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榮耀標(biāo)識寫文案，不能只“愛學(xué)習(xí)”，更要“會學(xué)習(xí)”！
愛學(xué)習(xí)的文案只看到了表面問題，喜歡收集技巧，而會學(xué)習(xí)的文案則是看透問題本質(zhì)，把技巧串聯(lián)起來，搭建了自身的知識框架。寫文案，不能只“愛學(xué)習(xí)”，更要“會學(xué)習(xí)”！
“我沒怎么學(xué)，都是考試前惡補的！”
這句話熟不熟悉，在哪里聽過？
對的，上學(xué)的時候我們的身邊多多少少都有這樣的“能人”，平時不咋學(xué)，考試還能考高分，是不是氣人，哈哈，是不是在心里告訴過自己：
“不要比了，人家就是吃這碗飯的，天賦，沒辦法···”
進入職場后，這樣的“能人”似乎總能跟你不期而遇，和你差不多進的公司，但人家進步飛快，業(yè)績突出，受老板賞識，而你卻是原地踏步。除了眼紅，也只能一邊熬夜加班，一邊暗暗告訴自己：
“人比人氣死人，人家有天賦，沒辦法···”
不排除有天賦的加持，但是我們把別人成功的“果實”一刀切進了天賦的“口袋”，是不是有些武斷了呢？
如果讓我說，我覺得這是一字之差種下的“禍根”，哪一字之差呢？
一個是“愛”，一個是“會”，你是“愛學(xué)習(xí)”型，而那些所謂的“能人”，是“會學(xué)習(xí)”型！
我之前一直是做文案策劃的，之前很多小伙伴也問過我這個問題：為什么努力那么久，拿到產(chǎn)品，還是半天憋不出一個字呢？
所以，今天我就從這個角度聊聊，文案中的“愛學(xué)習(xí)”和“會學(xué)習(xí)”，希望對你有幫助。你不妨對照自檢一下，看看你屬于哪一種；
首先來描述一下：
（1）什么是“愛學(xué)習(xí)”型文案？
這種人通常會非常努力，浪費一點時間都覺得可惜，只顧埋頭做事，很少獨自思考，老是感覺時間不夠用，當(dāng)一個棘手問題解決以后，會非常輕松……實際工作中，這種類型占大多數(shù)。
（2）什么是“會學(xué)習(xí)”型文案？
這種人給人感覺有點像“打醬油”的，想起來學(xué)一下，但是學(xué)習(xí)的時候非常認真，喜歡一個人思考，并且他會給自己不斷的制造問題，然后去主動解決……實際工作中，這種類型只有小部分。
不明白？沒關(guān)系，下面我就來深入聊聊，作為一個文案，這兩種類型在工作中表現(xiàn)具體有哪些差異；
差異一：“愛學(xué)習(xí)”看重是什么，“會學(xué)習(xí)”關(guān)心為什么
古語說：知其然，知其所以然！光了解問題還不夠，還要探尋問題背后的原因；
分享一個小故事：
豐田公司為了幫助員工挖掘問題的根本原因，設(shè)計了一個“5問”模式，何為“5問”呢？
就拿漏油這個問題來舉例：
豐田會用一個又一個“為什么”來引導(dǎo)員工，比如：
- 為什么地上會有油？因為機器漏油了。
- 什么機器會漏油？因為一個零件老化，磨損嚴重。
- 為什么零件會磨損嚴重？因為質(zhì)量不好。
- 為什么要用質(zhì)量不好的零件？因為采購成本低。
- 為什么要控制采購成本？因為節(jié)省短期成本，是采購部門的績效考核標(biāo)準。
通過5個為什么，出現(xiàn)漏油問題的根本原因就自己現(xiàn)出原型了，從根源上降低問題再次發(fā)生的概率。
如果不知道這個根本的原因，只是簡單針對單次故障處理，那么相似的問題還會源源不斷；
說回文案也是一樣，很多朋友很努力去學(xué)習(xí)各種文案寫作技巧，去模仿，但是從來不去深究技巧背后的邏輯，這種頂多只能算是“愛學(xué)習(xí)”！
但是那些所謂的“能人”不一樣，學(xué)習(xí)技巧只是一個開始，但絕不止步于此，他們更熱衷于找出隱藏在技巧背后的“邏輯”，然后一連串的為什么就噴發(fā)了：別人為什么會這么寫？他是怎么想起來的？是靈感？還是有固定的邏輯……
