中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)的畫冊(cè)似乎退出了市場(chǎng)。其實(shí)不然，在某些特定的行業(yè)，畫冊(cè)還在發(fā)揮著它的作用。如何讓畫冊(cè)文案發(fā)揮出它的本色，成為具有銷售力的廣告利器？筆者與大家分享了非常有用的四招大法，一起來(lái)看看吧。

不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：隨著移動(dòng)時(shí)代的到來(lái)，大眾習(xí)慣用手機(jī)上網(wǎng)、聊天、閱讀以后，很多企業(yè)便不再做企業(yè)畫冊(cè)，反之那些具有傳播便攜度的企業(yè)H5比較受歡迎，仿佛企業(yè)畫冊(cè)已經(jīng)退出歷史舞臺(tái)。

這時(shí)候，畫冊(cè)文案也漸漸被取代，易企秀等軟件脫穎而出，它們極具交互性、傳播度，可以為企業(yè)省錢，也減少紙張浪費(fèi)。

但是你也同時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)：企業(yè)畫冊(cè)在某些領(lǐng)域、某些行業(yè)絕對(duì)不會(huì)被取代，而且發(fā)揮著更加巨大的作。比如樓書(shū)、汽車畫冊(cè)等。

商品的不同，導(dǎo)致人們的購(gòu)買時(shí)間也相應(yīng)不同，一般來(lái)說(shuō)，同一個(gè)人面對(duì)低價(jià)格商品決策時(shí)間更低，面對(duì)高價(jià)格商品決策時(shí)間更高，而那些消費(fèi)價(jià)格高、購(gòu)買頻率低的商品（如房產(chǎn)、汽車等）需要消費(fèi)者花費(fèi)更長(zhǎng)的決策時(shí)間，因此仍然需要投入精力去做畫冊(cè)，畫冊(cè)可以提供更多信息、更多內(nèi)容，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于自己品牌的購(gòu)買欲望。

問(wèn)題是，如今很多市面上的畫冊(cè)，無(wú)論是廣告公司還是公司自己做的，都比較“垮”，并沒(méi)有達(dá)成畫冊(cè)的真正效果。

一般的企業(yè)畫冊(cè)，基本都是董事長(zhǎng)致辭——公司歷程——品牌理念——產(chǎn)品介紹——遠(yuǎn)景展望——聯(lián)系信息等一系列索然無(wú)味的信息，并沒(méi)有和消費(fèi)者產(chǎn)生真正關(guān)聯(lián)，更缺乏令人耳目一新的感官?zèng)_動(dòng)。

總結(jié)起來(lái)，就這么幾個(gè)問(wèn)題：

1. 設(shè)計(jì)美觀但沒(méi)有記憶度。往往看一本企業(yè)畫冊(cè)，看的時(shí)候賞心悅目，翻過(guò)以后瞬間就忘記；
2. 文案美妙但沒(méi)有銷售力。企業(yè)畫冊(cè)往往都是精妙句子，能具備散文的美、詩(shī)歌的騷，有韻味但是沒(méi)有銷售力；
3. 功能單一不會(huì)重復(fù)閱讀。一般情況下，人們不會(huì)對(duì)企業(yè)宣傳畫冊(cè)一讀再讀，除非專業(yè)學(xué)習(xí)。

最關(guān)鍵的是，很少會(huì)有人送企業(yè)宣傳畫冊(cè)給別人，進(jìn)行分享傳閱，更不可能流傳給子孫后代。

但是，我既然在文章標(biāo)題里寫道，“學(xué)會(huì)這招可以讓畫冊(cè)流傳100年”，就不能食言，讓我們一起試試看——

怎么樣才能讓畫冊(cè)文案發(fā)揮出它的本色，成為具有銷售力的廣告利器？怎么樣又能讓畫冊(cè)流傳100年呢？

在這里，我要給出一個(gè)我的文案心得：策略先行，文案置后。文案要為策略服務(wù)，文案要解決營(yíng)銷問(wèn)題，文案更要指向企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

