好的文案不必打動所有人，而是能與核心用戶建立高質量的“對話”。

一、怎么才算好文案

有些人說，好文案嘛就是要差異化！要精準！

那怎么樣才算是精準？文案的精準“目標”是誰？是90后嗎？是白領人群？是高端客戶？是退休大爺大媽？還是孕婦？

孕婦有千千萬萬，你敢說你的文案能擊中所有千千萬萬不同孕婦的需求？90后也有千千萬萬，你敢說你提煉的產品信息能解決所有千千萬萬不同90后的難題？

NO ONE?。。。。。。。?！

這說明一個問題，如果你想用一套放之四海皆準的文案套路搞定你的客群，根本不可能！因為現在是移動互聯網時代??！個性解放的時代??！信息大爆炸的時代??！

比如趕集網之前的這句口號↓

——趕集網啥都有

這句口號背后，它想要吸引的是哪些人群呢？是想維修出租教育二手交易寵物買賣出國旅游家政打掃等基本上每個人都存在的需求，這意味著啥？那是全世界60億人??！

對60億喊一樣的話，怎么可能有效??？

今天射哥在看新聞時，看到這樣一句信息流廣告文案

——紅警手游版，不花錢也玩的爽！

哈哈哈相信也有不少射粉看到了吧？雖然這句文案提煉出了兩個價值，一是“免費”，二是“爽”，但它還是沒有一個明確的溝通對象，似乎對著全人類在說：XXX快來玩啊，免費而且好玩。我們知道一個事實是，不是所有人都會玩游戲，也不是所有人都喜歡玩游戲，萬一看到的人是退休大媽呢？

類似的例子還有：

這些大而全的文案有一個共同的特點

——指向不明確

喜歡瘦身喜歡好貨想盡興誰不想呢？我為什么非要來你這兒？

這就意味著，如果某一類人群有10000個人，你可能進入了10000個市場，而不是1個市場，這同樣意味著你的文案的覆蓋費用將是Nx10000！離你的理想傳播效果整整差了一萬倍！

那有效的文案到底怎么寫，或者說怎樣提升文案的說服力呢？

射哥有一個方法論：1%

通俗一點來說，針對產品的提煉與包裝，需要持續不斷的往下“剝洋蔥”，直至剝到“核心”！

二、好文案對一小撮人（1%）傾心交談

上文提到，紅警這個游戲文案沒有打動游戲玩家是因為沒有抓住看到這個廣告人群的核心需求。

既然紅警在新聞APP中投放信息流廣告，是希望吸引閱讀新聞的這部分人來下載試玩。哪些人會閱讀新聞？是95后00后嗎？會有，但不是大多數。準確的說，應該是上班族。

那這個問題就轉換為：紅警這款游戲想吸引上班族下載試玩。

上班族為什么要玩這款游戲？免費？爽？射哥認為這兩個利益點并沒有打動目標人群。

那我自己來說，我在上班時閱讀新聞更大程度上是為了想放松（或者說是偷懶），這時候如果有一款游戲跟我說：讓你上班的神經放松下來。我肯定會下載試玩。

因此這條信息流廣告文案可以這樣寫：

免費紅警游戲，上班躲在廁所玩，15分鐘解決戰斗，工作更有效率

所以我們可以看到，這句文案的目標對象就不再是愛玩游戲的泛泛人群，而是“白天上班想適當放松的上班族”，對人群做了兩次屬性限定，“白天在上班”以及“想快速放松精神”，而文案提供的解決方案是“在廁所玩”或在“樓梯口玩”（規避被老板看到的風險）以及“15分鐘解決戰斗”。

這樣一來，是不是要比“紅警手游版，不花錢也玩的爽！”更進一步，也更能打動潛在人群？

有些射粉會問，射哥，你這樣一來，我的目標人群就小了??！如果只是上班族玩我的游戲，我的KPI怎么完的成??？

呵呵。

你喊話的人群是大了，大家覺得跟自己相關性不足直接忽略，你這10萬的信息流投放費用豈不是白搭？

因此，我們必須明確一個認知：與其無效的對一大群人喊話，不如對一小撮人（1%）傾心交談。

進一步的說，如果你能下定決心與這小撮人進行高質量的“對話”，這第一波種子人群很有可能成為意見領袖，當他們對你討論、傳播的聲量大到一定程度的時候，你就可以引起第二波、第三波人群之間的連鎖反應，幫助你引爆整個市場！

這幾天不少人在討論“老干媽”為什么能成功很多，業內很多人認為是誠信+絕技。射哥認為不是。

老干媽成功的原因恰恰是因為她找對了一小撮人

老干媽麻辣醬的核心人群不是喜歡吃辣的人，而是喜歡吃米粉卻沒有合適調料的人！

從自制的麻辣醬作為輔料免費送給自家米粉店的顧客被顧客接受，再到賣給其他米粉店的顧客到顧客沒有麻辣醬就不吃米粉，再到把麻辣醬免費送給吃米粉的過往貨運司機，老干媽的最開始的場景只有一個，那就是吃米粉！

最后總結一下，撰寫有效文案的原則——

結合某個場景下有待解決的需求，和這1%的人群建立高質量的溝通。

那些認為文案必須打動所有人的理論完全是錯誤的。

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