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榮耀標(biāo)識為什么別人賣點(diǎn)寫的“勾人”
編輯導(dǎo)語：你想讓你的商品銷量好，首先在廣告文案上就要下功夫，一樣的商品有那么多，怎么樣才能讓用戶在繁多的商品里一眼看中你的呢？哪些關(guān)鍵點(diǎn)才能打動用戶的心？本文作者分享了關(guān)于如何讓你的賣點(diǎn)寫的“勾人”的方法，我們一起來看一下。
先來看下面幾條文案：
- 長效保濕鎖水（XX面膜）；
- 用完后，口氣馬上清新（XX牙膏）；
- 我們的剃須刀超級耐用（XX剃須刀）；
- 這是一套非常厲害的文案寫作框架（XX文案課）；
看完了，你啥感覺？有打動你嗎？
我敢打賭，如果你是老板，你的員工，寫這樣的文案，交給你，你肯定會毫不留情的扔進(jìn)垃圾桶！
為什么呢？
因?yàn)?#8230;…不勾人！
那么為啥不勾人呢？
因?yàn)?b>沒細(xì)節(jié)，大家都在這么寫，你還這樣寫，亮點(diǎn)在哪里？別人怎么可能，記得住你產(chǎn)品的賣點(diǎn)？
都記不住你寫的產(chǎn)品賣點(diǎn)，那么多同質(zhì)化的產(chǎn)品中，別人為啥要買你的產(chǎn)品？你想想，是不是這個理兒。
但是，很可惜，過去做咨詢的過程中，我發(fā)現(xiàn)，很多新手文案都在這樣干（也包括一些老文案）；與其把產(chǎn)品的賣點(diǎn)，寫的不清不楚，那還不如不寫！
所以，要想產(chǎn)品比對手賣的好，首先，你得把產(chǎn)品賣點(diǎn)，寫的更勾人！
那問題來了，怎么寫才能更勾人？
今天就來教你一個技巧，也是我自己一直在用的，學(xué)會以后，我保證，對手都會來抄你的文案！
好，也不賣關(guān)子了，我現(xiàn)在就來公布這個小技巧，其實(shí)很簡單，就是一個問句——就是當(dāng)你的產(chǎn)品賣點(diǎn)寫完后，問一下自己：有沒有細(xì)節(jié)，表達(dá)的夠不夠具體？
為什么？
因?yàn)?#8230;…賣點(diǎn)描述越具體，細(xì)節(jié)越多，越勾人
不明白沒關(guān)系，下面我來直接舉例說明，你一定要跟上我的節(jié)奏，一起思考。
01
假如現(xiàn)在有一瓶水，你想通過文案表達(dá)，它是純凈水。
第一種表達(dá)：喝一口更純凈的水。
第二種表達(dá)：喝一口5000米海拔上的冰川水。
先看一下第一種，更純凈的水，這個賣點(diǎn)的描述你覺得怎樣，會吸引人嗎？可信度高嗎？
是不是感覺有點(diǎn)硬，太泛了，到底純凈水是什么樣子的？為什么是純凈的？
你看這些細(xì)節(jié)都沒有，再來看第二種，相比較第一種，就多了很多的細(xì)節(jié)，表達(dá)的足夠的具體。
比如，5000米、冰川水——有畫面，夠具體，這樣的文案才能勾人。
02
假如，你是銷售文案課程的，你想通過文案表達(dá)，課程很實(shí)戰(zhàn)，你會怎么說？
更實(shí)戰(zhàn)的課程，輕松提高轉(zhuǎn)化率。
這樣嗎？
你覺得這樣能讓別人感覺，你的課程很實(shí)戰(zhàn)，并且想要報名嗎？
不會，對吧，那么怎么辦呢？還記得上面的問句嗎？這樣的描述有沒有細(xì)節(jié)，夠不夠具體？
好，那你現(xiàn)在再思考一下，實(shí)戰(zhàn)的課程會有哪些細(xì)節(jié)呢？是不是可以這樣說：
讓你寫殺手級賣貨文案，跟做填空題一樣簡單，上午學(xué)，下午用，別人看了，追著你掏錢，提高10倍成交率。
是不是相比較第一種，更加具體，細(xì)節(jié)更加豐富了？
03
同樣的上面的文案課程，現(xiàn)在想告訴用戶，學(xué)了以后，能讓他們，更短時間賺更多錢，你怎么寫文案？
讓你學(xué)會用文案變現(xiàn)，輕松實(shí)現(xiàn)財富自由。
這樣的表達(dá)會吸引你嗎？
那怎么改，同樣的，還是那個問句，你要增加更多的細(xì)節(jié)；所以你要思考，更多時間賺更多錢可以包含哪些細(xì)節(jié)，或者描述的更加具體？
這樣你就可能會寫成：
睡前1小時，寫篇文案，賺你過去1個月的工資。
你看，用戶通過我們描述的細(xì)節(jié)，自己就能感覺出來，在更多時間，賺更多錢這樣的結(jié)果的發(fā)生了，因?yàn)?，有畫面了?/p>
04
假如現(xiàn)在要你夸一個美女，身材好，你會怎么說？
哇，你的身材真好
這樣說，女生聽了肯定很高興，但是很可能會認(rèn)為，你在故意寒暄，如果這樣說：
哇，你的腰真細(xì)，你的腿真長，你的身型真性感···
你看，這樣一夸，是不是更具體了，細(xì)節(jié)更多了？
如果上面的女生聽了認(rèn)為你在寒暄，下面的女生聽了就會信以為真，暗自竊喜
