中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

編輯導語：文案設計得好，往往能在第一時間吸引用戶眼球，甚至促進后續(xù)用戶消費。那么，如何設計出吸引人的好文案？本篇文章里，作者總結了文案設計的一些思維方法與實戰(zhàn)技巧，如果你也正在為文案設計苦惱的話，也許這篇文章會對你有所啟發(fā)。

你知道嗎？高手之所以成為高手，除了豐富的實戰(zhàn)技巧，更重要的是，他們腦袋中的頂尖思維，一旦，你掌握了高手思維·····

• 你拿到任何產品，馬上就知道怎么分析；
• 寫文案有了“上帝視角”，快速找到寫作切入點；
• 迅速把不同的技巧串起來，形成自己的知識體系，實戰(zhàn)中做到指哪打哪；
• 你寫1個小時的文案，比別人寫1天的還要好，轉化率高；
• 學習看書的效率至少提高10倍；
• 一眼就能辨別別人的課程，是不是割韭菜的；
• 點評別人的文案，條理清晰，都能說到點子上；
• 所有的成交文案，不僅知道怎么寫，還知道為啥要這么寫；
• ……

畢竟技巧，你可以從書里，課程里面學到，但是這些頂尖的高手思維，只有2個辦法，可以獲得：

1. 你自己悟（沒有天賦，沒有足夠時間，你就別想了）；
2. 高手一對一秘密傳授（不花幾萬學費，別人也不會輕易告訴你）。

但是今天，筆者將公開21種頂尖文案高手只做不說的思維，你可以免費學習，每一個都會讓你腦袋被刷新。不管你是職場文案人，還是自己文案賣貨，又或是培訓團隊文案……這些絕密高手思維，都值得好好收藏下來。然后你每晚睡前對一遍，并且如果你都能用到實戰(zhàn)中去，你會瞬間擁有一個頂尖高手的“大腦”，輕松打敗99%的文案人。

這些思維中，有幫你打通你邏輯的，有具體的實戰(zhàn)技巧的，也有剖析用戶購買心理的，甚至有教你如何高效學習的方法……好，下面我們正式開始！

01

不要覺得你的產品很牛，用戶就一定會買單，因為你覺得產品很好≠用戶覺得好。

記住，用戶只會為自己覺得好的產品掏錢！那問題來了，到底什么樣的產品，用戶才會覺得好呢？

兩個方向，一個能幫助用戶解決痛苦，一個能提供用戶想要的好處。你只有從這兩個角度去寫文案，用戶才會想要。

比如：文案課程很實戰(zhàn)。

當你這樣寫的時候，就是典型的我的產品很牛思維，其實這跟用戶沒有一毛錢關系。那么怎么寫呢，回憶一下上面兩個方向。

第一個，課程實戰(zhàn)幫助用戶解決什么痛苦？那你可能會說：再也不會出現(xiàn)，聽課時，你熱血沸騰，課后，你自己一寫就露餡的尷尬。

第二個，課程實戰(zhàn)用戶能獲得什么好處？那你可能就會說：一旦你掌握這個文案寫作秘訣，10分鐘就能寫一個收錢文案，并且你自己看了都想掏錢。

總之一句話，你產品牛不牛，跟用戶沒關系，你得說用戶真正關心的。用戶關心什么呢，就是他自己的利益，明白了嗎？

02

不要理解錯了，這里先來說一下什么是簡單的產品、什么是復雜的產品。簡單和復雜不是指的是產品的功能，而是產品的同質化程度。

舉個例子，比如美食、衣服、面膜……這些都是同質化相對較高的產品，我們把它們歸結到簡單的產品類別中去。

再比如，課程、軟件、智能機頂盒……這些相對來說，同質化程度不是那么高，我們把它們歸結到復雜的產品類別中去。

當你在寫文案的時候，如果是復雜的產品，我們盡可能把文案簡單化，這樣用戶更容易理解。相反，如果簡單的產品，我們盡量多描述細節(jié)，讓用戶覺得我們產品更加專業(yè)。