這叫“會學(xué)習(xí)”！
舉個例子，還是拿我之前講的保溫杯產(chǎn)品，如果要突出保溫賣點就是，有很多種寫法，這里我再換一種：
24小時，水溫差小于3.5℃！
聽完以后，你能不能感受到保溫這個效果？當(dāng)然可以！
那為什么你會相信水杯保溫這個賣點呢？
你可能脫口而出：因為用了數(shù)字！
對，你總結(jié)的很好，所以，你記住了這個技巧：多用數(shù)字可以增加賣點的信任感，更有說服力！然后，就沒有然后了……
以上，到這里是一個“愛學(xué)習(xí)”的文案最喜歡干的事情，說實話，也挺努力的，但是遠遠不夠。
接下來我將要和你說的，才是真正“愛學(xué)習(xí)”的文案和“會學(xué)習(xí)”的文案差距所在！
為什么我說遠遠不夠呢？原因我先不說，我先來分析一下“會學(xué)習(xí)”的文案會怎么去思考問題，你就知道為什么了；
他們會問一系列的問題，比如：
1）為什么用戶會相信水杯保溫這個賣點呢？
答：因為用了數(shù)字；
2）為什么用了數(shù)字就更有說服力呢？
答：因為數(shù)字表達的更具體，細節(jié)更多，更不容易說謊；
3）什么時候我們可以使用數(shù)字技巧寫賣點呢？
答：通過分析，原來賣點可以用“副詞+形容詞”表達的，大概率都可以使用這個技巧；
4）能不能舉一些例子驗證我上面的猜想呢？
比如汽車的賣點是：空間很（副詞）大（形容詞），符合足“副詞+形容詞”的形式，大是一個泛詞，比較模糊，換成數(shù)字表達就可以是：
輕松容納4個身高1米8的男人舒服的坐在里面！
再比如包子餡兒很（副詞）足（形容詞），也符合足“副詞+形容詞”的形式，而且足也是一個模糊詞，換成數(shù)字表達可以是：
100g包子，有90g都是餡兒！
到這里他們會得出一些結(jié)論：
- 用數(shù)字表達會讓賣點更加有說服力！
- 一般賣點可以用“副詞+形容詞”表達的，我們可以替換形容詞成數(shù)字即可；
- 形容詞和副詞不要用在文案中，因為比較不具體，很模糊，信任感不強，用戶不相信！
看到?jīng)]有，這才是真正“會學(xué)習(xí)”的文案做的事情，他們不是埋頭去模仿，而是從一個技巧或者問題出發(fā)，然后不斷問自己為什么，自己制造問題，然后回答，總結(jié)，再問，再回答，循環(huán)往復(fù)，尋根溯源，目的只有一個，那就是朝著問題的本質(zhì)前進！
這種順藤摸瓜式的學(xué)習(xí)，效率能不高嗎？技巧理解的能不深刻嗎？
而“愛學(xué)習(xí)”型的文案更多只會著眼眼前的問題，不會去做深研究，為什么呢？
因為根本上他們不存在這個意識，又或者他們你真的沒有時間去思考。
差異二：“愛學(xué)習(xí)”喜歡收集技巧，“會學(xué)習(xí)”喜歡串聯(lián)技巧
現(xiàn)在，假如我們這樣想，平時所學(xué)的每一個文案寫作技巧都是一顆珍珠。
那什么是收集技巧呢？
很容易想到，收集珍珠對吧，那你就想象這樣一個畫面，你手上有一個容器，每學(xué)習(xí)一個技巧，就相當(dāng)于往你的容器中，放入一顆珍珠；
那什么是串聯(lián)技巧呢？
也很容易理解，現(xiàn)在你手上沒有容器，而是有一根針，針尾后面有一條線，每學(xué)習(xí)一個技巧，就相當(dāng)于你用針串起了一顆珍珠；
那我現(xiàn)在問你，若干時間以后，兩個人分別得到的是什么？
先說收集技巧，得到的無非就是一碗散落的珍珠，雜亂無章，再說串聯(lián)技巧，得到的卻是一整條完整的珍珠項鏈，井然有序。
上面的比喻其實對比的就是“愛學(xué)習(xí)”型文案和“會學(xué)習(xí)”型文案，兩種截然不同的學(xué)習(xí)思維，那兩種思維呢？
前者是“點”思維，后者則是“線”思維；
