寫好文案開頭,你應該需要這7個妙招!

0 評論 6256 瀏覽 11 收藏 11 分鐘

編輯導語:文案撰寫,最重要的是什么?框架清晰?語言優美?觀點獨特?……以上要素都很重要,但是,都比不上一個好“開頭”,它決定了讀者在短時間內對文章內容的判斷。如何寫好文案開頭?本文作者結合自身工作實踐,分享了他的7個小妙招,希望對大家有所幫助。

人人都知道文案標題很重要,題好文一半,甚至花費一半的時間能想標題。

但是,想想看,好不容易想到一個完美標題,結果用戶過來沒過2秒鐘,看完文案開頭就跑了??!

這是一種什么體驗?

糟心!這簡直還不如標題差點,就像是煮熟的鴨子飛了,你說我沒事兒煮鴨子干嘛。

可見,文案的開頭同樣是非常重要的,因為它直接決定了用戶的去留,如果用戶都沒興趣把開頭看完,那一篇文案基本也崩了。

那如何把開頭寫得更好呢?

下面給大家分享7個文案開頭需要注意,或者可以用上的小妙招。

話不多,實用,可操作!

01 拒絕廢話

一篇文案,開頭如果不能激起用戶的閱讀欲望,看起來毫無頭緒,不能讓他將注意力放到文案上來,可能你的用戶早跑了。

寫開頭最怕的是,看了半天都是些沒意義的碎碎念,而真正有意義的內容都藏在里面了。

這樣一個碎片化時代,閱讀那都是掃視,眼睛比腦子還快,所以不要廢話連篇,有觀點,有問題,有故事,麻利兒上貨。

文案是給人看的,你應該用最簡單最易懂最具場景的文字去寫,因為沒人在面對面說話時會說得復雜難懂,冠冕堂皇。

可以開頭寫完自己看幾遍,精煉修改;再自己讀幾遍,精煉修改;再找別人看幾遍,精煉修改。自己和別人都看過幾遍,廢話肯定會少。

02 節奏要快

開頭不要拖拖拉拉。半天都不知道你要表達什么,用戶肯定就沒了耐心。

就像很多電視劇,一集的劇情非要硬生生拍成幾十集,何止看的人想吐,演員都演到想吐。我比較喜歡看美劇,倒不是說大制作燒腦什么的,最關鍵就是節奏夠快,看得爽。

如果你的開頭,你自己寫都像便秘一樣苦憋,不夠酣暢淋漓,那就不要指望別人看的時候能夠津津有味。

所以,開頭整體節奏不要太慢,你需要通過快節奏調動讀者激動的心顫抖的手,讓他快速卷入到你的文案。就像是動車,一開始就是加速。

可以嘗試多用清晰短句,讓敘述緊湊。并且多換行!

03 打開認知缺口

文案界傳奇人物約瑟夫·休格曼著作的《文案訓練手冊》中,有一經典觀點:

一則廣告里的所有元素首先都是為了一個目的而存在,就是使讀者閱讀這篇文案的第一句話——僅此而已。

那么文章第一句話的目的是什么?就是讓你去閱讀第二句話。第二句話的目的又是什么?對,讓讀者閱讀第三句話……依此類推。

其實寫文案就是這樣,你的文字就是要不斷去調起用戶興趣,讓他們接二連三地去閱讀每一句話,深陷其中,直到看完你的文案。就像坐上滑梯一樣一滑到底。

所以,開頭就需要打開用戶認知缺口,激發興趣。欲要賣米飯,先造饑餓感。

制造用戶不知道卻又想要知道的東西,塑造它的重要性,這就是打開認知缺口。讓別人好奇你將要說的,讓他們腦子里有疑問,也就會產生繼續閱讀的欲望。

比如往往令人新奇的、令人困惑的、令人焦慮的、令人擔憂恐懼的、令人重視的、顛覆常識的、留有懸念的、令人急切的天生就是打開認知缺口的利器。

04 手動種下好奇的種子

上面打開認知缺口是通過內容的設置,主動吸引人閱讀下去的興趣,讓人好奇。而這里種下 ”好奇心的種子” ,是我們手動去 “勾引” 用戶。

單的說就在一個段落結尾,用一個非常短的句子埋下好奇心,誘導讀者繼續讀下去。

比如可以說:

  • 接下來我要說的是重點。
  • 下面才是真正精彩的部分。
  • 請勿離開。
  • 你的疑問我會往下一一揭開。
  • ……

看似一個很小的細節,在實際操作時卻很有幫助。這樣一些小懸念會促使用戶繼續閱讀,即使是你的文案比較長,“種下好奇的種子”也能起到不錯的效果。

05 觀點要清晰

文案要別人能看懂,這是基本的,不用多說。

但更關鍵的是:你的文案想傳達出的信息點,別人能get到。

不要當用戶說 “請開始你的表演” ,你賣力演出之后結果他們都不知道你的 “節目” 是什么。

觀點即態度,觀點即爆點。

如果你連要說的是什么都交代不清楚,用戶怎么能看得下去?他不可能去猜!

就算是那種不看完不知道結局的視頻,永遠猜不中結尾的神轉折文案,它們在每個部分也都是觀點清晰的,就是因為有一個個清晰的觀點,所以最終的結尾才顯得神轉折。

所以,寫開頭,一定得邏輯清晰,觀點明確。你可以把你開頭部分最核心的關鍵詞或關鍵點都挑出來,看看是不是在說一個事。還是跑偏了。

06 讓用戶說 “是”

我接觸過很多做銷售的,他們的銷售話術和文案很像,只不過他們是很會說,不是那么會寫。

好的銷售會有一個原則,永遠都不要和客戶作對,試圖說服她,甚至是跟她爭辯。他們會認真聽客戶說的一字一句,傾聽她們的聲音,就算客戶說的不利于銷售,他也不會馬上著急去辯解,而是表示認同和理解,然后再通過一步步關鍵話術與客戶溝通。

而最終達成的一個結果是,顧客對他的話表示贊同,不斷肯定地點頭。

銷售的第一件事就是讓客戶喜歡,并信任你。所以,必須要有一種和諧的互動,否則那些產品推銷信息就沒法順利傳達出去。

文案其實也一樣,讓你的讀者不斷說 “是”,讓他們在看你的文案時與你產生共鳴,對你認同。

簡單地說,你需要讓讀者非??隙ǖ卣f:“是,我同意你”,”對,這一點說的很棒!“沒錯,這正是我擔心的”……

特別是在文案開頭,用戶 “點頭” 越多,那看下去的概率也會越大。

你可以說一些基本事實,可以拋出目標用戶目前扎心的痛點,可以洞察一個普遍的現象,可以替用戶說出她想說的話,可以去反對用戶不喜歡的現狀……

07 寫不出來就說出來

人的大腦就像一部機器,溫度變高時工作效率最高。而當你一屁股坐下來開始寫文案時,大腦卻是冷的。

這就叫做冷腦現象,你不知道要怎么開始寫,開頭遲遲沒法推進,就如同沒打開發動機就要駕駛汽車翻山越嶺。

我的方法是假想用戶就在你面前,用TA的語言和TA說話,你在說他在聽。

說能幫助你用最習慣的口語去表達,比起寫會更快地捕捉到思維,想象你在給朋友推薦你已經選用的一件商品,多說幾遍,然后整理出來,編輯精煉成文案。

別把文字變成了演講稿,寫不出來就先說出來。這就是妙招。

好了,這些寫文案開頭的思維和方法,在平時你都可以用上,慢慢有計劃刻意地去訓練和嘗試。

寫文案開頭也好,寫標題也罷,可以用上的方法絕不止這么7個,甚至連模板我都能搬出幾十個來。

關鍵還是自己要寫著有思路,用戶看著來感,足矣。

#專欄作家#

木木老賊,微信公眾號:木木老賊(ID:mumuseo),人人都是產品經理專欄作家,2019年年度作者。知名上市教育集團品牌總監,專注于持續生產新鮮又有料的品牌營銷、新媒體運營貨、文案進階技巧。

本文原創發布于人人都是產品經理,未經作者許可,禁止轉載

題圖來自Unsplash,基于CC0協議

更多精彩內容,請關注人人都是產品經理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 目前還沒評論,等你發揮!