比如，智能機頂盒這個產品，就可以直接描述成：讓你電視變成和電腦一樣，想看啥就看啥。是不是很簡單，但是用戶一下子就理解了，這個產品對于我的好處是啥，對不對？

再比如寫美食螃蟹，就可以多描述一些細節(jié)，像日本小說家《孤獨的美食家》是這樣寫的：

暗橘色的石蟹 / 只有腳尖是黑色的 / 剝開堅硬的外殼 / 你便看到飽滿的 / 仿佛果肉版的螃蟹肉 / 無論蘸了哪一種醬汁 / 你一旦放進嘴里 / 就完全嘗不出醬汁的味道 / 你的嘴巴和手指立刻變得滑膩膩的 / 螃蟹肉很滋潤 / 你的舌頭頓時冷得微微發(fā)抖 / 螃蟹肉帶著生命的芳香 / 殘留著些許海洋的腥味

你看，是不是一下子就能感受到螃蟹非常好吃，甚至一邊讀文案，你一邊腦海都能浮現(xiàn)出吃螃蟹的畫面？為什么呢？因為有足夠多的感官細節(jié)，是不是？所以這個思維你懂了嗎？

03

曾經有過數(shù)據(jù)調查顯示：相比較投資價格更為昂貴的面霜，年輕人越來越喜歡買面膜、彩妝，這些能讓皮膚狀態(tài)瞬間變好的產品。

所以雅詩蘭黛的CEO曾經也說過：人們只喜歡立竿見影的效果，而不喜歡為未來做長久打算。

有心理學研究表明：人為了解決當前某個問題的行動欲望，要遠遠高于追求未來的某個好處，或者避免未來的某個痛苦！寫文案也是一樣的，要讓用戶看了你文案，立馬就知道能幫助他/她獲得什么立竿見影的效果，這最重要。

比如你是賣保健品的，就不要把文案寫成：吃了XXX，讓你越來越年輕！而要寫成：吃了XXX，腰不疼，腿不酸，上樓更有勁。

發(fā)現(xiàn)了嗎？讓你越來越年輕，這個好處是發(fā)生在未來的，也可能壓根不會發(fā)生，所以對用戶的勾引欲望不強烈。但是，腰不疼腿不酸、上樓更有勁，是老年人當下面臨的問題，是迫切需要馬上解決的，所以行動欲望更強烈。

04

這條高手思維太重要了?。?！很多新手都在犯這個錯誤，典型的癥狀就是，寫的文案別人讀了，總有一種播新聞、讀報告的感覺。這個有啥危害呢？最大的危害就是，用戶看了沒感覺\想睡覺，他不認為你的文案和他有啥關系！

比如，你現(xiàn)在想一下，逢年過節(jié)，你收到下群發(fā)信息會不會回復？反正我是沒有回過，為啥呢？因為感覺沒誠意，不是針對我一個人發(fā)的，你有沒有這種感覺？但是如果對方專門發(fā)一條祝福信息給你，帶上你的名字，你會回復嗎？肯定會，對吧，這又是為啥呢？因為你感覺對方重視你，這條信息專門為你而寫的，是不是？

