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榮耀標識搞清楚廣告目標，寫出好文案！
寫廣告文案的時候，明確廣告目標的重要性毋庸置疑，因為搞清目標后才能朝正確的方向上高速前進，而不是絞盡腦汁想了半天文案，結果發(fā)現(xiàn)方向還跑偏了。
什么是廣告目標？
大多數人回答是這樣的，廣告目標就是賣貨，不能賣貨的文案都不是好文案。這樣粗暴的答案屢見不鮮，令人哭笑不得。
比如去年我遇到一家上海的口腔醫(yī)院，從上海到昆明拓展市場，當時該醫(yī)院看到當地的市場老大—XX口腔醫(yī)院不間斷的大范圍投放公交車廣告，于是認真分析了公交線路之后，也立即花費了數十萬投放公交車廣告，看到別人做抖音做快手也趕緊跟進。
由于搞不清楚廣告目標，該醫(yī)院在市場營銷方面，浪費了大量時間和金錢，錯過了大好時機，也直接造成了該醫(yī)院整年入不敷出，嚴重虧損。
當時如果該醫(yī)院能夠理解廣告目標，就會清楚什么時候選擇什么樣的渠道投放什么樣的內容，才能更好的達到目標。
回到了開頭我們說的，什么是廣告目標呢？
廣告目標主要分為告知、說服、提醒和強化四大類。
01 告知型廣告
目標是為新產品或現(xiàn)有產品的新特性創(chuàng)造品牌知名度和知識。如果多數目標受眾并不知道某產品,那么傳播者的任務就是建立知曉度。
比如錘子手機發(fā)布會前的預熱文案，實際上就是告知用戶，新產品即將發(fā)布。
比如汽車行業(yè)的奧迪推出后驅版本R8 V10，這樣的廣告目標也是旨在告知用戶產品特性。
02?說服型廣告
創(chuàng)造對產品或服務喜歡、偏好、信念和購買為目標，這樣類型的廣告也就是開篇所說的，廣告的目的就是說服用戶，購買產品或服務。
比如老羅英語的廣告，強調住宿免費核心信息，旨在說服用戶報名。
通過1元錢人民幣類比的方式，突出了老羅英語的高性價比。
先提出問題，然后提供解決方案，也能有效說服用戶。
03?提醒型廣告
用戶往往是很容易遺忘的，而提醒型廣告正好可以幫助用戶提取記憶，這樣可以更好的促進產品和服務的重復需求。
開篇所說的某上?？谇会t(yī)院為什么效仿市場老大投放公交車廣告會造成廣告浪費，就是因為市場老大投放公交車廣告的目的本身就是在提醒用戶，但這個前提必須是用戶已經對品牌有了一定的熟悉度。
為什么呢？
因為公交車身尺寸非常有限，而且車是移動的，必須醒目大字才能看得清，而當時的這家上?？谇会t(yī)院投放廣告的時候，也僅僅只是把自己的名字—XX口腔總共4個字，放在了車身上，顯然這樣做是無效的。
而當4個字變成可口可樂這樣的品牌時，顯然就有了很好的效果，也符合廣告目標。
04?強化型廣告
說服現(xiàn)有購買者相信自己做出了正確的選擇，比如汽車行業(yè)的沃爾沃就是年復一年的強調安全這個特性，寶馬則強調終極駕駛利器。
廣告目標應該從對現(xiàn)有市場情況的全面分析中產生。如果產品類別處于成熟期，公司是市場領導者，并且品牌使用率低，那么目標應該是促進更多的消費者來使用。
如果產品類別是新推出的，公司并非市場領導者，并且品牌比領導者的好，那么目標應該是說服市場相信品牌的優(yōu)越性。
作者：逃虛子，公眾號：逃虛子（ID：taoxuzi23）
本文由 @逃虛子 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載
題圖來自?Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
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