所以文案可以不精彩，但必須要精準(zhǔn)，只有精準(zhǔn)以后，精彩才有用。

企業(yè)畫冊(cè)，無(wú)疑是需要文案和設(shè)計(jì)的合力配合才可能同時(shí)完成，但在此之前，一定要明白：給什么消費(fèi)受眾，做什么樣的內(nèi)容，達(dá)成什么樣的目標(biāo)？

只有這些問(wèn)題清楚以后，文案才能梳理出一套邏輯，撰寫出相應(yīng)文案，設(shè)計(jì)才能為其配圖，設(shè)計(jì)出最終的畫冊(cè)。這是基本的制作流程，但我今天要提供一個(gè)流傳100年的畫冊(cè)制作方式，所以需要一套更明確的邏輯和更有創(chuàng)意的辦法。

四種思維：戰(zhàn)略思維找目標(biāo)——實(shí)戰(zhàn)思維找路徑——邏輯思維找方法——?jiǎng)?chuàng)意思維找突破，以房地產(chǎn)行業(yè)樓書(shū)為例，一起探索畫冊(cè)流傳百年的方法論。

01 戰(zhàn)略思維：確認(rèn)營(yíng)銷目標(biāo)，清晰策略指向

被譽(yù)為“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”的邁克爾·波特最重要的“三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”，深受市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員的追捧，他提出了低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，成為很多后來(lái)者的營(yíng)銷武器。

市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略眼光是決定勝敗的關(guān)鍵。只有確認(rèn)清晰的營(yíng)銷目標(biāo)，選定明確的打法，才會(huì)有之后的市場(chǎng)營(yíng)銷行為。

就拿手機(jī)市場(chǎng)來(lái)講，小米提倡“性價(jià)比”就是很明顯的低成本戰(zhàn)略，早期沒(méi)有更多廣告投入，靠用戶體驗(yàn)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、參與感一步步走到如今。

而OPPO、ViVO選擇的則是差異化戰(zhàn)略，通過(guò)拍照手機(jī)這一差異化戰(zhàn)略、三四線城市渠道差異化布局，立于出貨量榜首。

同樣，寫畫冊(cè)文案也同樣要緊跟企業(yè)的戰(zhàn)略，企業(yè)提倡性價(jià)比，你的畫冊(cè)文案就要強(qiáng)化價(jià)格低的特點(diǎn)；企業(yè)選擇差異化，你的畫冊(cè)文案就應(yīng)該選擇更加另類的方式，凸顯差異；企業(yè)如果是目標(biāo)集聚性戰(zhàn)略，你的畫冊(cè)就要研究特有目標(biāo)/人群的屬性特點(diǎn)、精神價(jià)值，做到目標(biāo)清晰。

我們都知道很多高端社區(qū)的房?jī)r(jià)和一般社區(qū)相比，賣的比較貴，但是貴在哪？很多人心理都會(huì)有疑問(wèn)。

如果你是某個(gè)房產(chǎn)商的市場(chǎng)部文案，怎么通過(guò)樓書(shū)來(lái)解答這個(gè)問(wèn)題。

在查找很多品牌的樓書(shū)之后，萬(wàn)科五玠坊給出答案，它那本樓書(shū)最后一頁(yè)用極小的字寫著：貴在生活本真。

然后從頭翻閱，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這本樓書(shū)大有乾坤，因?yàn)橐忈尅百F在生活本真”這樣的理念（營(yíng)銷目標(biāo)），所以它整本畫冊(cè)都分段落將這幾個(gè)字串聯(lián)起來(lái)。整本分為貴名——在心——生緣——悅活——本源——真悟六個(gè)章節(jié)，正好詮釋自己的核心訴求，很連貫很完整，而且很有心思。

這當(dāng)然還不夠，每個(gè)章節(jié)其實(shí)都有她各自的內(nèi)容區(qū)別，而每一章節(jié)開(kāi)頭都有設(shè)計(jì)師的簽名背書(shū)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在詮釋項(xiàng)目的核心目標(biāo)。

