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榮耀標識就算你不是專業文案，用好這些技巧也能寫出1000條好文案！
編輯導語：好的文案可以激發用戶興趣，影響用戶行為，一定程度上提升用戶轉化率。那么，文案設計過程中，是否有哪些技巧可以參考使用？本篇文章里，作者總結了一份文案技巧指南與文案自檢清單，假如你也想提升文案轉化率的話，就一起來看一下吧。
一切廣告文案，都是為了引導用戶做出改變。
但結果往往是：文案寫好沒人點擊、不知道如何激發用戶興趣、用戶看完沒有轉化、不知道如何通過文案影響用戶……
這是很多人心底難言的傷，每天寫，每天隱隱作痛！
文案不像機械生產加工，不像計算機編程，它沒有固定的標準，沒什么放之天下皆準的通用模板。
不過，每個領域總會有一些實用的技巧，文案也不例外。好的技巧能夠讓文案事半功倍，產生不錯的效果。
這里，老賊就給大家分享一份文案技巧實用指南和一份文案自檢清單，拋磚引玉，希望對大伙有幫助。
一、吸引注意
1. 通知用戶
通知類的文案從來都是一類殺手級文案。比如“最新通知：”、“注意了！”、“剛剛！”、“提醒” 等等。
每次看到這種通知文案的時候，總是忍不住多看幾眼，生怕錯過什么。
有時候，通知文案的內容本身很無聊，但是當它披上 “通知” 的外衣后，你總會告訴自己這個內容是我有必要知道的，而且會認真看完。
所以，我們可以讓用戶看到你的標題、廣告時，就好像收到了“通知”一樣，不看不行。
一個簡單的方法就是加一些標題前綴，比如 “最新消息、友情提示、緊急提醒、剛剛、今天、據說、號外號外” 等等。
2. 用好你的 “第一句話”
約瑟夫·休格曼著作的《文案訓練手冊》中有一個核心觀點：
一則廣告里的所有元素首先都是為了一個目的，就是讓讀者開始閱讀文案的第一句話，僅此而已。
那么第一句話的目的是什么？就是讓你去閱讀第二句話。那第二句話的目的又是什么？對，讓讀者閱讀第三句話……第八句話的目的是什么呢？答案已經很明顯。
這句話看起來非常神經，但是細細品味起來卻很有意思，能做好更是了不得，每一句話都是“第一句話”，不是嗎？
3. 制造懸念
懸疑電影一直是全世界都非常熱衷的一種電影類型，雖然質量參差不齊，但不得不說總是最容易吸引觀眾眼球，并且絲毫不敢放松。
30歲的人看《名偵探柯南》，都是目不轉睛，時刻保持注意力。這就是懸念的力量。
寫文案，同樣可以一開始制造懸念、塑造反差、形成沖突等等，激發讀者好奇心。這應該是我見過最多的開頭形式了。
4. 描述痛點
有人說想要馬上吸引一個人的注意，那就上去用力打他一巴掌。
當然，這只是個段子。
但是在寫文案的時候，可以拋出用戶扎心的痛點，讓他產生強烈缺失感，抓住注意力。
然后一步步通過故事、案例強化這種痛點，給出建議或者解決方法。這樣的文章結構基本符合《金字塔原理》中提出的SCQA結構。
5. 與 “我” 相關
想象一下，你走在一條嘈雜的街道上，別人怎樣才能迅速獲得你的注意力？
我想，大喊一聲你的名字，這應該是一個不錯的辦法。即使是在嘈雜的街道上，一旦叫出你的名字，你的注意力就會被迅速吸引。
每個人都更關心與他相關的信息，同理，要想你的文字馬上吸引人，“與我相關”肯定是一個不錯的選擇。人們永遠都會關心與自己相關的事情，但是你講的其他內容可就未必了。
比如很多文案會刻意地刻畫一個人物形象，或者講一個與目標人群類似的主角的故事，讓讀者看著看著就覺得 “這說的不就是說的我嗎？” 結果就是高度卷入。
還有人會在文案中明確描述對應人群所在的地域、年齡、性別、職業、社會階層等等，讓用戶一眼就知道這條信息于 “我” 有用。
如 “還在職場打拼的年輕人注意了，這篇文章你不能錯過！”
6. 逆向思維
熟知的事、你天天都看到的事、你總是在聽說的事……總是沒多少吸引力，反常才是吸引點。
而所謂逆向思維，就是要打破常態，打破用戶熟悉的聲音，提出反向的觀點。
比如，“年薪30萬，我是如何從員工做到被開除的？”，“天天喝水也可能中毒”，“好身材大多都是吃出來的”。
7. 親身體驗
還有一種快速吸引注意的方法，就是描述親身體驗，寫主人翁自己體驗很容易就能吸引第三視角讀者的注意。比如用講自己親身故事、現身說法的方式來寫，不僅自帶吸引力，而且具備高互動性。
