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編輯導語：很多人在寫文案的時候最痛苦的是不知道怎么開始寫，交稿前就會有不祥的預感，結果就是一遍遍地修改。本文作者分析了出現此類狀況的兩種原因，有些許現實，但是很真實，推薦各位文案閱讀。

以前我寫文案，最痛苦的就是一頭霧水，完全不知道怎么開始寫。

好不容易開始寫，然后就是各種懷疑，寫得磕磕絆絆，心里根本就沒底，強行完稿。

等到交稿，提前就有不好的預感，肯定完蛋了。結果就是神預測，果然不通過，然后就是一遍又一遍地改，一遍又一遍地不完美。

心里期待著時間過快一點，等到deadline，行不行也就這樣了，強行用上。雖然心里不爽，但好歹可以松口氣了。

哎，郁悶得狗血淋頭。

這應該也是很多文案人的痛，簡直煎熬！其實，現在仔細想想，不是自己文筆不行，也不是不懂用戶需求，更不是寫文案沒邏輯。

究其原因，主要有二。

一、需求不清，缺乏溝通

很多人寫文案，就是別人說要寫，就馬上開始列提綱、收集素材、落筆，屁顛屁顛地寫完，結果反饋全錯了。

這就是需求不清，沒有弄清楚方向，完全不知道為什么而寫，當然就不知道怎么開始寫。

別那么著急！

我的建議一直是先溝通對方需求，你得搞清楚項目背景及文案目標。如果是一個公司內部跨部門的合作，其他部門需要你的創意和文案，或者是你的領導讓你寫的。

最好要有個文案需求簡報，列好每一個需求關鍵項，然后才能立項，不然毫無方向。

很多人說他什么都不給就要我寫，不給你就主動問嘛，去溝通。文案除了寫文字，別那么高冷，溝通是任何崗位都需要的技能。

你有理有據，你是為了他的工作著想，你有不錯的表達能力，我想沒人會拒絕一次有效的溝通。而等你看到了需求簡報，或者對需求有了一定了解，還是別急著開始，你要真正讀懂對方需求，了解每一個細節，這樣更加有的放矢。最重要的是，心里有底。

不要被動執行，而是更主動思考，做一件事情其實很簡單，但把事情做好就需要更投入。

在你對需求有任何疑問時，第一時間去和對方溝通確認，也可以去咨詢項目負責人，尋求他的看法。如果這個需求比較重要，還可以組織一次簡短的討論會，保證需求方向與你理解的一致。

一定要用盡所有方法去摸清真實需求，方向模糊之前，不要隨意動筆。只要思想不滑坡，辦法總比困難多。

千萬別嫌麻煩！

而等你對需求了解非常透徹之后，就不會再一頭霧水，心里沒底，也不會一邊寫一邊就各種懷疑。剩下的就是你自己的精準表達能力了，至少方向是對的。否則，寫得再好，方向不對也是白搭。

好了，第一點說完。那還有很多時候，明明需求非常清晰了，感覺自己寫得也不錯，為什么交給領導后還是改了一遍又一遍呢？

這就是第二個點了。

二、多了些執著，少了些人情

什么叫執著？就是文案人多少會有對自己專業的堅持，有傲氣在。有執著是好事，但得學會更好地用對地方，有時候該妥協還得妥協。畢竟，所有文案基本都是戴著腳鐐跳舞的。

那什么叫人情？人情世故唄，你是在一個公司里寫文案，你上面有你的領導，有你的老板，有人的地方它就有江湖。

這就衍生出來一個問題，對文案人來說，寫文案肯定是面向目標受眾去寫的，讓受眾能看懂，讓受眾被打動，讓受眾肯掏錢，讓受眾想轉發，對吧？

但，文案的目標受眾和決策者并不是同一幫人。

目標人群可能離你很近，但你離他并不近，中間還隔著你的上司，甚至是大BOSS。

如果你的文案，上司不拍板，那連公司門都出不去，就別談什么輻射到目標人群那了。這是個很現實的問題。所以，你的文案寫完由誰來決策？

就需求執行上來說，誰最終拍板決策，誰就是你的老板（大多情況是你的頂頭上司），其實也沒毛病。

這里就要人情世故啊，你得多少犧牲一些傲氣，去迎合這個 “老板” ，你得知道他喜歡什么樣的風格，喜歡什么樣的表達方式，甚至有時候連哪些詞是他青睞的都所有了解。

這樣呢，大概率就會減少一遍又一遍地改改改。

哎，沒辦法，傲氣有時候你得藏在心里，除非你已經光芒萬丈。也不用過于地覺得這太差勁，當你處在更上的位置，當你是那個別人的 “老板” 時，可能你手下的文案也得這樣，你才會通過。

總之，有人的地方就有江湖，你得知道這個江湖的規則。文案不是寫完就直接到用戶那了，誰決策你得先通過。

不用沒完沒了抱怨崗位苦逼，每個崗位都一樣，老板自己都被帶著腳鐐，何況每一個員工？且絕大部分文案人都是要從 “別人決策”，干到 “自己決策”。在那之前，認準誰是你的老板！好了，今天的話題就說到這，些許現實，但很真實。

#專欄作家#

木木老賊，微信公眾號：木木老賊（ID：mumuseo），人人都是產品經理專欄作家，2019年年度作者。知名上市教育集團品牌總監，專注于持續生產新鮮又有料的品牌營銷、新媒體運營貨、文案進階技巧。

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