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榮耀標識萬事開頭難，論策劃方案開場的一百個姿勢
編輯導讀：俗話說“萬事開頭難”，對于策劃案來說更是如此。一個好的開場能瞬間吸引在場人的目光，不僅能調動氣氛，還有可能會讓你的方案脫穎而出。本文作者就如何做好策劃案開場進行了分析，希望對你有幫助。
萬事開頭難，中間難，當然結尾也不容易，尤其是寫策劃方案。
可怎么寫好策劃方案的開場白？也許你都不曾想過這個問題，因為很多小伙伴寫策劃案是這樣的，新建一個PPT，對著電腦一坐一整天，只寫下“行業分析”四個字。
其實，恰到好處的開場，不僅能夠調動氛圍，吸引現場人員對提案者的注意，還能讓你的方案搶占印象先機，從一眾方案中脫穎而出！要知道客戶和評委要聽四、五家甚至更多家供應商的方案（MandCX），開篇與眾不同第一印象分就蹭蹭上去了，對你后面講的內容寬容度自然也就高了。
如果你的方案是行業分析、產品分析、消費者分析等拼盤模式，打開的第一秒別人內心OS就是，我丟，又要浪費幾十分鐘了，那你后面講的再精彩也會吃虧。
好的方案開場設計，營造出提案的儀式感，讓你后面的分析、策略、創意等順理成章隆重登場，給人一種“你說得好有道理”的認同感。小僧以為，策劃方案的開場設計，可以從兩個維度入手，一個是就事論事層面的，另一個是避重就輕層面的。
一、就事論事：直擊命題式
除了八股填鴨式的方案呈現，就事論事的方案開場大概是最常見的了，競標的技術任務書或稱之為競標brief一般是會明確課題的，這種維度的開場就是直接切題（MandCX），就著題開始，然后一步步分析。
比如客戶明年要上一款15W左右的SUV，該怎么上市？那你開場就明確在競爭激烈的區隔市場，新車面臨的課題是什么，這就是直擊命題式。不要以為這種形式簡單，其實也有很多技巧可以使用讓你的開場妖艷不俗。
1. 課題深入，娓娓道來
有時候brief中任務可能比較泛，或者是你通過分析發現了表面任務之下的深層次任務，那就可以直接把你洞察到的本質課題直接提出來，在開場給比人一種思考感，然后再呈現你的分析。如，你分析發現15W的SUV區隔市場已經是一片紅海，新車上市的任務其實是后來者如何虎口奪食的命題。
這種開場因為你給出了詳細的命題（MandCX），所以在接下來的講解中能夠帶著問題讓別人思考，能夠產生整體感和帶入感。
2. 直戳痛處，調動注意
制造危機氣氛是屢試不爽的套路，開場時通過直戳品牌或者是產品的短板，讓客戶產生緊張感，能夠提升其專注感。如客戶新車定位在15W的SUV區隔，但是其產品力沒有突出優勢，而且是非主流自主品牌，這，這事就難辦了，開場可以直接把這種艱難處境亮出來，讓現場的人集中注意力聽你有啥高招。
當然，制造緊張氛圍不是讓你無端恐嚇，危中有機，開場抽一耳光后，接下來你需要給糖吃，點出機會點在哪里，然后開始你的分析。這種開場一方面能夠吸引人注意（MandCX），另一方面，把你和客戶的處境拉在了同一個立場，帶來了共鳴感和信任感。
就事論事的方案開場表達可以是陳述、也可以是疑問或者是反問，這樣會更加有代入感，設置好思維框架，再一步步引導，才能牽著聽標人的鼻子走，才能達到說服的效果。
二、避重就輕：春秋筆法式
蕓蕓眾生，有心直口快的，自然也有拐彎抹角的，第二個維度的開場就是欲擒故縱，通過感性的開場讓所有人的靈魂快速回到聽標第一現場。
1. 策略倒敘，開場高光
就是采用倒敘手法，把你推倒出的策略前置，放在開頭，這種開場形式策略的表達一定要有新奇感或者說是沖突感，這樣就像一個鉤子，勾著別人想知道為什么（MandCX）。
比如還是上面那個倒霉的例子，你的策略是不是可以叫做國貨新寵？因為15W級SUV大家可以選合資品牌了，那是不是可以借著國貨走俏的風尚走中國制造的差異化路線，而不是去硬碰硬。
當然，如果你希望策略是在分析推導完后隆重登場，制造驚喜感，那就只能用其他開場方式了。
2. 有趣現象，吊人胃口
有趣的現象或者是故事是極具感染力的，因為現象或者是故事展現了一個場景，同時又演繹出了豐富的細節，天然有著無法抵抗的吸引力，所以這種開場是個不錯的選擇。
比如說通過朝三暮四的故事講資源的優化配置策略，通過電梯理論故事講表像之下真相的策略等等，故事要有針對性和合理性，無論是現象還是故事（MandCX），一定要緊接著說明你想表達的觀點、結論或者是可借鑒意義在哪里，不要純粹為了吸引人而吸引人，那就弄巧成拙了！
3. 時代洪流，主線定調
這種開場就是通過時代潮流、消費趨勢、業態環境等具有高度總結或者鮮明態度的觀點進行表達，營造一種磅礴感或者氣勢，在講標開始就氣場全開，吸引人注意。
這種開場方式適合企業傳播或者是政經類的相關方案，與之相對的技巧是大時代小切口，就是通過大時代背景下的一個小典型來切入，反其道而行，更具鮮活感和認同感。
4. 人群聚焦，圍魏救趙
人是一切營銷活動的中心，我們常說的認知度、好感度以及口碑等等，其實都是對人本身之于產品或品牌做的考量維度，所以策略從人群角度開場也是不錯的選擇，尤其是針對的人群是特殊圈層或者有特殊標簽時，這種開場更扎眼。
當然這個角度不是讓你一開場就把客戶給你的人群畫像Pia上去，而是講你對人群的洞察、策略或者人群特殊現象等，總之，能夠給聽標的人帶來新奇感和勾引力才是你的目的（MandCX）。
其實，策劃案的開場根據客戶的不同，標書的差異也是千變萬化的，一定不要生搬硬套，更不要故弄玄虛，掌握技巧應需而變，一百個開場姿勢也是順手拈來！
讓營銷沒有難渡的劫，以上希望給你啟發。
#專欄作家#
小僧鯤鯤，微信公眾號：營銷禪修院（ID：MandCX），讓營銷沒有難渡的劫，分享營銷知識、策劃干貨和文案技巧，阿彌陀了個佛~
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題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議
寫了一堆，就沒講實際案例及操作，道行淺的人看不懂的
沒看懂
＋1 。寫的可能是36計