二、強化認知
1. 賣點集中
不要試圖把一個產品的多個賣點同時推向消費者，這是很多國內外文案實踐者給我們的一條建議。
一篇產品文案，如果僅僅是產品賣點的羅列，一方面目標過于分散，另一方面消費者根本看不過來，也記不住。
在文案中，賣點一定要集中，核心賣點要強化，其他賣點只是協同。
你也可以對不同的人群或者在不同的場景推不同的核心賣點，但每次只推1個，集中發力突破。
2. 鎖定精準目標人群
寫文案時，不僅賣點容易散，人群也容易散。
文案這事，其實說白了就是用對的方式向對的人講對的話。
很顯然，再好的內容，對象錯了就容易對牛彈琴。再者，如果針對的人群多了，那也很難講出大家都覺得對的話。
所以，文案需要鎖定精準目標人群，哪怕是說出只有他們聽得懂的話也沒關系。如果你有很多話要給不同的人說，那就對不同的人群用不同的話來講。
3. 減少用戶認知阻礙
一個非常陌生的概念，任何一個人都沒辦法突然對它產生熟悉感，更不可能有信任和好感。
更好的方法是，把廣告寫得簡單易懂，讓用戶能夠很快理解我們所介紹的產品是什么，究竟有多好。
切忌用很生僻的字、生僻的概念、或者用一個更生僻的概念解釋一個生僻的東西。
你要把讀廣告的人看成一般的人就好了，不要覺得他們什么都知道，不要被自己的自嗨創意所感動而不肯放棄。
要知道，有一種知道叫作者覺得讀者知道！
4. 關聯熟悉事物
人類大腦都是會關聯記憶的，而且還特別擅長關聯記憶。比如我說 “水果”，你腦袋里面可能已經馬上出現了幾種水果。
換句話說，我們每一個人都更習慣于用固有的認知去解釋和理解新事物。
對于一個完全不具備相關背景知識的人來說，大量的描述性語言讓人完全抓不到頭腦，而利用對方已經理解的事物，再在這個事物上進行關聯就容易多了。
這也是減少認知障礙的一種有效法門。
一個非常好用的文案絕招就是：利用用戶已經理解的熟知事物，來解釋目前還未知事物。
第一代iPhone，喬布斯沒有直接說這個未知概念——“智能手機”，而是說“1個大屏iPod +1個手機+ 1個上網瀏覽器”，一目了然。
大家在寫文案的時候，不妨也想想自己要描述的東西和用戶熟知的東西有哪些關聯，絕對好用。
這種利用對方已有的認知基模這種創作技巧，能夠讓用戶短時間理解各種未知事物、未知產品、未知概念或者未知功能，并產生具象的畫面，百試不爽。
5. 簡單的產品復雜說
當你銷售一種非常簡單、消費者非常熟悉的產品時，你應該使用一種更為復雜的描述方法。
因為產品本身簡單，如果描述也簡單，很容易就降低了消費者對于產品價值的感知，擔心不值得。
這個時候，你應該選擇復雜化的說明，比如更多篇幅的講產品的理念、產品的精神映射、產品的故事、產品的設計、產品的工藝流程、產品的產地、產品背后的人物故事、產品的某個技術板塊等等。
不僅能讓消費者對這個簡單產品有更多維度的了解，還有助于打造產品的差異化。更重要的是，在認知上消費者的產品價值感知會更強。
6. 用好參照物
人在判斷價值、認知事物的時候都喜歡對比，而這個 “對比” 在很大程度上影響了我們的決策。
一個好的參照物，能讓用戶很快就了解產品核心特點，評估出其價值，這就是參照效應的利用，文案同理。
之前南孚出了一個迷你充電寶，這個充電寶相對于之前充電寶更加小巧輕便，方便攜帶。為了突出這個賣點，他們就選擇了利用參照物。
把充電寶和一個口紅進行對比，非常直觀形象，看的人都知道了這個迷你充電寶好小啊，竟然和口紅差不多大小。
文案利用參照物的目的就是為了更加突出你要表現的目標項，讓用戶立馬就能獲得最簡單直觀的信息。
這比大量的形容詞、數據、理論等都要更加實用。
7. 用簡潔短句
一連串長段文字會讓行文呆板，而且可能一開始就造成了 “認知溝通障礙”，直接就讓讀者沒了興趣。
多用短句會讓敘述緊湊，產生不錯的張力，讓讀者思緒更清晰，互動性更強。
“Keep it simple and stupid” 意思是將產品設計得越簡單、越傻瓜化越好。
這個原則在寫文案也同樣適用，想讓自己的信息被更多的用戶接收和記憶，它就必須足夠簡短和直接。
很多文案在開頭的時候，每個句子都很短，易于閱讀，這樣讀者自然而然的就會去閱讀到下一句。
