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榮耀標識文案開頭推銷味很濃怎么辦？1招幫你搞定
編輯導語：作為營銷推廣的必備要素，文案究竟應如何設計？其中，文案應當避免推銷意味，否則容易引起用戶反感。那么，我們可以從哪些方面著手設計文案呢？本文作者結合具體文案案例，向我們展示了一個文案技巧，一起來看一下。
之前，我經常跟學員開玩笑說：“我看了你文案前面幾句，我就知道，你后面要推銷東西給我了！你看，又被我說中了吧～”
玩笑歸玩笑，但是如果你也在犯這個錯誤的話，我不得不告訴你一個事實，就是·····你可能不知道，別人看了你文案前面幾句，就已經給你文案“判死刑”了！為啥我會這么說呢？
接著往下看·····原因其實很簡單，5個字：
推銷味太濃！
曾經有一位營銷大師說過，好文案就是，一開始不讓你看出來他在推銷東西給你，當你發現他要賣你東西的時候，遲了，你已經被勾引了，被說服了，控制不住掏錢的手了。
其實，你自己想想，假如你站在用戶的角度，你會對一個硬硬的廣告感興趣嗎？你還會繼續閱讀下去嗎？甚至最后掏錢購買產品？肯定不會的，對吧，那你為什么還要要求你的用戶，去忍受這種“不公平”的待遇呢？
但是，這種錯誤確實是很普遍的，很多文案新手，甚至是寫了很多年文案的老手，都在犯！
那么怎么寫文案，才能避免用戶，上來就被撲面而來的“推銷味”，給惡心到呢？今天我就來教你一招，威力超猛，一旦你熟練掌握了，哪怕現在你是0基礎，我保證，你寫的文案，會讓用戶在不知不覺中，被你催眠、種草、成交，是不是想想都開心？別憋著了，想笑就笑出來了吧。
那這一招是什么呢？就是開頭講一個故事！
你知道，人都喜歡聽故事對吧。
小孩愛聽童話故事，年輕人喜歡八卦故事、看小說，大一點年紀喜歡看新聞等等。其實我們每天的生活，都是無數個故事堆積而成的。最重要的是，人在聽故事的時候，是有強烈的代入感的。這個時候，他根本意識不到，別人要推銷東西給他！
好，那具體文案里面怎么用呢，不嗶嗶，直接上干貨！
01
1. 案例1
比如還是拿文案課舉例，你現在這樣寫：
你是不是報了很多課、花了很多錢、浪費很多時間，到最后還是寫不好文案，收不到錢？
好，這是第一種寫法，現在我們換一種，這樣來寫：
3年前，我陸續報了很多文案課，錢花了不少，每次都聽得熱血沸騰，但是一寫就啪啪打臉，一個字也寫不出來，就更別提用文案收錢了。
看出區別了嗎？你看，第一種寫法，有很明顯的推銷味是不是？但是第二種寫法就好很多，為什么呢？
因為，第二種我們在講故事，就這么簡單，這個時候，如果有和我相似經歷的人，他就會有強烈的共鳴！
2. 案例2
拿一個之前我學員寫的文案來舉例，她在朋友圈賣褲子，當時是這樣寫的：
你是不是不管直筒褲，闊腿褲穿了遍，還是大象腿沒變呀，太難了？你想不想挑到一條滿意的牛仔褲，把大腿的肉肉，藏起來，讓你看起來，又美又顯瘦？
感覺到什么了沒有？是不是聞到一股的“推銷味”？后來我幫她改了下：
不怕你笑話，以前，買褲子對我來說簡直是噩夢····普通的直筒褲吧，不好看，沒型，而且顯老闊腿褲倒是能遮住小粗腿，可總感覺掛了個燈籠在腿上，本來就不瘦，顯得更肥了。
直到遇到了它，瞬間，就把我大腿的肉肉，全藏起來了。讓我愛死它的是，穿上還超級顯瘦，每次閨蜜前一站，她都羨慕死了。
還有推銷味嗎？是不是感覺像是一個老朋友再跟你聊天？在跟講一個她很開心的事情？對，就是這樣。
更重要的是，你是不是不知不覺中，對我口中說的這個褲子感興趣了？很想知道，這褲子到底啥樣子的？
3. 案例3
比如，我們經?？吹脚笥讶u貨招代理，這樣寫文案開頭：
為什么同樣賣東西，有人輕輕松松的，發幾條朋友圈，就賣到斷貨，而你，每天發幾十條，不出貨，還被好友拉黑？
是不是看了這一段，你的潛意識就告訴你，她后面一定是要你掏錢跟她學？
其實，你發現沒有，到這里，你的心里就已經開始起了警惕心了，你的注意力根本不是文案本身了，如果后面果不其然賣你課，你的第一反應肯定是：我太聰明了，果然是這個套路！
那應該怎么辦呢，很簡單，前面加一個故事就可以了，可以這樣來寫：
