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編輯導(dǎo)語：如何更好地描述產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓用戶更愿意為你的產(chǎn)品買單？這恐怕是產(chǎn)品文案時(shí)常需要思考的問題，但是，要如何找到切入點(diǎn)、寫出符合自身期待值、又誘人的文案？也許，你需要一個(gè)有效的產(chǎn)品文案框架。本文作者就如何描述產(chǎn)品賣點(diǎn)總結(jié)了一個(gè)公式，一起來看一下。

我猜，你是不是之前有過這樣的痛苦？就是……

產(chǎn)品的優(yōu)勢、好處啥的，你都知道，甚至感覺每個(gè)人都值得擁有這么好的產(chǎn)品，但是尷尬的是，你寫不出來，或者說即便寫出來，文案總感覺缺了點(diǎn)什么。味道不對，聽起來也不夠誘人，遠(yuǎn)沒有達(dá)到你心中的期望值。

對對對，你咋知道的？

我當(dāng)然知道，你不要忘了，我也是從你這個(gè)過程過來的。不僅如此，我還可以告訴，你痛苦的根本原因是什么，主要有2點(diǎn)。

一、心態(tài)不對

你是不是寫文案之前，還沒動筆，腦袋里面就被這個(gè)下面強(qiáng)烈的念頭的占據(jù)了？

如何才能把好處寫得非常勾人呀，該用什么詞呢……

然后你就在那里想啊，想啊……最后想了很長時(shí)間，一個(gè)字也寫不出來，因?yàn)槟愀杏X怎么寫都不對，不敢寫。

二、沒框架思維

因?yàn)槟銓懏a(chǎn)品好處沒框架，所以導(dǎo)致的是，你最容易犯的一個(gè)錯誤就是：自嗨！自以為寫的好處超級勾人，把自己產(chǎn)品賣點(diǎn)表達(dá)的非常超值了，其實(shí)到頭來，只是自己的一廂情愿，王婆賣瓜，自賣自夸而已。

好，問題來了那么針對這兩個(gè)問題，應(yīng)該怎么解決呢？

三、解決方案一：心態(tài)調(diào)整

你要擺正心態(tài)，不要奢望著第一遍就能寫的多好，那是不可能的，一開始：寫出來比寫得好更重要。

那你可能要說，我就是寫不出來呀，怎么辦呢？

寫不出來，那你就說，你甚至可以想像成……你在和你的朋友聊天，然后……怎么聊你就怎么寫就行。

對，你沒聽錯，就是這樣~這里再教你一個(gè)小技巧，你可以打開手機(jī)，把錄音機(jī)打開，然后去跟站在你對面的“朋友”聊就可以了，你文案的初稿，完全可以把聊天記錄拿過來，做一下簡單加工即可。

四、解決方案二：套用框架

解決這個(gè)問題太簡單了，3個(gè)字：套框架！

問題來了，框架從哪里來呢？所以平常你要勤快點(diǎn)，主動去收集好文案，然后再提取框架。

比如，那些銷量非常高的爆款文案，它是怎么描述產(chǎn)品賣點(diǎn)，寫用戶好處的？

再比如，你看了別人文案，忍不住下完單，能不能回過頭去看一下，到底他文案中，是怎么描寫產(chǎn)品好處，在看到哪一點(diǎn)，你沒忍住，掏錢給他了？你把它收藏下來。

你看，不是沒有素材可以收集，而是你沒有發(fā)現(xiàn)素材的眼睛。你只要按照我說的堅(jiān)持半年，你會發(fā)現(xiàn)，你寫產(chǎn)品好處的時(shí)候，手到擒來，并且每一條都非常勾人！

好，既然都聊到這里了，我也不能讓你空手而歸，這里我也來分享一個(gè)，我自己在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來的一個(gè)強(qiáng)大的賣點(diǎn)好處寫作公式！你以后在實(shí)戰(zhàn)中、寫的產(chǎn)品好處的時(shí)候，可以直接套用它，會讓你產(chǎn)品好處的勾引力翻倍。

是不是有點(diǎn)迫不及待地想要知道了，不要著急，接著往下看……

這個(gè)好處公式就是：優(yōu)勢+場景+比喻。

如你所見，這個(gè)公式一共由3個(gè)板塊組成，下面我?guī)е?，一個(gè)一個(gè)來看下。

1. 優(yōu)勢

這個(gè)很簡單，就是你產(chǎn)品的本身優(yōu)勢，比如：

• 面膜提取深海魚膠原蛋白更補(bǔ)水；
• 文案課很實(shí)戰(zhàn)；
• 智能馬桶墊圈自動加熱功能；
• 電動牙刷高頻震動功能；
• ……

以上這些都是產(chǎn)品優(yōu)勢。

2. 場景

這個(gè)也很簡單，就是思考用戶獲得產(chǎn)品優(yōu)勢以后，會發(fā)生什么樣的生活場景！

比如拿上面的面膜優(yōu)勢來舉例子，現(xiàn)在，你思考一下：面膜提取深海魚蛋白，這個(gè)優(yōu)勢，會發(fā)生什么場景呢？或許你會這樣去描述：