如果你沒有非常強的文字把控能力，以及場景描繪的能力，那寫文案盡量別太長。句子短，意思要清晰，節奏要快。
8. 多用動詞、數字和具體名詞
這個技巧應該來說是貫穿整個文案的。
動詞是最容易讓用戶在腦海里浮現畫面的，名詞也是，不過要用具體的名詞。但是如果你用太多的形容詞，特別是那種籠統的形容詞，很難產生具體畫面。
比如我說：“那個女生非常漂亮”。
怎么樣？有沒有什么畫面產生？
好吧，我換一種說法，“那個女生長得超像劉亦菲，簡直一個模子出來的” 。
這樣相信你的認知就清晰多了。
當用 “非?！?、“漂亮” 來形容那個女生的時候，你無法感知漂亮程度，而用 “長得超像劉亦菲” 時，至少你能對那個女生樣貌有了具體判斷。
另外，用戶在具體數字這種名詞的接受程度上，遠遠高于我們用文字性的描述，數字能夠帶來更清晰具體的描述。
你說 “這個人很高” 和 “這個人有1.95M” ，認知上完全不一樣。
9. 善用多角度對比
一個東西單獨放在你的面前，你很難感覺到它的價值；但如果跟有對比性的東西放到一起，這個東西的價值就會很清晰了。
很多文案只專注于描述用戶使用產品后得到的利益，但是這樣的描述可能沒有辦法讓用戶直接感知到。
一個好方法就是 “對比過去”。不僅要描述使用產品會帶來的收益，同時要描述用戶使用產品之前的狀態，讓預估效果跟之前的狀態進行對比，這樣用戶對產品的感知就很清晰。
通過文案，我們還可以制造產品對比，突出優勢點。
比如，可以 “有技巧“ 的利用強項對比來適當抬高自己，突出優劣感，證明你的產品更好。
每個產品都有他的核心賣點，或者重點突出項，我們可以把這些項拿出來和同行進行比較，就像田忌賽馬一樣，怎么對比還不是你說了算。
小米手機就是個中高手，經常在產品發布會就會進行各種參數、價格的對比，看起來性價比超高，拿拿都好。
三、激發興趣
1. 打造認知缺口
欲要賣米飯，先制造饑餓感。
在文案創作中，你想讓用戶對你的內容感興趣。那首先就需要引起他的興趣。讓用戶好奇你要說什么，也就會產生繼續的欲望。
如果你一句話把什么都說完了，用戶也都知道了你將要表達的內容，那然后呢？
估計就是關閉，換下一條了。
用戶沒了讀下去的動力和興趣，這是一件很可怕的事。制造用戶不知道卻又想要知道的東西，這就是認知缺口。
最好，在告訴用戶一個很吸引人的東西或概念時，一步步說出它究竟是什么，慢慢道來。
2. 持續保持讀者好奇心
有一個讓用戶在閱讀時保持好奇心的簡單方式，就是在一個段落結尾，用非常短的句子，誘導他繼續讀下去。比如：“請聽我往下解釋?！?、“下面更精彩”、“我將在結尾解釋”。
這樣的一些懸念會促使用戶下意識地繼續閱讀，即使是你的文章比較長，這樣的技巧也能起到不錯的效果。
還有一個非常好的方法，就是文章多向讀者提問。這樣可以調動用戶思考，和你互動。
3. 制造沖擊
你應該經常聽到別人說，有一種創意叫做：顛覆常識，意料之外。這種方法也同樣非常適合用于文案。
反差沖擊就是說你的文案通過對用戶某個熟知的認知進行非常規（出乎意料）的描述，形成與他預期的反差。
這個時候，一個出乎意料又情理之中的表達，可能會顛覆用戶常識性認知，從而引發用戶好奇，借此有效地激發用戶興趣。
而且，這種興趣他去不看，就不爽！
4. 直接告訴用戶利益而非只描述產品
如果是一篇產品營銷文案，不要過多的描述產品，因為你描述產品特色的時候，更像是站在自己角度在做產品展示。
但用戶只對這個產品帶來的好處感興趣，或者他只會為產品利益買單，我們應該在文案中給到用戶更加直接的利益表達，讓他們直觀感受到。
最可怕的是，你說了半天的產品功能和特色，用戶卻都不知道該用在哪種場景，用完好有啥好處。
5. 場景化打造
我們總是說文案要喚起用戶的記憶，引起用戶共鳴，引爆用戶情緒……
這其實就是喚起用戶內心深處的一個個場景，有場景，興趣多半會被激發。
毫無疑問，場景是具象有畫面的，它是在一個特定的時間、特定的空間內發生的一系列具體鮮活的畫面或情緒，可能是你大學畢業時的一次聚會、可能是在大城市一次深夜想家的流淚、也可能是一次離別……
場景化的文案，就是給用戶制造一個場景聯想，讓用戶能觸景生情而關聯到品牌或產品，從而傳達出品牌定位或產品價值，并產生高轉化。