05
假設(shè)，你給老家在網(wǎng)上賣蘋果，現(xiàn)在寫一條文案，告訴用戶，蘋果很新鮮，你會怎么寫？
我們的蘋果每一個現(xiàn)買現(xiàn)摘，非常新鮮。
這樣說，別人對新鮮這個賣點(diǎn)，其實(shí)就比較模糊，原因很簡單，太泛了，沒細(xì)節(jié)；那怎么增加更多的細(xì)節(jié)呢？
可以這樣說：早上4點(diǎn)，我們趁著露水采摘，全程順豐冷鏈配送，下午5點(diǎn)你就能吃上它。
你看，是不是細(xì)節(jié)很多了，早上4點(diǎn)、露水、采摘、順豐，下午5點(diǎn)……每一個細(xì)節(jié)都會讓用戶在腦海中出現(xiàn)畫面，這個時候，新鮮這個賣點(diǎn)，就會更加深刻。
06
好，還是你老家蘋果，現(xiàn)在不說新鮮，用文案表達(dá)，蘋果很甜，你會怎么寫？
我們家的蘋果香甜可口。
這樣說，你覺得用戶能感受到，蘋果的香甜嗎？不能，因?yàn)闆]細(xì)節(jié)，到底香甜的蘋果，會有哪些具體的細(xì)節(jié)出現(xiàn)呢？
你可以這樣說：紅彤彤的大蘋果，你看了，會忍不住咬一口，然后一口甜汁，瞬間在你嘴中炸開，清涼香甜的感覺，瞬間從你舌根流入喉嚨。
是不是感覺，自己已經(jīng)在吃這個香甜的大蘋果了？為什么會有這種感覺，因?yàn)榧?xì)節(jié)更多了，吃這個香甜蘋果的細(xì)節(jié)更加具體了，而不是泛泛的表達(dá)，蘋果香甜
07
假如你在朋友圈賣面膜，現(xiàn)在想用文案，告訴用戶，用了你的面膜，皮膚會變好，你會怎么寫？
用XX面膜，讓你皮膚看起來一天比一天年輕。
是不是在朋友圈里面，經(jīng)常能看見這樣的文案，你還有感覺嗎？是不是都會自動免疫了？
但是如果你現(xiàn)在這樣寫：
晚上用，第二天早上睡醒，你的臉嫩都還噗噗的，一點(diǎn)不干，像果凍一樣Ｑ彈，感覺用手都能擠出水，真正30歲的年紀(jì)，擁有20歲的皮膚。
是不是細(xì)節(jié)多了很多？比上面直接講，讓皮膚越來越年輕，是不是更加的勾人？有想買的沖動了？
08
假如你是賣牙膏的，賣點(diǎn)是口氣清新，你會怎么寫文案？
每次刷完牙，讓你瞬間感覺口氣清新。
這樣說，用戶能感受到口氣清新的感覺嗎？如果不能，怎么會被你的文案吸引呢？那怎么辦？
很簡單，增加細(xì)節(jié)，描述的更具體些；你要思考，口氣清新，會有什么感覺？可以包含什么細(xì)節(jié)？
比如這樣說：每次刷完牙，對著手哈口氣，一股薄荷清香的味道，會從嘴里沖入你的鼻腔。
09
我有一次，逛京東，發(fā)現(xiàn)一個賣智能馬桶的，其中提到的一個賣點(diǎn)是，馬桶圈智能恒溫技術(shù)。
它是這樣說的：冬天坐上去不冰涼。
現(xiàn)在我問你，你能感受到那種智能恒溫技術(shù)的現(xiàn)場感嗎？是不是不明顯？其實(shí)我們完全可以增加更多細(xì)節(jié)，來吸引用戶。
比如可以這樣說：冬天坐上去，一點(diǎn)不冰涼，暖暖的，就像坐在暖水袋一樣，很舒服。
是不是腦海中開始出現(xiàn)畫面了？這就對了，越具體，細(xì)節(jié)越多，用戶就會越容易感受到賣點(diǎn)背后的好處，越容易被吸引
10
有一家種植牙手術(shù)機(jī)構(gòu)，想告訴用戶，他們的手術(shù)時間短，無痛，如果是你寫文案，你會怎么說？
手術(shù)時間短，前后只要8分鐘。
可能你會認(rèn)為，有數(shù)字夠具體了吧；是的，相比較沒有數(shù)字，的確更具體；但是，要想用戶腦海出現(xiàn)畫面，我們還可以增加更多細(xì)節(jié)，來解釋這個數(shù)字。
比如這樣說：前后只要8分鐘，一盞茶，聽2首歌的功夫就結(jié)束了。
是不是更加具體了？用戶關(guān)于時間短這個賣點(diǎn)，是不是體會的更加深刻了？
11 最后
其實(shí)文案就是說話，好文案就是說更具體，細(xì)節(jié)更豐富的話；這樣才能讓別人一邊聽你的話，一邊腦海出現(xiàn)畫面，然后，就會被你的文案吸引.
否則那么多的同質(zhì)化文案中，別人為什么一眼就被你的文案吸引，記住你呢，你說對吧？
#專欄作家#
何楊，公眾號：何楊說文案，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年文案老司機(jī)。擅長賣貨文案寫作，實(shí)體店營銷策劃！
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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
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