其實寫文案也一樣的，比如下面2句文案。

第一句：孩子不愛學習怎么辦？第二句：問你個問題：你家孩子不愛學習怎么辦？

你覺得你會被那句話吸引？肯定第二句對吧，為什么呢？第二句更像是跟你一個人在說話、在聊天是不是？所以記住，好文案一定要找到一對一聊天的感覺！

05

前面我們說了，好的文案要找到一對一聊天的感覺，那么，既然是一對一聊天，有一個問題就非常重要了，就是你的文案一定要應景，要符合當前用戶的閱讀環(huán)境。

比如某商場電影院的廣告：逛累了嗎？不如進來看場電影放松一下。

比如某公交站臺的種牙廣告：等一趟車要10分鐘，我們種一顆牙，8分鐘就可以了。

再比如某電梯中的促銷廣告：通知：8樓劉阿姨，屯了XXX過年！

發(fā)現(xiàn)了嗎？是不是每一篇文案都感覺非常應景？記住，文案融入用戶身處的環(huán)境，用讀起來才不會感覺突兀，你明白了嗎？

06

啥意思呢？舉個例子，比如你拿到女性臉部按摩儀這個產品，首先要思考，這樣的產品剛需度非常強嗎？很顯然不是對吧？

這個時候，你寫文案，就優(yōu)先解決用戶動機，就是告訴用戶為什么要用這個產品。那你就可以寫成：敷面膜前，先用臉部按摩儀1分鐘，讓皮膚吸收精華能力，提升3倍。

現(xiàn)在換一個產品，你拿到保溫杯這個產品，也可以這樣來思考，這個產品剛需度夠強嗎？肯定的，畢竟不管出門旅游，尤其帶寶寶的，肯定需要的對吧？

這個時候，你寫文案，就要優(yōu)先解決信任，就是告訴用戶我們的保溫效果好，讓他相信我們就可以了。

比如你這樣寫：早上裝的水，晚上喝燙嘴。

現(xiàn)在你知道為什么高手寫文案，很快就知道大概要朝哪個方向寫，而你一直都是蒙圈的了吧？

07

是不是經常會感覺自己寫的文案，自己看了都不信？你只要掌握這個思維以后，我保證，你寫的文案，天生自帶信任感！

先來問你個問題：比如你賣文案課，賣點是很實戰(zhàn)，你會怎么寫？我們的文案課超實戰(zhàn)？干貨非常多？馬上就能用……

其實你越強調、越勸，用戶越不信！為什么呢？因為沒有人喜歡別人強加給他一個觀點或者結論，那么要怎么做呢？

很簡單，你要這樣告訴他：你上午學完，下午就用，晚上就能收錢。

再比如：有學員學完立馬用了其中一招，就收了3個私教學員……

你看，這樣說用戶就更容易相信。為什么呢？現(xiàn)在你的課程實戰(zhàn)這個結論，不是你強加給用戶的，而是用戶通過你說的，自己判斷得出來的，明白了嗎？

記住，只有用戶自己判斷得出來的結論（哪怕這個結論是錯的），他才會無條件相信。所以，你要讓用戶相信你的文案，你不能勸說，直接丟一個結論給他，而是要引導，提供一個依據(jù)給他，剩下讓他自己判斷就可以了。

知道了這個思維，實戰(zhàn)中怎么做呢？很簡單，你多問幾遍：憑什么別人要相信XXX，有什么依據(jù)？

比如課程實戰(zhàn)，那你就可以提問：憑什么別人要相信課程很實戰(zhàn)呢？有什么依據(jù)？

你看，這樣提問完，你再去回答，然后把最終的答案寫出來就可以，這樣用戶就能根據(jù)我們的答案去反推賣點，你明白了嗎？

08

這個世界上，沒有最好的產品，只有用戶認為的更好產品！所以，高手寫文案，不會想著把自己的產品，吹成天下無敵，他們想的是告訴用戶，我們的產品，比你之前用的產品好一點，就這么簡單。

對用戶來說，他們只要認定你的產品，比他之前用的產品好，他們就有了足夠的改變的意愿，這樣你的機會就來了。

比如減肥產品，你只要去告訴，我們的減肥產品：比她之前去健身館更便宜，更容易堅持；比她之前吃減肥藥更安全，不容易反彈；比她之前用節(jié)食的辦法更健康，比運動更輕松……

你看，不管是健身館、還是減肥藥、還是節(jié)食、或者運動等等，是不是都是用戶之前減肥的方法？找到了這些，你只要一個一個去比較，告訴用戶我們減肥產品好在哪里，是不是用戶一對比，就知道，選擇你的產品更好？所以記住，好文案就是讓用戶放棄原先默認選擇的過程！