就像之前網易和知乎齊發的地貼廣告，都是采用了典型的場景化文案。
（網易云音樂）
6. 盡管描述細節
細節決定成敗，這句話對于文案同樣重要。
一堆模糊不清、抽象的信息很難讓用戶建立認知，更別提產生信任感，但細節豐富的描述不同，它能幫助用戶把內容具象化，產生畫面。
比如我要說一個人懶，如果說：小明這個人非常懶。
你有什么感覺嗎？這個人有多懶？不知道！
但如果我這樣說：小明這個人平時吃飯都是別人喂到嘴邊才吃，東西掉地上腰都不肯彎一下。
是不是就不一樣，這得多懶才會這樣。
一段文案里，細節的東西越多，就越能有畫面感。
7. 講好精彩故事
文案的本質也可以說是溝通，而講故事是一種很高明的溝通策略。
特別是在這個年代，故事以一種更巧妙地方式吸引眼球，走進用戶心智。并且有更大的幾率引發用戶情緒，促使用戶行動。
給大家分享幾個在文案中講故事的注意項：
- 好故事需要有一定穿透力，能讓人有心理起伏，不痛不癢的東西叫事實，那不叫故事。
- 好故事往往都是情緒誘餌，它更容易激起用戶的情緒。怎么做到擊中用戶情緒呢？還是要真實。
- 講故事要多描述細節，充滿細節的故事才是好的，才能做到上面說的真實感。
8. 復雜的產品簡單說
產品本身都很復雜了，消費者很難去理解，你再去更復雜地解釋，那不是添亂嗎？
要知道，消費者對陌生的東西是天生沒有安全感并抵觸的，別去制造認知阻礙，這樣會造成距離感，沒辦法吸引興趣。
對于復雜產品，如果想讓消費者快速理解、產生興趣，就可以選擇簡單化的說明。比如把復雜的東西高度概括和提煉，或者把復雜的東西場景化、情感化、形象化、人格化、熟悉化。
9. 創造可感知的價值
如果用戶感知不到你說的價值，他不信你，文案不是白忙活了嗎？
無論產品是不是質量最好，讓用戶能感知到產品質量好，才是關鍵。無論產品是不是性價比最高，讓用戶感知到超高性價比，才是關鍵。
一個是賣貨思維，一個是用戶思維，不僅能夠讓用戶知道你的產品價值，他還能感知得到。
恰好，用戶能感知的產品價值，才是他們真正想要購買的價值。
比如小米體重秤“喝杯水都可感知的精準”，也是利用事實來讓用戶感知到產品價值。
10.?強化喜愛
如果我們完成某個行為后，能得到自己一直喜愛的東西，那我們就更愿意行動起來，這是毫無疑問的，趨利是人最原始的天性。
所以，如果你的文案告訴他，按要求完成某個行為后，剛好就能獲得自己一直喜愛的場景、事物或行為，那么你可以去文案強化并放大完成這行為后能獲得的“喜愛”，通過趨利心理激發用戶向往。
比如法國眼鏡品牌Keloptic以梵高自畫像、巴黎圣母院等印象派畫為背景，制作了一系列有趣的廣告，不斷強化消費者追求眼鏡清晰度的這個喜愛點：
從模糊的印象派到清晰的寫實派，就只差一個Keloptic眼鏡而已。
11. 陳述驚人產品事實
文案大神奧格威的勞斯萊斯汽車廣告是他創作的最著名的作品之一：
在這輛時速60英里的勞斯萊斯里，最大的噪音是它的電子鐘。
短短一句話，將產品事實展現得淋漓盡致。
還有更厲害的，通過陳述一些超常規方法讓產品事實得到讓人驚嘆的展現。消費者能做的就是選擇、選擇、再選擇，沒必要選其他了。
美國Texas Armoring防彈玻璃公司就是一個經典的例子，他們的董事長Trent Kimball讓員工把自己公司生產的防彈玻璃放在自己面前，然后讓員工手持AK-47對著玻璃直接開槍。
在射擊幾槍之后，他們玻璃上出現了明顯的彈孔，但玻璃沒有被打穿。之后這支視頻迅速走紅互聯網，人人都知道了他們家防彈玻璃真的能防彈，靠譜。
而文案要做的只是把這樣的產品事實用自己的方式描述出來。
11. 善用客戶見證
老客戶對你產品的信任，會轉嫁到新的客戶對產品的信任，這是毋庸置疑的。
你要告訴消費者，和他類似的人，都在使用這個產品，這樣他就很可能也去搶著做。
之前在小米松果芯片發布會上，雷軍除了講述自家產品的創新與品質外，還列舉大批米粉對小米的一系列高度贊揚評論，這本質就是一種高級的客戶見證方法。
客戶見證文案，一定不是自說自話的廣告。首先，客戶見證跟目標人群越相似，說服力就越強。最好是能讓目標人群看到自己的身影，能夠引起共鳴。
另外，客戶證言肯定是口語化和不同角度的，難道你的每個客戶都是專業文案出身？肯定不是。而且你的證言應該都是不同的語氣不同的角度，因為每個客戶都不一樣。
