事半功倍的營(yíng)銷效果。

初中的時(shí)候，班上男女間表達(dá)愛(ài)慕的時(shí)候，都會(huì)送給“意中人”一盒德芙巧克力。我問(wèn)：為什么要送德芙？女同桌貓著腰，悄悄告訴我：德芙的英文名稱是Dove，音譯為“Do you love me ?”

從那時(shí)候起，我就對(duì)德芙產(chǎn)生了深深的好奇，以后班里誰(shuí)送誰(shuí)，誰(shuí)愛(ài)慕誰(shuí)了然于心。同樣，海爾也是很早就進(jìn)入我的心智中，家里人最早都覺(jué)得海爾冰箱服務(wù)好、品質(zhì)好，都是聯(lián)想到當(dāng)年“張瑞敏大錘砸冰箱”的事跡。

后來(lái)，等我進(jìn)入廣告公司之后，我才意識(shí)到這些都是“品牌故事”，而且是好的品牌故事。好的品牌故事，可以讓人銘記很多年，并且真正流傳起來(lái)。

品牌故事不能趴在品牌手冊(cè)，而要流傳于消費(fèi)口頭。正如坊間關(guān)于蘋果公司的傳說(shuō)，雖然是網(wǎng)友杜撰，卻具有非常明顯的傳播效果：

世界上有三個(gè)改變世界的蘋果。第一個(gè)被夏娃吃了，開(kāi)啟了人類的欲望；第二個(gè)砸中牛頓，發(fā)明了萬(wàn)有引力；第三個(gè)被喬布斯咬了一口，出現(xiàn)風(fēng)靡世界的蘋果系列產(chǎn)品。

這樣極具穿透力和傳播力的故事，為什么很多企業(yè)花巨資邀請(qǐng)品牌咨詢公司都難以創(chuàng)造？

我們每個(gè)人的大腦，都分為左腦和右腦，左腦是理性腦，右腦是感性腦。左腦極具邏輯及分析能力，決定我們的條理研究和邏輯表達(dá)；右腦極具藝術(shù)天分，左右我們的藝術(shù)、繪畫(huà)、講故事的能力。

身處于信息大爆炸的時(shí)代，每個(gè)人的時(shí)間仿佛都不夠用，這時(shí)候左腦會(huì)理性地選擇屏蔽廣告，給自己節(jié)省更多時(shí)間。而右腦是情緒腦，人們會(huì)不自覺(jué)地被故事打動(dòng)，而且喜歡道聽(tīng)途說(shuō)一些八卦、趣聞、有意思的事。所以故事化溝通是傳遞信息最有利的方式。

但是并不是所有品牌故事都能流傳起來(lái)，讓一個(gè)品牌故事流傳起來(lái)必須掌握四個(gè)核心要素：

1. 弄懂品牌核心價(jià)值觀；
2. 創(chuàng)作品牌故事：用“一句話”來(lái)延伸
3. 尋找傳播的支撐點(diǎn)：傳播渠道建設(shè)和傳播節(jié)奏把控
4. 品牌故事附著產(chǎn)品

以曾經(jīng)爆紅的褚橙為例，我們一起探討品牌故事流傳起來(lái)的機(jī)制。

1. 弄懂品牌核心價(jià)值觀

菲利普·科特勒曾經(jīng)對(duì)故事?tīng)I(yíng)銷做過(guò)一個(gè)解釋：

“故事?tīng)I(yíng)銷是通過(guò)講述一個(gè)與品牌理念相契合的故事來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)者。在消費(fèi)者感受故事情節(jié)的過(guò)程中，潛移默化地完成品牌信息在消費(fèi)者心智中的植入?！?/p>

“一個(gè)與品牌理念相契合的故事”，強(qiáng)調(diào)的正是“品牌的核心價(jià)值觀”。品牌故事的傳播內(nèi)核的建立正是尋找品牌核心價(jià)值觀的過(guò)程。

