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榮耀標識寫策劃收尾的幾個小心機，用好逆風翻盤
編輯導讀：在做策劃案的時候，最怕的一件事情就是虎頭蛇尾。結尾寫不好，方案就卻少了一個完美的句號。本文作者就如何寫好策劃案的收尾發表了自己的看法，與你分享。
做人最怕晚節不保，做事最怕虎頭蛇尾，寫策劃方案也是一樣，結尾寫不好，方案功虧一簣。
你寫的方案是不是這樣：最后一個創意闡述完方案就戛然而止，封底是萬年不變的thanks？這樣做沒有錯，但是卻浪費了最后可利用的機會。
其實，提案的收尾時刻和開場同等重要，某些情況下甚至更為重要！
因為講標可能是一個漫長的過程，聽講的人不可能把你的所有內容都聽得清清楚楚，聽了前面忘掉后面，有些地方沒聽清楚很正常，而方案講到最后，是你乘勝追擊或反敗為勝的最后機會，恰當結尾才能夠給方案畫上一個圓滿的句號！
那么，怎么寫好策劃方案的結尾？并不簡單要有心機，小僧以為，以下幾個方向是值得嘗試的收尾方式：
一、全案總結
方案收尾切忌干巴巴的戛然而止，上一秒還激情澎湃的講著創意，下一秒就突然收尾，別人還沒晃過神來很容易造成理解短路，甚至莫名忘掉你前面的內容！所以，收尾要給別人預期，讓別人知道你要結尾了（MandCX），最常見的是以下兩種：
1. 梳理全案邏輯
一個全案動輒大幾百頁，少也有幾十頁，短短幾十分鐘講完，信息量可想而知，所以在結尾梳理出整個方案的邏輯圖是個不錯的做法，可以提綱挈領讓別人快速回想起你講的整體邏輯和所有內容，減少理解障礙，查漏補缺重申重點。
全案邏輯圖的梳理和呈現也是有技巧的，一般來說是由策略推導到創意執行的邏輯梳理，策略部分梳理清楚邏輯關系，創意部分寫出核心創意和亮點。
2. 呼應核心策略
如果說梳理全案邏輯是理性的全案回顧，那另一種就是感性的回顧，也就是從策略核心開始，提煉亮點式或者是效果包裝式感性對創意執行進行回顧。
所謂提煉亮點式，就是抓階段策略概括板塊內容，如你的核心策略是五感營銷（MandCX），那各個板塊可能是視覺、聽覺、嗅覺營銷，回顧時就可以逐一羅列。而效果包裝式其實就是很多小伙伴喜歡用的“一波XXX吸引眼球”、“一場XXXX引爆關注”這種。
可以看到，梳理全案邏輯的總結更理性，更側重梳理整個方案的邏輯線，而呼應核心策略的總結，也就是更加感性，更注重對執行內容的梳理和回顧。
一般來說大體量的方案更合適理性回顧，小體量的方案則常用偏理性的回顧，當然，這兩種形式并不矛盾，你也可以結合起來使用，核心原則是怎么讓別人容易理解怎么來。
二、重點摘錄
全案總結是對整個方案進行系統性的梳理回顧，但客戶要求的一些重點或者是一些關鍵的KPI，又或者是你資源的一些重點并不能在一頁回顧中很好的體現，這時候就可以對重點進行單獨盤點。
1. 盤點重點資源
一些活動方案，或者是視頻營銷方案，涉及到的資源或者是制作團隊比較多，在創意部分沒有詳細書寫或者是擔心別人聽太久忘記，那就可以在方案最后對重點資源做一個詳細回顧（MandCX），一來喚醒大家對你方案的印象，二來可以秀一下自己的資源能力。
當然，盤點重點資源不一定是簡單羅列，如果你的資源選擇是有策略性的，那在盤點資源的時候就按照你的策略進行呈現。如你選擇了不同圈層的KOL配合，那就可以按照圈層分類盤點，如果是按階段選擇不同渠道的資源，那就按照你的階段渠道策略呈現。
2. 附上未呈現事項
很多時候，客戶對傳播素材的數量、點位頻次或者是活動的場次等有數量上的要求，而在方案中很多時候不會把每一個數量的內容都呈現出來，往往只是做幾個方向性的示例（MandCX），這種情況，為了打消客戶疑慮可以在方案最后做一些相應的列表，把數量或者是相應的創意進行一個羅列。
也就是說，方案最后進行重點摘錄，一方面是為了對核心資源再次展示，另一方面是為了查漏補缺，響應客戶對一些KPI的要求。
重點摘錄是很有必要的，小僧曾遇到過講完標后，客戶追問那個啥資源怎樣怎樣的，你只得一頁頁不斷再翻回去，還遇到過客戶疑惑我們要求10套海報你怎么只寫了5套的，如果方案最后摘錄重點，也就省掉這些答疑了。
三、拍胸表態
去提案競標的目的是拿下項目，而方案講到最后表露合作期待也是人之常情，不過不是讓你真的去拍胸，這些手法可以一試：
1. 展示公司實力
通常情況下，方案的最后還會附上公司的介紹和團隊的實力（MandCX），尤其是面對一個新客戶，這些內容是很有必要的，有些情況下甚至會把公司介紹放在方案開頭，因為公司實力才是硬肌肉！
秀公司和團隊實力就是在暗搓搓的告訴別人，選我準沒錯。尤其是你可以介紹幾個和本次項目類似的案例，這樣別人能更加直觀Get到你們公司的水準。
2. 送上美好祝愿
看到這里你可能狐疑了，納尼？啥美好祝愿？其實，這是一個小技巧罷了。通常方案的封底都會用thanks收尾，但這就是個正確的廢話，好像在說，老子講完了，你們該咋辦咋辦。
如果封底換種方式，這個收尾可能就大不一樣，比如說可以送上你對項目的祝愿（MandCX），如新車大賣，新品爆款等，也可以結合傳播主題化用金句等，讓客戶在最后對你也有個不錯的觀感。
當然，小僧所說的這些結尾方式都不一樣，但也都不矛盾，不是非此即彼，你可以多種同時使用。方案是一個說服的過程，而方案的收尾是這個說服過程的最后一環，明白這個基本邏輯，我想，怎么收尾你就會心中有數了。
以上希望能給你啟發 ，在下小僧鯤鯤，讓營銷沒有難渡的劫！
#專欄作家#
小僧鯤鯤，微信公眾號：營銷禪修院（ID：MandCX），讓營銷沒有難渡的劫，分享營銷知識、策劃干貨和文案技巧，阿彌陀了個佛~
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題圖來自Unsplash，基于CC0協議
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