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榮耀標識場景文案，一發入魂！
編輯導語：人的生活，說到底就是一個片段一個片段，一段場景接著一段場景，不斷交織，延長，組成了獨特精彩的生活畫面。那么品牌文案想要打動用戶的心，就要從用戶生活場景出發，達到與用戶共情的效果。本文將對場景文案進行解讀，值得一看。
人的生活，就是一個場景連著另一個場景，循環往復，朝朝暮暮。
文案，只要切入了用戶的場景，就可以切入他的生活，進而切入他的心。
什么是「場景化文案」？可以看一組對比：
非場景文案VS場景化文案：
眼霜：
青春雙眸，彷如初生VS“不不不，這是我兒子”
白酒：
杯酒醇香醉心顏VS三碗不過崗
種牙：
媲美真牙，即種即用VS種完當天就能啃排骨
櫥柜：
防水櫥柜耐用十年VS泡在水里10年不會壞的柜子
如何使用場景化文案，主要有這么三種方式：
一、用場景營造需求
著名自媒體人“六神磊磊”給拼多多寫了一條年貨節文案，其中有段關于蘋果iPad的，就是用場景制造需求的好例子：
“過年的時候，家里放個iPad，關鍵時候真的可以救場。
萬一家里來了愛胡鬧的小孩，一進門就滿屋亂竄，你又要招待大人，還要分心顧及物品不被摔壞，頭是不是立馬痛起來了？
這時，只需要遞給他一個聯網的iPad，就能讓他在你的可視范圍安靜地待到離開?！?/p>
在春節這個時間節點，六神為iPad營造了一種新的使用場景——封印春節上門的熊孩子，挽救家中貴重物品。
所以需求有時是深藏心底的，用戶自己都意識不到，所謂“用場景營造需求”，就是通過時間/場合/人物構成的場景，來喚起潛藏的需求。
1. 案例1
別把你們的相遇交給命運
——凌仕男士香氛
香水通常是賣給女性的，凌仕作為全球最大的男士香氛品牌，它是如何喚起男性對香水的需求呢？答案就是制造場景。
凌仕通過一幅幅一見鐘情卻無法相愛相守的虐心場景，告訴你遇見愛情不能靠命運，而要靠氣味的吸引。
可能有男人會拒絕香水，但沒有人會拒絕艷遇（不是）。
所以“艷遇場景”幾乎統領了凌仕所有的推廣，一個好場景就是一個好創意，可以被無限延展。
2. 案例2
盛給遠在城里的親人
——小滿湯品
外賣的一般場景是點給自己，“小滿湯品”則抓住了另一種場景：傳達心意。
暗戀對象在加班，點一份過去，當看到包裝上的“盛給遠在城里的親人”，心里一定會很暖，即使表白被拒，至少也可以收到一張“好人卡”。
打開一個新的場景，就可以打開一個新的市場。
二、用場景模擬體驗
心理學上有一個很經典的理論，叫做“虛擬所有權效應”。
當我們開始想象擁有某樣東西時，它就在我們心中變得更寶貴了，讓人深陷其中害怕失去，從而做出非理性的消費決策。
化妝品的試用，超市里的試吃，售樓處的樣板房，付費視頻的幾分鐘試看，利用的都是這個原理。
當你在宜家柔軟的床上躺了一下，可能就陷入把床搬回家的想象了；在專賣店試穿了一件美美的大衣，可能已經在想象穿著約會的場景無法自拔了……即使超出預算，可能也會狠狠心買下來。
可是無法提供試吃試用時怎么辦？
可以通過文案制造場景，用逼真的體驗讓他陷入虛擬所有場景。
1. 案例1
比如這一段，梁實秋描寫天津玉華臺湯包的場景：
“取食的時候要眼明手快，抓住包子的皺榴處猛然提起，包子皮驟然下墜，像是被嬰兒吮癟了的乳房一樣，趁包子沒有破裂趕快放進自己的碟中，輕輕咬破包子皮，把其中的湯汁吸飲下肚，然后再吃包子的空皮?！?/p>
——《湯包》梁實秋
讀一遍口水失禁，讀兩遍，可能直接買票去天津了。
2. 案例2
再比如1928年美國總統胡佛的競選文案：
A chicken in every pot and a car in every garage.