四、刺激購買
1. 巧用損失規避心態
人們在面對損失時產生的痛苦感，要大大超過面對收益時獲得的快樂感。
換句話說，人們對損失更為敏感，更容易產生規避損失的心態。而這也就是機會。
當用戶意識到他有損失的風險的時候，更加愿意去了解或者購買你的產品。所以，在我們的產品介紹或者標題中，除了指明利益點，也可以嘗試加入損失項。
經濟學人當年通過一則廣告，幽默地諷刺那些學者因為不看經濟學人而到42歲還在考管理培訓生。
結果大量用戶為了規避這種可怕的損失而去購買了《經濟學人》。
我從來都不看經濟學人。
——42歲的管理培訓生
2. 拋出誘餌
人好像時時刻刻都在進行對比，又被對比所影響。這句話我以前不信，現在越來越信。
人們對不相上下的選項進行選擇時，因為第三個新選項（誘餌）的加入，會使某個舊選項顯得更有吸引力。
誘餌項的加入往往能夠讓消費者有更直觀的對比，能夠很快就找到那個自己覺得“很合理”的選項，從而做出決策。
比如那個非常經典的《經濟學人》雜志訂閱的廣告文案：
- 電子訂閱：59美元。
- 紙質訂閱：125美元。
- 電子和紙質訂閱：125美元。
實驗人員給100名麻省理工學生提供了上述價格表，詢問他們購買的選擇。當上面三個選項都在時，學生選擇了混合訂閱；而當去掉125美元的紙質訂閱選項時，學生選擇了最便宜的選項。
這意味著中間選項不是無效的，它給學生提供了一個對比，他們通過對比會發現混合訂閱非常劃算，從而刺激他們花更多的錢訂閱雜志。
3. 制造稀缺和緊迫感
直接給你一個機會擺在面前，而且還告訴你這個機會將會一直為你準備，你會珍惜它嗎？
我想應該不會，沒必要嘛，反正也不急。
而制造稀缺和緊迫感，最簡單的就是對文案中提供的機會加上限制，不論是時間限制、價格限制還是人群限制，讓這個機會看起來更稀缺和緊迫。
要讓消費者覺得這個機會是稍縱即逝的，收益也是稍縱即逝，之后就可能是損失了，因而就可能更快地付出行動。
4. 給用戶找個購買理由
對于營銷文案，幫助用戶購買合理化，是一個必須解決的問題。如果這個問題沒有解決，那你就給了用戶 “ 再想一下” 的借口。
要知道，每個人買東西，都會有一個心理賬戶，你要別人買你的東西，其實就是要給他一個購買的理由/借口來滿足這個賬戶。
可以先分析目標用戶主要存在哪些心理帳戶，或者需要什么樣的購買借口，然后為用戶找一個“冠冕堂皇”花錢的理由，減少心理矛盾，促成購買。
例如同樣一件標價為2千元的衣服，如果是給自己買可能覺得貴，舍不得買，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地買了。所以這個借口就是送給心愛的人我才買的。
5. 打消價格顧慮
用戶了解完產品后，也許有所動心，但是還沒有達到直接下單的地步，這個時候價格是最為常見的一個阻礙因素。
絕大多數人對于價格是敏感的，一旦覺得貴，就可能放棄購買。
這個時候，我們的文案可以有效地減少消費者覺得價格高時的阻礙，讓他們更意愿買。比如：
- 塑造內行形象——“你買貴的，因為你是內行”。
- 打擊動機——“你買貴的，因為便宜的不能幫你達到目標”。
- 利用群體——“你要買貴的，因為不該買的人都買了”。
- 轉移歸類——“你要買貴的，因為在這個歸類下它并不貴”。
- 拉近目標距離——“你要買貴的，因為你已經非常努力（犒勞自己）”。
- 轉移消費——“你要買貴的，因為要用它去做更有意義的事”。
- 利用經驗習得效應——“你要買貴的，因為你過去吃過貪便宜的虧”。
6. 制造繁榮和流行
人在群體中的行為往往會受到他人影響，甚至會根據周圍人的反應作出相應的反應。
有一個非常有趣的從眾心理學研究視頻。
一個診所里，除了一個紫衣妹子外，一群人依照事先安排好的，聽到滴聲就會站起來。等到幾輪之后，紫衣妹子聽到滴聲也會自覺站起來。而當這群人都走完了之后，紫衣妹子聽到滴聲還是會站起來。
被測試者說的，當我不去從眾時，我感覺被排擠了，而從眾會讓我自在很多。
從眾心理還有一種降低損失的自我暗示，如果不從眾，感覺會損失什么。比如購物時，會認為天貓里“按銷量排行”的商品性價比一定最高，紙質書的“暢銷多少萬冊”會讓你更愿意掏錢……
