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榮耀標(biāo)識“3+4”文案法寶：寫好文案開頭，讓用戶一直讀下去
一份文案，如果開頭沒有吸引住用戶，讓他讀下去。那后面的內(nèi)容就算寫得再好，也全廢了，達(dá)不到吸引用戶甚至是達(dá)成轉(zhuǎn)化目的。
你是不是有過下面的困惑：文案第一段或者第一句話不知道寫什么？
我們都說好的文章是龍頭-豬肚-豹尾。由此可見，好的開頭對一個(gè)文章的重要性了。
越重要，我們就會(huì)越重視，越重視，反而會(huì)讓我們不知道從哪寫起，這就是典型的“開頭恐懼癥”！
其實(shí)上面提到的困惑還可以換一種說法：
用戶點(diǎn)擊標(biāo)題進(jìn)來以后，不知道怎么在最短時(shí)間吸引用戶注意力，繼續(xù)閱讀下去！
該如何解決呢？如果你問我，我的回答是：設(shè)置一個(gè)引文“鉤子”！
你可能會(huì)有疑問，什么是引文“鉤子”？
直白點(diǎn)說就是，給用戶一個(gè)繼續(xù)讀下去的理由，看到的第一段文字或者第一句話，用戶的視線就被“勾住”了，不得不閱讀下去！
文案大師休格曼在《文案訓(xùn)練手冊》里面強(qiáng)調(diào)過：
好的文案，別人看的就像是滑滑梯一樣，從頭到尾一氣呵成，每一個(gè)環(huán)節(jié)都能無縫對接，吸引用戶不斷的閱讀下去。
而引文“鉤子”就是這所有環(huán)節(jié)中第一個(gè)！
引文的形式有很多種：可以是設(shè)置一個(gè)懸念，或者發(fā)起一個(gè)提問，或者說一個(gè)故事，又或者糾正了用戶一個(gè)錯(cuò)誤……··
不管是什么形式，目的就是為了吸引用戶讀下去。
我之前拆解總結(jié)過150+篇賣貨爆文，提煉了幾種非常常見的“引文鉤子”的寫法，我將在這篇文章統(tǒng)統(tǒng)告訴你，主要內(nèi)容包含：
- 用“痛點(diǎn)提問法”寫文案開頭
- 用“故事法”寫文案開頭
- 用“糾錯(cuò)法”寫文案開頭
- 4種實(shí)用的引文開頭句式模板
一、痛點(diǎn)提問法
這是用的最多的一種套路，尋找一個(gè)生活場景，然后在場景中直戳用戶痛點(diǎn)，用戶真的痛了，他就會(huì)去尋找解決辦法。
關(guān)于提問有2種思路你可以參考：
1. 直接提問
如，有一個(gè)暖風(fēng)機(jī)文案開頭是這樣寫的：
問你一個(gè)問題
當(dāng)你凍得雙腳冰涼
忍不住發(fā)抖時(shí)
你用什么溫暖自己？
一個(gè)問句簡短有力，用戶會(huì)馬上思考這樣的場景，緊接著你就可以給出一個(gè)完美的解決方案，這樣既能吸引用戶注意力，又可以不那么生硬；
再比如一款植物牙膏，是這樣寫的：
問你一個(gè)問題
當(dāng)你早起總是被口氣糾纏
日常牙齒
牙齦總愛發(fā)炎
你用什么辦法去緩解？
細(xì)心的你，可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，“問你一個(gè)問題：當(dāng)你…… ……你…… ··”這個(gè)提問句式很好用（你可以收集下來，總結(jié)成自己的句式），感覺像是老朋友見面，面對面傾心交談一樣，很有親和力，讓用戶迅速放下警惕心理，進(jìn)入你的文案正文。
2. 互動(dòng)提問
什么意思呢？
就是讓用戶參與到問題中來，這樣用戶往下閱讀的欲望會(huì)更強(qiáng)，具體怎么做呢？