褚橙背后是褚時(shí)健的個(gè)人IP，褚時(shí)健作為曾經(jīng)玉溪卷煙廠的廠長(zhǎng)，一手創(chuàng)造中國(guó)煙草業(yè)的第一品牌-紅塔山，被人譽(yù)為“一代煙王”；然而之后卻鋃鐺入獄，人生跌入谷底。出獄后，褚時(shí)健與妻子承包荒山，75歲重新創(chuàng)業(yè)，將普通橙子打造成為“勵(lì)志橙”。

正如前文說(shuō)的，褚橙背后的品牌核心價(jià)值觀，其實(shí)只有兩個(gè)字：勵(lì)志。這是褚橙區(qū)別普通橙子的核心因素，褚橙濃縮的是褚時(shí)健的人生經(jīng)歷以及從低谷崛起的不服輸?shù)木瘛?/p>

這個(gè)故事極具戲劇沖突：煙王-階下囚、老人-新時(shí)代、失敗者-創(chuàng)業(yè)者這些反差，都在不斷闡釋“勵(lì)志”二字，賦予褚橙太多的人格背書(shū)、精神背書(shū)、情懷背書(shū)。

找準(zhǔn)品牌核心價(jià)值觀，我們就能確立品牌的主題，它或許只需要一兩個(gè)字就能概括。德芙背后的故事主題是“表白”、蘋果背后的故事主題是“引領(lǐng)”、南方芝麻糊背后的故事主題是“懷念”，還有無(wú)數(shù)的故事，背后都由一種情感或情緒作為支撐。

2. 創(chuàng)作品牌故事：用一句話來(lái)延伸

品牌故事創(chuàng)作需要堅(jiān)持“kiss原則”，即“keep it simple and stupid”，意思是極其通俗、極其簡(jiǎn)單。所有好的品牌故事，都可以用一句話來(lái)概括，也可以用一句話來(lái)延伸。

• 比如褚橙：一顆勵(lì)志橙。講述的是一代煙王出獄以后二次創(chuàng)業(yè)的故事。
• 比如小罐茶：八位大師制作而成。講述的是八位造茶大師通過(guò)手工工藝傳承，讓普通人喝上大師茶的過(guò)程。
• 比如roseonly：一生只愛(ài)一人。講述的是男人送花只能送給唯一的她的故事。

品牌故事三大元素：情節(jié)、情緒、情感。故事誕生于戲劇沖突之中，沒(méi)有沖突就沒(méi)有故事。德芙巧克力“do you love me”的故事沖突是表達(dá)喜歡和說(shuō)不出口的沖突；褚橙講述的是褚時(shí)健的人生勝敗、巔峰與低谷的沖突；而roseonly解決的是愛(ài)情唯一和懼怕出軌的沖突。

所以故事創(chuàng)作的第一步是尋找沖突點(diǎn)，通過(guò)痛點(diǎn)的發(fā)掘，找尋出具有傳播力的沖突點(diǎn)；然而第二步將其放大，放大的過(guò)程其實(shí)是寫實(shí)的過(guò)程，通過(guò)一些真實(shí)情節(jié)的代入，讓故事真實(shí)起來(lái)。因?yàn)橹挥姓鎸?shí)才會(huì)動(dòng)人。

如果沒(méi)有褚時(shí)健真實(shí)的個(gè)人經(jīng)歷，單憑虛構(gòu)的設(shè)計(jì)，是無(wú)法讓人感受到震撼、勵(lì)志和同情的。同樣，如果蘋果產(chǎn)品沒(méi)有出色的操作系統(tǒng)、極致的體驗(yàn)，那么“第三個(gè)蘋果改變世界”的故事將會(huì)是一則笑話。

