編輯導讀：軟文是生命力最強的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式。什么樣的軟文內容能引起用戶興趣？獲得更多曝光，更多閱讀？這是所有軟文寫作者都想知道的一個問題，本文作者從自身經驗出發，分享總結了一些方法，供大家參考。

軟文是一種對消費者心理，從情感上對特定產品或品牌進行引導的文字模式，軟文的作用有很多方面，具體概括為：

在寫軟文的時候，要把握一些寫作技巧，將軟文的營銷作用發揮到最大，下面我們來看看軟文正文的寫作技巧。

一、例子：填補說服力的神器

對于軟文創作的人來說，最好具備豐富的知識，這樣才能駕馭各種類型的軟文寫作，如今，往往能夠通過一篇軟文可以考察出作者的“內功”深厚程度和專業素養的高低，但這并不意味著一個內功深厚、專業素養高的人就一定能夠寫出讓人難忘的軟文。

對于一個專業素養高的人來說，他也許能寫出一篇好文章，但是不一定能夠寫好一篇軟文，文章和軟文還是有區別的：

• 文章：是用來表達作者看法、抒發情感、讓讀者看到作者品質和內在靈魂的一種文字載體。
• 軟文：是一種帶有濃厚的營銷成分的文字形式。

因此，創作者不能夠將軟文當成文章來寫，它是一種比文章更加繁瑣的文字載體，由于軟文中有營銷成分，因此在創作的時候，需要有一定的說服力才能夠打動讀者。

通過例子來提升說服力，就是一種不錯的手段，比如在文章開頭，通過他人的事例來引入主題，如下列軟文：

這篇軟文的開頭利用了幾位明星的不老神話來引出某產品，如果軟文一開始就從產品如何抗衰老這方面出發，那么很難獲得用戶的信任，沒什么說服力，而通過借用明星抗衰老的事例來引出產品，讓人容易將明星抗衰來和該產品聯系在一起，說服力就出來了。

二、特色：語言風趣有新意

每篇軟文都有自己的特色，在這里強調的特色主要有兩點：

• 幽默風趣的語言
• 有新意的形式或內容

如今，很多軟文都是給年輕人看的，對于這類群體，他們喜歡新奇的事物，對于媒體平臺的內容，也更趨向于新意和趣味性，一篇太過于嚴肅的軟文往往是、喚不起他們興趣的，因此，不論你是天馬行空的想像，還是充分發揮發散思維，只要寫出來的內容有新意，再加上風趣幽默的語言，就能夠吸引讀者。

1. 幽默風趣的語言

在這個快節奏的時代，娛樂化已經漸漸走入人們的生活中，自命清高、整天擺著撲克臉的人是很難讓人接近、也很難讓人喜歡的，軟文寫作也是一樣，一篇文風死板、語言嚴肅的文章也是很難得到讀者的喜歡的，因此，為提高讀者的閱讀體驗，獲得更多受眾的回應，軟文撰寫者要注意文章語言風格的展現，以幽默的語言展示內容，如下圖：王大錘的內容

王大錘的文字內容非常幽默，也許有點“二”，但是這種幽默的文字深受讀者喜歡，內容容易吸引讀者的閱讀，在如今娛樂盛行、節奏快的時代，一篇軟文想要吸引讀者深入的閱讀，有時候可以用一下這種“二”。

2. 有新意的形式和內容

有新意的形式和內容，主要從以下兩方面入手：

• 利用修辭
• 巧用題記

利用修辭。在文章開頭，常常被運用的修辭手法有：比喻、排比、引用。借助修辭手法能夠使文章更加有吸引力，并且加深人們的印象，引起消費者的好感。

巧用題記。題記是在軟文開頭，用一段短小精悍的句子來引領全文的內容，對軟文題記的要求是：

• 精心設計以扣題
• 與軟文中隱藏的營銷內容有關聯

題記的作用也是為了激發讀者的閱讀興趣。

三、攻心：情感誘導打動讀者

心理學是個很寬泛的概念，涉及社會心理學、行為心理學、認知心理學等十幾個學科，要一下子將其全部掌握是非常不切實際的，不過知道幾個最基本的理論還是比較容易的，而且很有用。

