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榮耀標(biāo)識(shí)什么人更適合做文案？具備2大興趣，3種能力就可以
本文總結(jié)了適合做文案人的2大興趣——對(duì)文字感興趣、對(duì)銷售感興趣，以及3大能力——模仿寫作、總結(jié)規(guī)律、升華體系。
很多朋友問過我這樣的問題——到底什么樣的人適合做文案？
其實(shí)要回答這個(gè)問題很簡單，結(jié)合我7年文案經(jīng)驗(yàn)，我從兩大塊聊一下我的心得：
- 興趣
- 能力
一、興趣
首先聊興趣方面：怎么判斷你對(duì)文案是不是真正的有興趣呢？
第一個(gè)，你要知道什么是文案？
總結(jié)成一句話就是：【用文字來賣產(chǎn)品】
拆解一下就是：文字表達(dá)+銷售產(chǎn)品！
所以從興趣來講，必須具備2點(diǎn)：
01 對(duì)文字感興趣
這里要糾正很多人的一個(gè)錯(cuò)誤想法，認(rèn)為文案必須要是文筆非常好的，而現(xiàn)實(shí)中，也有很多的朋友認(rèn)為自己的文筆不好，選擇放棄，其實(shí)是很可惜的。
有趣的現(xiàn)象是，真正工作中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多辭藻高大上的文案，自我感覺很好，但是最終轉(zhuǎn)化率并不好，反而是那些口語化表達(dá)的文案，卻深受用戶喜歡。
給你舉個(gè)例子：
比如大米，賣點(diǎn)是口感香甜，你看下下面兩句文案：
1. 口感潤滑香甜，極致味蕾享受！
2. 老人孩子愛上吃米飯，孩子還能多吃2碗！
如果單純從文筆來看，第一個(gè)文案明顯比第二個(gè)要好，第二個(gè)文案明顯更加的口語化，像是朋友見面拉家常一樣。
實(shí)際效果來看，第二個(gè)文案更加能打動(dòng)寶媽心理，你要知道孩子能愛上吃米飯，可是一件不容易的事情。
所以，文案并不一定需要你的文筆多好，但是你一定要對(duì)文字感興趣，有事沒事喜歡寫一寫。你要說，我非常討厭寫東西，那我的建議是，最好不要做文案工作。
02 對(duì)銷售感興趣
有句話說，線下銷售就是通過面對(duì)面的交流，去成交用戶，他們的武器是各種話術(shù)，一個(gè)表情，甚至一個(gè)動(dòng)作。
而文案就是通過文字和用戶交流，文字就是我們手中的武器，用它幫助我們成交用戶。
但是不管形式怎么變，本質(zhì)是不變的，是什么呢？
最終的目的都一樣，成交用戶。
所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，好的文案寫出來的句子，是非常能打動(dòng)人心的，要么勾引用戶的購買欲望，要么說服用戶相信自己的賣點(diǎn)，要么打消了用戶某種顧慮，要么刺激用戶馬上做出下單行動(dòng)。
為什么他們可以做到這一點(diǎn)呢？
因?yàn)樗麄冸m然不是銷售員，但是對(duì)于一些常見的營銷技巧，人性的洞察也是非常熟練的，只有了解了這些以后，他們寫出來的文字，才能在不知不覺中讓用戶心甘情愿地掏錢包！
所以，你要成為一個(gè)好文案，首先你得對(duì)銷售感興趣，對(duì)研究人性感興趣，這些是前提！
二、能力
再來聊聊能力方面。
具備上面提到的2種興趣就夠了嗎？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！
做好任何一件事情，都是從感興趣開始的，所以上面說的只是前提條件。
那還要具備哪些條件才適合做文案呢？
有執(zhí)行力，有恒心，能承受壓力，有掙錢的欲望，不斷積累經(jīng)驗(yàn)····這些不想在這里說了，原因是你想做好任何一件事，都要具備這些能力。
如果放到文案來說，還有什么能力要著重提的呢？還真有一個(gè)，我自己也深有感觸，因?yàn)榫邆溥@種能力以后，你能少走很多的彎路，相信我。
什么能力呢？
這種能力分為3大塊：模仿寫作 —> 總結(jié)規(guī)律 —> 升華體系
這三種能力有一種遞進(jìn)的關(guān)系，先模仿，然后不斷總結(jié)規(guī)律，最后吸收成自己的，并且不斷優(yōu)化！
具備這3種能力以后，其他的能力如果薄弱的話，都可以進(jìn)行彌補(bǔ)。
- 如果你天生具備這3種能力，恭喜你，你真的是非常適合文案的工作。
- 如果你不具備這些能力，但是你愿意去刻意聯(lián)系，培養(yǎng)這些能力，你也可以做好文案工作。