提取自深海魚體內(nèi)膠原蛋白成分；比起普通面膜上面的膠原蛋白，分子結(jié)構(gòu)更小，你用起來的時(shí)候，保濕補(bǔ)水效果更好。頭天晚上用，第二天早上皮膚還嫩噗噗的。

你看上面就在描述一個(gè)場景了？用戶讀了這個(gè)場景以后，就能把自己代入進(jìn)去，然后，她會更加直觀地感受到產(chǎn)品的好處，彷佛自己親身體驗(yàn)了一般。這個(gè)時(shí)候，你的產(chǎn)品好處是不是就描述得更加誘人了？

再比如，上面的“文案課程很實(shí)戰(zhàn)”這個(gè)優(yōu)勢，你也可以去思考一下，這個(gè)優(yōu)勢會給用戶帶來什么樣的生活場景呢？或許你就會這樣描述：

何老師文案課很實(shí)戰(zhàn)，全程一對一語音通話上課，用你自己的產(chǎn)品舉例，聽課中有任何問題，都能當(dāng)堂解決，不留尾巴。

你看，到這里，你是不是描述出來一個(gè)場景了？是不是比直接告訴用戶，文案課程很實(shí)戰(zhàn)，好處更加的誘人了？

為什么呢？

因?yàn)橛脩裟艽脒@個(gè)場景！

怎么樣，明白了沒有？不明白的話，我再來給你舉個(gè)例子（哈哈，不要嫌我嘮叨，為了讓你徹底明白，我也是拼了）。

比如上面“智能馬桶墊圈自動加熱”的優(yōu)勢，你現(xiàn)在來思考一下：這個(gè)優(yōu)勢，能給用戶帶來什么樣的場景呢？給你15秒，1、2、3……好，時(shí)間到，其實(shí)很簡單，你是不是可以這樣來描述：

XX智能馬桶墊圈，3秒自動加熱，哪怕冬天早晨，你坐上去都暖暖的。

你看，是不是不一樣了，比直接告訴用戶馬桶的墊圈具備自動加熱的功能，要好很多？這就是場景的威力，所以，這個(gè)部分是上面3步好處公式中的核心板塊，一定要重視。

3. 比喻

3步好處公式的最后一部分，是比喻，這個(gè)技巧我公開課之前說過的，它最大的好處就是把復(fù)雜的事情簡單化，然后讓用戶腦海中產(chǎn)生畫面。當(dāng)你用場景，把產(chǎn)品優(yōu)勢描述得更加誘人以后，最后，再接上一個(gè)比喻，我告訴你，用戶對你產(chǎn)品的渴望度，會再次翻倍。

比方說，上面的補(bǔ)水面膜，我們完全可以在后面加上這樣一個(gè)比喻：

提取自深海魚體內(nèi)膠原蛋白成分，比起普通面膜上面的膠原蛋白，分子結(jié)構(gòu)更小，你用起來的時(shí)候保濕補(bǔ)水效果更好，頭天晚上用，第二天早上皮膚還嫩噗噗的，就像是喝飽水一樣。

那種面膜補(bǔ)水的畫面感，是不是更加具體了？畢竟皮膚喝飽水的畫面，你完全可以瞬間腦補(bǔ)出來。

好，再來，文案課程實(shí)戰(zhàn)，這個(gè)優(yōu)勢如何嵌入比喻呢，你可以這樣來寫：

何老師文案課很實(shí)戰(zhàn)，全程一對一語音通話，上課用你自己的產(chǎn)品舉例，聽課中有任何問題，都能當(dāng)堂解決、不留尾巴，就像何老師在你身邊、手把手教你一樣，告訴你這里不對、那里應(yīng)該這樣改。

到這里，你是不是彷佛看見了自己寫文案沒思路，然后我一對一指導(dǎo)你、告訴如何寫的畫面了？那我問你，這樣的課程夠不夠?qū)崙?zhàn)？

再來看上面智能馬桶墊圈自動加熱的優(yōu)勢，你也可以在最后，用上比喻這個(gè)技巧：

XX智能馬桶墊圈，3秒自動加熱，哪怕冬天早晨，你坐上去都暖暖的，就像是坐在暖水袋上面一樣。

給人的好處感是不是在層層遞進(jìn)？

五、最后

從今天開始，只要是以后你在描述產(chǎn)品優(yōu)勢的時(shí)候，不要忘了上面的3步好處公式，你可以直接去套用，你會發(fā)現(xiàn)：你看了你寫的產(chǎn)品好處，你都忍不住想要下單！

對了，關(guān)于好處的寫法還有很多的方式，今天分享的這個(gè)公式只是其中一種，更多的寫作技巧，你需要自己在實(shí)戰(zhàn)中去總結(jié)，畢竟……

想寫出好文案，你就得勤快點(diǎn)！

#專欄作家#

何楊，公眾號：何楊說文案，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年文案老司機(jī)。擅長賣貨文案寫作，實(shí)體店?duì)I銷策劃！

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