起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識如何寫出一個具有超級銷售力的標題？
文案寫作中，標題的重要性不容忽視 —— 一個優質標題可以吸引用戶閱讀文案內容，同時也為整體文案的傳播度打下基礎。那么如何寫出一個好標題，召喚用戶讀下去呢？本文將為你揭曉答案。
如果你因為這個標題點進來了，那說明寫標題的這一條原則是湊效的。
標題中，加有“超級”、“絕佳”、“驚人”、“重大”、“突然”“竟然”等字眼就會引起人們的格外注意。
事實上，在最新的廣告法中，關于禁用詞匯的規定，也從側面驗證了這些充滿“刺激”和“誘惑”的詞匯對消費者的影響。
其中，關于“最XX”和“第一XX”的用法被禁還可以理解，但一些諸如“極致”、“首選”、“領先”、“極佳”、“獨家”這些詞匯被禁，卻著實給廣告人出了一道難題。
標題的英文是“Headline”,就像我們看一個人一樣，頭部是這個人的代表，是最搶眼的地方，所以一篇廣告要想獲得傳播力和銷售力，標題文案是首要解決的問題。
1. 標題中首先要有品牌名，但大多數廣告人卻忽略了這一點
當你在寫一個宣傳單頁的廣告文案，或是一個電商詳情頁的文案時，要時刻提醒自己：讀標題的人是讀內文的人的5倍。而往往被人忽視的、也最尷尬的就是，標題里沒有品牌名。
當品牌名和廣告語能巧妙地組成順口溜時，那就如獲至寶了?！叭祟^馬一開，好事自然來”，就是這樣的經典案例。
當品牌名和標題創意找不到結合點時，那就直接加入品牌名。比如我在為一家叫奇豆城堡親子餐廳寫折頁文案時，標題就用了“來奇豆城堡親子餐廳，媽媽終于放輕松！”
標題中最好有品牌名，奧格威說過：
“在廣告標題中出現品牌名，否則80%的讀者不知道是哪一家的產品在做廣告”。
2. 標題要有召喚力，喚起漫不經心的陌生人注意，讓其對號入座
廣告的目的就是銷售產品，而達成銷售的第一步，是讓人注意到你，也就是獲取陌生人的注意。
陌生人有什么特點呢？——茫然。
據統計，我們每天看到的戶外廣告、電視、雜志、宣傳單、電梯廣告、互聯網廣告、手機廣告等大概是每天340多條，但真正能被注意到或者引起些許關注的只有不到10條。
我們每天在信息的叢林中高速穿梭，面對無數的信息迎面撲來，首要的狀態反應是茫然。不知所措，不知道這些信息是干啥用的，哪些跟我有關。
所以，標題的一個重要作用就是喚醒茫然的受眾，讓他一眼看到就對號入座，說的就是我。
比如，你是買一款治療心臟的藥，就可以寫“30歲的人60歲的心臟，60歲的人30歲的心臟”
如果你要寫一款祛除女性產后妊娠紋的產品，那就毫不猶豫地在標題里呼喚這個群體吧：“生完孩子沒有妊娠紋？XXX讓寶媽瞬間變辣媽！”
如果你做的是一款大眾消費品，針對的人群很廣，那就可以挖掘產品中關乎消費者利益的最大點去發揮。
紅牛作為一款提神類的功能飲料，提神就是它滿足消費者利益的最大點，但人們需要提神的場景有很多，必須找到一個最具代表性、最典型的場景，才能引起大家的共鳴和代入感。
“開車困了喝紅?！?，這句廣告語擊中了所有掌握方向盤的人的利益點，而這個群體又是如此之大，幾乎覆蓋了所有人。要是你寫成“寫作業累了喝紅?！被蛘摺凹影嗬Я撕燃t牛”或“跑步累了喝紅?！保瑒t效果就大打折扣了（怕上火喝王老吉也有同樣的效果）。
3. 廣告是大大的承諾，最有效的廣告標題是那些向讀者承諾了利益的標題
這個還是利益相關的原理，只有和讀者發生關系，他才會關注你關心你。承諾就是信用，承諾就是拿著高音喇叭向全世界宣布我要為你做什么，而且我說到做到。
看到這家餐館打出這樣的口號，瞬間被感動了。這不就是最樸實最接地氣的承諾嗎？有幾個老板有這樣的魄力做出這樣的承諾的？勝利最終都是價值觀的勝利，無論是經營企業還是做人，選擇怎樣的價值觀，就會擁有怎樣的結局。
把承諾放進標題里，是想第一時間就打消消費者的疑慮。因為陌生人面對廣告的時候，除了茫然就是天然地排斥和不信任。當你大大方方地把顧客最擔心的一面，一下捅破了、說透了，和顧客赤誠相見了，就能迅速獲取他的信任，加速購買決策行動。
4. 像寫新聞報道那樣寫標題，為客戶提供有效的資訊
小時候，我們在電影里經?？吹竭@樣場景：一個賣報的報童，在喧鬧的街道上向著川流不息的人群吆喝著”好消息~好消息~孫中山宣布······“。
時常關注美國新聞的朋友可能也會注意到，一旦發生類似槍擊案或者逃犯越獄等特大新聞時，美國各個電視臺都會打出一個標語”BreakingNews“，只要這個標語一出現，所有人的目光都會聚焦過來，豎著耳朵聽到底發生了什么。這就是新聞標題的厲害之處。
寫廣告標題也要給人”BreakingNews“的感覺。我們完全可以借鑒新聞標題這件法寶，用在廣告文案的創作中。
譬如，你完全可以在廣告標題中，也加入偌大的”好消息“、”特大喜訊“等字眼，哪怕是發在朋友圈的海報，加以這樣的標題，也會使你的閱讀量大大提升。
