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榮耀標(biāo)識(shí)寫文案，這個(gè)問題你沒想好，不要?jiǎng)庸P！
編輯導(dǎo)語：文案人，你是否在寫文案的時(shí)候急匆匆地下筆，想到哪寫到哪，其實(shí)，動(dòng)筆之前應(yīng)該想清楚一個(gè)問題：到底你想要誰看你的文案？本文作者針對(duì)這個(gè)問題展開了介紹，一起來看看吧。
準(zhǔn)備寫這篇文章前，我剛給學(xué)員上完課，嗓子都冒煙了，就拿一片潤喉片含一下（是我之前學(xué)員送的，很感謝她，幫了大忙了），嗓子一下涼絲絲的，舒服很多。
奇怪了，何老師難道要來推銷潤喉片了？
哈哈哈，肯定不是呀，不然我也不會(huì)給圖片打上馬賽克了呀，對(duì)吧。
好了，你也不用猜了，其實(shí)之所以跟你聊潤喉片，是因?yàn)楹臀医酉聛硪獑柲愕倪@個(gè)問題有關(guān)系，更重要的是這個(gè)問題里面，隱藏了一個(gè)非常重要的文案知識(shí)點(diǎn)，但是10個(gè)人里面，可能有9個(gè)人都忽略了，或者直接想當(dāng)然了。
到底什么問題呢？就是····
如何讓你來寫文案賣潤喉片，你最先想到的是什么？
思考一下，我給你10秒，10，9，8，7······
好，時(shí)間到，想到了嗎？你先別說，讓我猜猜看。
- 可能你會(huì)想，這個(gè)潤喉片的賣點(diǎn)是啥，和其他潤喉片有沒有什么區(qū)別？
- 或者你在想，去百度搜一下，看看別人的潤喉片怎么寫，能不能參考一下？
- 又或者你在想，我應(yīng)該按照什么框架來寫這個(gè)賣貨文案呢？
以上3條中有沒有和你想的類似的？
很遺憾，以上三條都不對(duì)，其實(shí)，你最先想到的應(yīng)該是·····
誰會(huì)掏錢給你？
換句話說就是····
到底你想要誰看你的文案？
我猜你現(xiàn)在肯定在想，這還要思考呀，很簡(jiǎn)單呀，潤喉片文案當(dāng)然是喉嚨不舒服的人看的呀，他們才會(huì)掏錢購買呀！
不好意思，你上面說的這句話，是一句“正確的廢話”！
舉個(gè)例子，比方你問一個(gè)老師，為什么你的文案發(fā)出去收不到錢，然后他跟你說：
因?yàn)槟愕奈陌覆还慈耍?/strong>
意思差不多，這也是一句不折不扣的“正確的廢話”，我當(dāng)然知道是文案不勾人呀，關(guān)鍵是哪里不勾人，怎么寫才勾人，有沒有具體的改正方案呢？
再回到上面潤喉片的例子，其實(shí)你不應(yīng)該籠統(tǒng)的把掏錢給你的人，歸結(jié)為：
喉嚨不舒服的人！
而應(yīng)該繼續(xù)往下深挖，到底哪些人會(huì)出現(xiàn)喉嚨不舒服呢？要具體到某一種，或者某幾種特定人群對(duì)象，明白了嗎？
這個(gè)時(shí)候，你可能就會(huì)得出下面幾種人群：
比如培訓(xùn)講師，主播，抽煙的人，家里有小孩或者老人的······對(duì)不對(duì)？是不是這樣一看，人群就更細(xì)了？
你可能又要問了，為什么要細(xì)化這些購買人群呢？
這太太太重要了?。ㄔ徫矣悬c(diǎn)激動(dòng)，但是真的太重要了）
我之前講過，好的文案就是一對(duì)一跟人說話，還記不記得？（不記得的話，翻看我前面這篇文章《文案是對(duì)“一個(gè)人”說話，不是對(duì)“一群人”廣播！》）
那好，既然文案就是跟人一對(duì)一聊天說話，那么首先，你必須要弄清楚·····
站在你“對(duì)面”的人，是誰吧？
比方說，什么年齡段，大概從事什么職業(yè)，扮演什么樣的家庭角色，喜歡什么話題，有什么樣的購買習(xí)慣……
如果這些你都不知道，你怎么才能了解對(duì)方現(xiàn)在的痛苦？他們有什么夢(mèng)想？用你的語言去打動(dòng)對(duì)方？跟對(duì)方說話的語氣應(yīng)該是什么樣子？········
所以，你現(xiàn)在知道，為什么你的文案說不到用戶心里去了吧？原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)椤ぁぁぁ?/p>
你沒有針對(duì)特定的人群對(duì)象去說話！
好，到這里你肯定清楚了，寫文案之前，第一步思考掏錢人群畫像的重要性了，因?yàn)椤ぁぁぁぁ?/p>
不同的掏錢對(duì)象，我們的文案策略，打的痛點(diǎn)，釋放的好處都是不一樣的！
其實(shí)，除此之外，思考掏錢人群畫像，還有一個(gè)好處，那就是·····
可以大大增加文案轉(zhuǎn)化率！
不理解的話，再來給你舉個(gè)例子，比如英語口語培訓(xùn)，思考一下，哪些人會(huì)掏錢買呢？給你30秒。
好，想好了嗎，首先經(jīng)常出國旅游的人會(huì)掏錢！
為什么呢，因?yàn)?strong>他們想要在國外逛街，購物，問路的時(shí)候更方便。
再來，還有沒有了？
當(dāng)然孩子的家長(zhǎng)會(huì)掏錢給你，很簡(jiǎn)單，他們想要自己的孩子英語成績(jī)更好，能考高分，上好學(xué)校。
還有沒有了？
在經(jīng)常和外國人打交道的職場(chǎng)人會(huì)掏錢購買，因?yàn)樗麄?strong>想要和客戶更加順暢的溝通，提高業(yè)績(jī)訂單量，對(duì)吧。
