編輯導語：文案撰寫，最重要的是什么？框架清晰？語言優美？觀點獨特？……以上要素都很重要，但是，都比不上一個好“開頭”，它決定了讀者在短時間內對文章內容的判斷。如何寫好文案開頭？本文作者結合自身工作實踐，分享了他的7個小妙招，希望對大家有所幫助。

人人都知道文案標題很重要，題好文一半，甚至花費一半的時間能想標題。

但是，想想看，好不容易想到一個完美標題，結果用戶過來沒過2秒鐘，看完文案開頭就跑了??！

這是一種什么體驗？

糟心！這簡直還不如標題差點，就像是煮熟的鴨子飛了，你說我沒事兒煮鴨子干嘛。

可見，文案的開頭同樣是非常重要的，因為它直接決定了用戶的去留，如果用戶都沒興趣把開頭看完，那一篇文案基本也崩了。

那如何把開頭寫得更好呢？

下面給大家分享7個文案開頭需要注意，或者可以用上的小妙招。

話不多，實用，可操作！

01 拒絕廢話

一篇文案，開頭如果不能激起用戶的閱讀欲望，看起來毫無頭緒，不能讓他將注意力放到文案上來，可能你的用戶早跑了。

寫開頭最怕的是，看了半天都是些沒意義的碎碎念，而真正有意義的內容都藏在里面了。

這樣一個碎片化時代，閱讀那都是掃視，眼睛比腦子還快，所以不要廢話連篇，有觀點，有問題，有故事，麻利兒上貨。

文案是給人看的，你應該用最簡單最易懂最具場景的文字去寫，因為沒人在面對面說話時會說得復雜難懂，冠冕堂皇。

可以開頭寫完自己看幾遍，精煉修改；再自己讀幾遍，精煉修改；再找別人看幾遍，精煉修改。自己和別人都看過幾遍，廢話肯定會少。

02 節奏要快

開頭不要拖拖拉拉。半天都不知道你要表達什么，用戶肯定就沒了耐心。

就像很多電視劇，一集的劇情非要硬生生拍成幾十集，何止看的人想吐，演員都演到想吐。我比較喜歡看美劇，倒不是說大制作燒腦什么的，最關鍵就是節奏夠快，看得爽。

如果你的開頭，你自己寫都像便秘一樣苦憋，不夠酣暢淋漓，那就不要指望別人看的時候能夠津津有味。

所以，開頭整體節奏不要太慢，你需要通過快節奏調動讀者激動的心顫抖的手，讓他快速卷入到你的文案。就像是動車，一開始就是加速。

可以嘗試多用清晰短句，讓敘述緊湊。并且多換行！

03 打開認知缺口

文案界傳奇人物約瑟夫·休格曼著作的《文案訓練手冊》中，有一經典觀點：

一則廣告里的所有元素首先都是為了一個目的而存在，就是使讀者閱讀這篇文案的第一句話——僅此而已。

那么文章第一句話的目的是什么？就是讓你去閱讀第二句話。第二句話的目的又是什么？對，讓讀者閱讀第三句話……依此類推。

其實寫文案就是這樣，你的文字就是要不斷去調起用戶興趣，讓他們接二連三地去閱讀每一句話，深陷其中，直到看完你的文案。就像坐上滑梯一樣一滑到底。

所以，開頭就需要打開用戶認知缺口，激發興趣。欲要賣米飯，先造饑餓感。

制造用戶不知道卻又想要知道的東西，塑造它的重要性，這就是打開認知缺口。讓別人好奇你將要說的，讓他們腦子里有疑問，也就會產生繼續閱讀的欲望。

比如往往令人新奇的、令人困惑的、令人焦慮的、令人擔憂恐懼的、令人重視的、顛覆常識的、留有懸念的、令人急切的天生就是打開認知缺口的利器。

04 手動種下好奇的種子

上面打開認知缺口是通過內容的設置，主動吸引人閱讀下去的興趣，讓人好奇。而這里種下 ”好奇心的種子” ，是我們手動去 “勾引” 用戶。

單的說就在一個段落結尾，用一個非常短的句子埋下好奇心，誘導讀者繼續讀下去。