這樣的畫冊(cè)目標(biāo)感很強(qiáng)，觀者看來(lái)也十分清晰，簡(jiǎn)單地就可以復(fù)述出來(lái)，而且每個(gè)字都是一個(gè)賣點(diǎn)，提綱挈領(lǐng)，記憶度很強(qiáng)。

畫冊(cè)文案一定要從企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中找準(zhǔn)戰(zhàn)略目標(biāo)，針對(duì)特有目標(biāo)衍生出文案、設(shè)計(jì)、排版、形式等等內(nèi)容。

02 實(shí)戰(zhàn)思維：找出銷售問(wèn)題，明確執(zhí)行方案

很多企業(yè)，制作畫冊(cè)的時(shí)候通常都用一個(gè)套路，一種模板，照著目錄整些虛詞就往下填，將自己高中時(shí)寫散文的功力全用上；往往會(huì)發(fā)現(xiàn)使了很大的勁，但是沒(méi)有解決任何營(yíng)銷的問(wèn)題，除了讀起來(lái)很漂亮以外，真的沒(méi)有其他可取之處。

所以在正式寫畫冊(cè)文案之前，先解決戰(zhàn)略問(wèn)題（第一點(diǎn)已經(jīng)談過(guò)），再解決具體的問(wèn)題（或是銷售問(wèn)題，或是品牌認(rèn)知問(wèn)題），最終才能下筆撰寫。

為什么很多文案寫的東西都被吐槽沒(méi)有銷售力？太虛了？

很大原因在于，天天坐辦公室的人，和消費(fèi)者天然隔著無(wú)限的距離，所以才會(huì)不落地、不實(shí)在、不出彩。

如果每個(gè)文案策劃都能做公司一個(gè)月的銷售，他們的文案轉(zhuǎn)化率能提供10倍。

反面教材↑

浪哥我曾經(jīng)有過(guò)一段創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，當(dāng)年服務(wù)一個(gè)生產(chǎn)“龍腦（冰片）”衍生品的品牌運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，寫過(guò)很多龍腦多厲害，很多古時(shí)的皇帝、王宮大臣都用的歷史，從而刷新龍腦的認(rèn)知。

當(dāng)時(shí)有個(gè)做了很多年銷售的姐姐，她說(shuō)自己不會(huì)寫文案，但是懂消費(fèi)者要什么；于是自己在微信朋友圈發(fā)過(guò)一則消息，大概意思是孩子鼻根爛了，她用龍腦精油擦了幾下效果很明顯，并配上前后對(duì)比圖，又通過(guò)媽媽的心聲傳遞出孩子多讓媽媽操心的狀態(tài)，結(jié)果很快賣出幾瓶精油。

她的行為給我很大的沖擊，讓我知道原來(lái)沒(méi)有文采的文案只有切中消費(fèi)者內(nèi)心，真的是有效果的。

如果每個(gè)畫冊(cè)文案寫作之前，都能列出消費(fèi)者關(guān)心的核心問(wèn)題，再通過(guò)在畫冊(cè)之中的文案來(lái)解答，肯定能提升銷售力。

就拿樓書(shū)來(lái)說(shuō)，要想弄明白消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題，可以通過(guò)三種方式來(lái)獲得：

1. 實(shí)地去看看。文案應(yīng)該走進(jìn)消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)觀察一下消費(fèi)者最關(guān)心什么？?jī)r(jià)格？產(chǎn)品？品牌？還是其他什么，走一圈你基本就明白文案主次，消費(fèi)者的決策依據(jù)；
2. 和消費(fèi)者交流。將自己偽裝成消費(fèi)者，和消費(fèi)者交流，和銷售交流，感受消費(fèi)者的需求，同時(shí)也學(xué)習(xí)銷售的經(jīng)驗(yàn)，然后總結(jié)成為自己的文案賣點(diǎn)；
3. 如果不方便實(shí)地探查，也可以去網(wǎng)上各大平臺(tái)看消費(fèi)者提問(wèn)、評(píng)論、熱議話題等等，知道消費(fèi)者想什么、要什么，這樣你的文案才會(huì)出色。