你看，這幾種人群是不是都可以掏錢給你？
如果你只是想當(dāng)然的認(rèn)為，購買產(chǎn)品的就只有孩子家長(zhǎng)，那另外的可能掏錢給你的人群，是不是就被你拒之門外了？因?yàn)椤ぁぁぁぁ?/p>
你的文案壓根都不會(huì)針對(duì)他們?nèi)フf話，是不是？
好，我們趁熱打鐵，再來舉個(gè)例子。
比如我的收錢文案課程，到底誰會(huì)掏錢給我買呢？
好，首先，職場(chǎng)文案小白會(huì)不會(huì)購買？
當(dāng)然，為什么呢？因?yàn)樗麄児ぷ髦杏玫牡窖?，想要完成公司任?wù)，提高自己業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化，獲得老板賞識(shí)·····對(duì)不對(duì)？
好，還有沒有人會(huì)掏錢購買了？
當(dāng)然，是誰呢？自己在朋友圈賣貨的人，也就是我們平常說的微商，需不需要購買？
肯定也需要的呀，為什么，提高賣貨轉(zhuǎn)化率唄，不想每天刷屏，發(fā)硬廣，然后被拉黑，最后辛辛苦苦引來的粉絲，都浪費(fèi)掉了，對(duì)不對(duì)？
好，還有沒有了？
也有呀，微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)或者小公司老板，他們?yōu)槭裁促I呢？
很簡(jiǎn)單呀，一來自己學(xué)，而來是不是可以用來培訓(xùn)自己的團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)文案變強(qiáng)了，是不是收錢的速度會(huì)幾何倍數(shù)增長(zhǎng)？
好，還有沒有了？
還有很多，比方說做短視頻賣貨的，打造個(gè)人品牌的，或者工作多年但仍然怕寫文案，沒思路的“文案老手”。
到這里你發(fā)現(xiàn)沒有？
不同的人群他們的痛點(diǎn)，夢(mèng)想是不是都不一樣，這個(gè)時(shí)候，我是不是可以針對(duì)不同的人群，去寫很多不同的成交文案，打動(dòng)他們？
如果只是想當(dāng)然的把掏錢人群定為：
想學(xué)習(xí)文案的人！
你覺得，你能精準(zhǔn)的找到每一種特定人群身上的痛點(diǎn)嗎？然后用一種文案話術(shù)，去成交不同的對(duì)象嗎？反正我不能，哈哈哈。
今天說的這個(gè)點(diǎn)雖然簡(jiǎn)單，但是太重要了，你要養(yǎng)成一種習(xí)慣，就是·····
在你開始動(dòng)筆寫文案之前，先問自己一個(gè)問題，到底誰會(huì)掏錢給你？并且····在草稿紙上寫出來?。◤?qiáng)烈建議這樣做）
想好這個(gè)以后，再去依次分析不同人群身上的痛點(diǎn)，有什么急需解決的問題，想要實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想····
這樣你的文案寫作角度會(huì)變得很豐富，不會(huì)漏掉任何一個(gè)可能會(huì)掏錢給你的人！
等等，還沒完······
忘了提醒你：
有時(shí)候掏錢給你的人，不一定是最終使用你產(chǎn)品的人。
比如兒童玩具，掏錢給你的人是孩子父母，使用的人是小孩子，對(duì)不對(duì)，所以，我們寫文案的說話對(duì)象應(yīng)該是小孩子的父母，挖他們身上的痛點(diǎn)，因?yàn)樗麄兪钦嬲湾X的人，是決策者。
掏錢給你的人有可能一個(gè)，有可能多個(gè)，這個(gè)要根據(jù)具體產(chǎn)品具體分析。
好了，時(shí)間差不多了，今天先聊到這里，下期繼續(xù)。
#專欄作家#
何楊，公眾號(hào)：何楊說文案，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年文案老司機(jī)。擅長(zhǎng)賣貨文案寫作，實(shí)體店?duì)I銷策劃！
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。
題圖來自 Pixabay，基于CC0協(xié)議。
我以為最終會(huì)把潤喉片完美的廣告語呈現(xiàn)幾句，結(jié)果…….
這篇文章過于口語化了（個(gè)人觀點(diǎn)），
好的產(chǎn)品文案一定要有場(chǎng)景代入感，讓用戶和產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)；
真的是這樣，有時(shí)候我們會(huì)被局限在一種思維里面，進(jìn)去了就很難出來了
對(duì)對(duì)對(duì)，我經(jīng)常有這種毛病，就是寫過去之后就不想看，但是毛病一大堆來著
這篇文章的風(fēng)格好有個(gè)性哈哈哈哈，滿屏的…屬實(shí)是吸引到我了
真的是這樣！這篇文章讓我頓悟了，寫文案也要講究章法，首先要知道受眾是誰，不要盲目
寫文案時(shí)，要想想是否符合產(chǎn)品調(diào)性，文案是給產(chǎn)品起到加成作用。
文案是對(duì)“一個(gè)人”說話，不是對(duì)“一群人”廣播。一語驚醒夢(mèng)中人了