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榮耀標識記住：寫文案，產品好處要發生在當下，不是未來！
編輯導語：如何讓用戶看完你的文案之后可以更富行動力、更有購買欲望？其中，在產品文案中，你需要告訴用戶使用之后的好處，除此之外，這一好處的描述最好具有即時反饋性。本篇文章里，作者就文案中產品好處的描述策略做了一定總結，一起來看一下。
吸煙有害健康！這句話想必你不陌生。我以前看到這句話的時候，總是在疑惑，為什么每一包煙上面，都提示：吸煙有害健康還是有那么多的人抽煙呢？
你可能會說，煙癮不是想戒就戒掉的，所以即使知道有害，煙民們也不愿意戒了這口。
對的，但是問題又來了，假如有一個煙民，一旦被確診得了很嚴重疾病，當醫生告訴他要戒煙的時候，再不戒就會危及生命，他可能會毫不猶豫地戒掉。這又是為什么呢？
所以可以得出這樣的結論：第一種戒不掉的情況是：
避免未來潛在風險的行動力?< 想要當下吸煙帶來享受的行動力
第二種戒掉的情況是：
避免當下危機生命的行動力?> 想要當下吸煙帶來享受的行動力
你仔細想想，是不是這個道理？
你可能又要問了，這個跟文案又有啥關系呀？我跟你說，關系大了去了，想知道的話，繼續往下看。
首先我來問你，文案最終目的是什么？回答我是不是讓人按照我們想要的行動起來，比如掏錢下單、打電話咨詢、關注公眾號。
既然是想要用戶行動起來，那么是不是就存在行動力？或者叫，用戶看完你文案的行動欲望？行動欲望越大，那代表什么？是不是代表，用戶越有可能轉化？
那好，套用上面戒煙最后得出來的結論，是不是就可以這樣下結論：如果你的文案告訴用戶，使用我們的產品，可以在未來的某個時刻：避免潛在的危險或者得到可能的好處。
你覺得用戶行動力會大嗎？不會，對不對？（再對比一下上面戒煙的例子，你會理解得更加深刻）
什么？還不理解？這太重要了，我再來舉個例子。
比如很多女孩子也知道整容存在風險，但是為了當下獲得美麗，寧愿默默承受這種未來可能存在風險，也要解決當下不美麗這個痛點；套用上面的行動力的結論，是不是：
解決當下要美麗的行動力?> 避免未來可能風險的行動力
為什么呢？因為未來的風險有可能發生，有可能不發生，所以往往不足以引起人的重視！
但是今天不漂亮是當下存在的問題，做完手術能變美，也是馬上能感知到的！所以，對于眼前馬上能獲得的好處或者規避的風險，人的行動力會大大增強！
曾經還有專門的數據調查顯示：相比投資昂貴的面霜，年輕人越來越喜歡購買彩妝，面膜這種能皮膚狀態瞬間變好的產品所以雅詩蘭黛CEO才說：
人們只喜歡立竿見影的效果，而不喜歡為未來做長久打算！
這下，你明白了嗎？好，理解了這個，我再來結合具體的產品文案舉例，你會理解的更加深刻，接著往下看····比方說，你是銷售保健品的，你就不要這樣寫文案：
吃了XXX，讓你越來越年輕。
而要說：
吃了XXX，腰不疼，腿不酸，明天上樓更有勁。
好，我來拆解下：我問你，吃了保健品，越來越年輕，是不是用戶馬上就能獲得的？不能，對吧！因為這個結果是發生在未來某個時刻，也有可能不會發生！
所以，對用戶來說，沒有即時反饋，吸引力并不會太強烈，能感知到的好處，也沒有那么強烈但是換下面那種說法，吃了以后，頭不疼，腿不酸，明天上樓更有勁，這個好處是不是會發生在當下了？
你今天吃完，過兩天就會感覺到明顯的變化，用戶不要等太久，即時反饋時長很短，這對用戶來說，極具誘惑力！
再比如，你是賣維生素片的，你這樣寫文案：
每天吃一粒，補充必須維生素，越來越健康。
就不如這樣寫：
每天吃一粒，相當于吃3大碗綠色蔬菜和5個蘋果！
好，我們拆解一下：什么叫越來越健康？這種發生在未來的好處，有即時反饋嗎？很顯然，沒有，甚至它有可能發生，有可能不發生！所以對用戶來說，這種好處就感知的不明顯，所以行動的欲望也就不強烈！
但是如果說，相當于吃3大碗綠色蔬菜和5個蘋果，就不一樣了。
補充維生素，是我們每天都要做的事情，比如吃水果、吃蔬菜。這個時候，我們把吃維生素片，和用戶每天都在做的事情關聯起來，并且告訴用戶使用我們的產品更方便，能獲得效果更好，是不是解決了用戶當下的一個問題？行動力就會大大增強。
這個時候，你可能又有疑問了，那我的產品對用戶的好處，就發生在未來的某個時刻怎么辦？
很簡單，重新定位成當前解決型即可。
比如你是銷售面膜的，賣點就是預防衰老，這個好處就是發生在未來的某個時刻，那怎么辦呢？
首先，雖然預防衰老，是每一個愛美的女生想要的，但是這個好處沒有即時反饋信號給到用戶，可能需要一個月、半年、一年，甚至更久。所以，現在你就要重新改變文案策略，一定要把好處放在當下。
那么怎么放在當下呢？這個時候，你就可能想到保濕鎖水，為什么呢？因為預防衰老，根本就是讓皮膚有彈性，保持年輕。
但是預防衰老，用戶感知不到，但是保濕鎖水就不一樣了，今晚用，明天早上就能感覺到，即時反饋很短！所以你的文案可以寫成：
今晚用，明早起來，皮膚感覺喝飽了水，像加了一層濾鏡一樣！
你看，這個時候，我們寫的好處，用戶是不是馬上就可以感知到？如果用戶現在皮膚干燥，她行動欲望會指數級增加，因為當下的問題可以被馬上解決掉
最后
記住，想要用戶行動起來，你的文案，就必須只說當前用戶能獲得的好處，或者當下要解決的問題，這樣用戶才會獲得即時反饋，行動力才會更強！
#專欄作家#
何楊，公眾號：何楊說文案，人人都是產品經理專欄作家。7年文案老司機。擅長賣貨文案寫作，實體店營銷策劃！
本文原創發布于人人都是產品經理，未經許可，不得轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
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