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榮耀標識裂變活動用了這4個文案模板，轉(zhuǎn)化率提高了50%，真香！
編輯導語：做裂變活動的時候，除了各項運營策略和相關(guān)人員的配合之外，文案也是很重要的加分因素。一個好的文案模板，往往可以促進轉(zhuǎn)化率的提高。本文作者為大家總結(jié)了裂變活動可以應用的四大場景文案，幫助你提高活動轉(zhuǎn)化率。
今天帶大家來拆解一個案例，看看這個活動是如何做到從用戶參與到完成任務，實現(xiàn)為社群引流6次、課程引流3次、個人號引流2次的神仙操作。
本文會從歡迎語、助力提醒、任務完成提醒、sop消息推送，這4個環(huán)節(jié)來拆解，并總結(jié)出每個場景的文案模板，方便大家直接復用到自己的裂變活動中。
?一、歡迎語
歡迎語內(nèi)容分為3個部分，活動規(guī)則+裂變海報+引導圖文：
1. 活動規(guī)則
文案內(nèi)容組成：活動簡介+添加老師+領(lǐng)取規(guī)則+注意事項+課程引導+生成海報。
亮點及可復用的點：
1）引導添加老師文案
“點此添加老師，完成任務后填寫地址?！?/p>
填寫收貨地址對所有參與活動的用戶來說都是非常重要的事情，將添加老師的動作與填寫地址關(guān)聯(lián)起來，利他思維，能夠極大的提高被添加的概率。
如果換做“點此添加老師，了解活動詳情”或“添加老師，領(lǐng)取課程”，那轉(zhuǎn)化率肯定是不如當前的文案。
引導添加老師的微信號后，老師會發(fā)送一段文案+圖片，文案內(nèi)容：填寫獎品地址+再次引導用戶進群，并告知用戶助力好友必須保證至少5位好友進群，除此之外會再發(fā)送一張如何進群的操作圖。
“5位好友進群后，請回復我【已完成】，幫你登記發(fā)貨哦，不回復默認未完成不發(fā)貨哦”
將進群動作與發(fā)貨關(guān)聯(lián)起來，并給到行動指令：回復【已完成】。大家做運營都知道系統(tǒng)是無法檢測到有幾位好友進群，但是通過這樣的文案引導可以極大的提高入群率。
再來帶大家看一下獎品地址的鏈接，里面大有內(nèi)容，值得每一個做裂變活動的小伙伴學習。
鏈接內(nèi)容：填寫收貨地址鏈接+常見活動QA（何時發(fā)貨、為什么邀請人數(shù)不增加、快遞單號如何查詢）。
再次點擊填寫收貨地址鏈接，進入后會發(fā)現(xiàn)是多個活動的獎品鏈接+多個活動的海報及活動二維碼。
用戶參與的是哪個活動，則點擊對應的獎品鏈接即可。不用擔心用戶會填寫多個獎品鏈接，當用戶點擊鏈接時，星耀系統(tǒng)會自動做判斷，如果沒有完成任務，則無法填寫收貨地址。
為什么要將這么多活動的獎品鏈接都放在一個頁面？
首先可以增強用戶的信任感，看到有這么多活動，那肯定不是騙人的，側(cè)面證明了活動的真實性；其次底部的活動海報還能夠起到為不同活動導流的作用。
2）領(lǐng)取規(guī)則
“將帶有您頭像的海報發(fā)送到【朋友圈】或【家長群】”
很多客戶都會寫將海報轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或社群，而【家長群】這樣的限制性文案則會引導用戶將海報直接發(fā)到目標人群中，比如做運營的可以寫【運營群】，寶媽的可以寫【寶媽群】。
3）注意事項
“活動真實有效，全國包郵！、刷粉會被取消領(lǐng)獎資格哦！”
真實有效，全國包郵，打消用戶疑慮，與用戶建立信任感；刷粉取消規(guī)則，讓用戶清楚刷粉無效，其次如果取消了資格，用戶質(zhì)疑后則告知被取消是因為違反了活動規(guī)則，是否恢復資格，根據(jù)具體情況而定。
4）課程引導
“點我立即領(lǐng)取啟蒙英語課”
2、引導圖文
圖文內(nèi)容組成：標題+摘要+預覽圖
亮點及可復用的點：
1）圖文標題
“粉絲昵稱，一定要點擊我哦，否則助力無效！”粉絲昵稱有專屬感，能提高鏈接的點擊率；通過文案“不點擊則助力無效”來強力引導用戶點擊。
2）摘要