09

先來看下面2個場景。

場景1

比如現(xiàn)在你去移動廳辦理流量套餐，分別有下面的套餐：套餐一：15元 10G/月；套餐二：20元 30G/月，你告訴我，你會選哪一個？

如果我沒猜錯，大概率你會選擇第二個套餐，其實我要告訴你的是，第二個才是他們主推的套餐，第一個只是一個參照，目的就是為了刺激你選擇第二個的！

場景2

比如你去過星巴克的話，你肯定對他們的高價礦泉水印象深刻。你可能會好奇了，專心賣咖啡不好嗎？搞這么貴的礦泉水放那里，誰會去買呀，錢燒的嗎？

其實你又錯了！他們的礦泉水，不是給人買的，是給人看的！對，你沒聽錯，就是擺在那里給你看的。從這兩個場景中，你發(fā)現(xiàn)什么問題了嗎？不管是場景中的套餐一，還是星巴克的高價礦泉水，其實只有一個目的：設置一個參考，讓你感覺你的選擇是最劃算的、占便宜的！

所以，用戶永遠不是要最便宜的產品，而是要有占便宜的感覺。其實，這招在文案中非常常見，比如下面這些文案，B要比A讓用戶聽了更有占便宜的感覺：

• A：7天包退；B：7天免費試用。
• A：今日下單，5折優(yōu)惠；B：今日下單，買一贈一。
• A：今日下單，8折優(yōu)惠；B：今日下單，返現(xiàn)20%。
• A：充值500元，享受洗車優(yōu)惠價20元/次；B：充值500元，送8次洗車免單機會！

雖然可能表達的意思一樣，但是對用戶來說，感覺占了更多便宜，他們掏錢就會更加爽快，這就是好文案的魔力！

10

首先解釋一下，什么叫私域流量池？

說得通俗點，就是屬于你自己的流量，你可以獨立管理、反復利用、直接觸達，比如朋友圈、社群、公眾號、郵箱、電話等等。

與之對應的就是公域流量，就是你自己支配不了、屬集體所有，比如淘寶、百度、頭條、抖音、B站等等。

那我們在經營私域流量的時候，寫文案的目的，一定先賣人、后賣貨，也就是你要打造屬于自己的個人品牌！比如朋友圈文案，你就要通過文案，首先讓別人相信你這個人，對你這個人產生信任感之后，他才會跟你買東西。

所以，除了寫產品，更重要的是，你還要嵌入一些你的生活狀態(tài)，讓別人了解你，去跟別人交朋友，培養(yǎng)信任，因為人是第一位。這也就是為什么很多人朋友圈刷屏被拉黑的原因，在別人沒有對你產生信任之前，你狂發(fā)廣告的結局只有一個。

比如你是做裝修的，你這樣發(fā)的朋友圈文案：好消息，在XXX地裝修這樣一套房子，現(xiàn)在只要XX元了！這樣就比較生硬，給人的感覺，就是在打廣告。

這個時候，我們就可以嵌入一些我們的生活狀態(tài)，怎么改呢，可以這樣：晚上11點了，終于幫朋友裝修完了新家，算下來，總共在一起才花了XX元，朋友看了以后說超喜歡，來看看是不是你喜歡的風格？

這樣說既寫了產品（你是做裝修的），又把促銷的優(yōu)惠價格交代清楚了，同時也用朋友的喜歡，側面映證了你裝修的質量好。更重要的是，也可以看出來，你是一個很負責的人，畢竟晚上11點還在忙。

這個跟在公域流量中寫文案有本質區(qū)別，比如電商詳情頁文案，你不需要嵌入你的生活，你只要把產品賣點的價值塑造好就可以，因為別人來電商網(wǎng)站，目的就一個，買東西！

11

在以前物質匱乏的時代，人們買東西更多是為了解決溫飽。但是現(xiàn)在生活水平提高了，產品也越來越多，相比較原先單純的物質消費，人們越來越在意精神層面的消費。所以，高手寫文案的時候，尤其是同質化嚴重的產品，他們會越來越關注用戶精神層面的需求！