文案中，你可以列出自己的銷量、用戶量、好評量等數據，讓用戶更想去購買。比如：
- 拼多多：3億人都在拼的購物APP；
- 唯品會：注冊會員突破一億；
- 火山小視頻：*億人都在玩。
也可以去突出描述某一次或幾次的暢銷現象，同樣給用戶這樣的暢銷錯覺。
7. 學會算賬對比
當你的用戶準備買單的時候，她可能開始要算賬了，也許她會覺得這個東西家里已經有類似的了，沒必要買了，或者她覺得好像有點貴。
這個時候你不妨幫她去算個賬，讓她覺得很劃算！
你可以把價格進行平攤，把價格除以使用天數，算出一天多少錢，讓他感覺劃算。
比如一個洗碗機2800元，幾乎和一部手機價格一樣了，你可以告訴她一天只要1.5元，就能從油膩的廚房里解放出來。
你也可以幫用戶算出每年你的產品能幫她省多少錢多少時間，她就覺得購買是明智的。
8. 刺激用戶多巴胺
為什么目標達成、競爭獲勝會讓人心情愉悅？為什么獲得一些獎勵后都會比較開心？為什么得到他人肯定后我們都精神煥發？
因為這些行為刺激了多巴胺的分泌，它會傳遞開心、興奮的信息。在文案層面，多巴胺同樣可以有效提升某項信息在用戶心智中的積極反饋。
如果文案內容具有促進多巴胺分泌的作用，那它們獲得用戶關注和好感的幾率就會迅猛提升。
那哪些行為會刺激人們多巴胺的分泌呢？之前在公眾號 “烏瑪小曼”看到這張圖特別好，其中涵蓋的行為就能夠刺激多巴胺分泌，刺激的程度與圖表顏色深淺成正比。
（圖/烏瑪小曼）
9. 強化厭惡
如果做了某件事，會給自己帶來厭惡的結果，我們肯定就不會做這件事了，一朝被蛇咬十年怕井繩。
所以，如果用戶沒完成某個行為（比如使用你的產品），會給他帶來自己厭惡的某些結果，那么你可以去強化這種“厭惡”，將厭惡制造成恐懼，讓他再也不想不去行動，而是迫切的想要完成你想的行為。
比較好的方法是先說明如果未完成某個行為，后果會讓人厭惡，而且非常嚴重。等激發了厭惡心理，要適時的推出靠譜的解決方案，讓用戶感知到它確實可以解決厭惡，而且行動起來非常容易。
比如杜蕾斯的玩法就相當高明。在六一兒童節的時候，杜蕾斯推出一個“3個人的兒童節和2個人的兒童節”海報。
10. 利用擇優心理
如果有兩個選擇擺在用戶面前，花費同樣的成本，一個選擇明顯看起來更合理，那么用戶就會選擇這個。
泰國洗衣品牌BREEZE很聰明，他的廣告是這么說的：“比起教出一個很棒的孩子，洗去身上的淤泥要容易許多”。
顯然，用他們家產品快速洗去污泥就是一個看起來更合理的方法。
在實際操作中，文案可以首先要指明你的產品能幫用戶完成什么任務，用戶使用你的產品要付出什么成本？
而同樣的成本，用戶還可以選擇什么其他產品，但這個方案比你的產品價值要差得多。
11. 打消形象顧慮
很多時候，消費者想買某個產品，但是又擔心有損失自己的形象，比如貪便宜、懶。
這個時候，需要打消他們購買時的形象顧慮，消除產品帶來的負面形象，提高它的正面形象。
之前日本有一個電飯鍋品牌，廣告是——做飯更快。很多家庭主婦都想買，但是擔心買了后婆婆覺得自己懶，損失了自己的形象。
而之后這個電飯鍋公司就把廣告改成：給家人更健康的飯。
這個時候這些家庭主婦就紛紛交錢購買了，因為這個時候她們的形象變成了一個為家人著想的好媳婦。
12. 活用登門檻效應
心理學家認為，在一般情況下，人們都不愿接受較高較難的要求，因為它費時費力又難以成功。
相反，人們卻樂于接受較小的易完成的要求，在實現了較小的要求后，人們才慢慢地接受更大的要求。
而這就是所謂的登門檻效應，可以肯定的說，每個人都受到過登門檻效應的影響！
消費者一般都很難直接接受你最后的目標，這需要他們大量的決策成本?？梢韵仍O定一個他欣然接受的門檻走出第一步，一旦他接受并產生興趣了，那之后就有更大可能接受更高的要求。比如：
- 給消費者送體驗裝或免費體驗產品；
- 賣課程，可以先交1元錢聽課，覺得不錯再購買;
- 賣產品很難，先關注公眾號就容易多了；
- 下載APP有難度，先體驗小程序就簡單很多。
再比如高級點的：
- 你對我的產品不感興趣，我先給你講創業故事；
- 你還不想買我的手機，那這樣，我們先聊聊情懷讓你接受；
- 買家具好難決策？要不你先來宜家在床上睡一覺；