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。這句話對(duì)于文案來(lái)講，就是更透徹的觀察競(jìng)品、洞察消費(fèi)者，明白自己的擅長(zhǎng)，屢清楚面臨的問(wèn)題，然后找出最核心的問(wèn)題，通過(guò)各種方式來(lái)解決問(wèn)題，最終讓消費(fèi)者看到文案，認(rèn)知認(rèn)同最終認(rèn)購(gòu)。

其實(shí)，找問(wèn)題的過(guò)程就是確認(rèn)執(zhí)行方案的過(guò)程，就好比太浪哥在做文案24講的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有很多牛人都做自己關(guān)于廣告、文案、策劃的知識(shí)分享，但是都不是特別系統(tǒng)，缺乏每個(gè)類別的具體執(zhí)行教程；于是發(fā)現(xiàn)這一問(wèn)題，所以就相應(yīng)地梳理和規(guī)劃，一期一期地系統(tǒng)做內(nèi)容，正式明確自己的執(zhí)行方案。

03 邏輯思維：規(guī)劃制作流程，完成內(nèi)容設(shè)計(jì)

通過(guò)以上兩個(gè)步驟，明確營(yíng)銷目標(biāo)、具體要解決的問(wèn)題，接下來(lái)就需要通過(guò)一套完善的創(chuàng)作流程，完成內(nèi)容設(shè)計(jì)。

1. 先確認(rèn)主題

緊貼營(yíng)銷目標(biāo)和具體問(wèn)題，梳理清楚要解決的問(wèn)題，正如上文提到的萬(wàn)科，將“貴”字作為溝通核心，通過(guò)“貴在生活本真”幾個(gè)字，向大眾溝通高端社區(qū)的高貴之處。

2. 再搭起框架

根據(jù)主題，搭起整個(gè)文案的框架，《貴在生活本真》中將每個(gè)字拆開(kāi)，通過(guò)名字緣由、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、入住感受等等版塊織造出一個(gè)完整的文案框架。

正如萬(wàn)科曾經(jīng)出品的另一冊(cè)樓書(shū)中，通過(guò)數(shù)字名稱“七六五四三二一”創(chuàng)意出整體畫冊(cè)文案，串聯(lián)起整本樓書(shū)。

3. 再填充內(nèi)容

有完整文案框架以后，接下來(lái)要做的就是填充文案和設(shè)計(jì)內(nèi)容，宣傳畫冊(cè)如果要免于俗套，就禁止排比對(duì)仗和華麗辭藻堆砌，盡量簡(jiǎn)單口語(yǔ)化，這樣才能凸顯出不同的感覺(jué)。內(nèi)容同樣需要居于每個(gè)主題之下，結(jié)合主題調(diào)性延展即可。

4. 最后制作印刷

設(shè)計(jì)制作需要美術(shù)進(jìn)行加工，同樣是要求符合整體文案調(diào)性，上下一致，真正形成一個(gè)整體，給人呈現(xiàn)出具有閱讀價(jià)值的作品。

如果你完成以上工作，基本上可以做出一個(gè)80分合格的畫冊(cè)文案，但是如果想要流傳100年，還需要在創(chuàng)意上下功夫——

04 創(chuàng)意思維：其他維度聯(lián)想，賦予傳播能量

以上幾點(diǎn)闡釋的只是一般畫冊(cè)文案的基本工作，如果追求流傳度，那些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而我思考的結(jié)果是需要一些小創(chuàng)意或者簡(jiǎn)單機(jī)制設(shè)置，賦予這本畫冊(cè)流傳的功能。

創(chuàng)意是融合和碰撞的結(jié)果，創(chuàng)意又像是一場(chǎng)“化學(xué)反應(yīng)”，就如同水+強(qiáng)氧化劑會(huì)發(fā)生爆炸現(xiàn)象一樣，好的創(chuàng)意正是將兩種或者多種屬性融為一體，成為令人嘆服的杰作。