比如你是賣零食的，如果你只關注用戶物質層面的需求，那么你的文案就只有可能寫成：XX小零食，好吃又健康。

這樣就會造成一個嚴重的問題，就是同質化，用戶看了沒感覺，沒欲望。但是，如果你多去關注一下，用戶精神層面需求，可能文案風格就會完全不一樣。

好，現(xiàn)在思考一下，到底用戶吃這種休閑小零食，追求的什么精神需求呢？很簡單，放松，對吧？畢竟，現(xiàn)在年輕人工作壓力那么大，哪一個不想獲得身心放松，對不對？所以釋放壓力，是每一個人心理需求，正好休閑零食，是不是可以彌補用戶這個心理需求，對不對？

那你的文案是不是就可以寫成：追劇嗑瓜子多麻煩，來一包XXX，不吐皮不臟手，好吃又健康。

你看，我們描述一個用戶向往的放松，減壓的生活場景，然后把產品嵌入進去，是不是比單純地說零食好吃、健康要好很多，更能勾引用戶的購買欲？

12

記住，小白最好的學習，不是從創(chuàng)新開始，而是模仿！如果你不會寫標題，那么就去收集100篇閱讀量10w+的文章標題，然后放進Excel表格，去拆解、提煉出你可以反復使用的句式。

如果你寫銷售文案沒有框架、沒邏輯，那么就去收集100篇賣貨爆文，然后一篇一篇拆解，看看別人是怎么構思文案框架，先寫什么、后寫什么的，下次你模仿著來就行。

如果你痛點、寫好處不勾人，也很簡單，把收集的賣貨爆文，每一個抄寫10遍，我保證你馬上會有手感……

你看，當你一開始不會做的時候，最好的辦法就是去模仿，這樣你能少走很多彎路。但是僅僅模仿就夠了嗎？不夠。模仿完，你還要總結，比如上面提到的，提煉標題句式、寫作框架等等，這些都是需要你自己去總結，舉一反三，固化成自己的東西。

所以，模仿的目的是為了總結提煉自己的東西。那么總結完以后呢？那就要去實戰(zhàn)了。記住，你學100個技巧，不如你認真實戰(zhàn)1個技巧，因為實戰(zhàn)，是唯一一個檢驗你是否真正掌握的方法，不要想太多，干就完了。

實戰(zhàn)完以后，有一個工作你一定要做，這個時候，你要及時的去復盤（不管是好的、還是壞的，好的就繼續(xù)保持、放大，壞的就避免、再優(yōu)化），你甚至可以去分享給他人，幫助別人更快的成長，更重要的是你在分享的時候，你會發(fā)現(xiàn)，你理解得更加深刻，下次再執(zhí)行的時候，你會更加的得心應手！這也是我這么多年以來學習方式，希望對你有用！

13

問你個問題，你寫銷售文案，第一步寫什么？是介紹產品嗎？說我們產品有多厲害嗎？都不是?。。∧阌涀?，所有的成交文案，第一步，都干一件事，那就是勾引注意力，制造好奇。

目的是什么呢？很簡單，讓用戶不走，繼續(xù)看你后面的文案。

你想想一下，你平常在刷抖音、或者刷朋友圈的時候，是不是手指劃的很快，但是為什么你突然一下停住，會去看一個短視頻、或者朋友圈？肯定是它視頻第一句話，或者朋友圈第一句話勾住你了，是不是？

所以，如果你的文案的第一句，沒有在用戶掃一眼的功夫勾住他，讓他產生好奇，那你后面的內容寫得再好，沒用，想想是不是這個道理？

比如寫減肥文案，第一句可以這樣：問你個問題，不打針，不吃藥，讓你1個月輕松瘦5斤，想不想？想的話，繼續(xù)往下看……

再比如文案課程文案：我拆解了100篇賣貨爆文以后，終于發(fā)現(xiàn)了，它們開頭勾引人的終極秘密。

你看，開頭不管怎么寫，比如提問，還是顛覆認知、好處勾引等等，其實目的就一個，讓用戶繼續(xù)往下看，勾引他們的好奇心。所以，現(xiàn)在檢查一下你的文案開頭，讀完以后，你會不會有好奇心想繼續(xù)往下看，如果你自己都沒有，憑什么用戶要看完你的文案？

14

你要是以為，高手寫文案都是憑感覺，憑經驗，那你就太天真了！可以這樣說，任何高手寫文案之前，腦海中都有一個成熟的寫作框架，某種意義來說，他們寫文案更像是在做“填空題”！

