編輯導語：文案對于轉化的重要性不言而喻，隨著互聯網的普及，各類產品在互聯網文案上可謂是挖空了心思。那么，為什么大家越來越關注文案？本文列舉了一些互聯網廣告文案的案例，并且總結了一些高轉化的互聯網文案的特點，讓我們一起看看這些精品的互聯網文案到底為什么能夠抓住用戶的心理吧。

互聯網盛行的今天，文案轉化成為不可忽視的一股轉化力量。本篇給大家剖析高轉化的互聯網文案有什么特點，先猜猜看，你的文案會符合多少個特征。

一、為什么大家越來越關注文案？

有人說“內容為王”的時代，內容的主要載體是文字、圖片、視頻，而歸根到底還是文字。文案作為文字表現方式的一種，備受關注，并以此催生一大批以文案為主的企業、職位、商業模式。

文字作為中國幾千年文化和歷史傳承的載體，到今天被捧到前所未有的高度，我認為底層最根本的原因是——文案在這個時代能賣錢，是重要的變現工具之一。

好的文案和差的文案轉化效果完全不同，帶來的商業價值天壤之別。

文案怎么提升商業價值？

1. 優秀的文案通過提升頁面點擊率，提升商業價值
2. 優秀的文案通過提升支付轉化率，提升商業價值

有些看似簡單的文案，能影響頁面點擊率、轉化率，每一個XX率的背后都是金錢的符號代表。

文案，真香。

二、列舉互聯網廣告文案案例

文案的使用場景無處不在。

微信充分開放朋友圈廣告后，用戶看到越來越多酷似“朋友圈”的互聯網廣告，它偽裝得像真人發的日常朋友圈，讓你不小心就點擊，增加廣告點擊率。

為什么長這樣的朋友圈廣告，容易被用戶點擊？用戶誤點還是真心喜歡這類廣告？此類廣告點擊背后的底層文案邏輯是什么？

三、高轉化互聯網文案的特點

互聯網文案在生活中高頻出現，APP、網頁、地鐵、公交站、朋友圈……目之所及都有它的影子。但什么樣的文案轉化高，高轉化的文案有什么特點？

1. 高轉化文案，不傳遞無價值信息

什么是無價值的信息？回想自己日?？吹降奈陌?，很多banner或推送文案用“4月你好，春意盎然，潮流正當時，我有我的young”，類似的文案與內容無關也沒傳遞有價值的信息。很多文案運營認為這種文案很有文采很酷，想當然以為用戶會喜歡，但其實用戶壓根沒理解你想要表達什么，也迷茫你為什么要給我推薦這類內容，文案過于華而不實導致看不懂。

我特別喜歡小米的文案，小米的文案樸實且有價值，“拳拳到肉”，直達用戶痛點。

精選部分小米家的文案進行分析：

1）案例1：小米巨能寫中性筆

小米巨能寫中性筆，這筆大家應該不陌生，其廣告文案言簡意賅。

巨能寫中性筆怎么個巨能寫法？一支頂4支。

同時善用角標，角標上寫明10支裝，9.99元/10支。用有限的文案告訴你所有你想知道的內容信息，每一個文案都在傳遞有效價值。

2）案例2：小米互聯網空調

小米互聯網空調文案比較棒的點在于用了個標簽展示的形式來寫文案，一級能效角標下面有3個標簽——1.5匹、直頻、制冷熱。

大多數用戶買空調都比較關心空調的匹數、空調是定頻的還是變頻的？是只能制冷的還是制冷熱的？小米空調這條文案利用標簽形式，將人們關心空調的所有要素都以標簽的形式展示出來。