舉個(gè)例子給你看下，下面是一個(gè)文案課程的引文，是這樣寫的：
Hi，下面5句話，你有同感就打√：
- 經(jīng)常要寫微信推文
- 我困惑如何想出抓人眼球的標(biāo)題
- 我困惑如何洞察顧客的痛點(diǎn)
- 我困惑如何設(shè)計(jì)長文案的結(jié)構(gòu)框架
- 我的文案有些平淡，感染力不夠
勾選0-1個(gè)關(guān)掉這個(gè)頁面；
勾選2-3個(gè)，你有中度“文案焦慮癥”，心神不寧的你需要解藥；
勾選4+個(gè)，毫無疑問，重度癥狀，下面每一個(gè)字都對你非常重要；
怎么樣？讀完之后，你有想關(guān)掉頁面的欲望嗎？
如果沒有，這樣的引文鉤子格式值得收藏下。
說完了提問式開頭，接下來來說第二種開頭方式
二、故事開頭法
在寫標(biāo)題套路中我跟你講過故事的威力，頂級營銷大師都是講故事的好手。
故事可以使用在文案中的很多環(huán)節(jié)，如寫個(gè)好標(biāo)題，好的引文，增強(qiáng)賣點(diǎn)的真實(shí)性等，真可謂是文案界的“萬能殺手锏”武器！
那怎么寫一個(gè)好的故事開頭呢？
主要有下面的4點(diǎn)：
1. 包含5要素
時(shí)間，地點(diǎn)，人物，環(huán)境，事件（起因，經(jīng)過，結(jié)果）等因素?？梢圆挥萌堪?，但是要保證故事的完整性和可讀性。
2. 為產(chǎn)品出場鋪墊
這個(gè)故事結(jié)尾的時(shí)候，要告訴用戶說明了一個(gè)什么道理，為什么要這么做呢？
因?yàn)槟阋霎a(chǎn)品，或者刺激用戶動(dòng)機(jī)
比如下面有一個(gè)瑜伽課程的開頭，是這樣寫的：
去年夏天
一個(gè)大學(xué)好友過生日
我提著蛋糕來給她過生日
見了面發(fā)現(xiàn)
這姑娘又胖了不少
尤其是肚子上的那幾圈贅肉
配那條剪裁精致的裙子
實(shí)在辣眼睛
而且當(dāng)天她既沒洗頭
也沒化妝。
我開玩笑似的說：
“大壽星，今天過生日，好歹也打扮打扮給老子看看??！”
朋友忽然低下頭，無奈地說：
“人胖了怎么打扮都不好看啊?！?/p>
我忽然明白了她說的：人胖了怎么打扮都不好看。
原來胖不是最可怕的
最可怕的是
胖讓一個(gè)人失去自信和欲望。
一個(gè)沒了自信、沒了欲望、放棄自己的人，多半就是條咸魚了。
發(fā)現(xiàn)了嗎，最后一句“忽然明白了”后面的就是一個(gè)道理，其實(shí)就是在為產(chǎn)品出場做鋪墊。
3. 敘述方式
想好了上面兩個(gè)步驟后，你還要考慮故事的敘述方式，我總結(jié)主要有兩種：陳述體和對話體；
這點(diǎn)要著重講一下。
陳述體就是以第一人稱向用戶轉(zhuǎn)述的口吻。比如下面文案課程的開頭：
事情是這樣的
去年6月，特別缺錢的蘇XX
開始試著做點(diǎn)小生意
悄悄在朋友圈賣自制鹵味
鹵豬蹄、鹵雞爪……
居然每個(gè)月能做2000多利潤
她感到很意外
但好景不長
她感覺朋友圈沒內(nèi)容可寫
訂單也越來越少
她又開始焦慮的整夜睡不好覺。
沮喪之時(shí)
她在朋友的推薦下
參加了一位關(guān)老師的文案社群
把每天學(xué)到的新方法
立刻用來發(fā)朋友圈
結(jié)果
朋友圈主題漸漸豐富起來
語言也自然生動(dòng)了很多
更重要的是，訂單越來越多
到去年底
她一個(gè)月居然能掙到2萬多！
對話體則是設(shè)置一個(gè)對話的情境，相當(dāng)于在用戶面前重新演繹。
用對話塑造場景，將日常生活片段用簡潔的語言說出，配合畫面，會(huì)讓用戶聯(lián)想到自己，較強(qiáng)代入感往往意味著較快的認(rèn)同感。