比如可以說：

• 接下來我要說的是重點。
• 下面才是真正精彩的部分。
• 請勿離開。
• 你的疑問我會往下一一揭開。
• ……

看似一個很小的細節，在實際操作時卻很有幫助。這樣一些小懸念會促使用戶繼續閱讀，即使是你的文案比較長，“種下好奇的種子”也能起到不錯的效果。

05 觀點要清晰

文案要別人能看懂，這是基本的，不用多說。

但更關鍵的是：你的文案想傳達出的信息點，別人能get到。

不要當用戶說 “請開始你的表演” ，你賣力演出之后結果他們都不知道你的 “節目” 是什么。

觀點即態度，觀點即爆點。

如果你連要說的是什么都交代不清楚，用戶怎么能看得下去？他不可能去猜！

就算是那種不看完不知道結局的視頻，永遠猜不中結尾的神轉折文案，它們在每個部分也都是觀點清晰的，就是因為有一個個清晰的觀點，所以最終的結尾才顯得神轉折。

所以，寫開頭，一定得邏輯清晰，觀點明確。你可以把你開頭部分最核心的關鍵詞或關鍵點都挑出來，看看是不是在說一個事。還是跑偏了。

06 讓用戶說 “是”

我接觸過很多做銷售的，他們的銷售話術和文案很像，只不過他們是很會說，不是那么會寫。

好的銷售會有一個原則，永遠都不要和客戶作對，試圖說服她，甚至是跟她爭辯。他們會認真聽客戶說的一字一句，傾聽她們的聲音，就算客戶說的不利于銷售，他也不會馬上著急去辯解，而是表示認同和理解，然后再通過一步步關鍵話術與客戶溝通。

而最終達成的一個結果是，顧客對他的話表示贊同，不斷肯定地點頭。

銷售的第一件事就是讓客戶喜歡，并信任你。所以，必須要有一種和諧的互動，否則那些產品推銷信息就沒法順利傳達出去。

文案其實也一樣，讓你的讀者不斷說 “是”，讓他們在看你的文案時與你產生共鳴，對你認同。

簡單地說，你需要讓讀者非?？隙ǖ卣f：“是，我同意你”，”對，這一點說的很棒！“沒錯，這正是我擔心的”……

特別是在文案開頭，用戶 “點頭” 越多，那看下去的概率也會越大。

你可以說一些基本事實，可以拋出目標用戶目前扎心的痛點，可以洞察一個普遍的現象，可以替用戶說出她想說的話，可以去反對用戶不喜歡的現狀……

07 寫不出來就說出來

人的大腦就像一部機器，溫度變高時工作效率最高。而當你一屁股坐下來開始寫文案時，大腦卻是冷的。

這就叫做冷腦現象，你不知道要怎么開始寫，開頭遲遲沒法推進，就如同沒打開發動機就要駕駛汽車翻山越嶺。

我的方法是假想用戶就在你面前，用TA的語言和TA說話，你在說他在聽。

說能幫助你用最習慣的口語去表達，比起寫會更快地捕捉到思維，想象你在給朋友推薦你已經選用的一件商品，多說幾遍，然后整理出來，編輯精煉成文案。

別把文字變成了演講稿，寫不出來就先說出來。這就是妙招。

好了，這些寫文案開頭的思維和方法，在平時你都可以用上，慢慢有計劃刻意地去訓練和嘗試。

寫文案開頭也好，寫標題也罷，可以用上的方法絕不止這么7個，甚至連模板我都能搬出幾十個來。

關鍵還是自己要寫著有思路，用戶看著來感，足矣。

#專欄作家#

木木老賊，微信公眾號：木木老賊（ID：mumuseo），人人都是產品經理專欄作家，2019年年度作者。知名上市教育集團品牌總監，專注于持續生產新鮮又有料的品牌營銷、新媒體運營貨、文案進階技巧。

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