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我們對一個品牌的認知大多數來自與它的口號，比如，提起“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”這句話，你肯定第一瞬間就想起了農夫山泉，可見品牌口號的重要性。那么，品牌該如何打造出一條適合自身又深入人心的口號呢？本文作者結合5條優秀的品牌口號，對此展開了分析，與大家分享。

昨天小派閱讀了一篇關于品牌口號寫作的文章（如何模仿王老吉、腦白金、OPPO的品牌口號？記住這5個步驟+11個要點。），文章作者認為：我們對品牌的認知90%來源于其口號！

乍一聽這話好像有點夸張，但其實仔細想想：我們從小到大通過廣告熟知的那些品牌，有幾個不是通過他們的slogan被我們記住的呢？

——比如，“今年過節不收禮，收禮還收腦白金?！薄巴诰驒C學校哪家強，中國山東找藍翔?！?/p>

可見品牌口號對于品牌樹立品牌形象，占領用戶心智有著多么大的作用。那么，品牌該如何寫好品牌口號呢？

小派自認為在這方面沒有太深的研究，不敢空口講大道理，于是搬來了一些大家認為比較成功的品牌slogan，與大家一起探討一下：這些slogan背后有什么樣的寫作邏輯可以值得我們去參考的。

下面，一起來看看吧~

01“just do it.”

據說耐克這句slogan的創作靈感來自于一位即將執行死刑的殺人兇手，這是他在臨死前說的最后一句話。這句slogan的創作者Dan Wieden認為：“do it”很灑脫，很符合體育精神。為了加強這句口號的語氣和感染力，他在前面加了“Just”。

從1988年至今30幾年，這句口號還是經久不衰，幾乎每一代人，就算是不以英文為母語的人，也都能get到其中想傳達的毫無顧慮的體育精神，隨時隨地，想做就做的精神。

這也是耐克能夠“風靡”中國這么多年的一個原因吧，它所傳達的品牌理念是無國家，無時代印記的，是能夠跨越時空與每個熱愛生活的人產生共鳴的。

同時，我們從“遣詞造句”上來看的話，這句口號的單詞組成都是極簡單，易懂的，相信只要是學過英語，無論學的好不好都認識這三個單詞。相較于阿迪達斯的“Nothing is impossible.”，很明顯Just do it 會更加沒有理解門檻以及記憶點更明顯一些。

所以說，用最少的話傳遞最多的、最清晰的信息，用最簡單易懂的話說服顧客認同你的品牌價值、購買你的產品，才是品牌口號的創作要義。

02“自律給我自由”

有人說健身的原理與人體肌理相違背，是一項反人類，痛苦的活動。我們也都知道作為非職業健身人員，堅持健身是一件很難的事情。如何讓健身這件事情不再小眾，如何激勵人們堅持健身呢？小派覺得，keep的這句slogan就做得很好。

自律可以讓自己變得更加優秀，可以讓自己在面臨很多事情時有更加主動的選擇權，這對于誰都是極具誘惑力和鼓舞性的。放在健身這件事情上，相當于給了用戶一個健身的動力——自律堅持健身，讓自己從外表開始變得優秀。

我們同樣看一下它的遣詞造句，也都是簡單易懂的詞匯。且在keep提出之前，就已有自律會帶來自由這樣的一些定義，所以對于消費者來說是容易理解和接受的。

同時，小派觀察到現在很多年輕人甚至都會把這句話作為自己的座右銘，寫在微信個性簽名，寫在朋友圈。可見，這是一句天然具備傳播度的口號。

什么樣的文案才能激起用戶主動傳播呢？

——能讓用戶產生優越感的文案；符合用戶自我人設定位的文案。

我們都清楚自律很難，自律的人都很優秀，那把自律當作是目標自然展示給自己的社交好友看，自然就能從中獲取一些優越感。用戶自然樂于傳播。

03“怕上火喝王老吉”

王老吉的這句口號太深入人心了，導致小派現在一上火就會想到要不要去買瓶王老吉喝哈哈。

我們都知道寫文案，首先要找好自家產品的賣點，了解用戶的痛點，市場的空白點。

“怕上火喝王老吉”從用戶的角度來說：吃火鍋吃燒烤很美味但確實很容易上火，上火就會長痘痘、心情煩躁，所以王老吉的這個定位就穩穩地擊中了用戶的痛點。

從競品、飲料市場上來看，大多數的飲品都是從口味上，讓心情愉悅之類的去定位，降火基本沒被用過，王老吉剛好就占了這一塊空白，這句口號不斷地在廣告中潛移默化地影響用戶，逐漸讓用戶一上火就想到“王老吉”。

04“吃點好的，很有必要”

很多在一二線城市工作的人生活節奏太快，一日三餐可能是吃外賣，甚至還有忙到忘記吃飯的情況。而在父母的角度來看，孩子出門在外，工作是次要的，吃好喝好才是最重要的。同時，作為孩子的我們，照顧好自己，擁有健康的身體才是對父母最好的愛。

小派記得三全水餃在廣告中，通過一個媽媽的口吻來講“吃點好的，很有必要”這句話的。原本作為速食產品，在消費者看來可能并沒有那么健康，但三全水餃反其道行之，不強調食用方便，而強調食材的健康、營養，傳達孩子在外吃速食產品也可以很健康。

無論是從于父母的角度，還是在外工作忙碌的孩子的角度來說，都是很戳的。

05 我們不生產水，我們只是大自然的搬運工

如果現在讓你說出，你當下可以立馬脫口而出的礦泉水品牌，你能說出哪幾個？如果讓你們說一下他們各自的品牌口號呢？你又記得多少？相信農夫山泉這個品牌名稱以及它的品牌口號對于大家來說，還算是較于熟悉的。

我們都喝過礦泉水，但我們真的知道礦泉水是從哪里來的嗎？和普通自來水又有什么區別？

農夫山泉的這句品牌口號就從簡短的文字表達中去傳達了自家產品的產源：大自然。中國人的常規認知中，都是覺得自然的東西是最好的，最珍貴的。這句口號強調“不生產水”，則是很巧妙地利用到了消費者的這個心理。贏得消費者對產品質量的信賴。

06 總結

今天小派就先與大家分享這幾個優秀的品牌口號啦，想必大家看了這幾個案例之后也可以get到一些品牌口號寫作的竅門了吧。

小派認為，拋開寫文案的技巧本身，我們在寫品牌口號之前最重要的還是要對自家品牌有足夠的了解，對目標用戶痛點的精準捕捉，以及對市場進行充分調查，這樣才能寫出足夠深入人心的品牌口號。

好啦，今天的分享就到這里啦，大家對于品牌口號的寫作有什么不同的意見，歡迎評論區和小派分享討論呀~

靈感源自：“運營派網站熱議話題”：《哪個品牌的slogan，最讓你印象深刻？》

#參考鏈接#

@火山大叔：《如何創作出一條品牌傳播的超級口號？》

知乎@王大帥：https://www.zhihu.com/question/50117127/answer/119566887

作者：小派；微信：sraaa1997；微信公眾號：運營派精選（ID：yunyingpai666）；運營派（yunyingpai.com）一個互聯網運營、文案、營銷、學習平臺。

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