我們身處的世界之中，很多事物都是兩種或多種以上事物的集合，所謂“道生一，一生二，二生三”，讓不同融為一體，爆發(fā)出讓人驚奇的能量。

說(shuō)回樓書(shū)的創(chuàng)意，如何能讓一本充滿廣告意圖的樓書(shū)流傳100年？

那么我們就需要思考，什么樣的東西能流傳100年，這種東西能否成為樓書(shū)的設(shè)計(jì)元素，兩者一交融，這樣新鮮的事物既就有樓書(shū)的廣告屬性，又具有那件流傳100年物品的特征。

當(dāng)你挪列出來(lái)以后，再挨個(gè)連線，將兩種屬性進(jìn)行碰撞，就會(huì)產(chǎn)生很多不可思議的反應(yīng)。

比如，將樓書(shū)和貴金屬連線，我們是否可以做出金箔紙樓書(shū)，每本書(shū)都價(jià)值1-2克的黃金，它是否就具有了流傳100年的價(jià)值；

又或者讓某位明星簽名，讓這本樓書(shū)具有收藏價(jià)值，也可起到流傳的效果；

又或者將樓書(shū)設(shè)計(jì)出類似《秘密花園》繪本一樣的涂色書(shū)，增加的趣味性，送給孩子玩等等。

我在思考這個(gè)樓書(shū)創(chuàng)意的時(shí)候，開(kāi)了很多腦洞，但是最終考慮到商業(yè)性流傳價(jià)值的諧和，就構(gòu)思出一款形式樓書(shū)——相片簿樓書(shū)。

相片簿樓書(shū)可以設(shè)計(jì)成為一個(gè)全家照片的收藏夾，這樣家里人的照片可以洗出來(lái)夾在上面，每次翻閱的時(shí)候也可以再次看到樓書(shū)品牌的信息，親戚朋友也可以相互傳閱，重要的是還能流傳100年給自己的兒孫。

當(dāng)然，前提是要提升樓書(shū)的設(shè)計(jì)感，讓商品廣告和收藏功能融為一體。

同時(shí)，因?yàn)檫@樣的樓書(shū)設(shè)計(jì)，我們還可以相應(yīng)做些品牌互動(dòng)活動(dòng)，比如#XX房產(chǎn)免費(fèi)為您拍照片#，#XX房產(chǎn)相片博物館#，衍生出很多有趣好玩的品牌活動(dòng)，不斷重復(fù)增強(qiáng)品牌形象。

這時(shí)候，創(chuàng)意所帶來(lái)的就不僅僅是一個(gè)話題，它還帶來(lái)一種關(guān)心家庭、留住美好時(shí)光的情感，并讓原本的樓書(shū)可以真正保存起來(lái)，牽動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)于家的種種留戀、感懷與記憶。（PS：此創(chuàng)意免費(fèi)送給房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者，加薪別忘回來(lái)給我打賞哦?。?/p>

如此一來(lái)，通過(guò)這樣一套完善的邏輯走下來(lái)，再最后用創(chuàng)意添上點(diǎn)睛之筆，畫冊(cè)文案就會(huì)更具目標(biāo)感、更具流傳度、更具記憶度。

總結(jié)

1. 思路決定出路，戰(zhàn)略思維提出明確方向，指向亟待解決的核心問(wèn)題，正確的戰(zhàn)略選擇決定營(yíng)銷戰(zhàn)役的勝??；
2. 實(shí)戰(zhàn)思維相當(dāng)于田野調(diào)差，需要深入到消費(fèi)者當(dāng)中去，才能找到核心問(wèn)題，找到核心問(wèn)題的同時(shí)，就是已經(jīng)明確具體的執(zhí)行方案；
3. 邏輯思維是為推演出科學(xué)合理的創(chuàng)作過(guò)程，得到方向明確統(tǒng)一的文案調(diào)性，達(dá)成合格的文案水平；
4. 創(chuàng)意思維是錦上添花、臨門一腳，帶來(lái)裂變、話題、分享的結(jié)果，擁有創(chuàng)意的文案必然增色不少。

本文由 @屈太浪 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議