所以，你想要成為高手，寫文案的時候也想找到做“填空題”的感覺，那么你就必須有屬于你自己的寫作框架。

那么問題來了，框架從哪里來呢？上面的第12條高手思維中剛剛說過，對，模仿！比如我曾經收集的一則抖音上一個過濾網(wǎng)文案，點贊、評論、銷量數(shù)據(jù)都很不錯，是這樣寫的：

家里自帶的這個水槽過濾網(wǎng)孔比較大，每次洗菜洗碗之后，垃圾就被卡在這里，經常會堵塞下水道，清理的時候還要用手摳。于是我就在抖音上買了這種過濾網(wǎng)不銹鋼材質，可以反復使用，它這個孔很小，芝麻綠豆都漏不下去，排水快，清理也方便，通用的型號，家里的廚房水槽都合適。喜歡的朋友趕緊點擊下方鏈接購買吧。

收集下來這個素材以后，我是怎么做的呢？我進行了拆解，如何拆解的呢，下面簡單地還原一下過程。

首先前面5句：家里自帶的這個水槽過濾網(wǎng)孔比較大，每次洗菜洗碗之后，垃圾就被卡在這里，經常會堵塞下水道，清理的時候還要用手摳。

這是在干嘛？在幫助用戶回憶自己的痛點，目的很簡單，當然就是最短時間吸引用戶注意！

再來看下面一句：于是我就在抖音上買了這種過濾網(wǎng)。

這是在干嘛？當然是引出產品，或者提出一個針對上面用戶痛點的解決方案，以此勾引用戶繼續(xù)了解下去的欲望。

再來，下面的這幾句：不銹鋼材質，可以反復使用，它這個孔很小，芝麻綠豆都漏不下去，排水快，清理也方便，通用的型號，家里的廚房水槽都合適。

這個你肯定知道，描述產品的好處，并且配合拍攝鏡頭，植入用戶的生活場景，讓用戶腦海中有畫面感，比如孔很小、芝麻綠豆都漏不下去等。這里就在進一步激發(fā)用戶的購買欲望，讓用戶感覺需要這樣的一個產品。

最后一句：喜歡的朋友趕緊點擊下方鏈接購買吧。

這里就是給用戶傳達一個購買指令，引導用戶做出行動。

到這里，整個寫作框架就非常清晰了，可以大概可以歸納為4步：吸引注意——引出產品——好處強化——指令下達。這樣，你下次再寫類似的產品文案，是不是也可以直接套用這個框架了？

15

之前我的很多學員，剛開始寫文案的時候，怕這怕那，想了一大堆，一個字也沒寫。這就應了農村一句古話，一夜想千條路，早上還在大門口。

這時候，我都會告訴他們一句話：不管好壞，你先寫出來！你要知道，再牛的高手，也不敢保證，第一遍就能寫出出彩的文案，但是他們敢寫，寫完再優(yōu)化唄，明白嗎？所以，只要你敢寫，就成功了一半。

這就和我們打造個人品牌差不多，不要想太多，只要方向對了，就去做、去執(zhí)行。因為很多問題你不做，你是發(fā)現(xiàn)不了的，做的過程中再去調整優(yōu)化就可以了。

所以，寫文案之前，不要有太大的思想包袱，必須一次完成，你就想象成是和朋友的一次聊天，怎么聊就怎么寫。記住，凡是先完成，再去完美。

16

很早以前聽過一個營銷大師講過這樣一句話：復雜的人沒好人，復雜的事沒好事。雖然聽著有點刺耳，但是仔細想想，還是有道理的！

其實文案也是一樣的，所有的文案技巧，都是越簡單、往往越實戰(zhàn)。但是現(xiàn)實是，很多人不重視，非去浪費時間，金錢追逐那些看似高大上、卻花里胡哨的技巧。