- 如果你不具備這些能力，還不愿意去培養(yǎng)自己的這些能力，你真的不太適合做文案的工作。
一個(gè)一個(gè)來講：
01 模仿寫作
新手如果想要在最短的時(shí)間寫出好文案，只有一個(gè)辦法，那就是模仿！沒有之一。
為什么呢？
在你自己沒有思路，沒有系統(tǒng)的方法論支撐你寫文案的時(shí)候，最好的辦法當(dāng)然就是借鑒別人，照葫蘆畫瓢。
所以，一般我都會(huì)建議新手朋友去干一件事情，收集別人那些好的文案，然后提取里面的句式，收藏起來，等到自己寫的時(shí)候去模仿。
比如你不會(huì)寫標(biāo)題，那你可以去收集那些點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)換率效果好的爆文標(biāo)題，
比如，有一個(gè)賣的非常不錯(cuò)的手工皂的標(biāo)題是這樣寫的：
一塊來自死海的國寶級(jí)肥皂，是如何1分鐘征服所有毛孔垃圾的？
那你就可以從里面提取有用的句式出來，比如可以提取成：一個(gè)···+是如何····
這就是一個(gè)很好用的句式，比如你是賣育兒課程的，就可以直接套用：
一個(gè)短短的3小時(shí)課程，是如何教你做一個(gè)不焦慮的爸爸媽媽？
除了標(biāo)題寫作，我再給你舉一個(gè)朋友圈文案的例子，一開始你可以使用模仿的辦法。
比如我之前看到一個(gè)朋友發(fā)的牙膏文案，他是這樣寫的：
第一次使用XX牙膏，
就覺得膏體非常的綿柔，
有淡淡的薄荷味，
泡沫也很細(xì)膩，
刷完牙有股舒服的清涼感。
說實(shí)話，自從用了這款牙膏，
家里的洗漱臺(tái)上面的其他牙膏都被打入冷宮了，
每次刷牙的時(shí)候，
都會(huì)很舒服，很安心！
這段朋友圈文案是不是讀起來很舒服？
其實(shí)你也可以從里面提取對(duì)你有用的句式，然后直接套上去。
假如你是賣洗面奶的，你就可以這樣寫：
第一次使用XX洗面奶，
就覺得泡沫像奶昔一樣，
還有淡淡的清香味，
泡沫也很細(xì)膩，
洗完臉后摸著還滑滑的。
說實(shí)話，自從用了這款洗面奶，
家里洗漱臺(tái)上面其他洗面奶都被打入冷宮了，
每次洗臉的時(shí)候，
都會(huì)很舒服，很安心！
是不是很方便，這就是模仿的威力！
除了標(biāo)題寫作和朋友圈的文案，寫廣告口號(hào)，賣貨文案的開頭，賣點(diǎn)文案等等，都可以使用這一招，前提是你得花心思去收集，然后提取對(duì)你自己有用的句式，去模仿才可以！
02 總結(jié)規(guī)律
很多朋友可能看到別人的好文案，剛開始是羨慕，然后就懊惱自己為啥寫不出這么好的文案呢，最后·····過兩天就忘了這個(gè)事情了
還有很多朋友可能已經(jīng)在模仿寫文案了，也收集了不少的句式，但是始終形成不了自己的知識(shí)體系，說的直白點(diǎn)，只模仿了別人的“形”，沒有模仿到真正的“神”！
這樣的話，你永遠(yuǎn)只能打苦工的，不可以把自己的經(jīng)驗(yàn)梳理成一套可以復(fù)制，并且執(zhí)行下去的方法。
會(huì)模仿說明你已經(jīng)入門了，但是你只會(huì)模仿，也不是不行的，你還需要在模仿的同時(shí)，多做一個(gè)工作，那就是總結(jié)規(guī)律。
什么是總結(jié)規(guī)律呢？
就是思考一下，為什么別人要這么寫，底層的邏輯是什么。
更重要的是，這套邏輯是可以指導(dǎo)具體操作的，而不是空泛的理論。
可能這樣說你不太理解，我還是來舉個(gè)例子給你看下：
比如我們看下面這些文案：
產(chǎn)品：汽車；賣點(diǎn)：真皮坐墊
材質(zhì)是由8頭英國牛皮所制，足夠制作1280雙軟皮鞋；
產(chǎn)品：付費(fèi)課程；賣點(diǎn)：口碑好
已經(jīng)有13566位小伙伴報(bào)名學(xué)習(xí)了，近7成用戶重復(fù)學(xué)習(xí)3遍以上
產(chǎn)品：榴蓮千層；賣點(diǎn)：果肉多
這一盒450g榴蓮千層，就要用到250g榴蓮肉！
發(fā)現(xiàn)沒有，這些文案在賣點(diǎn)的表達(dá)上面是不是給人感覺很真實(shí)，很有說服力？
你可能會(huì)在心里面想：我能寫出這樣的好文案就好了。
如果你的想法到此結(jié)束，那么就太可惜了，你放棄了一個(gè)提升自己能力最好的步驟。
什么步驟呢？
其實(shí)你應(yīng)該緊接著思考：為什么他們的賣點(diǎn)表達(dá)的信任感這么強(qiáng)烈呢？到底是什么原因呢？