“【0元學】價值199元的課程禮包已發(fā)放到您的賬戶，已有30208名家長報名學習，點此免費領(lǐng)取！”
雖然只有3句話，但是有4個值得學習的點。
- 0元學價值199的課程 >> 價格錨點，之前199元，現(xiàn)在不要錢；
- 已放到您的賬戶?>>?不要白不要；
- 已有30208名家長報名?>>?這么多人都報名了，應該不會差到哪里去，從眾效應；
- 點此免費領(lǐng)取?>> 最后給到用戶行動指令。
大多數(shù)的活動在這里點擊鏈接都會進入課程，畢竟標題和摘要都是在說課程，但是本次活動沒有，而是引導用戶入群！
進群后會發(fā)送歡迎語，第一時間先送你一套啟蒙歌，并預告晚上7:30的活動：0元領(lǐng)繪本禮盒，其實就是售賣前面的啟蒙課程。
到了晚上7:30，社群老師會通過品牌背書、師資力量、課程特色、用戶證言、限量名額、水軍引導等一系列的操作，來引導家長購買課程，這也就是為什么不直接到課程頁面，而是經(jīng)過社群再讓大家購買，因為通過這樣的引導，能夠提高課程的購買率。
而且品牌方有很多課程是需要拉人拼團購買的，而社群有天然的拼課場景，很多家長都會在群里發(fā)拼課鏈接，以及其他裂變活動的海報，經(jīng)過這樣的社群刷屏后，很多家長就被成功轉(zhuǎn)化成了課程會員。
二、助力提醒
本次活動，第一位助力好友的提示語和后續(xù)助力的提示語是不同的。
先說一下，如何設置不同文案的助力提示語？
本次活動看起來是一階任務，但后臺的設置其實是二階，一階的邀請人數(shù)設置為1，這個時候當用戶邀請1位好友后，就會發(fā)送一階完成的提示語，等到再次邀請好友助力，則會發(fā)送助力提示語，這樣就實現(xiàn)了不同文案的助力提示語。
“成功領(lǐng)取到價值199元的【英語啟蒙繪本課】，已有30208名家長報名學習”、“名額僅剩99人，點此領(lǐng)取?！?/p>
名額有限，報名的家長很多，刺激家長趕快領(lǐng)取課程，點擊鏈接后依然是進入到社群，這是第3次為社群引流。
“溫馨提示：好友務必點助力鏈接進群哦，否則助力無效不發(fā)貨?！蓖扑团判邪矜溄樱脩艨蓪崟r看到邀請人數(shù)，以及榜單上的所有用戶，第4次引導家長入群。
三、任務完成提醒
文案內(nèi)容組成：任務完成提醒+引導入群+填寫收貨地址鏈接+啟蒙課程
第5次引導家長入群，并告知若好友沒有進群，則不發(fā)貨。
“點此填寫收貨地址，立即領(lǐng)取”，點擊鏈接并不能直接填寫收貨地址，而是引導添加老師微信，通過老師獲取填寫獎品地址的鏈接；“點此領(lǐng)取價值199元的英語啟蒙課程”，點此進入課程頁面，課程價格：單獨購買100元，拼團購買9.9元。
四、sop消息推送
在參加活動的過程中，除了會發(fā)送活動內(nèi)容和助力提醒外，本次活動還設置有sop客戶消息推送。用戶關(guān)注公眾號后，會定時發(fā)送提前設定的消息。
1. 第一條sop消息
感謝助力+進群鏈接+進群引導+群內(nèi)福利+進群鏈接
文案中所有的鏈接都是指向社群，通過對比群內(nèi)福利和不進群的損失，來引導家長入群。
2. 第二條sop消息
抽獎活動+中獎率+限量名額+抽獎鏈接
- “0元抽獎，包郵到家”?>> 用戶不需要付出任何成本；
- “活動很簡單：加好友抽獎，中獎率100%”?>> 操作簡單、中獎率100%，行動門檻低；
- “由于活動成本過高，僅限前99名家長參加”?>> 限量名額，不是所有人都有，突出活動的稀缺性。
各路大佬都曾說過，做運營要了解用戶心理，要從人性出發(fā)，這個裂變活動的文案就利用了用戶的懼怕?lián)p失、容易獲得、利益前置、從眾心理、利他心理、稀缺感等，成功的引導用戶完成每一步的預設動作。
關(guān)于裂變活動，還想了解哪些內(nèi)容，評論區(qū)告訴我哦～
本文由 @芒果喵 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
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