編輯導讀：文案的主要目的是改變消費者的想法和態度，讓他們開始購買行動。通過文案來說服潛在消費者，讓他們往我們想要的方向改變，購買產品。本文作者從自身經驗出發，分享了讓文案更有說服力的三個技巧，與大家分享。

朋友著急忙慌，讓我幫忙改幾篇文章，說馬上要發公眾號。我掃了一眼題目，說：要不，不用發了……吧。

他氣得不行，說新同事寫了很久，怎么能打擊人家積極性，我解釋：大概率沒人看、還掉粉。

你看看題目：《吃苦是一件好事》、《走出去生活》、《成功都是熬出來的》……

都9012年了，咪蒙、王左中右、六神磊磊都在做視頻了，陳安之都騙不了人了，還寫這種初級雞湯，太缺乏說服力了。

朋友問那怎么修改。于是我靈機一動，給他支了3個小招：重要、證明、價值。后來一想，可不是嘛，這3招，有書、洞見、十點讀書等號都用爛了，分享出來，蹲坑的時候看一下。

一、重要：沒傳達出重要性，就是打擾和冒犯

想一想，你是不是很討厭“在嗎”、“王老師”、“張總”這樣的微信消息，為啥？

因為沒傳達出任何具體事項，更沒有傳達出任何重要性，感覺被打擾了，還不明所以，對吧？

但是如果對方說“好久不見，我要結婚了，有時間可以過來吃飯”重要性就出來了。

文案也一樣，一定要傳達出重要性，沒有重要性的文案，就是耍流氓，就是打擾和冒犯。

很多新手寫文章，總喜歡這么取標題：

• 《2020年7月18日隨筆》
• 《記一件印象深刻的小事》
• 《看歐陽娜娜采訪的感受》

別問我為什么知道，因為我之前就是這樣寫的……

這種文章做個人日記是好的，但做公司新媒體文，就沒有傳達出重要性。

讀者花了時間看你的標題，還不明所以，仿佛大大的一個“在嗎”，讀者真的想跨過網線來取關你。

因此，一篇好的雞湯，一定要“好為人師”，要傳達出高度凝練的一個小道理（好一點的是個小洞察），這個道理要具有重要性。

• 比如【有書】公眾號剛發的一篇文章：《真正的高貴不是出身，而是教養》，講的道理是教養很重要。
• 比如【洞見】公眾號：《不要去傷害一個對你好的人》，講的是珍惜別人、好好說話很重要。
• 比如【十點讀書】公眾號：《<知否>，一個人的格局，決定了她的命運》，講的是格局很重要。

朋友發給我看的文章做到了這一點，《吃苦是一件好事》、《走出去生活》、《成功都是熬出來的》，分別講吃苦很重要、走出去很重要，熬下去很重要。

但是很可惜，就止步于此了。

二、證明：打人要借別人的皮鞭

最會說話、最懂人性的戴爾·卡內基告訴我們，欲采蜂蜜、勿蹴蜂房，要想采蜂蜜，就不要用力懟蜂房，相反，要溫柔的講故事。

要想文案有說服力，不要自己站在高處說教，而是借用別人的皮鞭、或者蜂蜜，謙虛的說：

有那么一句話，那句話呢也不是我說的，是咱們圈里的某大佬說的，或者是某歷史事件或人物說的，或某案例、新聞說的，或者某研究某科學家說的，不僅是別人說的，而且我還可以證明給你看。

這是羅振宇老師跨年演講最愛用的套路，動不動就貝聿銘說的、浙江一個圖書館說的，hetui，分明就是你羅胖說的。

• 所以，如果你想說的道理是《女人有野心很重要》，你可以這樣寫：《女皇武則天：女人有野心很重要》，這是借歷史名人的皮鞭。
• 如果你想說《居安思危很重要》，你可以這樣寫：《“疫情一來，十年經驗，一朝被裁”：居安思危太重要了》，這是借現實案例的皮鞭。
• 如果你想說《原生家庭對孩子很重要》，你可以這樣寫：《<隱秘的角落>火了，原生家庭很重要》，這是借當下很火的電視劇做皮鞭。

• 如果你想說《樂觀很重要》，你可以這樣寫：《凌晨2點，40歲大叔崩潰大哭：人這一生樂觀很重要》這是借新聞故事為皮鞭。
• 如果你想說《學會面對欲望很重要》，你可以這樣寫《重讀<紅樓夢>：如何面對欲望，很重要》……

但是只知道借別人皮鞭和蜂蜜，也寫不出一篇好文章，還得再繼續往下。

三、價值：最大的情商是真心實意對人好

重要、證明，都是技巧層面的方法。你學會了吸引別人目光，學會了用別人的皮鞭和蜂蜜，還得從根本上對人好，得拿著皮鞭把人往好的方面引導，得貢獻出真正有價值的道理或洞察，否則就是一個有文化的流氓。

怎么做呢？需要你再花點時間，總結一下你文案的核心，把它總結為一句好記的金句，饋贈給讀者，而且不妨稍微加一些夸張、修辭、諷刺、隱喻等等手法。

• 比如剛才的《女皇武則天：女人有野心很重要》這還不夠，繼續提煉，重要在哪里？于是你可以這樣寫：《女皇武則天：有野心的女人，才更有魅力》，把重要性具體為魅力。
• 比如《“疫情一來，十年經驗，一朝被裁”：居安思危太重要了》也還不夠，繼續提煉重要性，可以這樣寫：《“十年經驗，一朝被裁”：別在最好的年紀，活得太安逸》，這里還用到祈使句的技巧、否定句的技巧、極端化的技巧，具體不展開了。
• 比如《<隱秘的角落>火了，原生家庭很重要》也還不夠，可以這樣寫：《“十年經驗，一朝被裁”：每個孩子的模樣，就是原生家庭的模樣》，這里還用到全稱技巧、肯定判斷技巧，具體不展開了。

• 比如《凌晨2點，40歲大叔崩潰大哭：人這一生樂觀很重要》也還不夠，可以這樣寫《凌晨2點，40歲大叔崩潰大哭：哪怕人生再難，也請笑著奔跑》，這里用到了祈使技巧、動作化指令技巧，具體不展開了。
• 比如《重讀<紅樓夢>：如何面對欲望，很重要》也還不夠，可以這樣寫《重讀<紅樓夢>：如何面對欲望，決定了你的結局》，這里用到了決定論技巧，結果論技巧
• ……

總的來說，雞湯文的寫作，有3個小招式：重要、證明、價值。首先要在立意選題的時候找到“重要性”。

其次，要用別人的皮鞭或蜂蜜來證明這種重要性。接著，要幫讀者總結為有價值的一句金句，饋贈給讀者。

最后，寫完文章后，檢查一下，看看這3點有沒有做到。

作者：王平鋼，微信公眾號：書蟲小小鋼

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