每個鍋里都有雞，每個車庫都有車。
精準描述了那時美國人夢想的生活場景，作為政績顯赫的前商務部長，“財神爺”胡佛的文案誠意滿滿，試想給你承諾人人都能住150㎡+的大房子是什么感覺？不出意外競選成功，但后來的大蕭條讓這句口號成為空談。
3. 案例3
“走過薔薇架、相遇薰衣草……五重艷遇后才是歸家?！?/strong>
全世界的女性都有一個花園夢，文案編織出一個童話般的花園場景。拿捏住了女主人，基本這一單也就拿下了。
4. 案例4
再比如mini的這句文案：
浪跡天涯，四海為家，你在副駕。
這回是營造了男性的夢想場景——不用上班、不用買房、四處游玩、還有對象，果真mini圈粉，兵不血刃。
場景越精準，體驗就越逼真，一旦讓他產生幸福生活的想象，就再也回不去了，像極了郭襄的“一見楊過誤終身”。
三、用場景制造關注
移動互聯網的下半場，傳播環境從多元到碎片再到粉塵化，一個人的注意力被劈成上百份，該如何吸引他注意呢？
其實也不難，不信你叫他一聲他保準答應。
不是所有品牌都是王老吉，可以把姓氏印在罐子上，但我們依然可以用文案制造場景，給他一種“直接念我身份證號得了”的感覺，把他的注意力連同他的人一波帶走。
1. 案例1
菲利普·沃德《廣告文案寫作》一書的開頭：
“這是星期六的早晨。然而，你卻不是在打高爾夫，也不是在前往海灘的路上，而是呆在辦公室里，眼睛盯著文字處理屏幕，好像絕妙的創意會從上面蹦出來……”
看完腦袋里的彈幕直接炸了：
「是我沒錯」、「求別罵了」、「直接念我身份證號得了」
把“打高爾夫”換成“睡懶覺”，把“海灘”換成“約會”，基本就是今天的996現狀了。
心情平復以后，既然你這么懂我，想必你的書也不錯。于是這本文案書僅發布幾年就再版了七次。
2. 案例2
最近很火的案例鐘薛高《今年桂花開得晚》，文案輕盈走心，充滿童趣，作者卻是一位年近40的文案大神——李盆。
記得他上一次被圈內廣為討論，還是在上一次。
2017年3月，彼時的他在環時互動給“京東白條”公眾號寫了一個《不能忍》系列，一時名動江湖。
連著幾個月，每周一更，內容炸裂，在廣告圈和社交媒體圈風靡一時，讓人驚呼這不就是我的人生寫照嗎？！
隨便摘抄幾句感受一下：
那一年，你在茫茫大北京深處，擁有了一張一平米的辦公桌。這是世界上唯一由你支配的一平米。
后來你想充電，聽了羅輯思維，連續離職三次。又聽了專家的話，等著房價崩盤撿漏。你看了一集新能源的 TED 演講，放棄買車。
你每天上班路上一個半小時，這是被擠得沒有性別的一個半小時。你也不是沒想過租一個公司附近的小房子，但你敢打開鏈家看價格嗎，算了你沒有必要裝這個 app。
你給自己買了個 499 的 kindle，想著每天路上看書一個半小時，一年下來也能增長不少見識。但 kindle 只用了四回，覺得還是刷手機有意思。事實上，工作之后增長的知識主要來自 10W+文章。而英文連 LIVE 都不會讀了。
這些，你都忍了。但話說回來，不忍又能怎么辦呢？
一幕幕不能忍硬忍的窘困場景，最后落到京東白條，意思有了白條就不用忍啦。雖說還得還吧，但畢竟那會兒不用裸照就能借錢給你的人不多了。
3. 案例3
相似的還有珀萊雅&壹心理在“世界精神衛生日”的公益廣告《回聲》，用一些EMO的共同經歷，讓人代入自己。
這是你本月連續加班的第三周，凌晨兩點的辦公室里，又只剩下你一個人。
你當然知道，成年人的世界里沒有容易二字，但情緒的奔涌不受控制，你哭了。
這是你失戀的第三十天，毫無預兆的崩潰，隨時隨地的眼淚，失戀似乎撬開了一口情緒的井，掉進井底的是你，爬不起來的也只有你。真的好討厭這個又狼狽又無能的自己。
這是你成長中的十六歲，你每天在習題本上寫下很多「解」，卻解不開心中那個憂郁的小問題。
……
沒有一種情緒是不正當的
沒有一種痛苦應該被輕視
如果你正在經歷心理健康問題，不要把哭聲調成靜音，要尋求專業的心理學支持。
加班、失戀、青春期焦慮，珀萊雅用這些熟悉的場景對位目標客群，告訴他們，你的心聲我聽到，你的情緒我心疼，凸顯了國貨品牌的責任感，當然也加深了品牌好感。
用場景吸引注意，也未必非得是負面體驗，只是負面體驗給人的感受更深刻罷了。
4. 案例4
就像北京有家廣告公司叫作“你說的都對廣告”，Slogan是「我們再想想」。
對很多甲方來說，當看到這個名稱和口號時，一定會有種莫名的親切感，多么熟悉的場景啊，你就是我要找的廣告公司沒錯了。
事實證明，人們關心的一切事物，歸根結底都是自己的生活。
場景帶來生活的想象，想象帶來內心的向往，向往帶來成交。
場景的時間、場合、人群，就是一個品牌的天時、地利、人和，是品牌的超鏈接，幫助品牌融入生活，嵌入心智。
本文由 @文案包郵 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
題圖來自Pexels，基于CC0協議。
營造情景真的很重要，很多時候消費的是一種感覺，文案要是能夠造景，是很牛的
這就是文案的魅力吧，切入實際，語言的魅力無窮，仍然需要學習
學習了
好文
你說的都對，哈哈~~