舉個例子，之前有個學員說，老師，我都很好奇，為啥能在這么短時間，一路開掛、提升這么快？我說，其實很簡單，4個字：聽話照做！

她說：就這么簡單嗎？我說：對呀，你以為呢？

可能她自己都不相信，她可能認為，這個難道很難嗎？不是人人都能做到嗎？

其實不是的，聽話照做，簡單4個字，但是真正能做到的，太少了，我跟很多學員都說過，但是真正能聽話照做的，還是少數(shù)的。

如果你報了一個課，原本一個簡簡單單的技巧，被老師說得高深莫測，那我告訴你，你要離他遠點。好的老師一定是把復雜的事情，簡單化地告訴你，并且是簡單到你聽完馬上就知道怎么去做的那種。

17

學習文案，沒幾個人沒被割過韭菜，也包括我自己。為什么會被割韭菜呢？最大的原因是，你沒有能力去判斷，這個課程到底對你有沒有用。更多時候，你報課的時候是沖動的，看銷量不錯，看大家都在報，所以你也報。

其實想要避免被割韭菜，也很簡單，我教你2個技巧。

1）看對方的案例

有很多老師教你的東西，其實壓根他自己都沒有做過，他可能只是總結能力比你強，或者善于包裝自己（比如明明是團隊的案例，他說成是自己的）……所以，你一定要看對方自己一直在做什么、有什么案例。

這很重要，比如文案課，那么老師自己有什么成績？他帶的學員有什么成績……這些才是你真正要關注的，而不是不管三七二十一，別人報、你也報，那不割你韭菜，割誰？

2）看對方的風險承諾

這一點更重要，凡是對自己課程有自信，并且非常確定能幫到你的，一定會出風險承諾。比如，學完感覺沒用，秒退學費；聽話照做，30天用文案收不到錢，秒退學費……

你只要遵照上面2點去篩選課程，被割韭菜的厄運就繞著你走了。

18

你是不是看了很多書，但是，看完就忘了？一點效果都沒有？下面跟你講的這種看書的方法，是我這么多年一直在用的，我覺得效果最好，這里毫無保留地分享給你，你也可以這么做！

我一邊看書分為3個步驟。

1）快速過一遍

第一遍，從頭到尾快速過一遍，了解一下大概就可以了，不需要精讀。

2）再過第二遍，并且建立思維導圖

第一遍結束以后，再來第二遍。第二遍要精讀，并且你要一邊讀，一邊干一件非常重要的事情：建立思維導圖！

強烈建議你這樣去做，思維導圖的好處是，能快速幫你梳理框架，非常清晰、一目了然，并且每一個部分知識要點，都可以在思維導圖中標注下來。

我的經驗是，這樣一遍結束后，這本書你就不要看了，你以后，只要把這個思維導圖記在腦海中就可以了。

3）回憶鞏固

做完思維導圖后，稍微過兩天，你再把思維導圖打開。此時，你只要打開思維導圖的第一級菜單，隱藏掉所有的子菜單，干什么呢？

你去回憶，回憶什么呢？回憶每一個第一級菜單下面的知識點，只要你能完全地口述出來，恭喜你，你就算吃透這本書了。

如果回憶的時候忘掉了，就打開看一下，然后接著回憶，直至全部回憶出來為止。甚至你睡覺前閉著眼睛，花5分鐘，都可以去回憶。不要多，只要你能持續(xù)回憶個3-5遍，我保證你永遠都忘不了了。

19

在銷售文案中，有一句至理名言，叫：讓用戶滿足就錯了，讓用戶好奇就對了。不管是標題，還是在塑造賣點的價值，你都要讓用戶充滿好奇，想要進一步去了解才可以。比如下面2個標題：