對(duì)于創(chuàng)作品牌故事來(lái)說(shuō)，保持一個(gè)原則：Kiss原則，讓一切簡(jiǎn)單，方便大眾記憶。堅(jiān)持兩個(gè)步驟，第一發(fā)掘受眾沖突，讓產(chǎn)品或品牌解決這一沖突，是品牌故事的基本肌理；第二增添真實(shí)情節(jié)，讓故事有事實(shí)作為依據(jù)，提高可靠性，利于大眾傳播和分享。

3. 尋找傳播的支撐點(diǎn)：傳播渠道建設(shè)和傳播節(jié)奏把控

很多故事的流傳，必不可少傳播渠道的建設(shè)和鋪設(shè)。就拿褚橙來(lái)說(shuō)，沒(méi)有本來(lái)生活網(wǎng)的銷售渠道供給，沒(méi)有王石、韓寒等網(wǎng)紅大號(hào)的站臺(tái)背書(shū)、沒(méi)有媒體的發(fā)酵與宣傳，褚橙都不可能火起來(lái)。

假設(shè)講品牌故事作為一個(gè)產(chǎn)品，它也需要價(jià)格、渠道、宣傳等因素的共同作用，才能打造為爆款。所以，品牌故事的傳播特別需要傳播渠道的加持，更需要市場(chǎng)人員對(duì)于傳播節(jié)奏的把控。

基本的宣傳邏輯是通過(guò)圍繞品牌價(jià)值觀-發(fā)掘大眾沖突-濃縮為一句話-提供真實(shí)情節(jié)支撐-梳理為故事-提供傳播渠道-把握傳播節(jié)奏一系列組合拳，最終打進(jìn)消費(fèi)者心智當(dāng)中，在消費(fèi)者感受故事情節(jié)的過(guò)程中，潛移默化地完成品牌信息在消費(fèi)者心智中的植入。

具體來(lái)講，傳播渠道分為線上媒介渠道、媒體渠道、新媒體渠道幾類；線下分為門店設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、促銷信息等等路徑。傳播節(jié)奏的把控就是需要市場(chǎng)人員將這些渠道優(yōu)化利用起來(lái)，完成品牌故事的傳播滲透任務(wù)。

4. 品牌故事附著產(chǎn)品

品牌故事并非空中樓閣，需要實(shí)體的支撐和支持。產(chǎn)品往往作為品牌的真實(shí)依托，呈現(xiàn)出品牌故事所傳達(dá)的品牌理念。因此品牌故事必須附著于產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品口碑等環(huán)節(jié)的塑造，提升品牌故事的可感度。

還是拿褚橙來(lái)舉例，通過(guò)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，承載一些和“勵(lì)志”相關(guān)的話語(yǔ)，讓褚橙產(chǎn)品顯得溫情許多，什么“別太較真，但必須認(rèn)真”、“人生起起落落，精神終可傳承”等輕松網(wǎng)感話語(yǔ)，突出褚橙的與眾不同、勵(lì)志精神。

如此一來(lái)，褚橙作為“勵(lì)志橙”，就真真正正地?fù)碛腥烁聍攘Γ屖盏截浀南M(fèi)者產(chǎn)生拍照分享的欲望，發(fā)送自己關(guān)于褚時(shí)健、褚橙的感悟，不斷傳播達(dá)觀勵(lì)志的人生態(tài)度。

無(wú)論是產(chǎn)品包裝、宣傳策略、媒介選擇，都要支撐品牌故事所傳遞的價(jià)值觀、理念，做到上下一致、真實(shí)有料。

總結(jié)

1. 品牌故事不是寫在宣傳手冊(cè)上的，要真正流傳起來(lái)才有效果。
2. 故事化溝通是傳遞信息的最有利的方式。
3. 品牌故事的創(chuàng)作和傳播必須遵守相應(yīng)的規(guī)律，找沖突-簡(jiǎn)單化-建立傳播渠道。
4. 品牌故事必須尋找可以附著的產(chǎn)品，真正可感知、可感觸、可感動(dòng)。

本文由 @屈太浪 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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