比如，下面一款護(hù)眼產(chǎn)品文案的開頭：
“媽媽，我恨你！”
“……”
“書上說，近視眼遺傳率70%。
從我認(rèn)識你，你就帶著眼鏡，所以我才脫不下‘丑丑的’眼鏡。”
閨蜜左朵說到這里，噗嗤一聲笑了
左朵最近小升初的兒子蓬蓬
因?yàn)樯龑W(xué)壓力
視力下降明顯
放學(xué)回來“控訴”她的罪行。
最近一次學(xué)校體檢
蓬蓬的視力只有0.6不達(dá)標(biāo)
蓬蓬聽同學(xué)說近視要戴眼鏡
因此才有了上面對媽媽說的一番話
4. 貼近生活
還有一點(diǎn)特別重要，就是你的故事一定要貼近生活，最好是發(fā)生在我們周圍的，人都會(huì)對發(fā)生在身邊的事情，感觸更深刻！
接下來，我們來說第三種開頭的方式：
三、糾錯(cuò)法
什么是糾錯(cuò)法呢？
就是指出用戶過去的一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識，而且用戶聽了會(huì)有這樣的一種感覺：原來是這樣！
為什么要糾正錯(cuò)誤？
原因有二：
- 人本性里面的求知欲，你指出我錯(cuò)誤，那么我就想知道到底錯(cuò)在哪里？好了，用戶這樣想就入坑了，我們成功吸引力他的注意力！
- 因?yàn)槲覀円峁┱_的解決方案，進(jìn)而引出我們的產(chǎn)品；
好了，具體應(yīng)該怎么做呢？
給你一個(gè)很好用的思路：指出錯(cuò)誤+嚴(yán)重后果+給出結(jié)論
你可以直接往上套！
比如一款防曬噴霧是這樣寫的：
很多人以為（包括曾經(jīng)的我）
被曬到頂多變黑
捂幾天就白回來了
其實(shí)你不知道的是
紫外線潛藏著讓你變丑、變老的四段危機(jī)。
為什么會(huì)這樣呢？
說到底還是——沒有及時(shí)做好曬后修復(fù)工作。（指出錯(cuò)誤）
如果不及時(shí)壓制
不出一個(gè)月
皮膚就會(huì)看起來變得很糟糕。（說明嚴(yán)重后果）
所以，曬后修復(fù)格外重要！（下結(jié)論）
再比如，有一個(gè)護(hù)眼燈文案是這樣寫的：
我們通常認(rèn)為
孩子近視，是因?yàn)槭謾C(jī)、電腦，錯(cuò)誤的坐姿等因素導(dǎo)致的
你錯(cuò)了！
為什么呢？
其實(shí)，有一個(gè)更重要的原因
幾乎被我們所有人都忽略了
那就是：用！錯(cuò)！燈！
你可能像以前的我一樣傻傻地認(rèn)為：
臺(tái)燈，應(yīng)該是越亮就越好吧？（指出錯(cuò)誤）
殊不知，你孩子的眼睛
正在每天被那些不合格臺(tái)燈里面的藍(lán)光危害著
小小的鼻梁上
眼看要承受厚重眼眶的壓力！（說明嚴(yán)重后果）
所以
給孩子一個(gè)保護(hù)眼睛的臺(tái)燈很重要?。ㄏ陆Y(jié)論）
再比如，有一個(gè)賣兒童書籍的文案是這樣寫的：
吳冠中老先生才無奈地道出：
中國的文盲不多了，但美盲很多。
現(xiàn)在很多人窮
窮的不是物質(zhì)，也不是文化，而是審美。
然而
我們往往忽略了這一點(diǎn)——審美
很多人，包括我自己
根本沒有意識到
審美也是孩子一條非常重要的起跑線（指出錯(cuò)誤）
其實(shí)呢
每個(gè)人的潛意識里都有對美的感知
小孩子尤甚
但如果不去激活這種感覺細(xì)胞
進(jìn)行審美能力的教育和培養(yǎng)
它就會(huì)逐漸變得遲鈍
甚至泯滅（說明嚴(yán)重后果）
所以接下來
十點(diǎn)君向你推薦一套非常厲害的書