這也就解釋了為什么對于“愛學(xué)習(xí)”型文案學(xué)了很長時間，卻依然毫無頭緒的原因，雖然技巧學(xué)了不少，但是在那個叫做”腦袋“的容器中，所有的技巧都是“散落”的，毫無規(guī)則可言，根本記不住，怎么能不錯呢？
但是“會學(xué)習(xí)”型文案很聰明，他們把每一個學(xué)到的技巧都仔細的分析，思考他們背后的關(guān)聯(lián)，然后歸類，用一根一根的“線”把它們串起來，這樣只要找到主線頭的位置，隨手就可以把所有的知識點給擰起來，怎么會亂呢？
可能你還是不太明白，下面我們舉個例子：
比如上面寫的那個保溫杯的那個文案，使用的數(shù)字這個技巧，其實這就是一個點，“會學(xué)習(xí)”的人會把它歸結(jié)到一條線上面去，哪條線呢？
增加賣點信任感這條線，以后只要想要說服用戶相信賣點，那我們自然就會想到數(shù)字這個技巧；
當(dāng)然這條線上除了數(shù)字這個技巧之外，還可能有其他的技巧，比如借助權(quán)威，利用從眾，事實證明····這些技巧都被一根線擰起來了，線頭就是賣點信任感！
當(dāng)然每一技巧下面，又都可以往下延伸出來一個新的線條，比如借助權(quán)威這個技巧，往下又可以串聯(lián)很多的小技巧，比如專家推薦，資質(zhì)認證，權(quán)威伙伴等等；
但是不管怎么延伸，主線頭都在我們手里，只要我們想要用線上的任何一個點（技巧），我們只要沿著主線順藤摸瓜，馬上就能定位到具體的點，你永遠不用擔(dān)心會忘記某個點，也不用擔(dān)心找不到，因為那根線我們一直攥在手里！
差異三：“會學(xué)習(xí)”努力構(gòu)建“系統(tǒng)框架”，并不斷完善
什么是“框架”呢？
蓋房子的時候，先用鋼筋混凝土把外部的框架架構(gòu)起來，然后在框架里面去填充磚塊，這樣的好處就是效率很快，然后蓋出來的房子更加的堅固；
“會學(xué)習(xí)”的文案他們學(xué)習(xí)的過程就和蓋房子差不多，先努力找到自己的“系統(tǒng)框架”，然后工作中積累的每一個技巧，就像是磚塊一樣，往框架中填充即可；
其實這也就解釋了，為什么好多文案學(xué)了很多年，卻始終沒有頭緒的根本原因，這里提到的“頭緒”，在我看來就是腦海中沒有一個清晰的“框架”，只是很多的技巧無規(guī)律的排列堆積而已！
那么建立自己的“系統(tǒng)框架”有啥好處呢？
在我看來有三個：
- 一是學(xué)習(xí)效率更高，因為有了方向，更加明確，知道自己的不足之處在哪里；
- 第二，每一個技巧之間發(fā)生關(guān)聯(lián)，做到融會貫通，更好的運用自如；
- 第三就是對于任何一個文案小白，學(xué)會這套框架以后，都能提高比常人幾倍的學(xué)習(xí)效率。
比如我上篇文章中分享的“池子法則”，就是我自己在工作中總結(jié)出來的文案寫作框架，有了它，我關(guān)于所有的文案寫作技巧再也不是無根之水，簡單的累積在一起，相反每一個技巧都有對應(yīng)的出處，彼此之間又都有關(guān)聯(lián)。
寫在最后
好了，現(xiàn)在輪到你了，問一下自己，你在工作中是怎么做的？你是屬于“愛學(xué)習(xí)”，還是“會學(xué)習(xí)”？
如果你還不是“會學(xué)習(xí)”型的文案，就不要武斷的把別人成功歸結(jié)到天賦身上，這個鍋天賦不背！
#專欄作家#
何楊，公眾號：何楊說文案，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年文案老司機。擅長賣貨文案寫作，實體店營銷策劃！
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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
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