這樣的案例太多了，可以說是無處不在，本質上都是讓用戶先跨出第一步，登上轉化的門檻。
13. 打折優惠別忘塑造價值
如果你想為某一項服務或產品提供優惠，用來促進轉化。如果你想用免費營銷的方法，來為產品帶來大量的流量。
老賊有一個建議，就是不管優惠還是免費，一定首先要塑造其價值，并且要讓用戶get到。
越是價格優勢明顯的產品，越是不要整天大談價格實惠，相反，我們更要塑造產品的高價值感。
一定不要因為便宜而便宜，消費者對一個東西感興趣一定不僅僅是因為它便宜，而是看到了它的價值。消費者買的不是便宜，更是要劃算。
還有，不要輕易用 “免費” 二字，比如：“免費試用掃地機器人”，這樣就弱很多。
但是如果這樣呢？“你不用花一分錢，就可以體驗原價 1888 元的掃地機器人”。
好了，關于文案幾個角度的實用技巧就說到這。好的技巧能讓我們事半功倍，寫出更好的文案。
但仍需謹記：文案沒有固定的標準答案，沒有什么放之天下皆準的通用模板。
如果說有，那也一定是自己最終磨出來的！
正因如此，每個文案人在練習時都應該有一份專屬自己的文案自檢清單，作為行為準則和指導標準，不斷修煉。
經常對照自檢清單，你肯定能規避很多不該犯的錯誤，躲開那些自己容易忽視的問題，還能去刻意練習學到的技巧，將寫文案各個環節做得更好。
這里，老賊還是梳理出了一份文案人日常需要注意的問題清單，這更多是以我的角度，供你參考。
文案自檢清單
01）我有深入了解行業上下游、市場情況、公司現狀、業務線嗎？
02）我真的了解這個產品了嗎？有全面及詳盡的了解產品的各個細節嗎？
03）我有深入對比競爭對手及潛在對手嗎？進入現在的行業有做過相關分析報告嗎？
04）本次文案的核心需求我有了解清楚嗎？項目的背景和需要解決的問題是什么知道了嗎？
05）我有想清楚這次文案為什么而寫嗎？重點是銷售、公關、傳播還是品牌塑造……？
06）我的文案目標用戶是誰？人群具體畫像是什么樣的？
07）我的目標用戶有哪些長期需求，有哪些是急需要解決的需求？
08）我的文案是要在什么平臺發布？平臺特征是怎么樣的？平臺用戶的喜好是怎么樣的？
09）在開始文案創作前，是否有提前構思規劃文案具體策略，提前做好了準備？
10）文案構思角度及初步想法是否有和領導、老板或需求方溝通，并達成一致？
11）文案選題（切入點）是否符合品牌定位，并且是目標人群感興趣的？
12）我的選題（切入點）和別人有什么不同嗎？有比別人的認知和思考更深一層嗎？
13）這個選題的用戶覆蓋度是否足夠大？能否滲透到用戶不同圈層？
14）這個選題切入是否有話題性，會不會存在什么風險？
15）這個選題是否能帶來分享動機？比如提供談資、幫助別人、展示形象、幫助表達、促進社交比較。
16）我的文案脈絡是什么？我是如何層層遞推過渡的？
17）我整篇文案的邏輯結構是什么？是否能環環相扣？每個部分的目的有想清楚嗎？
18）我的每一段的目的又是什么？對于整體文章推進是否有幫助，還是可有可無？
19）我這次寫文案的時候，除了收集資料，思考文案邏輯結構，有留出一定的時間讓所有信息在腦子里醞釀發酵嗎？
20）讀者在閱讀每一句文案之后，內心會產生什么疑問？我后面的文案是否有對此疑問解答？
21）我寫文案是站在企業專家角度去寫的？還是會切換到用戶視角去創作？
22）你的文案信息與目標用戶的關注圈（長期興趣、切身利益、熱門話題、正繼續的、正在做的事情），有強關聯嗎？
23）文案標題是否能吸引目標用戶群點擊？為什么？
24）標題是否會讓用戶預期過高，造成對文案的不利影響，會不會成為標題黨？
25）這個標題我自己愿意轉發到自己朋友圈嗎？為什么？
26）在朋友圈看到這個文案標題的人會愿意點開嗎？為什么？
27）如果需求重點是傳播，這篇文案用戶會分享嗎？為什么？
28）如果需求重點是銷售，文案有激發用戶興趣，刺激欲望，引導轉化，并提供一個合理靠譜的購買理由嗎？還是平鋪直述講產品？
29）我的目標是讓文案調起用戶的什么認知？什么情緒？什么欲望？
30）寫完的文案，是否能達到上面這個目的？
31）文案開頭是否能吸引用戶閱讀，或刺激痛點、或引發好奇、或直接拋出亮點？
32）我介紹的產品，用戶能感知到對他具體的價值嗎？
33）用戶會相信我說的話嗎？為什么？是有權威轉嫁，事實證明，親身體驗，顧客證言還是有細節對比？