當然有人會說，實際上我更關注空調的價格。請思考，價格不算一級能效？

文案撰寫有規定，同類別內容歸類整理會更有邏輯和條理?？照{價格不屬于能效范疇，自然不放在banner上。

文案簡單并不代表你寫得不好，相反用簡單有價值的文字將內容表達出來，并讓用戶愿意為之買單的文案才是最好的文案。

文案撰寫小Tips：

1. 善用角標，減少冗余文字；
2. 巧用標簽，讓文案簡短又高級；
3. 高轉化文案，符合人的心理預期。

什么叫符合人的心理預期？

即用戶看到你的文案，能清楚地知道自己“在哪里”、“要干嘛”，而不是欺騙用戶進入到一個不相關的頁面中。

你有沒有遇到過這種情況，逛電商網站的時候，逛著逛著就丟失自我，多次跳轉后都忘了自己打開網站的初衷。這種文案路徑長轉化低。

3）案例3：戴森

上圖是戴森三八婦女節的一個banner文案，從banner文案能知道用戶即將進入戴森產品專場，而且價格低至2399元。

“低至XXX元”這個套路大家都懂，即至少有一件產品低至2399元，那么2399元是不是你能接受得了得最低價格，如果ok我能接受的我就點，不能接受就不點。

當用戶看到符合自身預期的文案，點進去的概率就比較大，文案也給人一種舒服的感覺。

2. 高轉化文案，不強加個人意志給用戶

什么叫不強加個人意志給用戶？

舉個例子，你不喜歡吃蘋果你媽非得逼你吃，你覺得很不爽，不爽就是你媽將她的個人意志強加給你的一種感覺。

現在的電商網站文案基本都用壞了，喜歡將個人意志強加給用戶。特別是到電商節時，各種文案按鈕滿屏寫的都是“立即加購”、“立即搶購”、“立即秒殺”。

實話說，你會因為一個文案寫著“立即加購”，就不看詳情頁立馬購買產品嗎？

你不會，不管廣告圖上寫著什么，作為用戶如果對一個內容感興趣，下一步操作應該都是“查看詳情”。用戶只有對比過詳情頁內容的性價比，才會有下一步購買的需求。

所有諸如“立即秒殺”這種文案表述，都是商家強加個人意志給用戶，并不是用戶的真實想法。

4）案例4：方太烹飪機

方太烹飪機是一款剛上線的新品，而且是一款兩箱可同時烹飪且不會串味的烹飪機，用戶看到banner不會想著立馬搶購，所以我覺得按鈕上的文案“探索新品”用得恰到好處。

探索新品目的讓用戶進去探索一下，看看新品有什么不同，我不強迫你買，沒有強加自己的意愿給用戶。同時“探索新品”給人一種高端的科技感，將方太的品牌調性融入文案展示給用戶。

3. 高轉化文案沒有文案感，像日常人與人之間對話一樣

一秒鐘說出你腦海中印象最深刻的一些文案例子，你想到哪些？

我大腦首先蹦出來“充電5分鐘通話2小時”、“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”，這些文案沒有文案感，就好像日常中你跟爸媽之間聊天一樣，但是卻洗腦式的影響了我們對這個品牌的認識。

這就是好的文案，好的文案就沒有文案感。

5）案例5：海瀾之家

這是海瀾之家三八婦女節的一個活動banner圖，活動形式是新品上架上有個專區，滿300元就減50元。

回想一下，如果讓你給你家人朋友推薦這個活動，你會怎么表達？

你當然不會說“怦然心動，這里的折扣有點大”這種華而不實的文案，你會直白的跟用戶說——滿300減50，也就是說滿600就減100。

且這種直接的表達方式能讓用戶計算出來他能占你多少便宜？立馬引起他人的注意，更高效傳達活動。而且文案上告訴你是搶新貨，并不是搶倉底貨，搶過季商品，也給文案留了無限想象美。

高轉化的文案往往比較樸實，經得起推敲，但以上文案特點僅限于活動文案范疇，有些諸如發布會文案不適用于以上規則（發布會文案需要高端大氣上檔次）。

最后，大家想明白那條B端產品集訓營的廣告為什么點擊率更高么？因為該文案更貼合朋友圈文案，符合用戶點擊特點。

本文由 @卡卡 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自 Pexels，基于 CC0 協議