這個(gè)背后的答案，對(duì)你才是最有意義的。那么到底應(yīng)該怎么去挖掘背后的答案呢？
給你一個(gè)方法：你自己寫一個(gè)，然后拿去和這些好的文案對(duì)比，看看區(qū)別在哪里！
比如付費(fèi)課程的文案，你可能會(huì)寫成：
超過10000+同學(xué)報(bào)名，而且反饋效果超好！
那你和上面人家的文案對(duì)比一下，你看看差距在哪里呢？
很容易就會(huì)發(fā)現(xiàn)，別人的文案數(shù)字表達(dá)得更加具體，比如13566位小伙伴、7成用戶、學(xué)習(xí)3遍。
而你寫的只有一個(gè)10000+，而且后面說效果的時(shí)候，用了超好兩個(gè)字，這是典型的自夸型文案，為什么呢？
因?yàn)橛玫氖切稳菰~和副詞的表達(dá)方式，其實(shí)如果你足夠細(xì)心的話，你又能發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，就是凡是賣點(diǎn)用副詞，或者形容詞來表達(dá)的話，信任感都不強(qiáng)！
比如水果很甜，面膜很敷貼，手表很防水·····這些如果寫在文案里面的話，給人的感覺就是3個(gè)字——不真實(shí)！
所以到這里，你就可以總結(jié)一條關(guān)于怎么賣點(diǎn)信任感的底層規(guī)律了，是什么呢？
就是把賣點(diǎn)中的形容詞去掉，換成更加具體的數(shù)字表達(dá)！
這就是一條可以指導(dǎo)你去實(shí)際操作的規(guī)律，是有價(jià)值的，你也可以把這個(gè)規(guī)律教給別人，幫助別人去快速提升能力。
為什么高手文案能出課程？原因就在于此
他們能把大部分人都知道的常識(shí)，去進(jìn)一步挖掘，找到它們背后那一套，可復(fù)制，可執(zhí)行的底層邏輯。
還是拿提升文案信任感來說，新手們只知道越具體的賣點(diǎn)，信任感越強(qiáng)，而高手們會(huì)想要知道有哪些可以把賣點(diǎn)說具體的方法，指導(dǎo)我們的工作，比如用數(shù)字替代形容詞。
這就是你和高手之間的差距！
好了，你可能會(huì)問，現(xiàn)在我知道要總結(jié)規(guī)律了，但是總結(jié)能力的本身也是需要鍛煉的，到底怎么樣才能快速鍛煉自己的總結(jié)能力呢？
給你3個(gè)建議：
a. 多看書，積累理論知識(shí)
書上都是別人已經(jīng)總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)了，你可以直接歸為己用，可能一開始不太懂，沒有關(guān)系，先記下來，等你在工作中，去總結(jié)很多好文案背后的一些共性規(guī)律的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，哦，原來這個(gè)理論我之前在XX書上面看到過，終于在這里得到驗(yàn)證了，你會(huì)非常有成就感。
所以要成看書的習(xí)慣，這里也推薦一些我之前看過的一些不錯(cuò)書籍給你參考：
《文案訓(xùn)練手冊(cè)》
《一個(gè)廣告人的自白》
《文案圣經(jīng)》
《科學(xué)的廣告》
《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》
《吸金廣告》
《爆款文案》
《尖叫感》
《細(xì)節(jié)》
《影響力》
《社會(huì)心理學(xué)》
b. 多思考，想想為什么
這是一種習(xí)慣，你要在腦海中形成一種潛意識(shí)，看到別人好的文案，先想一下，別人為什么要這么寫？他想達(dá)到什么樣的目的？
嘗試去拆解一下，背后的邏輯，直到歸納總結(jié)出來一套可以指導(dǎo)實(shí)際工作的方法出來，我保證，養(yǎng)成這種習(xí)慣以后，你的能力提升速度會(huì)呈幾何倍數(shù)增長。
c. 多驗(yàn)證，實(shí)例舉一反三
總結(jié)出來規(guī)律以后，不是放在那里就不管了，你還要去驗(yàn)證可行性，是不是這的能指導(dǎo)實(shí)際的工作，最好的辦法就是舉一反三，隨便想一種其他的產(chǎn)品，然后用你總結(jié)規(guī)律去寫文案，看看是不是能夠達(dá)到同樣的效果，如果可以，恭喜，這條規(guī)律就是有效的，如果不可以，說明你總結(jié)的規(guī)律不具有普遍性，應(yīng)該剔除！
03 升華體系