這是一個公開的秘密，但現在幾乎很少有人這樣去用，因為大多數廣告人最在意的可不是什么廣告效果，而是他們自己的臉面。
我最近一次見到有人，在海報中將”好消息！好消息！“用在標題里的，還是一個微商廣告，顯然微商們可比坐在辦公室的白領撰稿人更懂廣告。
我為自己服務的一個房地產樓盤寫過這樣的廣告標題：“地鐵5號線站點大公開，看看你家離哪個站最近”。
這當然是為一個緊鄰地鐵口的樓盤所寫的廣告，在正文里我把即將開通地鐵線路圖放進去，并把這個樓盤所在的那一站加大加紅加粗，用大大的指示標記出來，提醒觀眾，這個站就是你未來房子的所在之處。
奧格威說過“含有新聞信息的廣告標題保證不會出錯。比起沒有新聞的廣告，能回憶起含有新聞信息的廣告的讀者要多22%。
5. 數字是個大殺器，帶數字的標題更有殺傷力（越具體越好）
數字是個大殺器，人們看到具體的數字，更容易產生信賴感。
一些教你如何寫出10W+的標題的文章，常常會舉這樣的例子。比如，《關于微信運營，新手最容易犯的30個錯誤…》、《學好英語的3大捷徑、7大秘密、8大陷阱！》。
這的確是行之有效的方法，能迅速引起讀者注意。但有時候數字過于“規整”會讓人感覺是在作假——怎么會這么巧？恰好是3個？10個？100個？
所以，不放把數字再“精確”些：《看我的學員如何在18天內將店鋪轉化率提高41.3%》、《你敢信嗎？手機上這些功能98.8%的人都不知道》
華與華公司所創作哪些享譽全國的經典廣告中，也經常使用到數字：廚邦醬油——曬足180天，廚邦醬油美味鮮、三百年老字號，九代人吃槐茂、一個北京城，四個孔雀城、我愛北京天安門正南50公里······
這里面均有數字的影子，看到準確數字，你就毫不猶豫的相信，這是人類的共性。
6. 使用疑問句
人們天然對問號有更強的好奇心。
當我們在機場或車站找不到登機口、衛生間時，肯定是滿腦袋的問號。這時候，如果一個諾大的問號出現在你眼前，你一定自己就走過去了。
疑問句，提出問題，可以有效地勾起好奇心。
從某種角度來看，問題就是答案。你提出的問題得足夠有技巧，讓人能從問題中似有似無地能感受到某些信息，最高明的問題提出者，最后的答案是讓讀者以為是自己發現的，而不是他灌輸的。
比如說當一個新的利好政策頒布前夕，你可以寫這樣的提問式標題：為什么現在是抄底的最好時機？其實他的潛臺詞已經告訴你了：現在，就是最好的抄底時機。
7. 短標題還是長標題？
人眼一秒鐘可以看6-10個字，但這絕不意味著短標題就一定比長標題更好。選用短標題或是長標題要看使用的媒介。
比如你的廣告是在高速戶外大牌上的，那首先要考慮的就是人們在以100公里/小時的速度接近你的廣告牌時，你想讓他在多遠的距離看到你的字？
因為你的字小一號，人們看清你的范圍可能就會增加50-100米，而廣告牌的面積就那么大，只有字兒少才能做到字大，這中間的取舍只有真正做過這個媒體的才深有體會。
還有就是朋友圈常見的海報，用這個媒介，你需要盡量采用短標題的方式。
因為手機的屏幕并不大，如果你的標題足夠明顯，人們在快速滑動朋友圈時，甚至不需要點開大圖就能看到你的標題內容，傳播效率立馬高了一個等次。可惜的是，很多并沒有意識到這一點。為了所謂的調性，他們甚至可以將標題做到內文的字號，簡直是可恥。
不過，最近的觀察發現，很多公眾號的文章標題越來越長了。一些以新品介紹、探店體驗為主的文章，動輒可以將標題做到30個字以上，給讀者提供了巨大的信息量。標題足夠長，爆詞、標點、數字、疑問等等各種手段都可以發揮了，點擊誘惑度那是杠杠的。
8. 標題里盡量不要有負面信息
奧格威在文章中特意強調，在標題中寫否定詞是很危險的。例如，如果你寫“我們的鹽里不含砷”，許多讀者會忽略否定詞“不”，而產生一種你是在說“我們的鹽里含砷”的印象。
的確，有的詞匯天然就有類似這樣的負面功效。
比如，轉基因這個詞，很多人談轉基因色變，其實就是被這個詞的表面意思誤導了，他并不是能轉變你的基因或是怎樣，但沒辦法，字面意思已經是這個傾向了。這時候，你在強調我這是“非轉基因”，其實已經多少于事無補了。
好了，關于標題的討論，就先到這里。一份清單，拿走不謝，希望對你有所啟發。
如何寫好一個廣告的標題？
- 標題中首先要有品牌名
- 標題要有召喚力，喚起漫不經心的陌生人注意。讓其對號入座
- 廣告是大大的承諾，最有效的廣告標題是那些向讀者承諾了利益的標題
- 像寫新聞報道那樣些標題，為客戶提供有效的資訊
- 數字是個大殺器，帶數字的標題更有殺傷力
- 使用疑問句
- 短標題還是長標題要根據媒介來定
- 標題里不要有負面信息
作者：老賀，微信公眾號：營銷清單list
本文由 @老賀 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
- 目前還沒評論，等你發揮！