攻心是指，根據用戶的心理，來制造各種能夠打動讀者的線索、讓讀者在富有情感的文章中得到某種精神上的慰藉，如圖幾例地產廣告文案就是用了這種方法：

• 別墅是你的，花園是你的，設施也是你的。
• 加上愛，就成一個家。
• 每次歸家，都是凱旋。

在軟文中，采用攻心法是特別有用的，因為攻心法能夠扣住讀者的情感，并且很好的吸引讀者的眼光，從而提高轉化。文章情感運用最為豐富的文章，我覺得是每年《南方周末》的新年賀詞，如圖，節選了近兩年的，大家可以感受一下。

四、關鍵詞：融會貫通獲得曝光率

軟文寫作中，關鍵詞是非常重要的，而且關鍵詞的作用不僅體現在標題上，還要變現在正文內容里，在軟文里加上關鍵詞，能夠讓消費者在軟文中與產品進行互動，這是一種常用的植入廣告的方法。

軟文做營銷活動，其重點在于其合理地應用了產品營銷的關鍵詞，通過通俗易懂的文字讓消費者自然而然地接受了文中的廣告，沒有關鍵詞投放的軟文時沒有營銷價值的，一篇成功、通俗易懂的軟文，要注意以下事項：

• 產品關鍵詞一定要在軟文中融會貫通
• 言語上盡量避免華麗辭藻的修辭
• 能夠避免使用成語時一定不要用成語
• 盡量用消費者熟悉的生活元素去講道理

很多企業剛開始可能會在軟文傷栽跟頭，寫出來的軟文沒有質量，沒有曝光率，自然得不到轉化，那些堅持打造優質軟文的企業，會懂得通過合理的關鍵詞設置來獲得曝光率，軟文的關鍵詞不是盲目設置的，企業應掌握技巧，做到知己知彼。

1. 設置關鍵詞，要有用戶思維

首先要從目標用戶的角度去思考、去選詞，需積累用戶搜索關鍵詞的習慣，將那些符合大部分用戶搜索習慣的關鍵詞放入軟文中。

進行關鍵詞設置時，可以通過同類產品搜索關鍵詞來分析用戶的搜索習慣，例如要分析永華尋找“電腦”相關產品的搜索習慣，可以在搜索欄搜電腦、賣電腦、修電腦、評價電腦等等的組合，分析各自的搜索量，搜索量大的就是比較符合用戶搜索習慣的關鍵字，如圖：

2. 知己知彼

在設置關鍵詞之前，除了了解用戶，還應深入了解競爭對手關鍵詞布局情況，這樣既能查漏補缺還能了解競爭對手情況，查詢競爭對手關鍵詞的方法：

3. 最終確定關鍵詞

確定關鍵詞的步驟如下：

• 選擇。選擇那些常被搜索并且與產品關聯高的關鍵詞。
• 突顯。選擇好關鍵詞之后，需要統計確定好關鍵詞的個數，做好這些之后，接下來就是要把關鍵詞放置在軟文中最有價值的地方。
• 挑選?？梢詫㈥P鍵詞羅列出來，根據情況進行挑選。
• 舍棄。在選擇關鍵詞時，一定要敢于舍棄一些關鍵詞。

五、定位：了解消費者的需求

做軟文營銷時，要了解消費者的需求，只有了解消費者的需求，明確目標客戶的不同行為習慣，才能寫出有針對性的軟文，才能更好地抓住消費者的眼球：

結尾

軟文的正文寫得好與否，決定著軟文營銷結果的成功與否。軟文寫作的技巧有很多，但不是每一種寫作技巧都完全適用于每一次的寫作，因此，在寫作的過程中要融會貫通，實事求是，靈活應變。

本文由 @村長梁老師 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

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