前面講了小白可以從最基礎(chǔ)的模仿開始，然后不斷在這個(gè)過程中，去總結(jié)好文案背后的一些共性的規(guī)律，如果能把前面兩點(diǎn)做的很好了，那么，你就擁有了一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的功底了！
如果你學(xué)習(xí)文案，僅僅是想應(yīng)付職場，這些已經(jīng)夠你用了。
但是你可能說，我不滿足，我還想形成自己的一套完整的知識(shí)體系。
這樣可以更好的把自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，去教會(huì)更多的朋友，幫助他們少走彎路，那么你還需要鍛煉自己的一種能力，那就是升華體系的能力！
什么是升華體系呢？
其實(shí)就是把你之前總結(jié)的很多零散的規(guī)律，規(guī)整到一個(gè)完整的體系中去，可以用一根線將各個(gè)知識(shí)點(diǎn)提溜起來。所以，確切的講，它是一種宏觀上面的思考方式。
比如產(chǎn)品是充電寶，賣點(diǎn)是小巧，易攜帶，我們要怎么思考去寫這樣的賣點(diǎn)文案呢？
首先在主打賣點(diǎn)確定的情況下，我們就不需要去思考定位的問題了，接下來我們要重點(diǎn)思考什么呢？
下面應(yīng)該是你的思考過程：
很簡單：對(duì)于充電寶這樣的產(chǎn)品，寫它的賣點(diǎn)文案，我們應(yīng)該優(yōu)先考慮用戶的動(dòng)機(jī)（為什么要用產(chǎn)品），還是優(yōu)先考慮用戶信任問題（為什么選你）？
研究后你發(fā)現(xiàn)，充電寶屬于一個(gè)成熟性的產(chǎn)品，我們不需要去引導(dǎo)用戶，你應(yīng)該使用充電寶，用戶的痛點(diǎn)在于，選擇哪一家的產(chǎn)品，所以，這個(gè)時(shí)候，你就要去優(yōu)先解決用戶信任的問題，或者怎么讓用戶信任你說的賣點(diǎn)，這才是最重要的！
好了，知道了我們要解決賣點(diǎn)說服力的問題以后，接下來，你要思考怎么解決，有什么具體的方法？
這個(gè)時(shí)候，如果前面的總結(jié)規(guī)律工作做得很好，腦海中馬上就會(huì)出來很多方法，比如借助權(quán)威，利用從眾心理，數(shù)字可視化，過程具體化，對(duì)比參照，實(shí)驗(yàn)證明，比喻····
然后你就會(huì)去一個(gè)一個(gè)套一下，看看哪一個(gè)最符合當(dāng)前的產(chǎn)品賣點(diǎn)：
比如很小巧這個(gè)賣點(diǎn)，很容易就會(huì)想到，形容詞轉(zhuǎn)化成數(shù)字的表達(dá)方式，可以這樣說：“長度6cm左右”
那么易攜帶這個(gè)賣點(diǎn)要怎么表達(dá)才會(huì)有可信度呢？這個(gè)時(shí)候，就可以用比喻的方法，可以這樣說：“裝在包里和口紅差不多”
那么一句完整的賣點(diǎn)文案就出來了：“長度6cm左右，裝在包里和口紅差不多”
是不是小巧和易攜帶這兩個(gè)賣點(diǎn)的信任感，一下子就起來了？
好了，上面從拿到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，到最終寫出來一個(gè)成品的賣點(diǎn)文案，整個(gè)一個(gè)思考的過程就是一整套完整的體系，然后體系里面有我們之前總結(jié)的各種規(guī)律，這套體系就像一根繩子，把那些規(guī)律都串起來了。
做到了這樣，給你任何一種產(chǎn)品，任何一個(gè)賣點(diǎn)，你都會(huì)自己去分析了，而且你還可以把自己的體系教給別人，是完全可以復(fù)制的。
這樣的結(jié)果，才是你作為文案最終應(yīng)該追求的一種狀態(tài)！
結(jié)語
如果你也是正在糾結(jié)要不要進(jìn)入文案的新手，你不妨對(duì)照我說的思考一下，是不是真的感興趣，具不具備我說的能力，不具備的話，愿不愿意通過可以練習(xí)的方法去鍛煉培養(yǎng)。
如果你的回答都OK，恭喜你，歡迎你成員文案大家族的一員！
#專欄作家#
何楊，公眾號(hào)：何楊說文案，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年文案老司機(jī)。擅長賣貨文案寫作，實(shí)體店?duì)I銷策劃！
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
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