1. 分享給你10種文案總監(jiān)“實戰(zhàn)心法”。
2. 揭秘10種不為人知的文案總監(jiān)“實戰(zhàn)心法”。

你更想點擊哪一個？肯定是第二個對吧，為什么呢？因為第二個標題更加能勾引用戶的好奇心，所以，點擊欲望更強烈。再比如看下面2段引流文案。

第一段

要想把產品賣爆，你必須做到下面3點：

1. 價值包裝，讓用戶看了就無法拒絕的成交主張；
2. 贏的用戶信任，因為無信任，不成交；
3. 刺激用戶緊迫感，讓他立即行動起來。

學習更多文案技巧，可以加何楊微信：XXX

第二段

要想把產品賣爆，你必須做到下面3點：

1. 價值包裝，讓用戶看了就無法拒絕的成交主張；
2. 贏的用戶信任，因為無信任，不成交。
3. 這點最重要，價值威力巨大，超過前面2點加起來，想知道，馬上加何楊微信：XXX，僅限前10人。

你覺得，哪一段文案會讓你馬上行動起來？很明顯，肯定是第二段，為啥呢？因為第二段勾住你的好奇心了，你迫切地想要知道，到底我說的第三點是什么，對不對？

所以，不要以為你在文案里面，把所有的干貨都分享完了，用戶就會行動。錯，只有讓他好奇，他才會有足夠的行動欲望。

20

如果你說，老師，為什么我的痛點戳得也夠深，好處寫得也夠誘人，但是為什么用戶看完我的文案，就是不行動起來呢？

其實，答案很簡單，緊迫感不夠！你以前購物的時候，在馬上要掏錢的時候，肯定也出現(xiàn)過這樣的想法，比如：反正不急，要不等一等？要不再比較比較？要不看看雙11，會不會更便宜一些……

有這些想法是正常的，所以你在銷售文案的結尾，一定要把用戶的緊迫感給點燃，否則上面的任何一個理由，都會讓他停止行動。

刺激緊迫感的方法有很多，比如：稀缺+超值福利。

假如你是做文案社群，就可以這樣告訴用戶：前100位，只要99元入群，目前還剩15位，超過立即恢復原價999元。

或者：前50位入群，額外免費領取價值199元的賣點文案寫作秘密武器，別人寫1天，你1個小時就可以~

同時，你也可以多用一些緊迫性的詞匯，比如手慢無、要快，名額不多……不管怎么樣，你記住，只要你寫銷售文案，結尾的地方，一定要點燃用戶的緊迫感，這樣才能保證轉化率！

21

學透這個思維以后，我保證，你以后寫任何類型的產品文案，你都能非常輕松地把賣點的價值感塑造出來，讓用戶覺得，我需要這個產品。

先來問你一個問題，現(xiàn)在你有一輛毛驢車，你想要讓毛驢往前走，你會怎么辦？

其實有兩種方法，一種是在后面用鞭子趕，還有一種是在毛驢前面吊一根胡蘿卜，這樣，毛驢想要吃胡蘿卜，它也會往前走，是不是？

發(fā)現(xiàn)沒有，第一種，我們用鞭子抽打毛驢，毛驢很痛，之所以往前走，其實某種意義上，是想擺脫這種痛苦的一種表現(xiàn)。

再來看第二種，我們用胡蘿卜引誘毛驢，毛驢渴望獲得美食享受這個理想狀態(tài)，或者叫好處，也選擇往前走，對吧。

文案中也一樣，你想要用戶產生購買欲望，也有兩種方法，一種就是告訴他，不用產品會痛苦，第二種是，用了產品有好處。記住，所有銷售文案，我們在刺激用戶購買動機的時候，就考慮這2點就夠了，是不是非常清晰？

比如拿兒童護眼產品來舉例，現(xiàn)在思考一下，不用我們的護眼產品，孩子會有什么痛苦呢？

很簡單呀，比方說上課看不見黑板、早早戴上眼鏡、老是用手揉眼導致眼睛感染……

分析完痛苦，再來分析一下用了我們的產品，到底有什么好處呢？也很多，不戴眼鏡、孩子更喜歡運動了、性格不孤僻了……

你看，不管是痛苦、還是好處，是不是都能讓父母更有動機去購買我們的產品了？記住，古往今來，普天之下用來影響他人的說服話術，就4個字：好處，壞處。

#專欄作家#

何楊，公眾號：何楊說文案，人人都是產品經理專欄作家。7年文案老司機。擅長賣貨文案寫作，實體店營銷策劃！

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理，未經許可，不得轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議