下午學員跟我報喜，今天又賺了12000塊大洋，羨慕了吧，是不是人家一天，就賺了你好幾月的工資了吧。不是故意要扎你心，但是，你想過沒有，為什么同樣發圈賣貨，你不僅不出貨，還天天被拉黑；而別人，輕輕松松的，發幾條朋友圈，卻能咔咔收錢？
你看，這樣寫是不是完全不一樣了，開頭講個故事，你的注意力就會被故事吸引，甚至你會羨慕故事中的主人公，對不對？
4. 案例4
假如，現在你是做少兒英語培訓班的，現在要寫一個短視頻文案腳本，下面2個開頭你會選擇哪個？
第一種：
在育兒的過程中，你是否遇到以下疑惑？
少兒英語培訓班昂貴且效果是未知的？自己英語不好，不敢啟蒙孩子，也不知道怎么啟蒙？孩子對英語和閱讀，興趣不大，不知道怎么讓孩子愛上閱讀？
第二種：
“真愁死我了·····”“怎么了？”
“是這樣的，孩子馬上4歲了，因為自己英語不好，也不敢啟蒙孩子，別人家這么大孩子都會簡單對話了，我家這……想給他報一個少兒英語啟蒙班吧，又不知道該怎么選擇，畢竟費用都不便宜，最關鍵是不知道效果咋樣?！?/p>
這是前兩天，一個寶媽跟我在微信的聊天記錄，你有沒有和她一樣的痛苦？
是不是第二種更容易吸別人的注意力？并且還感受不到明顯的推銷味？
如果到這里，你還沒有明白，建議把上面的幾個案例，重新再看幾遍。等一等，對了，還有幾個重要的注意事項要跟你說一下。
02
1. 注意1
故事中，最好包含用戶的痛點或者產品的好處，至少其中一樣。
比如前面提到的文案課程故事開頭，里面說的：
報了很多文案課，錢花了不少，每次都聽的熱血沸騰，但是一寫就啪啪打臉……
你看，是不是都是用戶的痛點？只不過，這里用了講故事的方式敘述出來而已，明白了嗎？
2. 注意2
故事一定是為引出產品而服務的。
不要為了寫故事而寫故事，你要記住，你寫任何的故事，目的就一個：對你的產品或者服務產生興趣！
所以，比如褲子的那個故事，是不是在最后，引出來我們自己的產品，讓用戶產生購買欲望？
再比如少兒英語培訓的故事，講完以后，是不是馬上就可以引出，我們自己的少兒培訓班課程了。最重要的是，非常自然，一點不突兀。
三、最后
好，現在你回答我，文案開頭，怎么才能避免濃濃的推銷味。
對，寫一個故事，就這么簡單。
所以，你要想成為文案高手，首先是一個講故事的高手，明白了嗎？
#專欄作家#
何楊，公眾號：何楊說文案，人人都是產品經理專欄作家。7年文案老司機。擅長賣貨文案寫作，實體店營銷策劃！
本文原創發布于人人都是產品經理，未經許可，不得轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
故事型文案的理論很美，但是點開現在的訂閱號推文，那些理財課、py課、配音課等等的推廣又還有幾篇不是這樣呢？用戶往往只是體驗產品的時候像弱智，但廣告嗅感還是很強的。做文案的關鍵我認為是要有全域思維，結合產品、宣傳策略一起進行。近乎于“欺騙”的引流技巧對于某些產品是有奇效，而且也符合當下的時代特點。但光環神壇本身也存在著被顛覆的民眾期望，人是愛看熱鬧的嘛。這里插個未經考證的小例子：以前說書人會根據聽眾層次改變講書內容，一般大眾會按演義小說講，而對于有些文化基礎的則會選擇更接近史實的版本。回過頭來說，文案有無推銷味兒不是判斷好壞的關鍵，關鍵在于是否使用恰當。從我最開始舉例的各種課程推銷來講，故事型文案就像經典的尼日利亞騙局（我是秦始皇，我還活著，打錢）一樣，在實際運用場景里是很具有篩選性的，也即通過這種文案篩選出精準客戶。這里文案形式是輔助整個大策略的。再例如果殼結合知識普及+帶貨，一篇文章下來客戶往往在期待銷售味兒預警，這樣意味著用戶有機會獲得。總結即是：比起關注是否需要規避“推銷味兒”，文案更需要高屋建瓴般的全局意識，在明確的營銷策略里選擇合適的文案形式。
說空話大話，不落地的理論話術確實比寫一篇有針對性、具體的文案容易些。職業心得分享上升到學術、哲學討論那是毫無意義的，畢竟只是些翻翻書就能找到的知識點。。。
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