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榮耀標識李佳琦是個賣貨高手
就連直男直女，都沒有逃過他的直播間。一個小小的賣貨間，是怎么充滿魔力的？讓我們一起走進，李佳琦的OMG世界。
01
“Oh my god！”——不要小看這句簡單的話術。
反而，這是李佳琦最厲害的一句文案。正因為有它，讓讀者產生了強烈的消費意愿。
舉個簡單的例子：
為什么牛排店如此火爆？不是因為牛排本身，而是烤牛排“滋滋滋~”的聲音。
在這里，“Oh my god”就是那滋滋作響，讓口紅變得真香。
涂上漂亮口紅，不就是為了讓別人內心發出OMG的聲音嘛。你看，李佳琦把話說到你心里去了。
02
記住，產品是拿來用的。所以，要想讓消費者把口紅放入購物車，先把它們置入使用場景中。
這一點，李佳琦做得很到位。
在他的銷售話術中，會去構造一個使用場景：有的很浪漫，有的很日常。
- 穿風衣的時候，一定要有這種顏色。
- 屋頂花園，斬男香，非常適合夏天。
- 秋冬天你用這支顏色，你就炸了。
穿著白紗裙，在海邊漫步的女生，非常干凈的感覺。
這不僅能增加銷售力，也潛在地解決了一個女生的后顧之憂：口紅買了，很容易閑置。
另外，李佳琦在產品描述上，飽滿激情，有趣加分：
- 蘋果紅，有生命力。
- 啊，好閃，五克拉的嘴巴。
- 天不怕地不怕的顏色。
- 薄若無物的啞光就是這支。
- 唇紋是什么東西？消失不見。
03
不過，李佳琦的直播間，并不止這些言語上的東西；還有一些誘因，正在勾住消費者的內心。
最明顯的，就是洞察了人們的虛榮心理，并去滿足這種心理。所以，能看到很多這樣的話術：
- 愛馬仕在你嘴巴上。
- 嘴巴很貴的顏色。
- 很有知識的女生，神仙色。
- 當你想要秒殺全場的時候，就涂307號色出門。
買個口紅，不僅是潤唇，圖好看，而且還是為了彰顯氣質和高級。即便你沒有這種需求，聽到這樣的話，也可能會被激發出來。
04
更有意思的一件事是：
李佳琦賣口紅，女生都很買單。但介紹男士護膚品給大家的時候，「他不配」刷屏，根本賣不出去。
以致于李佳琦都說，以后再也不賣男士護膚品了。
最后，他采用了另一條銷售邏輯：利用女生的恐懼心理，讓她們下單了。
- 你給你老公買這個（便宜的）面膜，不要讓他再偷用你很貴的面膜了。
- 不要讓他用你的sk11的洗面奶，而且他不是擠一點點，會一下子擠一大條。
- 給你老公買東西不是為了買東西，是為了讓他不要再偷用你的東西。
女生的心理，拿捏得死死的。
除了虛榮心理、恐懼心理，其實還有很多。比如，負罪感。
女生不小心買了很多很多東西，多少有點負罪壓力，總感覺這樣不好。這時候，就可以勸她們來帶點男士用品，給老公買瓶洗面奶，負罪感瞬間少很多。
畢竟，錢花在兩個人身上——雖然你花了8888，他花了88元，
最后，要明白一個事實：
李佳琦能賣貨很大原因是，產品真的實惠，物美價廉。
這些銷售話術，只是一個催化劑，讓消費欲望更加熱烈。最終觸發消費者購買按鈕的，還是產品本身。
作者：黑小指；公眾號：休克文案（ID：SHOCKCW）
來源：https://mp.weixin.qq.com/s/WMbhbis52KkWC9dN1pqHhQ
本文由 @休克文案 授權發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載
題圖來自網絡
寫得很棒！