相信讀完你會(huì)和我一樣震驚——原來一套書
就能為孩子們打開通向美和藝術(shù)的道路。（下結(jié)論）
四、4鐘開頭引文句式模板
最后，再分享給你4個(gè)非常好用的開頭句式，你可以直接套用！
句式模板 01
如果有一款……，永遠(yuǎn)（好處1），……讓你（好處2），那就太好了。如果正好……，還能讓你（好處3），那就太完美了！
舉例：太陽傘
如果有一把傘
永遠(yuǎn)不會(huì)濕
隨時(shí)可以收進(jìn)包里
讓你大概能減去雨天99%的麻煩
那就太好了
如果正好還遮陽
還能晴雨兩用
那就真的太完美了！
舉例：面
如果有一款面膜能有足夠多的精華
永遠(yuǎn)讓皮膚喝飽水
那就太好了；
如果還能薄到敷在臉上沒有空隙
讓吸收力增加2倍
那就真的太完美了！
舉例：水果
如果有一種梨能甜到像西瓜一樣
讓人嘗一口就停不下來
那就太好了；
如果還能汁水飽滿
讓人必須得小口小口咬
免得汁水濺出來
那就真的太完美了！
舉例：課程
如果有一種課程能全都是權(quán)威名師授課
讓人學(xué)起來放心而且有效率
那就太好了；
如果還能完全以實(shí)操為主
讓人聽完就能上手
那就真的太完美了！
句式模板 02
如果說……那一定是……（引出產(chǎn)品大類）。要說……一定是……（引出產(chǎn)品）
舉例：榴蓮千層
如果說這世界上有一種東西
能讓你著了魔一樣的瘋狂愛吃
那一定是榴蓮；
要說比榴蓮還讓人嘴饞的
那只能是榴蓮千層了！
句式模板 03
很多人以為……，其實(shí)你不知道的是……
舉例：防曬霜
很多人以為
被曬到頂多變黑
捂幾天就變回來了！
其實(shí)你不知道的是
紫外線潛藏著讓你變丑
變老的危機(jī)
如果不及時(shí)修復(fù)
不出一個(gè)月
皮膚就會(huì)看起來很糟糕！
句式模板 04
談到…，有的人…，有的人…，…關(guān)鍵不是…，而是…，就像…
舉例：護(hù)膚霜
談到護(hù)膚
有的人涂好幾層
有的人像她一樣
涂一層就夠了
自然、透亮，還每天節(jié)省了30多分鐘
護(hù)膚的關(guān)鍵不是你涂了幾層
而是你涂了什么
就像一瓶簡單的素顏霜
雖然成分奢侈
但美膚的效果卻實(shí)實(shí)在在
自拍濾鏡都省了。
舉例：代餐產(chǎn)品
談到健康瘦身
有的人不敢吃不敢喝
臉色蠟黃也沒瘦下來幾斤
有的人像她一樣
肌膚白嫩、緊致，還一點(diǎn)也不痛苦
減肥的關(guān)鍵不是你少吃了多少
而是你吃了什么
就像一杯強(qiáng)大的水果燕麥片
雖然營養(yǎng)充足
但瘦身減脂的效果卻實(shí)實(shí)在在
一杯抵過跑步機(jī)上30分鐘
五、結(jié)語
好的文章一定需要一個(gè)好的開頭，開頭寫的漂亮，讓人又繼續(xù)閱讀下去的欲望，你的文案就成功一半了。
但是，在此之前，你需要做的是收集一些好的文案開頭模板，從模仿做起，漸漸，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的“開頭恐懼癥”一去不復(fù)返了！
#專欄作家#
何楊，公眾號：何楊說文案，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年文案老司機(jī)。擅長賣貨文案寫作，實(shí)體店?duì)I銷策劃！
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
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