34）我的文案是在戳痛用戶，刺激需求感？還是真的把他們嚇跑了？
35）我的產品營銷文案里，有清晰地解決這幾個問題嗎：
- 用戶為什么要選？（產品賣點）；
- 憑什么能這樣說？（支撐點）；
- 然后呢？與用戶何干？（用戶利益）。
36）人們看了這條文案后，會立即采取你希望他們做出的行動嗎？如果不能，那可能的原因在哪？
37）如果人們有沖動采取行動，他們能知道如何，且能最快地完成購買流程嗎？
38）如果讓用戶選擇購買，他會存在哪些顧慮，我的文案有打消這些顧慮嗎？
39）內容有沒有說人話？會不會帶來閱讀阻礙？
40）假設讀者對我的品牌或產品一無所知，他能看懂你的文案嗎？
41）假設讀者對我認知的東西一無所知，他能看懂你的文案嗎？
42）文案中復雜的事物或概念，在描述時，有關聯到用戶腦中熟知的場景、事物，或者已有的認知嗎？
43）文案中信息點有沒有太多，是一定要一次性都拋出來，還是可以降低信息密度？
44）我文案說出的東西或表達的觀點，與用戶平時接觸，有什么反差嗎？會更吸引注意嗎？
45）文案中要傳達的關鍵價值點、情緒、觀點等是否有清晰傳遞出來？
46）內容還能否再精簡一點？你自己修改了多少次？有沒有和其他人/用戶討論？
47）我的文案修改是源自領導命令被動修改，還是自己主動在迭代？
48）有沒有把完成的文案讀出來？最好大聲讀出來，或找其他人讀出來，優化它的節奏感。
49）我寫這篇文案的時候有一直一邊寫一邊改嗎，甚至一邊寫一遍翻資料？如果是，好好檢查一下整體邏輯和內容是否沉冗。邊寫邊改是大忌，先初稿再集中改稿。
50）我的文案寫完后，有沒有先晾著，隔一段時間再來看。這個時候會發現，很多之前沒發現的問題都會冒出來。
51）看完我的文案用戶需要花多長時間，這個時間是否值得花？
52）如果用戶會選擇某一段、某一句作為轉發文案，會是哪一句？我有提前準備好這樣的金句嗎？
53）文案是否有邏輯不通，語句不順，詞不達意，重點不清，還有錯別字？
54）是否形容詞用得過多了，有嘗試把形容詞去掉再看看文案嗎？
55）我寫的文案，文字和圖片排版是否整潔、有利于閱讀？
56）用戶看完文案印象最深的幾個關鍵點會是哪些？為什么？
57）用戶看完文案最大的感受可能會是什么？為什么？
58）我是否有提前預測用戶看文案時可能會存在的問題，并一一回答出來？
59）我的文案中是否有制造 “Wow Moment(驚嘆時刻)” ？用戶會產生 “原來是這樣啊” “漲見識了” “太棒了” 的感覺嗎？
60）對于特別重要的文案標題和正文，有沒有做小范圍測試？
61）我有習慣去跟進文案發出去后的數據以及反饋嗎？
62）今天有在便簽隨手記下一些靈感、見聞或者文案金句嗎？
63）我有多久沒深入一線和用戶、運營人員、市場人員或者客服溝通了？
64）這一條由你來補充，每個人寫文案都應該有自己的自檢問題。獨家秘方才能打造更強的自己。
好了，以上就是老賊梳理的一些文案人自檢問題。
每個文案人的自檢清單肯定會不一樣，因為每個人的成長階段和經驗都不一樣?？蓞⒖疾豢烧瞻帷?strong>真正建立起屬于自己的文案自檢清單，每一次看自檢清單，都會帶來新的啟發，而每次對照清單優化一輪后，心里也會更有底氣。
總之，想一步到達終點是不可能的，別人也沒辦法把你一下拽到終點。它需要長時間的練習和自我迭代，最需要戰勝的人就是我們自己。多做練習，多做自檢，祝好！！
#專欄作家#
木木老賊，微信公眾號：木木老賊（ID：mumuseo），人人都是產品經理專欄作家，2019年年度作者。知名上市教育集團品牌總監，專注于持續生產新鮮又有料的品牌營銷、新媒體運營貨、文案進階技巧。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協議
案例更多一點就更好啦
大佬，你的每一篇文章都看了
加上案例點綴就更好了
1
這里面的80％有被套路過，40％使用過
從入坑到出坑，再從入圈到出圈，可以下套了一運營人員的煉成
文案策劃是思想的預測性結果，文案也是最直接與用戶聯接的“銷售人員”
它是一個逆向思維，因為得活著
總體歸納，干貨滿滿
無意識的行為習慣，被一一給列出了標準答案
老鐵666